分销商与经销商的主要区别有哪些？

1. 分销商与经销商的主要区别有哪些？

分销商和经销商的主要区别是，性质不同、特点不同、上下级不同，具体如下：
一、性质不同
1、分销商
分销商是指贸易中获得商品所有权的中间商。他们通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险。

2、经销商
经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。

二、特点不同
1、分销商
分销商拥有价格决定权。他们只对利润感兴趣，并不忠实于哪个生产厂商和出口商。
2、经销商
经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。
三、上下级不同
1、分销商
上级：经销商。下级：批发。
2、经销商
上级：厂家。下级：分销商。
以上内容参考 百度百科-分销商、百度百科-经销商

2. 分销商和经销商的区别是什么

经销商和代理商之间有什么不同

3. 分销商和经销商的区别是什么啊？

分销商和经销商的主要区别是，性质不同、特点不同、上下级不同，具体如下：
一、性质不同
1、分销商
分销商是指贸易中获得商品所有权的中间商。他们通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险。

2、经销商
经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。

二、特点不同
1、分销商
分销商拥有价格决定权。他们只对利润感兴趣，并不忠实于哪个生产厂商和出口商。
2、经销商
经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。
三、上下级不同
1、分销商
上级：经销商。下级：批发。
2、经销商
上级：厂家。下级：分销商。
以上内容参考 百度百科-分销商、百度百科-经销商

4. 分销商和经销商的区别是什么

【太平洋汽车网】区别是分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。分销商获得制造商的正式授权，一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务。经销商虽然能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权。

经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。
分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的帐期；经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。分销商不承担推广品牌的义务，而经销商需要。（图/文/摄：太平洋汽车网吴彬彬）

5. 分销商和经销商的区别是什么

区别是分销 商 一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。分销商获得制造商的正式授权，一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务。经销商虽然能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权。
 
   
 
 经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。
 
 分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的帐期；经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。分销商不承担推广品牌的义务，而经销商需要。（图/文/摄： 吴彬彬）            @2019

6. 分销商和经销商的区别

下面从多方面分析！！！
（1）、 分销商和经销商是产品销售的不同层面的两个重要角色。 一般产品流通流程: 制造商-代理商-分销商-经销商-消费者。分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。 分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的帐期;经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。
（2）、制造商授权与否不同。分销商获得制造商的正式授权，一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务;经销商虽然能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权，原厂也不会返利。
（3）、分销商不承担推广品牌的义务，而经销商需要。 前者代表:北大方正(华为3com分销);后者代表，如很多华为3com经销商

扩展资料：
销售技巧
技巧之一
销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。
技巧之二
提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
技巧之三
商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。
技巧之四
积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
技巧之五
提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。
技巧之六
管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。
技巧之七
选择比努力重要，找好自己合适的平台。
线上营销称为网络营销，意指以互联网为基础，利用数字化信息、网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型市场营销模式。随着互联网的全面普及，电商行业的蓬勃发展，网络营销有哪些方法呢？
这种营销方式主要面向小众市场。
广告营销
如新浪、腾讯、网易等综合门户及搜房、硅谷动力、太平洋电脑网等行业网站做广告。
SEO营销
称为搜索引擎营销、关键词竞价排名、搜索引擎优化（SEO）。以百度、Google为主。
问答营销
例如百度知道、天涯问答、新浪爱问等，通过提问、解答来提升用户对网站的关注度和认知度，通过问答将自己的产品和服务信息传递出去。
又称BBS营销，就是利用论坛人气，通过专业帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛进行高效传播。达到企业品牌传播和产品销售的目的。
参考资料：百度百科：销售

7. 经销商，代理商，分销商主要区别是什么？

经销商，代理商，分销商主要区别如下：
一、三者主要权利不同
分销商拥有价格决定权，他们通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险。
代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家。
经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营。
二、三者所处环境不同
分销商是完全独立的商人，不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。
代理商必须固定地从事受他人委托的活动，经营活动受供货商指导和限制。
经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

扩展资料：
经销商的管理模式
1、总部与经销商、加盟店之间建立一个覆盖全面的交流体系平台，保持两者之间的及时联系，方便双方业务交流。比如任我行内部的天通系统，能够及时、准确的发布产品业务信息，及时与50万家代理商共享。
2、公司总部要保持自己的强势地位，不能使下面的经销商、加盟店轻易脱离或自立门户。始终确立公司总部才是该经营模式的合法拥有者、拥有品牌知识产权，比如商标、专利、包装设计等全归属于公司总部。
3、经销商及加盟店与总部签定责任书，规定两者间的责任与义务，两者按规定行使责权及义务。
4、经销商、加盟店必须按照总部规章制度行事，不能另行一套自己的规章制度。总部与其应及时沟通交流，使经销商、加盟店保持和总部一致的服务标准及价格体系。
5、经销商、加盟店的店内外要求装修一致、标志统一，不允许随意更换。
参考资料来源：百度百科-经销商
参考资料来源：百度百科-代理商
参考资料来源：百度百科-分销商

8. 分销与经销有什么实质的差别？谢谢。

1、定义上的差别
分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。
经销是指在国际贸易中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。

2、类型上的差别
根据分销商的业态模式与获利模式的不同可以分为以下两种类型：零售商、批发商。
按经销商权限的不同，经销可分为：包销，是指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。定销，经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区委派几家商号来经销同类商品。
3、经营模式的差别
经销商是直接经营某种产品的客户。分销商是行总代理那里分销产品的客户。
参考资料来源：百度百科-分销
参考资料来源：百度百科-经销