每个直销人必备技能，这些邀约技巧和话句你都学会了吗

1. 每个直销人必备技能，这些邀约技巧和话句你都学会了吗

一、邀约原则：（1、3、5、高）
一次一个原则：
不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀几个人来。因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。再一个，每一个人的情况不同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他的人。
有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里请大家记住这句话：饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。心急吃不了热豆腐。
三不谈原则：
什么是三不谈？就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。时间不够不谈，环境不好不要谈，情绪不好不要谈。
一般邀约都是用电话邀约，或者在路上碰到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你没有道具，没有其他人的配合，你说得清楚吗？你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。
人家马上赶到其它地方有事情，你时间不够，他根本没有心情听你说，所以，干脆就不要说。这一步，就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。
三分钟原则：
就是你在邀约的时候，话不要太多，你讲的话一般控制在三分钟之内。因为电话是邀约的工具，不是说明的工具。而我们很多的业务员不懂得这一点，喜欢在电话里说，结果你越说，别人越糊涂，而且你还说不好。
我经常就接到这样的电话，有一次，有一个公司的业务员来邀约我，我当时在外面，他打我手机，结果说了一大通，我根本就听不清楚，也没有这个心情去听他的，因为现在是手机是双向收费的。一个人，不愿意听一个陌生的人在电话里说得太多，我还是性子比较好的，对这个有一定理念的，我是想来了解他邀约的话术，我还愿意听。如果换成别人，别人根本就不愿意听，马上就会把电话挂断。
有的人不懂得这一点，不懂得运用会场，不懂得用别的讲师和他的上级，自己又没有学好，喜欢自己去说，结果一说就死。这一点大家千万要注意，有句话叫做：要当飞毛腿，不要做婆婆嘴。你要千方百计，百计千方地把他约到会场来，约到你事先安排好的场合来，运立体的方法来进行介绍和说明。
什么是立体的方法？就是运用资料，就是运用会场，就是借力发力，利用你的上级和讲师来帮你说，这一招就叫做借力发力不费力，叫做四两拨千。
五先五后原则：
什么是“五先五后”？就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小；
先近后远——就是先邀约离你近的，再邀约离你比较远的；先邀约北京的，再邀约外省的。你不要北京的都没搞完，就去搞外面的；你不要东城区的都没搞完，就去搞西城区。你这样做就会浪费你的时间，效率也不高。
先亲后疏——就是先亲戚后朋友，先跟你比较亲近的人，再联系跟你关系一般的人；
先熟后生——就是先熟人拜访再陌生拜访；
先重后轻——先重点后一般。比如说，某一个人是你的重点客户，是一个非常有能力的人，你应该先找他，因为大家都需要能人，大家都会去找他，如果你晚了一步，你就可能会错失良机。
先大后小——就是先做大单，后做小单。比如说，现在到了某个节日，一些单位要发纪念品，你就要去找他。在一个时间里面，做一个团单比你做几个小单都有用。
高姿态原则：
在邀约的时候，有的人没有档次，没有品位，显得低三下四，好象邀约他来做这个事情是求他似的，比如说：“你一定要来，我会一直在这里等你，不见不散。”等等，这样的话就太没有姿态了。你应该这样跟他说：“我现在很忙。你一定要准时，我只能在5点钟左右的时间等你。你不能来，一定要提前通知我，因为我很忙。”
你要让他感到，你是在给他介绍一个很好的机会，是帮助他，而不是求他。你越求，他越会摆谱，他越不会来。你做任何事情都要把买方市场变成卖方市场，这个需要你不断地修炼。

2. 直销新人必备邀约技巧

    　　直销是一个与人打交道的行业，每笔订单的背后都是无数的沟通交流，只有通过交流才知道客户想什么，才能抓住客户的心理。下面是我为大家收集关于直销新人必备邀约技巧，欢迎借鉴参考。
         
        　　1、邀约的种类 
       　　(1)电话邀约，这是比较常用的，也是很直接的方式;
       　　(2)面对面邀约;
       　　(3)通过微信、QQ或其他网络方式的邀约，是现在比较便捷的方式。
        　　2、邀约原则 
       　　(1)帮助原则
       　　在邀约过程中，要让客户感受到你不是在求着他办事，而是在帮助他，给他提供一个千载难逢的机会。直销本来也是一个自用加分享的事业，一个产品我们自己使用了，觉得好，然后分享给他人，让更多的人使用优质的产品。
       　　(2)三不谈原则
       　　不要在电话邀约中谈论公司、产品、制度，电话内容简短为宜，明确见面时间和地点是重点。电话邀约的优点是简单、直接，所以尽可能在一次电话中说清楚去电的原因，关于宣传产品或公司的内容可以等见面后再详谈，以免引起对方的反感。
       　　(3)专业原则
       　　直销人应该掌握必要的商务礼仪，在邀约时能给客户一个专业的印象，这会加深客户对你的信任，并认可你的公司和产品。
        　　3、邀约法则 
       　　(1)见面的场合
       　　场合以舒适休闲的地方为宜，比如咖啡厅、餐厅，或者聚会的形式也是不错的选择，这种场合容易让人放松戒备，产生轻松愉悦的感觉。直销人和客户交谈不像是谈生意，更像是朋友之间的聊天聚会，这就容易增进彼此之间的信任感，更易促成交易。
       　　(2)邀约的话术
       　　优秀的直销人都有一套自己的话术，直销新人可以多向他们取经，作为参考，然后整理一套属于自己的话术库。在以后的工作中直销人会遇到各种各样的客户，话术也要根据客户的不同进行修改。
       　　直销邀约就是一个从不会开口到照本宣科，再到口若悬河的过程，这是每一个直销新人的必经之路，也是走向直销成功事业的起点，走好这段路以后的上坡路将会容易很多。

3. 直销邀约经典话术

    　　邀约新朋友目的是为了让新朋友来了解信息和学习，并进行交流与沟通达到与其合作的目的，下面是我为大家收集关于直销邀约经典话术，欢迎借鉴参考。
         
        　　1、邀约必须敲定见面的具体时间和地点，而且语气要坚定，让对方感觉这会议和时间的重要性。 
       　　举例：“你是位非常优秀的老师，你一定会很守时，我在晚上6：30到7：00在xxx地方等你，你如不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我时间安排的紧”，让对方感到你的时间非常宝贵。
        　　2、邀约新朋友必须做到三不谈，在没有把握的情况下必须拒绝谈公司、谈产品、谈事业。 
       　　电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭，当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话来结束谈话。因为大多数人都有好奇心，喜欢了解新事物。
        　　3、邀约时必须要做到二高，以高姿态、高兴奋度邀约对方。 
       　　这样给人第一印象肯定有好事情，你要让对方明显地感到，你正在为他介绍一个难得的好商机。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。
        　　4、邀约还需做到“四信”，信任、信心、信服、信赖。 
       　　举例：
       　　①信任：没有信任就没有一切，特别是朋友之间的相互信任，建立信任关系邀约才会容易，否则，即使勉强为这、仓促上阵也一定会败下阵来;
       　　②信心：邀约要不怕失败，要对自己有信心，信心是成功的关键要素;
       　　③信服：信心比黄金还珍贵!有了信心之后，做什么事情才会事半功倍，让对方不得不信服!一旦对方信服你，邀约就很容易了!
       　　④信赖：有了信服之后就一定很信赖到依赖，这就能达到长久信赖与合作。
        　　邀约新朋友做到三个注意 
       　　邀约长者：邀约这种客户时，一定保持着谦卑心理，用心向对方请教的语气进行邀约。如：“XX老总(经理、长辈的称呼)，我遇到了一个项目机会，心里没底，您能帮我参谋一下吗?”一定要确定见面的时间和地点。
       　　邀约礼仪：在邀约的过程中，要保持着热情，将热情的语调贯整个通话过程，在通话时脸上始终要面带微笑。虽然客户看不到你，但是通过声波的传导，他们能够感知到你的形象。电话结束时一定要让客户先挂电话，自己挂电话要轻轻搁下。
       　　注重细节：在邀约时，有很多潜规则需要注意，不然，再好的邀约、再好的布局，也会因细节而失败。
       　　例如：邀约新人最好一次邀约一个人，如果两个新人或者多个新人一起来，其中有人犹豫或者意见想做会影响其他人的判断和决定;不要带儿童参加邀约，小孩子易动，情绪难以控制，使大人无法专心沟通;
       　　如果邀约朋友见面或者出席的活动中没有安排食物，你要考虑安排什么时间合适，最好让朋友吃饱饭来见面，因为饿着肚子无法使人专注倾听;

4. 直销7大邀约秘诀

    　　邀约，除了做好客户需求分析模式介绍和危机渗透等基本功之外，有吸引力的邀约噱头话术往往也可以起到很好的助推作用，这方面做的好，不仅可以加强无意向上门客户的上门意向、起到力挽狂澜的作用，同时对于有上门意向的客户也起到巩固上门需求、锦上添花的作用。下面是我为大家收集关于直销7大邀约秘诀，欢迎借鉴参考。
         
        　　1、对找工作、想创业的人： 
       　　你可以关切地对他说：“XXX，你找到了工作吗?我现在正在做一项事业，我们可以一起来做，你可以了解一下，你下午到某某地方来。”
        　　2、对长辈、有一定能力的人： 
       　　你可以这样说：“我现在正准备做一个生意，你是前辈，你有经验，我想请你来帮我参谋参谋。”
        　　3、对做中小生意的老板： 
       　　要想真正做强做大，就一定要找哪些经营型的人才。找消费型的人肯定做不大。
       　　你不要跟人家谈钱，“这个我们可以赚多少多少钱”我们自己就有这样的体会，有一些人来跟我们谈，听起来特反感。为什么?因为你的老板都没有别人大，你都没有别人成功，你自己都还是刚起步，你自己的生存都是阿弥陀佛，所以，别人不会信你这种人。
       　　你应该这样说：“我现在正在做一个生意，如果你来做，凭你现在的实力和能力，凭你经商的经验，你一定会干得更好。”然后，你跟他举几个原来做其他生意在这里做得很好赚到钱的老总，印证一下，激发他的愿望。“这个机会，你可以去了解一下。做不做，由你自己决定，我给你提供这样一个信息。”
        　　4、对爱交朋友的人： 
       　　你可以这样说：“XXX，我今天晚上有一个朋友聚会，我带你去跟他们认识一下。晚上，你在七点钟到大钟寺等我。”
       　　或者这样说：“我有个朋友叫XXX，原来是一个下岗工人，现在干得非常得不错，买了房买了车，还出了书，每个月的收入都是七八万。晚上，我带你去跟她认识一下。你晚上七点钟到大钟寺门口等我。”
        　　5、对喜欢新鲜事物的人： 
       　　你可以这样说：“XXX，今天晚上我要参加一个精彩的演讲会，里面有很多非常棒的人，晚上我带你进去。晚上，你七点钟在大钟寺门口等我。”
       　　或者这样，有一个朋友很长时间没有跟你接触，你穿得非常地精神，脸上光彩照人出现在他面前，让他对你有一种惊奇，刮目相看，你对他说：“你想不想知道我现在在做什么?晚上你到我这里来，咱们哥们好好聊一聊。”
        　　6、对一面之交的邀约： 
       　　你好!XXX吗?(是的。)我叫XXX，我们是在学习型论坛认识的，我对你的印象很深，我认为你是个特别棒的人。是这样的：我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就想起了你。所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。我今天晚上或明天下午有时间，你看哪个时间比较方便。
        　　7、对第三者的邀约： 
       　　你好，XXX吗?我XXX，我是XXX的好朋友，他经常给提到我你，说你这个人特别的棒，今天他让我给你打个电话。
       　　是这样的：我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作。所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。我今天晚上或明天下午有时间，你看什么时间比较方便。
       　　不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀几个人来。因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。再一个，每一个人的情况不同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他的人。有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里请大家记住这句话：饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。心急吃不了热豆腐。

5. 做直销，如何成功邀约他人？

做直销一个人的成功不算成功，带领更多的人取得成功才是真正的成功！因此如何邀约别人加入自己的团队成为每一个直销人最关注的话题。可是这对于直销新人来说也是一个非常棘手的问题，不懂如何拓展人脉、不知如何开始着手、不明白如何邀请别人加入自己的团队，这是很多直销新人都在面临的三大难题。
如何成功邀约别人加入直销事业？虽然身边从事直销事业的人越来越多，但是依然有不少人不看好直销、甚至是直接排斥直销。对于很多人来说，你跟她讲直销事业的优势跟趋势，她会认为你这是在干传销，你想骗取她的钱财?..
做直销想要成功邀约客户那是有技巧的，如果你方法不对，那么讲再多也是没用的。邀约客户，我们需要恰当的方法，电话邀约并不是你打完电话就可以了，我们注重的是后期的合作，所以做直销千万不能吝啬自己的电话费，成功邀约的方法有哪些呢？
邀约前的准备——调整好自己的心态
想要成功邀请客户，那么直销员一定要摆正好自己的心态，心态决定成败，好的心态加上邀约技巧必能成功，一个心态不正的人学会再多的技巧也没用，心态占据重要分量，一个人如果不会过多的技巧，拥有好的心态也能给他带来好运。
不管结果如何都应以平常心对待
不管我们做什么事情都要有一颗平常的心、冷静的心，暴躁是解决不了任何事情的。也许你暂时的直销事业得不到亲朋好友的认可，但是只要你拿出成绩，给他们交上满意的“答卷”，那么他们也不会再反对你。
如何使邀约的成功率更高
很多直销人在邀约时也能邀请到不少人，但是最终成功的几率却非常小，其主要原因是因为他们不懂的“放弃”直销并不是适合任何人做，因此人脉的筛选非常重要，直销员一定要锁定精准客户群体，这样才能达到事半功倍的效果。那么，如何邀约别人的成功率会高点呢？
邀约客户的形式有很多种，想让自己快速邀约成功的方法我们在网上也能看到，不过小编教大家一招：想让自己不碰壁，一招制胜，那么学会因人而异很重要。说白了就是不同类型的人采用不同的方法。
普通的客户：撇开工作问题，以交朋友的心态去邀请他一起吃个饭或者一起玩玩，从而获得进一步的交流机会。
有过创业经验的人：针对这种人我们可以以分享的语气，最好举例说明事业的真实可靠性，从而引发他对事业的兴趣，然后再邀约见面。
通过他人介绍认识的“第三者”：首先应该把你俩之间的共同好友说出来，以此建立双方的信任，然后直接跟他说明目的，之后再商定见面时间。
做直销一定要懂得随机应变，对待不同的人就要采用不同的方式，那种一味只知照搬照抄的人是做不好直销的。
直销事业的发展离不开人脉的拓展，做直销人脉就是市场，有市场就有业绩。其实直销邀约并没有我们想象的那么艰难，只要你摆正心态，不带着非要成交的目的，用对方法，做直销邀约其实就这么简单。

6. 8：直销新人如何邀约新客户？

新人A迷茫了，拜访了很多前辈给予诊断，诊断出的结果却是：激情有余，方向对方法不对。事实上，这是很多直销新人所遇到的一个共同话题，新人邀约客户时，需要恰当的方法，从语言、表情、状态都能起到客户的成交与否。电话邀约并不是简单地把电话打出去就可以，我们的目的是为了成交，帮助客户与我们一起成长，所以邀约需要一定的基础，否则不但浪费电话费，还会严重拖垮工作效率。邀约前的准备在邀约前，首先要列出名单，并且把他们的情况写在表格里。最好的方式是要建立一个数据库名单，用Excel进行筛选有效客户。从事直销的拒绝率特别高，所以在邀约前，要注意一些基本事项和基本礼仪。首先要注意的是时间。根据你所邀约的客户工作时间来安排。例如，上班族每天工作8小时，基本是朝九晚五制，所以在这个时间段不适宜进行邀约，最佳的邀约时间则是在晚上6点—9点之间，所约的见面时间定在第二日晚上最佳。如果是老人，最好是上午8点半至11点半，下午3点半至5点这两个时间段。这两个时间段老年朋友一般至少有一个时间段在家里，电话接听率高。如果这两个时间段老人家都不在家，可以在晚上7点左右再打，晚上7点左右老人家百分之八九十在家里，但是他们的子女也有可能在身边，所以在晚上的时间段打电话要尽可能简短。其次，是注意不要一上来就开始讲产品销售、事业机会，而是要从关心他的角度切入，而应该先询问：询问对方及其家庭的近况、关心对方及父母家人的身体状况、、询问对方的工作近况是否满意、询问对方的收入是否满意、了解对方的计划和打算等切入，再根据对方的回答，了解他们的需求，从关心的角度邀请他们了解可以帮助的机会。最后要注意礼仪，在邀约的过程中，要保持着热情，将热情的语调贯整个通话过程，在通话时脸上始终要面带微笑。虽然客户看不到你，但是通过声波的传导，他们能够感知到你的形象。电话结束时一定要让客户先挂电话，自己挂电话要轻轻搁下。邀约就是一个好的电影脚本，邀约之所以失败，首先是客户对你不了解，其次是没有安排好时间，最后则是无法引起他们的兴趣。所以在进行邀约前，首先要找到对你足够了解的客户，然后看时间进行打电话邀约，最后是要吊起他们对你的好奇心，答应赴约。即使，客户最近太忙，暂时无法赴约，但是也要和对方确定好时间。在邀约的过程中，如果客户回复是“过几天我忙完吧”时，一定要和客户确定准确的时间，如若不然，过几天可能是几个月，忙完，也可能是永远都忙不完。邀约什么样的人成功率较大？很多新人邀约了很多客户，顾客也到了现场，但是成功的几率很小，原因是，他选择的人群不够准确，所以最后无法取得成功，因而给新人增加了时间成本。那么，邀约什么样的人成功率比较大呢？1、做过直销，对行业特征及其规则有概念的人：这种人对直销已经有了一个全面的了解，对直销并不排斥，可以正大光明的告诉他们，我们所从事的事业，只要公司的产品、制度符合他的预期，那么他成功率比较大。2、注重健康、有医学和营养专长的人，热心和人脉广的人：在直销行业的产品大多数是以保健品、日化品为主，所以对于那些注重健康的人或是有医学专长的人比较适合，他们会尝试产品，只要产品的质量过硬，那么与其做一个消费者，不如顺便充当一名经营者。只要他够热心，拥有足够的人脉，直销将会是他们的第二事业。3、特别想改变人生的人，赚钱欲望特别强烈：在现实中，很多人对自己的现状并不满足，他们迫切的需要改变生存现状，对金钱的欲望特别强烈，但是没有足够的时间也没有足够的精力去兼职第二份工作，所以，直销这个事业就比较适合他。相对于其他的人群，这种人群的成功比率非常大。4、曾经成功过，后来事业非常不顺的人：这种人群曾经成功过，他们已习惯了被人尊重的生活，但是目前的社会风气是，你所受的尊敬大多是建立在你事业成功的基础上，所以一旦当他们的事业非常不顺时，这种尊重就会随着地位的下降而成为过去时。这种人，会因为对事业的失败而心灰意冷，而直销圈子里的尊重和文化氛围，会唤醒他以前的生活，这种人从事直销的机会也非常大。5、没有一技之长，又想创业的人：这种人大多数从没有多少文化，也没有一技之长，但是却雄心勃勃，总想出人头地。但是当他们从事工作后，他们发现，自己的财富积累太慢，.而且还需要付出更多不确定的辛劳，尤其是他们无法知道自己到底需要什么，所以在这样的情况下，直销的管道很适合他们，可以给他们提供一个创业平台。这种人的比率也非常大。 不同的邀约场景及方式做好了邀约客户的准备后，要对顾客进行分析，将客户准确的分类。针对不同的场景，不同的邀约方式进行不同的邀约方式：电话邀约：一定要针对对方的兴趣和爱好。例如：新人：您好，请问是XXX家吗？我是XXX，X天X地点有一个健康讲座，我觉得挺适合我们年轻人的，我想邀请您一起参加。（不谈产品，以免直接被拒绝，以活动为由头引导顾客）客户：是什么样的活动啊？（随口回答，很少有人在不知道活动内容的情况下断然回绝。）新人：是XXX公司举办的一个关于健康养生的公益性的保健活动，我们可以通过这个讲座让我们懂得如何去调节身体，让身体更健康。客户：我对健康养生讲座不感兴趣。新人：这个讲座效果不错哦。我听过几次感觉很好，通过讲座你不但可以懂得调节身体，还可以结交一些新朋友。（用讲座和人脉吸引）客户：主要是没有时间，很多养生的道理我懂，但是因为工作性质，没有办法坚持下去。（点出实际顾虑，说明客户已经有参加活动的意向。）新人：工作越忙说明我们更要注重健康，身体可是革命的本钱，这个讲座其实很实用，以你的聪明很快就懂了，如果哪里不懂的话，我可以上门与你一起交流啊。（表扬客户，拉近和客户的距离，没有那个人不爱听赞美的话，同时用上门一起交流来体现优质服务，也为上门拜访埋下伏笔）客户：我身体很好，不需要去听这些讲座！（再次犹豫，其实是在动摇，到底要不要去？）新人：这个讲座是综合性的，除了养生讲座外，还有很多很实用的保健知识，像如何用饮食调理身体，有了慢性病如何自我保健，有很多很多的内容。来讲课的老师是从北京（上海）请来的，知识面很丰富，您来了肯定有收获的。另外，那里这里除了保健讲座，还开展了很多兴趣活动，分成很多兴趣小组，您可以在我们这里参加兴趣活动，打麻将、扑克牌、下象棋都有，可以丰富你的业余生活啊。（满足客户多层次需求）客户：会不会要你现场买产品？（客户最担心的就是这个，因为有保健品就意味着要掏钱）新人：您请放心！这个讲座只是讲述知识，不销售保健品，那里也有一些保健品，但是买不买都是自愿的，我们主要是听讲座，不是去买产品。（顺势带出产品）客户：都是什么产品啊？（不得不问）新人：（把自己的一些产品介绍给他。简明扼要陈述产品主要功效，并趁机了解顾客身体状况，注意不要一口气把产品功能和盘托出，以免有包治百病之嫌）客户：哦，那就去听听吧。（邀约成功）新人：好的，讲座的地址是：XX大厦XXX室，乘XX、XXX、XXX路公交车到XX站下车就可找到。活动是早上8：30开始，我在门口等您。（交代参会时间地点和联系方式）。客户：好的。新人：那我们星期天上午×点见，祝您身体健康，再见！无意中相遇的客户：无意中遇到客户，时间基本都很短，不能马上介绍，要另约时间，但是一定要先引起对方的好奇心。例如：新人和对方偶遇，双方都是行色匆匆，新人要主动打招呼，表现出很兴奋，三言两语的寒暄后，新人应该迅速切入正题：“我这几天正找你，别人给我介绍了一件事，对你比较适合，我现在有急事，必须马上走，今明两天你看你哪天有空，我们一起了解一下。”一定要引起对方的好奇心。登门拜访邀约：要注意自己的仪表形象，用大多数的时间和对方聊家常，如家庭、身体、工作、业余爱好和消遣、收入以及梦想。你本人始终要情绪饱满和兴奋，激起对方想生活的更好的欲望和企图心，然后告诉对方有一个好消息、好机会。引起对方的好奇心，你邀约对方参加。邀约高层人士、领导、或者长辈：邀约这种客户时，一定保持着谦卑心理，用向对方请教的语气进行邀约。如：“XX老总（书记、长辈的称呼），我遇到了一个项目机会，心里没底，您能帮我参谋一下吗？”一定要确定见面的时间和地点。在以上几种的邀约中，一定要注意自己的心态，不能过分的去求别人，只是给他们介绍一个机会，同时要用真诚和热情的感染并影响你身边的人，让他们感到有希望。活动后的服务将客户邀约参加培训后，并不代表着你已经完成了邀约。我们的目的是帮助他们，与我们成为合作伙伴，获得事业上的成功，所以，邀约到现场后的后续服务，依然在邀约的范围之内。未去参加活动的客户：以婉转的口气询问客户是因为什么事情未能到现场，并充当咨询医生的身份对客户进行疑难问题咨询，一定要完全的表现出，要答七分答案，告诉他有一些问题你忘记了，要想知道答案便邀请他下次一起去现场。参加了活动的客户：一般是在48小时内给客户电话，询问他询问这次活动是否满意，提什么建议，并解答客户心中的一些疑惑。同时，要咨询他对于所讲的机会有什么看法，趁机向客户讲述公司的历史和直销的前景。如果客户说自己不想从事这项事业，那么你要以一个健康咨询师的身份帮助他获取健康，充当自己的消费者，并在以后的日子里不断的沟通，把客户转化为铁杆客户，让他们自动给转介绍新客户。一些最新优惠政策和趣味活动要及时告诉他们，否则的话他们也有可能流失。而对于那些犹豫不决的客户，则要让他先体验产品，顺便告诉他们，既然要体验产品，为什么报单，享受其中的折扣呢？当他们报单后，你就加大对他们的培训，只要他们是渴望成功、雄心勃勃、脚踏实地认真做事的人，他们一定会建立起你的事业部门。常用的邀约术语和技巧常见的邀约术语：1、 见面聊天，“告诉你一个好消息”。2、 穿漂亮一点，我带你去一个好地方。3、 我有一个兼职的好机会，你想兼职增加一份收入的话，我给你介绍。4、 有个健康讲座或不错的演讲，我们一起去听听吧。5、 有一个聚会，一起去认识几个朋友吧。6、 我们一起创业怎么样？7、 想不想知道有个方法可以让你的收入后面多加几个零？语言的技巧： 1、能够卖得出去的29个词汇：第一个词是你客户的姓名，你要用最亲密的声音说出，在整个推销过程中你要经常提到，其他28个词是：了解、证实、健康、从容、保证、钱币、安全、节约、新的、亲爱、发现、正确、结果、真诚、价值、玩笑、真理、安慰、骄傲、利益、应得、快乐、重要、你、担保、优点、明确、好处。 2、防碍直销的24个词：应付、花费、付款、契约、签字、尝试、捆扰、亏损、丧失、损害、购买、死亡、低劣、售出、出卖、代价、决心、费劲、困难、义务、责任、失败、不利、不履行。 3、避免使用的词语 贬义词：如反对、异议、批评、疑虑、烦恼、危险、遗憾、责备、欠缺、困难、讨厌、妒忌、怀疑、吝啬、鄙视、反悔、害怕、为难、犹豫、慌张、心虚、扫兴、调拨、忧愁、悲伤等词语。 否定词：如不、没、非、无、不用、不必、不行、不好、不许、不是、不见得、不值得、没法子等否定词，及你不要（不想、不准备、不愿意）……吗；另外，改否定为肯定词语：不能→应该。 刺激词语：你别讲了、我插一句、你错了、我就料到是….根本不对 暧昧词语：我好象认为、你是否可能、或许、大概、老实说吧、说不定….恐怕….. 夸张不实的词语：无限好、绝了哼哈词语：恩、恩…这个这个…啊，我们…啊邀约的注意事项在邀约时，有很多潜规则需要注意，如若不然，再好的邀约再好的布局，也会因细节而失败。

7. 谁有直销技巧和话术这方面的直销沟通技巧

　　1、对于直销界的朋友，用轻松聊天的方式，从国际、国内直销发展的历史、现状、未来分析直销在中国发展的趋势，从更高更宽的角度去审视这个行业，然后再重点讲一下，网络上运作的优势。
　　2、对知道直销是机会但害怕失败的人，应该从鼓舞他们的信心和勇气入手。同时要引导他们正确对待挫折和失败。一般情况下应该告诉他们，人生的唯一失败就是不敢参与。委腕地告诉他们其实人生没有失败，只有放弃，只有暂时停止成功。影响和改变他们对人生的看法，同时告诉并想法让他们牢记：今天的不幸往往预示着明天的好运，每失败一次就是向成功迈进了一步。越是成功的人失败的次数也就越多。一般的情况对这类朋友不要操之过急。

　　这些是我看“高宁”老师的讲座记下来的一小段笔记，
他利用网络把团队做得非常大。你可以网上查下“高宁”这个人。
很有传奇性的人物

8. 8：直销新人如何邀约新客户？

新人A迷茫了，拜访了很多前辈给予诊断，诊断出的结果却是：激情有余，方向对方法不对。事实上，这是很多直销新人所遇到的一个共同话题，新人邀约客户时，需要恰当的方法，从语言、表情、状态都能起到客户的成交与否。电话邀约并不是简单地把电话打出去就可以，我们的目的是为了成交，帮助客户与我们一起成长，所以邀约需要一定的基础，否则不但浪费电话费，还会严重拖垮工作效率。邀约前的准备在邀约前，首先要列出名单，并且把他们的情况写在表格里。最好的方式是要建立一个数据库名单，用Excel进行筛选有效客户。从事直销的拒绝率特别高，所以在邀约前，要注意一些基本事项和基本礼仪。首先要注意的是时间。根据你所邀约的客户工作时间来安排。例如，上班族每天工作8小时，基本是朝九晚五制，所以在这个时间段不适宜进行邀约，最佳的邀约时间则是在晚上6点—9点之间，所约的见面时间定在第二日晚上最佳。如果是老人，最好是上午8点半至11点半，下午3点半至5点这两个时间段。这两个时间段老年朋友一般至少有一个时间段在家里，电话接听率高。如果这两个时间段老人家都不在家，可以在晚上7点左右再打，晚上7点左右老人家百分之八九十在家里，但是他们的子女也有可能在身边，所以在晚上的时间段打电话要尽可能简短。其次，是注意不要一上来就开始讲产品销售、事业机会，而是要从关心他的角度切入，而应该先询问：询问对方及其家庭的近况、关心对方及父母家人的身体状况、、询问对方的工作近况是否满意、询问对方的收入是否满意、了解对方的计划和打算等切入，再根据对方的回答，了解他们的需求，从关心的角度邀请他们了解可以帮助的机会。最后要注意礼仪，在邀约的过程中，要保持着热情，将热情的语调贯整个通话过程，在通话时脸上始终要面带微笑。虽然客户看不到你，但是通过声波的传导，他们能够感知到你的形象。电话结束时一定要让客户先挂电话，自己挂电话要轻轻搁下。邀约就是一个好的电影脚本，邀约之所以失败，首先是客户对你不了解，其次是没有安排好时间，最后则是无法引起他们的兴趣。所以在进行邀约前，首先要找到对你足够了解的客户，然后看时间进行打电话邀约，最后是要吊起他们对你的好奇心，答应赴约。即使，客户最近太忙，暂时无法赴约，但是也要和对方确定好时间。在邀约的过程中，如果客户回复是“过几天我忙完吧”时，一定要和客户确定准确的时间，如若不然，过几天可能是几个月，忙完，也可能是永远都忙不完。邀约什么样的人成功率较大？很多新人邀约了很多客户，顾客也到了现场，但是成功的几率很小，原因是，他选择的人群不够准确，所以最后无法取得成功，因而给新人增加了时间成本。那么，邀约什么样的人成功率比较大呢？1、做过直销，对行业特征及其规则有概念的人：这种人对直销已经有了一个全面的了解，对直销并不排斥，可以正大光明的告诉他们，我们所从事的事业，只要公司的产品、制度符合他的预期，那么他成功率比较大。2、注重健康、有医学和营养专长的人，热心和人脉广的人：在直销行业的产品大多数是以保健品、日化品为主，所以对于那些注重健康的人或是有医学专长的人比较适合，他们会尝试产品，只要产品的质量过硬，那么与其做一个消费者，不如顺便充当一名经营者。只要他够热心，拥有足够的人脉，直销将会是他们的第二事业。3、特别想改变人生的人，赚钱欲望特别强烈：在现实中，很多人对自己的现状并不满足，他们迫切的需要改变生存现状，对金钱的欲望特别强烈，但是没有足够的时间也没有足够的精力去兼职第二份工作，所以，直销这个事业就比较适合他。相对于其他的人群，这种人群的成功比率非常大。4、曾经成功过，后来事业非常不顺的人：这种人群曾经成功过，他们已习惯了被人尊重的生活，但是目前的社会风气是，你所受的尊敬大多是建立在你事业成功的基础上，所以一旦当他们的事业非常不顺时，这种尊重就会随着地位的下降而成为过去时。这种人，会因为对事业的失败而心灰意冷，而直销圈子里的尊重和文化氛围，会唤醒他以前的生活，这种人从事直销的机会也非常大。5、没有一技之长，又想创业的人：这种人大多数从没有多少文化，也没有一技之长，但是却雄心勃勃，总想出人头地。但是当他们从事工作后，他们发现，自己的财富积累太慢，.而且还需要付出更多不确定的辛劳，尤其是他们无法知道自己到底需要什么，所以在这样的情况下，直销的管道很适合他们，可以给他们提供一个创业平台。这种人的比率也非常大。 不同的邀约场景及方式做好了邀约客户的准备后，要对顾客进行分析，将客户准确的分类。针对不同的场景，不同的邀约方式进行不同的邀约方式：电话邀约：一定要针对对方的兴趣和爱好。例如：新人：您好，请问是XXX家吗？我是XXX，X天X地点有一个健康讲座，我觉得挺适合我们年轻人的，我想邀请您一起参加。（不谈产品，以免直接被拒绝，以活动为由头引导顾客）客户：是什么样的活动啊？（随口回答，很少有人在不知道活动内容的情况下断然回绝。）新人：是XXX公司举办的一个关于健康养生的公益性的保健活动，我们可以通过这个讲座让我们懂得如何去调节身体，让身体更健康。客户：我对健康养生讲座不感兴趣。新人：这个讲座效果不错哦。我听过几次感觉很好，通过讲座你不但可以懂得调节身体，还可以结交一些新朋友。（用讲座和人脉吸引）客户：主要是没有时间，很多养生的道理我懂，但是因为工作性质，没有办法坚持下去。（点出实际顾虑，说明客户已经有参加活动的意向。）新人：工作越忙说明我们更要注重健康，身体可是革命的本钱，这个讲座其实很实用，以你的聪明很快就懂了，如果哪里不懂的话，我可以上门与你一起交流啊。（表扬客户，拉近和客户的距离，没有那个人不爱听赞美的话，同时用上门一起交流来体现优质服务，也为上门拜访埋下伏笔）客户：我身体很好，不需要去听这些讲座！（再次犹豫，其实是在动摇，到底要不要去？）新人：这个讲座是综合性的，除了养生讲座外，还有很多很实用的保健知识，像如何用饮食调理身体，有了慢性病如何自我保健，有很多很多的内容。来讲课的老师是从北京（上海）请来的，知识面很丰富，您来了肯定有收获的。另外，那里这里除了保健讲座，还开展了很多兴趣活动，分成很多兴趣小组，您可以在我们这里参加兴趣活动，打麻将、扑克牌、下象棋都有，可以丰富你的业余生活啊。（满足客户多层次需求）客户：会不会要你现场买产品？（客户最担心的就是这个，因为有保健品就意味着要掏钱）新人：您请放心！这个讲座只是讲述知识，不销售保健品，那里也有一些保健品，但是买不买都是自愿的，我们主要是听讲座，不是去买产品。（顺势带出产品）客户：都是什么产品啊？（不得不问）新人：（把自己的一些产品介绍给他。简明扼要陈述产品主要功效，并趁机了解顾客身体状况，注意不要一口气把产品功能和盘托出，以免有包治百病之嫌）客户：哦，那就去听听吧。（邀约成功）新人：好的，讲座的地址是：XX大厦XXX室，乘XX、XXX、XXX路公交车到XX站下车就可找到。活动是早上8：30开始，我在门口等您。（交代参会时间地点和联系方式）。客户：好的。新人：那我们星期天上午×点见，祝您身体健康，再见！无意中相遇的客户：无意中遇到客户，时间基本都很短，不能马上介绍，要另约时间，但是一定要先引起对方的好奇心。例如：新人和对方偶遇，双方都是行色匆匆，新人要主动打招呼，表现出很兴奋，三言两语的寒暄后，新人应该迅速切入正题：“我这几天正找你，别人给我介绍了一件事，对你比较适合，我现在有急事，必须马上走，今明两天你看你哪天有空，我们一起了解一下。”一定要引起对方的好奇心。登门拜访邀约：要注意自己的仪表形象，用大多数的时间和对方聊家常，如家庭、身体、工作、业余爱好和消遣、收入以及梦想。你本人始终要情绪饱满和兴奋，激起对方想生活的更好的欲望和企图心，然后告诉对方有一个好消息、好机会。引起对方的好奇心，你邀约对方参加。邀约高层人士、领导、或者长辈：邀约这种客户时，一定保持着谦卑心理，用向对方请教的语气进行邀约。如：“XX老总（书记、长辈的称呼），我遇到了一个项目机会，心里没底，您能帮我参谋一下吗？”一定要确定见面的时间和地点。在以上几种的邀约中，一定要注意自己的心态，不能过分的去求别人，只是给他们介绍一个机会，同时要用真诚和热情的感染并影响你身边的人，让他们感到有希望。活动后的服务将客户邀约参加培训后，并不代表着你已经完成了邀约。我们的目的是帮助他们，与我们成为合作伙伴，获得事业上的成功，所以，邀约到现场后的后续服务，依然在邀约的范围之内。未去参加活动的客户：以婉转的口气询问客户是因为什么事情未能到现场，并充当咨询医生的身份对客户进行疑难问题咨询，一定要完全的表现出，要答七分答案，告诉他有一些问题你忘记了，要想知道答案便邀请他下次一起去现场。参加了活动的客户：一般是在48小时内给客户电话，询问他询问这次活动是否满意，提什么建议，并解答客户心中的一些疑惑。同时，要咨询他对于所讲的机会有什么看法，趁机向客户讲述公司的历史和直销的前景。如果客户说自己不想从事这项事业，那么你要以一个健康咨询师的身份帮助他获取健康，充当自己的消费者，并在以后的日子里不断的沟通，把客户转化为铁杆客户，让他们自动给转介绍新客户。一些最新优惠政策和趣味活动要及时告诉他们，否则的话他们也有可能流失。而对于那些犹豫不决的客户，则要让他先体验产品，顺便告诉他们，既然要体验产品，为什么报单，享受其中的折扣呢？当他们报单后，你就加大对他们的培训，只要他们是渴望成功、雄心勃勃、脚踏实地认真做事的人，他们一定会建立起你的事业部门。常用的邀约术语和技巧常见的邀约术语：1、 见面聊天，“告诉你一个好消息”。2、 穿漂亮一点，我带你去一个好地方。3、 我有一个兼职的好机会，你想兼职增加一份收入的话，我给你介绍。4、 有个健康讲座或不错的演讲，我们一起去听听吧。5、 有一个聚会，一起去认识几个朋友吧。6、 我们一起创业怎么样？7、 想不想知道有个方法可以让你的收入后面多加几个零？语言的技巧： 1、能够卖得出去的29个词汇：第一个词是你客户的姓名，你要用最亲密的声音说出，在整个推销过程中你要经常提到，其他28个词是：了解、证实、健康、从容、保证、钱币、安全、节约、新的、亲爱、发现、正确、结果、真诚、价值、玩笑、真理、安慰、骄傲、利益、应得、快乐、重要、你、担保、优点、明确、好处。 2、防碍直销的24个词：应付、花费、付款、契约、签字、尝试、捆扰、亏损、丧失、损害、购买、死亡、低劣、售出、出卖、代价、决心、费劲、困难、义务、责任、失败、不利、不履行。 3、避免使用的词语 贬义词：如反对、异议、批评、疑虑、烦恼、危险、遗憾、责备、欠缺、困难、讨厌、妒忌、怀疑、吝啬、鄙视、反悔、害怕、为难、犹豫、慌张、心虚、扫兴、调拨、忧愁、悲伤等词语。 否定词：如不、没、非、无、不用、不必、不行、不好、不许、不是、不见得、不值得、没法子等否定词，及你不要（不想、不准备、不愿意）……吗；另外，改否定为肯定词语：不能→应该。 刺激词语：你别讲了、我插一句、你错了、我就料到是….根本不对 暧昧词语：我好象认为、你是否可能、或许、大概、老实说吧、说不定….恐怕….. 夸张不实的词语：无限好、绝了哼哈词语：恩、恩…这个这个…啊，我们…啊邀约的注意事项在邀约时，有很多潜规则需要注意，如若不然，再好的邀约再好的布局，也会因细节而失败。例如：邀约新人最好一次邀约一个人，如果两个新人或者多个新人一起来，其中有人犹豫或者意见想做会影响其他人的判断和决定；不要带儿童参加邀约，小孩子易动，情绪难以控制，使大人无法专心沟通；如果邀约朋友见面或者出席的活动中没有安排食物，你要考虑安排什么时间合适，最好让朋友吃饱饭来见面，因为饿着肚子无法使人专注倾听；时间一定要充裕，新人才能在听完讲解后与你继续沟通，使你进一步了解他的感受和想法。