财务策划书

1. 财务策划书

 　　财务策划书1
    　　XX年，是公司发展中的关键一年，集团公司成立后，一切都以崭新的面貌呈现。站在新的起点，财务部将一如既往地围绕公司的总体经营思路和发展规划，认真贯彻执行公司财务预算，以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润最大化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，从严管理，积极为公司领导经营决策当好参谋，为完成公司经营目标作出应有的努力。现就目前情况，提出以下初步构想：
    　　 一、理顺工作思路，做好财务基础工作。 
    　　1、搭建集团公司财务组织构架，明确岗位及职责。
    　　(组织机构与部门)
    　　财务部长：
    　　会计主管：
    　　出纳库管员：
    　　岗位职责：
    　　财务部长：对公司的财务管理负全面责任，拟定筹资，投资方案，编制财务预算。
    　　会计主管：记录经济业务，组织会计核算；登记帐簿；对帐，结帐；编制财务报表。
    　　出纳：负责现金收讫，登记日记帐等。
    　　库管员：管理财产物资，及时提供购销存情况。
    　　2、健全和完善财务制度。
    　　在原有财务制度的基础上，根据集团公司财务核算的新要求，进一步健全和完善财务管理制度，严格财务人员核算管理，制定完善内部财务规章制度，使会计工作有一个更加规范、完善的制度环境。
    　　3、规范建立财务档案，提高档案管理质量。
    　　收集整理好以前财务档案，进行合理分类，整齐化一，归档存查，确保会计核算资料的完整性、严密性，以便核查方便。
    　　 二、充分发挥财务管理职能，做好财务本职工作。 
    　　1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋，
    　　2、积极争取政策支持。积极利用行业政策，想办法、找路子，争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取最大经济利益。
    　　3、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，引导财务人员加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。
    　　4、搞好成本核算，合理调度资金完成年度预算。适应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为公司谋求最大利益。
    　　5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。
    　　 三、参与企业管理，管好用好各项财务资金。 
    　　挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务。管理是生产力，财务部将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，严格审核报销凭证，坚持一支笔审批，有效控制各项费用开支。
    　　1、业务招待费管理。采取行政负责、工会参与、部门监督的原则管好用好业务招待费。
    　　2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持按照公司制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。
    　　3、电话费管理。严格预算控制，电话费预算按科室为单位包干到位，努力降低话费开支。
    　　4、办公费管理。办公费管理坚持各科室列出计划，经领导审批后，公司统一采购、保管，各单位按计划领用的原则执行。
    　　5、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法，从严从细加强管理。车辆维修必须先有计划，经公司领导审核批准后进行维修，车辆用油由财务科负责采购、结算，专门部门负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无计划领用。
    　　 四、加强财务人员培训，提高财务人员素质。 
    　　目前，财务部半数人员为新进人员，必须规范人员管理，稳定财务队伍。以强化财务人员教育培养为基础，全面提高财务部人员整体素质，扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。主要从下几方面入手：
    　　1、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，坚持试用观念，坚持选拔引纳优秀的会计人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增强公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。
    　　2、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。
    　　3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和基础财务分析工作。
    　　4、加强会计实务培训。加强会计人员的业务培训，注重工作效率，提高会计人员的整体核算水平。
    　　 五、开展会计信息化建设，尽快实现会计电算化。 
    　　利用好电脑系统，开展网上数据报送，归集和整理会计数据，增强会计数据传递的时效性和准确性。有条件时，首先实现电算化与手工记账同时进行，逐步实现计算机替代手工计账的财务管理模式，解决会计手工核算中的计账不规范和大量重复劳动极易产生的错记、漏计、错算等错误。大量的信息可以准确、及时的记录、汇总、分析、传送，从而使得这些信息快速地转变为能够预测前景的数据，提高会计核算的质量，使公司会计核算工作更加正规化、科学化，现代化。
    　　总之，财务部将严格遵守财经法律、法规和GJ统一会计制度，遵守职业道德，树立良好的职业品质，严谨工作作风，严守工作纪律，坚持原则，秉公办事，当好家理好财，努力提高工作效率和工作质量。全面、细致、及时地为公司及相关部门提供翔实信息，为领导决策提供可靠依据，当好领导的参谋。积极为公司发展献计献策。
    　　财务策划书2    　　 一、项目概述 
    　　（一）项目的基本情况
    　　1.项目名称：食林外传传奇酸辣粉麻辣烫
    　　2.项目内容：我们选择加盟食林外传传奇，开一家以酸辣粉和麻辣烫为主要经营品种
    　　的小吃店。
    　　3项目选址：阳光在线广场的二楼
    　　 （二）项目的公司性质 
    　　1.公司性质：个体工商户
    　　2.注册资本金：由于是个体工商户，根据经济法和网络查询得知没有特别的规定要注册资本金，只要能满足企业自身经营需求即可。
    　　3.所得税：由于是个体工商户，按个体工商户经营五级超额累进税率计算个人所得税，只需缴纳个人所得税，每月预缴，年终汇算清缴。
    　　（三）项目的规模和资金量的规模
    　　1.项目的规模
    　　（2）店面大小：大概50平方米（店租2500/月）
    　　（2）项目业务：经营传奇酸辣粉，传奇麻辣烫，传奇烤翅，传奇烤鱿鱼，烤串这五个品种。
    　　合作费用返还标准
    　　2.资金量的规模
    　　项目初始投资10万，固定资产投资14650元，店面装修等开办费37450元，流动资金投资37450万元。
    　　 二、资金筹集 
    　　（一）筹资途径的选择
    　　根据所学知识可知，筹集方式有吸收直接投资，发行股票，银行借款，利用留存收益，发行债券，商业信用和融资租赁这七种方式，而我们的项目属于个体经营户，所以发行股票，发行债券，融资租赁这三种方式不适合，而公司是首次
    　　成立还没有商业信用和利润来源，利用留存收益，商业信用这两种方式也应该排除在外，而自筹和银行贷款算是比较可以有实际可行性的方案了，因此我们选择自筹和银行借款这两种方式来筹资。
    　　(二)筹资方案的设计
    　　表2.1烘焙屋资金筹资方案设计
    　　第一种组合筹资方案的加权平均资本成本：假如自筹的资金没有用于投资而是用于银行存款,因此要求的最低回报率不得低于银行存款利率5%。
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2. 财务策划书

 　　 财务策划书 （一）
    　　一、指导思想
    　　加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润；加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平；建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。
    　　二、主要经营指标
    　　1、主营业务收入全年净增 万元，其中每月均增加 万元；其它业务收入全年净增 万元，每月均增加 万元。
    　　2、客户流失率为总客户的 %，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的 %。
    　　3、全年完成业务总收入 万元，占应收款 %。
    　　4、实现净利润 万元。
    　　5、委托银行扣款成功率达 %。
    　　三、工作措施
    　　1、捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。
    　　2、抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成
    　　3、加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。
    　　4、适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务；二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。
    　　5、努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。　　企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。
    　　6、严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
    　　7、强化员工教育培训工作。
    　　（1）职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。
    　　（2）职工业务教育方面：一是继续学习新业务；二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基础。
    　　8、完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。
    　　 财务策划书 （二）
    　　为了认真贯彻执行上级财政制度和财经纪律，本着精打细算、勤俭节约的原则，对我局各种资金的'使用，进行合理的分配和有效的核算控制，充分发挥财务工作在我局工作中的重要作用，特制定**年度财务工作计划：
    　　（一）通过各种途径加强理论学习和业务培训。
    　　（二）衔接好盛市财务主管部门，核对各项预算指标，完成机关财务监督核算工作。
    　　（三）进一步完善国库集中支付，提高单位支出透明度。根据《陕西省省级财政国库管理制度改革试点方案》（陕政办发〔**〕102号）和财政厅国库管理有关规定，逐步运行公务卡结算制度。
    　　（四）根据《榆林市盐业系统财务管理制度》进一步完善盐业系统固定资产、低值易耗品等管理办法，并督促落实。
    　　（五）协同人事部门理顺盐业系统人员工资，住房公积金、医疗保险等工作。
    　　（六）不定期对各县区盐务局（公司）进行财务检查，落实各项制度，严厉查处帐外帐、小金库设立，提高盐业系统财务管理水平。
    　　（七）根据《榆林市人民政府关于对全市农业人口实施碘盐配给补贴的通知》积极办理南部六县农业人口10元/人的财政补贴资金。
    　　（八）及时完成领导安排的其它工作。

3. 商业策划书财务分析怎么写

 现代企业的财务  报告  分析起来十分复杂，因此分析财务报告首先要找好立足点即报表分析的主体，那么你知道商业  策划书  财务分析怎么写吗，我就给大家解答一下，希望对大家有所帮助，欢迎阅读!
      
   【1】商业策划书财务分析怎么写 
  财务报告的分析主体就是通常意义上的报告使用人，包括权益投资人、债权人、经营管理层、政府机构和其他与企业相关的人士及机构。而其他与企业相关的人士及机构包括财政部门、税务部门、国有资产监督管理部门、社会中介机构等。这些报表使用人出于不同的目的使用财务报告，需要不同的信息。
  1.  企业管理  层分析
  企业管理层也称经理人员，他们关心的是根据企业的经营业绩获取的报酬，而经营业绩的好坏是通过财务报告反映出来的，一般情况下他们的团体利益和企业的利益是一致的，因而他们对财务报告的分析也是全面彻底的。他们既关注经营过程中取得的成就，也关注经营过程中出现的问题和财务分析思路修改错误，通过分析错误和问题出现的原因制定出改进  措施  ，以便下一个阶段取得更辉煌的战绩。前面介绍的财务报告分析思路基本上就是从企业管理层的角度考虑问题的，他们关注的财务比例指标一般是按照股东对他们的考核要求设计的，前文所讲到的财务指标基本上都涉及到，甚至还有资本保值增值率和资本积累率等更多的指标。为了经营业绩他们可能更愿意冒险，利用财务杠杆获取更大的收益。
  2.投资人分析
  使用财务报告的投资人也就是我们常说的普通股股东，他们关心的是企业的偿债能力、收益能力和风险。他们分析财务报告是为了回答三个方面的问题：(1)公司当前和长期的收益水平的高低;(2)目前财务状况下，公司的资本构成决定的风险和报酬如何;(3)与其他竞争者相比公司处于何种地位。
  正常情况下，他们与企业经营管理层的经营目标是一致的，因为控股股东投资企业目的是实现所有者权益x5化，非控股股东投资企业的目的是获得高额的投资报酬。
  他们分析财务报告主要通过分析企业的财务结构、偿债能力、盈利能力和营运能力判断企业的发展趋势。
  财务结构包括资本结构和资产结构，资本就构就是资本来源中负债和所有者权益的比重，它是通过资产负债率或者产权比例反映出来的。一般情况下，合理的资本结构应为4：6或5：5，但现实生活中，也不是那么绝对，对企业管理层和股东而言只要总资产报酬率远远大于债务利率，适度增加债务比重，可以享受到财务杠杆带来的好处(即节税和增加权益报酬率)。资产结构就是前文所说的各类资产占总资产的比重，通过资产结构分析关注企业的资源配置是否合理。
  偿债能力包括长期偿债能力和短期能力，分析短期偿债能力离不了计算流动比例、速动比例、现金比例和利息保障倍数。分析长期偿债能力就要计算长期资产与长期债务的比率，如果该比率大于1，则说明企业长期偿债能力较强。偿债能力的好坏反映出企业财务风险的大小，要知道股东对风险都是胆战心惊的。
  分析盈利能力既要看企业在一个会计期间内从事生产经营活动的获利能力又要看在一个较长时期内稳定获取较高利润的能力。生产经营的获利能力主要是看销售毛利率、销售净利率、总资产报酬率、权益净利率和单位净资产获取经营现金净流量的能力(股份公司中用每股现金净流量表示，非股份公司用经营现金净流量与平均净资产的商表示)。分析时既要观察一个会计期间的指标情况，又要通过数个会计期的指标动态观察盈利能力的发展趋势，判断经营风险与收益水平是否对称。
  分析营运能力就要计算营运资金额度、应收账款周转率、存货周转率、净营运资金周转率、流动资产周转率、总资产周转率这几个比例，营运能力的高低最终落脚在盈利能力指标上。
  有时经营管理层与股东的利益会存在着冲突，经营管理层为了获取高额薪金往往会通过操纵利润粉饰财务报告虚构业绩。关注数个期间的经营现金净流量与净利润的比，看看各会计期间的净利润分别有多少是有现金保证的，企业操纵账面利润一般是没有现金流量的，经营现金净流量与净利润的比例指标过低，就有虚盈实亏的可能。长期来看企业的经营现金净流量与净利润应该是一致的，长期存在着大额差距必然存在问题。
  3.债权人分析
  债权人关心企业是否具有偿还债务的能力，其决策是决定是否给目标企业提供信用以及是否需要提前收回债权。他们分析报表的目的是为了回答以下四个方面的问题：
  (1)公司为什么需要额外筹集资金;
  (2)公司还本付息所需要的资金可能来源是什么;
  (3)公司对以前期间的短期借款和长期借款是否能按时足额偿还;
  (4)公司将来在哪些方面可能还需要借款。
  债权人分析报表需要观察企业三到五年的财务报告信息，分析财务报告相关项目的变动趋势，同时还需关注相关比例的变动趋势。银行界常用的相关比例指标及其参考标准如下：
  偿债能力指标
  资产负债率(参考值为65%—85%)
  流动比例(参考值为150%—100%)
  速动比例(参考值为100%—50%)
   【2】商业策划书财务分析要注意什么 
  一：阅读公司财报
  在做财报分析时，要先阅读一下公司的财报，对公司的经营状况有个大致的了解，再去查阅资料找新闻。
  二：计算公司财务指标
  公司的基本财务指标包括偿债能力指标、营运能力指标、盈利能力指标、成长能力指标。分析时要根据分析目的与报告对象，选择适当的指标进行计算，不用全部都计算。
  在进行财务指标分析的时候，要与公司往期相同指标对比，还要与同行业其他公司、行业均值进行对比，这样才能了解公司财务状况究竟如何。
  三：查阅资料，分析财务指标变动原因
  做财报分析，单纯计算指标没太大意义，要去分析财务指标变动的原因。
  分析变动原因需要你查阅大量行业资料、公司资料，对行业特点、公司经营有了深刻了解后才能做出比较准确的判断，这个是没有捷径可以走的。
  四：根据财务分析结论与分析目的，给出建议
  在分析完结果后要根据公司的情况给出合适的建议。
   【3】财务经营分析报告内容有哪些 
  一、资产负债表分析
  1.资产状况及资产变动分析;
  2.流动资产结构变动分析;
  3.非流动资产结构变动分析;
  4.负债及所有者权益变动分析。
  二、利润分析表
  1.利润总额增长及构成情况;
  2.成本费用分析;
  3.收入质量分析;
  三、现金流量表分析
  1现金流量项目结构与变动分析;
  2.现金流入留出结构对比分析;
  3.现金流量质量分析。
  四、偿还能力分析
  1.短期偿还能力分析;
  2.长期偿还能力分析;
  五、经营效率分析
  1.资产使用效率分析;
  2.存货、应收账款使用效率分析;
  3.运营周期分析;
  4.应收账款和应付账款周转协调性分析。
    
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4. 财务计划的分析

 财务计划在商业计划书中的作用一份内容完备的财务计划可以在创业者寻求资金帮助的过程中发挥以下作用：第一，一个好的财务计划不仅能够说明创业企业预期的资金需求量，还能提出创业企业的资金需求计划。这些资料对提高创业者取得资金的可能性是十分关键的。资金需求量的提供可以让投资者了解其投资成本，资金需求计划让投资者明确创业者何时需要资金，分别需要多少。因为很多投资者可能希望能逐渐的投入资金而不是在公司刚建立的时候大量投入资金。因此有计划的资金需求量的数据提供就更能吸引投资者的关注。也更有利于投资者作出投资决策。第二，好的财务计划可以让投资者增强投资的信心。财务计划可以让投资者了解企业经营状况，把握投资的财务风险。通过分析财务计划提供的财务报表，投资者可以更清楚地了解企业的财务状况、经营成果；了解企业的资本结构；了解企业的现金流量；了解企业销售收入的增长速度；了解企业有哪些渠道可以获得收入，要哪些必要的支付，所能得到的现金流入是否可以满足其日常的现金流出等，进而从整体上把握投资的财务风险。第三，好的财务计划书能反映企业良好的管理水平。清晰明确的财务数据只有一个结构完整，职责划分明确的的财务体系才能够提供。因此一个好的财务计划可以从另一个侧面反映创业者的管理水平，相反如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，这不但会增加企业融资的难度，同时也会增加企业的经营风险。第四，好的财务计划可以支持商业计划书为企业的发展所定下的具体方向和重点，这不仅可以使员工了解企业的经营目标，激励他们为共同的目标而努力，还可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者&原有的或新来的’为企业的进一步发展提供资金。 浅析财务计划在粮食购销企业中的作用粮食财务计划是指粮食购销企业以货币形式综合反映在计划期内进行经营活动预计发生的资金收支、经营成果和财务状况的整体预算，包括粮油商品销售收入计划、销售成本计划、销售毛利计划、粮食购销企业费用总额预算、利润计划等综合反映粮食购销企业在计划期内各项经营目标和经济指标，能够调节企业内部各部门之间的财务关系，是控制企业日常经济活动和考核企业经营成果的依据。一、财务计划在粮食购销企业中的作用(一)财务计划是国有粮食购销企业经营活动的事前管理，企业编制切实可行的计划，能增强企业经营管理层的预见性，使之能对变化着的情况事先有预测，事前有规律，确保企业预期的业绩和经济管理指标的实现。(二)财务计划是粮食购销企业的跟踪管理，有利于促使企业调整经营策略。为了保证计划的完成，各个部门和全体职工在企业的日常经营活动中，随时都要检查计划的执行情况，时刻注意实际与计划的差异，并及时分析差异产生的原因，采取行之有效的纠偏措施，调整企业经营策略，从而确保预定目标任务的完成。(三)财务计划是粮食购销企业的量化管理，是企业确定评价业绩的依据。任何财务计划都是预先制定目标，然后在执行的过程中，由反馈资料看其结果是否依既定的目标进行，同时作为评价实际结果的依据。运用财务计划的预期业绩和经营管理指标作为评价企业经营层和员工业绩的依据，才能具备真正的可靠性。(四)财务计划是粮食购销企业经营活动的理性管理和全面管理，有利于企业直观地反映企业管理内容，以及企业相互沟通与协调。二、粮食购销企业实施财务计划管理的步骤(一)编制财务计划财务计划是否科学可靠，具有针对性和可操作性，在很大程度上取决于编制过程中所依据的数据、资料是否真实、完整，为了取得编制财务计划所需的详实数据和资料，在整理分析现有会计核算资料的同时，认真进行调查研究，去粗取精，去伪存真，切实搞好各项经济指标和经营目标的预测工作，并广泛征求采纳经营层和职工的意见，使财务计划具有坚实的群众基础。财务计划是未来进行经营活动的指南，所以财务计划的各项指标既要反映企业经营目标和各项经济指标，又有实现的可能，既要有前瞻性，又要留有余地，同时，财务计划涉及到企业的各科室和各粮管所的目标和收支，而这些科、所是相互联系、相互制约的，通过围绕总目标的实现，协调好它们之间的关系，因此要求财务计划各项指标层次要清晰，切实可行，以确保企业财务计划的实现。(二)实施财务计划根据编制的财务计划把各项经济指标分解落实到粮油收购、销售、储存、加工等各业务环节、使各业务环节都承担一定的经济指标与经营目标任务，确保财务计划的各项经济指标落到实处。粮食购销企业要时刻掌握经营活动中经济指标完成情况，建立和完善考核制度，并不定期地检查督办，发现问题，分析原因，结合检查督办的情况，根据市场行情及时调整企业的经营策略、管理措施，促使各项经济指标与经营目标任务的完成。通过实际完成的业绩与财务预算指标的比较，不仅可以确定企业的效益完成情况，同时可以确认全体员工对业绩应负的责任，增强职工完成经济指标的责任感和紧迫感，促使企业进一步搞好经营、加强管理、提高效益。从而确保企业健康平稳发展。

5. 营销策划中的财务分析怎么写

如何进行销售财务分析   财务分析主要是系统地分析和评价公司过去的财务情况,并预测公司未来的财务情况，帮助经营者进行决策,分析内容涉及公司盈利状况、资金使用、风险状况等等，本文将对公司本量利、财务比率、信用成本分析三个方面对销售财务进行分析。 一、量本利分析 变动成本：指随业务量的增减变化而变化的成本。对客户来说，是指销售成本（进货成本×对外销售数量）、促销费用、运输费用、按销售额计提的人员提成等 ，一般说来，对外销售量越大，变动成本越高。 固定成本：公司必须性的支出，而且每月相对稳定、与业务量变化不相关支出，包括各类租金、人员固定工资、底薪、资金利息等。公司一旦经营开业，无论是否有对外销售，固定成本都会发生。 边际贡献(边利)=销售金额—变动成本总额。 边际贡献＝0，说明公司的销售只能维持变动成本支出，无法实现盈利； 边际贡献＞0，说明公司的销售除了可以补偿变动成本外，还能收回部分固定成本，在不增加投资而引起固定成本增加的情况下，公司可扩大销售，直到收回固定成本而实现真正盈利。但在未收回固定成本之前，公司总体上仍然处于亏损状态。 边际贡献率（边利率）＝边际贡献 ÷ 对外销售金额 保本点(盈亏平衡点)：销售金额=成本总额(变动成本＋固定成本） 案例分析：以2007年江西某客户销售DIY产品为例 江西某客户2007年共销售电脑外设产品24万件、2200万元，其中向多彩科技采购金额1920万元，销售毛利280万元，毛利率12％。 2007年共发生变动费用56万元，其中： 运输费元：19万元 促销费用：25万元 员工提成：12万元 固定费用：23万元，其中： 租金： 8万元 管理工资：12万元 资金利息： 3万元 边际贡献分析 平均售价：90元/件  销售数量：24万件  销售金额：2200万  变动成本：1976万（进货成本＋变动费用） 边际贡献：224万（销售金额－变动成本） 边际贡献率：10.2%（边际贡献÷销售金额） 固定成本：23万 （工资、租金、利息等支出） 保本点销售额：225万 （固定成本÷边际贡献率） 销售利润：201万（销售金额－变动成本-固定成本） 保本销售额＝固定成本÷边际贡献率（边利率） 目标利润销售额＝（固定成本＋目标利润）÷边际贡献率(边利率) 案例分析：以2007年江西某客户销售DIY产品为例 江西某客户2007年实现多彩产品销售利润201万元，利润率9.2%，当其销售额达到多少钱，即保本点销售额时，实现了盈亏平衡？假设江西某客户2008年的目标利润为300万元，则在平均进货价和售价不变的前提下，必须实现对外(全球品牌网)销售额为多少钱？ 保本销售额：（23/10.2%=225万）；对外销售额：（23+300）/10.2%=3166万元 目标利润销售额＝ [ 固定成本＋目标利润]÷边利率 当新开客户时，首先必须设定客户的目标利润，计算客户当期需要投入的固定费用，如：工资、租金、等，并按照行业的边利5－8％来套算客户目标销售额，再分析客户的资金状况及当地的市场容量，判断是否能够完成。 例： 某客户年目标利润20万元，当年预计支出的工资、租金等固定费用打30万元，则按照5％的边利率计算，该客户当年必须实现多少销售？  必须实现销售额：（30+20）/0.5%=1000万元 二、财务比率分析 资金周转率＝年销售额÷当年各期平均投入的营运资金 年销售额＝当年各期平均投入的营运资金×资金周转率 ★资金周转率可用来测算公司完成销售目标所需要的营运资金及单位营运资金所能贡献的销售额 ★资金周转率与公司应收帐款金额及帐期成反向增长关系 案例分析：以客户经营DIY产品与某产品资金周转率对比分析  DIY产品季节性不明显，且现款现货，打款提前期通常为0个月  某产品季节性极强，客户须提前1个月打款、铺货  二级分销渠道通常帐期为1个月 经营DIY产品及某产品，年资金周转率分别如下：  DIY产品：12（月）÷（0月＋1月）＝12次  某产品： 12（月）÷（1月＋1月）＝6次 如果客户要完成年销售额2000万，则需要投入资金为：  DIY产品：2000÷12＝166（万元）  某产品： 2000÷6＝333（万元） 结论：实现相同的销售目标，所投入的资金规模是不同的，投入资金过大，一旦自有资金不足就必须举债，但资金是有成本的…… 反之：如果客户投入500万元的营运资金，则当年可完成的销售额为  DIY产品：500×12＝6000（万元）  某产品： 500×6＝3000（万元） 投资回报率＝年销售利润÷当年各期平均投入的营运资金  投资回报率通过与银行存款利率对比，为客户投资提供决策依据  投资回报率通常与资金周转率及销售利润率成正向增长关系 仍以客户投入500万元的营运资金，按销售利润率9％计算，则投资回报率为：  DIY产品：（500×12×9％）÷500＝108％  某产品： （500×6×9％）÷500＝54％ 结论：以上两种产品投资回报率远远高于银行存款利率，但DIY产品更值得投资。 投资回报率＝年销售利润÷当年各期平均投入的营运资金 仍以客户投入500万元的营运资金，按销售利润率9％计算，则投资回报率为多少？ DIY产品：（500×12×9％）÷500＝108％ 某产品： （500×6×9％）÷500＝54％ 三、信用成本分析 在当前市场形式下，企业信用政策的灵活运用及赊销（铺底销售）业务的开展，在一定程度上刺激了市场销售，然而，赊销是具有(全球品牌网)成本的，简称信用成本。 信用成本主要包括：风险成本、机会成本、资金占用成本 1、 风险成本：简称损失成本或清算成本，铺底通常都有无法收回的风险，但绝大部分为清算风险，即获得铺底企业清算时通常用前期的货物抵消帐款。 2、 机会成本：由于铺底而导致此部分资金放弃其他方面投资所损失的收益或因缺少资金而造成的成本增加。 3、 资金占用成本：铺底所造成的资金短缺必须向银行贷款来弥补，银行贷款利息即为资金占用成本。 案例分析： 以金额100万元、帐期1个月的铺底为例，计算所产生的信用成本，通过分析历史铺底销售，发现发生以上成本的概率分别为： 风险成本10％、机会成本30％、资金占用成本100％ 1、风险成本：  铺底如果无法收回时，铺底企业通常会选择退回100万元的货物来抵消帐款。实际上此部分货物大多为滞销或残次品，公司回收后须打折（结算价八折）处理（概率10％）。 风险成本＝100×（1－80％）×10％＝2（万元） 2、机会成本： 以公司采购单价15元的机箱面板材料为例。供应商规定：现金预付结算，售价15元/片，否则每片加价1元。100万元可采购6.7万片机箱面板材（概率30％）。 机会成本＝100÷15×1×30％＝2（万元） 4、 资金占用成本： 目前银行贷款月利率为0.72％，100万元贷款 资金占用成本＝100×0.72%×100％＝0.72（万元） 即：信用成本合计 2+2+0.72=4.72万元，成本率 4.72/100=4.72％  因此，应收帐款不但有风险，而且是有成本的，成本率达到4.72% ，客户所占用的每一笔应收帐款，都意味着公司利润的减少，及时收回应收帐款，不但降低风险，而且增加经营利润 作者简介：王应权，毕业于湖南大学。市场营销人员，曾服务于创维集团，多彩科技集团，擅长终端市场推广，促销策划，市场培训，欢迎与您共同交流。 电子邮件：wangyingquan1020@yahoo.com.cn 电话：15914014186  仅供参考。。。

6. 年度营销规划的财务分析

1．营销规划的成本分析2．营销规划的销售分析3．营销规划的盈亏分析(1)盈亏分析(2)盈亏平衡分析

7. 财务分析的介绍

8. 如何写商业计划书，财务预测

1、初创期的项目就写好收入、成本、利润预测就可以，采用简单的图表进行展示，因为初创阶段所有的财务预测都是基于假设，太详细的收入预测也是如无根之木、无源之水，只要达到让投资人清楚你项目前景即可。
2、pre-A及以后的项目，则需要根据历史数据进行详细的分析和预测，建议输出完整的三大报表即资产负债表BS、利润表IS、现金流量表CFS，充分展示项目的财务能力和发展前景。
3、越靠近后期的项目，预测的详细程度就要求更细，包括一些指标分析都要做出来。