社区团购前景？

1. 社区团购前景？

社区团购/社交拼团属于社交电商衍生出的一种新场景，社交电商是基于人际关系网络，借助社交媒介传播，通过社交互动，用户自生内容等手段辅助商品购买，同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中；是电子商务和社交媒体的融合，以信任为核心的社交型交易模式，是新型电子商务的重要表现形式之一。

社交电商利用的就是通过人与人之间原本就有的社交关系，把用户引流到社交电商平台，成为社交电商平台的用户。再通过社会的大社交背景，层层裂变，在已经形成的巨大的社交网中沉淀用户。
社区团购是以小区为单位，商家在小区内招募业主或便利店主成为团长，以微信群为载体，团长在群里发布和推广团购低价商品，用户通过小程序或微信公众号下单。商家配货至团长处或城市分选中心+社区前置仓模式，用户到团长处提货，团长根据销售额获得佣金。
由此可见，社区团购有四个标配元素：小区、团长、微信群、小程序或微信服务号。社区团购是基于微信和轻社交关系的新型电商渠道。
传统电商主要成本是日渐高昂的流量成本，获客成本较高，还有物流和损耗成本。传统商超主要的成本是商品展示，物流成本比较低。但实物展示需要物理空间、人工管理等，展示成本必然高。
而社区团购的产品主要展示在微信（微信群、微信公众号、小程序）APP等，展品展示相较于传统商超低很多，且又是拼团模式，所以顾客会自行分享出去，在获客成本上相对较低，效果较好，又在获客成本上低于传统电商。

2. 社区团购未来的发展趋势怎么样？

行业市场前景一：坐拥万亿级市场，线下传统零售连锁有望反扑线上
全国有超过500多个城市、2000多个县城，拥有着万亿级的市场，社区团购的发展，未来大的玩法会向着做规模、拼融资、并购等方向都是有可能的;小的玩法围绕区域做垂直品类、垄断本地区域大有发展前景。会出现多个区域巨头并存，社区团购同时也是线下传统零售连锁反扑线上的机会所在。社区团购瞄准的是40万亿的零售市场，市场容量足够大;而且社区团购多围绕刚需性的生鲜作为基础品，全国扩张很快，但对区域性的创业者仍有很大机会。

行业市场前景二：消费下沉，三四线城市是互联网的最后一片流量蓝海
一二线城市因为房贷车贷和现金贷的压力，已经没有多余的钱去支撑消费升级，各个都开始缩衣节食，准备过冬。而三四线城市经济压力相对较小，生活节奏较慢，能够掌握家庭消费决策的以女性为主的人群，可支配资金和可支配时间相对比一二线城市的人群要高。根据CEIC数据显示，日常支出中，饮食和购物占比高，这一点和一线城市表现一致，但住房支出比一线城市低18.3个百分点，饮食购物支出占比高，住房支出经济压力小，闲暇时间多，这无疑是社区团购发展的温床。

另外，三四线城市移动网民用户比例也在不断增长，为社区团购提供良好的市场基础。根据中国互联网数据库，2018年中国移动互联网网民城市分布中，三四线移动网民占比高达55%，用户增速较快（三线及以下网民用户增速达17%），三四线用户成为移动互联网新增流量重要来源，因此三四线城市是互联网的最后一片流量蓝海。

——更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国网络团购行业市场调研与投资预测分析报告》。

3. 社区团购是什么？它未来的发展前景会如何呢？

社区团购电商的发展前景是乐观的。
第一、网络设施越来越健全。现在的网络信息化发展迅速，同时5G时代也将来到，这更加加快了电商发展的速度。网络基础设施的完善，不仅是科技的提升，也提高了人民生活的便利。而电商的发展，使南货北卖，北货南销，以不再是问题。同样，这也为社区团购电商发展，奠定了物质基础。

第二、人们对社区团购的认可。今年受疫情的影响，社区帮助人们采购物品，然后分配到每家每户，这样便利的条件，让人们足不出户，就可以购买到自己想要的产品。就像最开始网上购买东西一样，从开始的不相信，到最后的强烈依赖。这就为社区团购电商发展，奠定了人群基础，被认可只是时间问题。

第三、人们的生活节奏越来越快。随着信息化的时代到来，人们的生活步伐会变得越来越快。尤其对于白领人群，每天都是忙碌的工作，让自己疲惫不堪，下班后还要拖鞋疲惫不堪的身体去买菜。这也为了社区团购电商发展奠定了坚实基础。
如果人们长时间不外出，有可能这种模式会发展成正常，你想啊，以前在乡下住的时候，没事就吆喝着：上街了，上街了，上街赶集啦，现在住到街上，一到白天，卖什么的有，基本上不用逛街就能满足要求，也就是有人给你送货上门，价格虽然高了点，但你不用浪费时间专门去买东西，这就是网购的方便性，特别是年轻人，更是懒得动，何乐而不为呢？

重点梳理两个环节，一个是供应链环节，一个是平台服务。供应链成熟的话可以给你节省不少成本，省出来的自然就是赚得了，而平台服务有利于营销、口碑等，可以较快速度通过社区、社交的方式做市场认知，进而实现扩张。

4. 社区团购发展怎么样？

2020年不少电商巨头入场社区团购赛道，其他商家是否还能在其中分羹？如何来虎口夺食呢？

5. 社区团购前景真的那么好吗？

近来有五家社区团购主要平台因不正当价格行为而被市监局行政处罚，同时针对社区团购，监管部门出具的管理条例更加规范全面，行业监管力度整体提高。严格的监管条例在一定程度上让资金更倾向于流入根基较为稳定的大体量社区团购平台，例如兴盛优选与十荟团。
随着逐渐规范的监管体系以及逐渐集中的资金投入，社区团购平台面临洗牌，热度将有所冷却。面对未来发展，解决当下社区团购平台人才不稳定、物流成本高等痛点非常有必要。
社区团购行业主要上市公司：利群股份(601366)、大东方(600327)、步步高(002251)、中百集团(000759)、供销大集(000564)等。
本文核心数据：社区团购处罚情况、“九不得”、社区团购市场规模、社区团购融资情况
1、社区团购头部平台因恶性竞争被处罚
2020年下半年，部分社区团购企业利用资金优势，大量开展价格补贴，扰乱市场价格秩序，引发广泛关注。市场监管总局根据价格监测线索，先后对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、食享会等五家社区团购企业涉嫌不正当价格行为立案调查。
2021年3月3日，市场监管总局依法对橙心优选(北京)科技发展有限公司(橙心优选)、上海禹璨信息技术有限公司(多多买菜)、深圳美团优选科技有限公司(美团优选)、北京十荟科技有限公司(十荟团)分别处以150万元人民币罚款的行政处罚，对武汉七种美味科技有限公司(食享会)处以50万元人民币罚款的行政处罚。
2、监管部门针对恶性竞争现象出台管理措施
针对以上行为，2020年12月22日，市场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会，阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴6家互联网平台企业参加。为严格规范社区团购经营行为，会议要求互联网平台企业严格遵守“九不得”，主要是针对当前市场一些社区团购平台为了抢夺客户而采取的恶性价格竞争、破坏市场平衡的现象提出管制。“九不得”指出，商户不得滥用自主定价权、不得滥用市场支配地位、不能虚假宣传、不能“杀熟”等。
3、社区团购资本集中度提高
监管力度的加强使得资金的流入也更加理性，通过《2021上半年社区团购投融资数据报告》可以发现资本更加倾向于投资已有的社区团购龙头平台例如兴盛优选与十荟团，资本集中度提高，对应的行业内被投资平台的集中度也将提高，因为资本的加持可以让平台更有资金优势去抢占市场。
2021年1-5月，社区团购赛道只有8起融资事件，但是所披露的金额高达262亿元，高于去年全年200.7亿元的融资总额。
4、社区团购市场规模增速将下降
随着监管力度的逐渐加大以及资金投入更加集中，社区团购将迎来新一轮的洗牌，体量较小以及营业模式不清晰的社区团购平台可能面临淘汰，社区团购的热度将有所下降，市场规模增长将放缓，增速也将随之下降。
根据《2020社区团购白皮书》，我国社区团购市场在2018-2020从280亿元上涨到890亿元左右，预计2021年能达到1210亿元，尽管规模逐年上升，但是2020年开始监管层开始出台政策使社区团购更加规范，2021年预计增速会下降到36%的水平，不足上一年一半的水平。
5、社区团购发展难点
管理愈加的规范，资金愈发的集中，体量较小的平台更难以生存，未来社区团购平台想在洗牌过程中保持发展，解决人才容易流失、品控难以保障以及物流压力过载等发展痛点十分有必要。

更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国社区团购行业商业模式创新与投资战略规划分析报告》。

6. 社区团购现在发展怎么样

目前来说社区团购的发展已经进入了白热化阶段，在国家的监督监管之下，社区团购的发展逐渐有序公平，于此同时带来的是更加激烈的竞争，因为在优异的市场环境下会涌入更多的企业，所以社区团购的竞争力度会加大，同质化问题也会较为严重，总的来说有以下六个发展趋势：
1、机遇风口良好

其实社区团购市场的发展越来越成熟，商家加入社区团购已经有众多参考的例子模板，这样开展起业务就会更快速，而且能避免走很多弯路，社区团购平台的搭建已经可以借助市场上成熟的社区团购系统开发公司来实现，能帮助商家节省众多成本。
2、发展的动力

社区团购的产品价格低廉，可以利用微信小程序完成线上交易，并且为推广品牌和建立社群提供了便利。各类资本让各社区团购平台发展迅速，但分化也比较严重;。利用团长进行平台推广和用户维护。头部平台拥有自建物流体系，可以轻松把控运输配送环节。
3、产品结构相似

就当前发展较好的社区团购平台来看，每个平台的产品类别是大径相庭的，一般都是以社区居民日常生活所需的生鲜和日用品为主，虽然这是一个很好的切入点，但久而久之同质化就会比较明显，社区团购平台在产品结构上就没有特色和较大的竞争力。因此，社区团购平台注意打造差异化，也是优势之一。
4、多数平台供应链不稳定

其实供应链一直是社区团购平台做生鲜产品的痛点问题，很多平台的供应链体系还并不完善，这样就会影响到产品在仓储运输过程的质量保证，随着人们生活水平的提高，产品质量也成为用户最关注的点，因此要不断优化供应链，做好采购、仓储、分拣和运输。
5、社区团购平台的优势

社区团购平台相对于线下传统的实体店而言，可以有效降低库存压力风险，预售的模式就是用户在平台先下单，之后再由平台根据订单配送，零库存的形式也慢慢呈现。另外社区团购企业的推广获客成本也会比以往更低，主要借用团长和平台自带的营销功能。
6、用户体验度

社区居民可以在社区甚至家中就完成购物交易，平台产品的高性价比也是用户选择线上购物的原因，除了在社区自提之外，还可以实现上门配送，最重要的是团长作为用户的熟人以及中间人，能够更快速解决用户的售后问题，信任感也会更强。
越来越多的社区团购平台出现在市场中，竞争力也会逐步增大，因此各社区团购平台要打造具备特色的品牌形象，离不开专业的社区团购系统，从而取得用户的信任，并且为用户提供良好的购物体验感。

7. 社区团购未来的发展趋势怎么样

1.依赖社交平台，未来的发展存在很多不确定的因素

社区团购和社交平台存在一荣俱荣一损俱损的关系，可以把社区团购形象的比作“寄居蟹”，非常依赖消费者对社交平台的使用习惯，这给社区团购的发展带来很大的隐患。
2.不同品类的商家加入社区团购的行业，社区团购未来发展空间广阔
线上购物逐渐被三四线城市所接受，商品和服务离用户越来越近，社区团购的市场进一步扩大。与此同时，越来越多的人看见了社区团购这一块“香饽饽”，很多不同品类的商家逐渐加入到社区团购的行业，这其中包括电商、零售、供应链企业等，而他们的管理和运作能力也比之前的社区团购商家要强的多。
3.线上订单和线下门店仓相结合
为了减少储存成本减少商品的损耗，社区团购可以和线下零售店相结合，在线上招揽订单，线下零售门店提供自提点。消费者在离自己很近的地方就能找到供货点，配送的时间就会少很多。同时消费者熟知自己周围门店货物的质量，不会有过多的顾虑。
  社区团购现在是大家眼里的“香饽饽”，很多商家都涌入这个市场，但在这之前一定要了解社区团购的现状以及未来的发展趋势。

8. 社区团购的发展方向是什么？