中报业绩美的吊打格力，董明珠如何破局？

1. 中报业绩美的吊打格力，董明珠如何破局？

2. 格力空调老大位置易主美的，董明珠下一步该怎么走？

说起空调行业的大佬，那么非属格力莫属，这几年，格力在空调行业上的发展也是位居行业前列，不过最近格力发布的一份财报倒是让格力直接从神坛上掉下。
 
根据格力发布的上半年财报显示，今年上半年，格力的总营收为 1397.19亿元，同比下降了10%，而这也是格力三年以来的首次下降。另外需要注意一的是，一直与格力竞争的美的也是成功赶超了格力。这也意味着格力多年来空调大佬的位置也被美的给抢了，对此外界也是议论纷纷。
 
本以为作为“铁娘子”的董明珠会大发雷霆，但是在谈及自己的财报的时候，董明珠倒是十分云淡风轻，并且表示说，是外界对自己的期望太高了，我觉得还是不错。事实上，今年上半年受到疫情的影响，加上今年的天气因素，全国的空调行业也是面临着巨大的打击。相比于以前，今年空调行业在夏季却遇到销售寒冬，所以大家不得不寄托于空调行业的反季销售之中。
 
那么在今年下半年，各地又会制定出怎样的方针计划呢？事实上，今年提出了一个新国标的政策。那么也意味着很多的空调品牌都会开始逐步的清库存，那么为了清库存，各大空调品牌也不得不降低自家产品的价格。
 
值得一提的是，董明珠也在格力集团内部打出了“只要销量，不谈价格”的口号，换句话说，今年下半年格力旗下的大部分空调都将面临降价的情况，格力很有可能会打出价格战。这对于消费者来说将会是一个巨大的诱惑。毕竟格力作为老牌企业，在空调市场上具有着不错的口碑，如果格力的价格下调了，那么一定能够带来不错的销量，这也有利于格力弥补今年上半年的销售亏损。

3. 格力空调销量下降，董明珠接下来会打价格战吗？

格力空调销量下降，董明珠接下来肯定会打价格战的。
受到新冠疫情的影响，家电行业的成绩单都比较差，尤其是像格力这类的大家电龙头，根据2020年上半年的财报显示，格力电器上半年实现营收695亿元，同比下滑28.57%；实现净利润63.62亿元，同比下滑53.73%。相比之下，美的集团的数据要比格力好得多，上半年营收1390.67亿元，同比下降9.56%，净利润为139.28亿元，同比下降8.29%。另外据统计，美的第二季度已经开始利润转正。不仅如此，格力生活电器收入22.2亿元，同比下降13.36%，智能装备收入2亿元，同比减少49.6%；而美的消费电器收入530.35亿元，同比减少9.11%，机器人及自动化系统收入95.23亿元，同比减少20.79%。

事实上，从这里来看的话，2020年上半年，美的的业务可以说是全面的碾压格力。事实上，这也是美的第一次超过格力，那么，为什么会出现这样的情况？其实，这主要是因为两个公司模式的差异，美的是一家多元化的科技公司，线上线下都有渠道，而格力给人的刻板印象就是空调企业，对线下的依赖度非常高。也正因为如此，因为疫情的原因，人们足不出户，格力线下销售的渠道遭受了重创，而线上的渠道又没有铺开，这就导致业绩大幅下滑，远远高于行业的平均水平。相较于格力而言，美的的线上渠道非常发达，在疫情期间，消费者也可以通过线上购买空调，所以美的的业务并没有衰退多少。

根据相关数据显示，2020年上半年国内家用空调零售量同比下降14.3%、零售额同比下降26.9%；拆分来看，线上渠道销量同比增长9.6%，销售额同比下降9.1%，线下渠道销量同比下降31.8%、销售额同比下降37.1%。也就是说，在2020年的上半年，线上渠道的销量反而是不减反增的。对此格力也做出了努力，2020年上半年，格力电器亦推进渠道变革，发力线上，转型新零售。疫情以来，为了弥补线下销售的疲软，从4月开始，董明珠共进行7场直播带货活动，全平台数据显示，截至目前，董明珠直播带货销售额累计达到了330亿元。

事实上，董明珠接下来是必定会打价格战的，从上半年的情况就看得出来，上半年，格力、美的空调销售均价分别下降722元、426元，销售均价分别为3931元、3286元。从这里来看，格力空调的价格明显高于美的，还有一定的降价空间，自从今年的7月以来，新的空调能效标准颁布，随着新产品的迭代，旧能效产品面临清库存的压力。对于企业来说，最行之有效的应对措施就是打价格战。因此，在可以预见的未来，董明珠一定会打价格战。

4. 董明珠称格力每卖出1万台空调，仅有3台需要维修，成品率为何这么高？

大家应该都知道董明珠做的是格力空调吧，而且基本上家家户户都有他们公司做的空调，因为董明珠做的空调确实质量很好，而且还不容易坏，董明珠基本每卖出1万台空调只有三台需要维修，他之所以有这么高的成品率，是因为格力空调的质量非常好，而且这种空调的价格并不是很贵，有的只需要1000多2000多就可以买一台质量很好的空调，最关键的是这种品牌空调非常的省电。
而且董明珠表示对于格力空调有10年免费包修的服务，他还表示对自己公司的技术和标准有充分的认证，因为董明珠深知自己的格力空调质量很好，所以基本上很少有人需要进行维修，那么他为什么如此厉害，能够将格力空调做得这么大呢，格力空调能够做到这么大，完全是靠的品质，市面上也有很多各种各样的空调，为什么都没有格力空调这么厉害呢？其实任何一款电器都要看性价比的，消费者也是需要进行对比的，我们每个人都想要买到一款既便宜而且又省电质量又过硬的空调，所以才会选择格力空调。
要知道国际规定空调这类产品的支持，保修时间才只有6年，但是董明珠却直接提供10年的保修，相当于可以免费延长4年的时间，一台空调能够使用10年，其实已经相当不错了，但是格力空调的使用寿命远远不止10年，所以这让消费者购买之后没有任何的后顾之忧，大家应该都知道空调的外机一般都是装在外面的，他长期经过风吹日晒，理论上是比较容易坏的，但是董明珠却对自己的电器非常有信心，即使空调的挂机长期挂在外面也不容易坏，而且他对自己的电器非常有信心。

5. 近两年，格力是否被美的全面超越了？空调你还会买格力吗？

我用全格力，五年一点问题没有
  
 在国产空调上，格力一直都是老大，只要是大企业，几乎都只要格力，在小家电方面，因为美的渠道推广比较全，而格力一直不愿意放弃线下的门店。被美的吊打。而高价值的空调又需要门店的支撑，方便客户选购。总的来讲，格力只有空调开花结果，其他都做的不怎么样，而美的是全面开花。
  
 我家新房子装修买的全是格力，但是质量不好，小毛病不断，明年全部换美的。
  
 电商渠道上美的太会营销，格力过于传统，产品力上一方面在于创新，一方面在于质量，而美的创新占优，加上渠道宣传自然在销费者心态上占了便宜，格力也开始用90后的思维去管理，好快能调整过来
  
 我用海尔十多从来没有出现什么问题，加一次氨，制冷扛扛
  
 我不会买格力，格力空调并不好买个杂牌都不要格力，为什么这么说呢？格力看见别人赚钱，心里眼红，总想干这样干那样，结果一样都没干好，格力的手机怎么样？格力的 汽车 怎么样？看见哪样就想干哪样的人百事不成
  
 一如既往支持格力空调，只因为格力电器靠谱，质量没问题
  
 买格力
  
 我六月份由买一台格力空调。效果很好
  
 我不会买格力，买不起，太贵了。

6. 格力被美的反超，董明珠彻底输了？

   
        作者｜林夏淅  
     编辑｜李曙光  
     
   格力电器、美的集团半年报在同一天撞车发布后，市场发现，格力电器主营的空调业务“双线失守”。
     
   一方面，其空调业务上半年营收413.33亿元，与自己去年同期相比下滑47.89%。另一方面，老对手美的集团空调业务营收达640.3亿元，格力电器被甩下227亿元。
     
     今年上半年，国内空调零售量同比下降14.3%，零售额同比下降26.9%，但格力电器空调销售额同比下滑47.89%，远大于行业均值。  
     
   这其实不是美的集团首次在空调业务方面超越格力电器。2015年，在空调行业高库存以及夏季温度不高的背景下，美的集团在上半年的强势出货，带来了428.17亿元的空调业务收入，小幅度领先于格力电器的419.82亿元。
     
   只不过局势在当年的下半年扭转。2015年全年，格力电器的空调业务收入达到837.18亿元，大幅超过美的集团的644.92亿元。
     
   5年过去， 历史 重现。但这次格力电器若想最终实现全年反超，面临的压力恐将大幅提升。
      一位家电行业分析师表示，2020年的最后4个月，或将创下过去十年空调价格的新低，惨烈的价格战即将爆发。
     
       市场期望太高了？ 
        
   8月30日，2020年半年报公布，格力主阵地告急。
     
   上半年，格力电器收入706.02亿元，同比下滑28.21%；归母净利润63.62亿元，同比下滑53.73%。其中，空调业务收入413.33亿元，同比下滑47.89%。
     
   这是格力电器上市以来最大幅度的下滑。
      对比最为明显的，自然是老对手美的。
     
   疫情笼罩下，美的集团有多元产品及线上布局“护身”，2020年上半年收入1390.67亿元，归母净利润139.28亿元，分别同比下滑9.56%和8.29%，相比格力电器而言缓和许多。
     
   更重要的是，美的集团鲜少在空调业务收入方面超过格力电器，而2020年上半年二者空调业务收入分别为640.3亿元和413.33亿元，格力电器仅为美的集团的64.55%，这种程度的反超前所未有。
      从毛利率来看，二者在2020年上半年都采取了大幅降价的方式来带动销量，毛利率分别下滑5.1个百分点和7.6个百分点，均回到大约2012年的水平。从结果来看，美的集团更大幅度的降价也确实达到了理想的效果。
     
   除此之外，  格力电器上半年的数据，还服服帖帖地输给了曾经打赌的对象——小米。  
     
   2018年，雷军和董明珠的五年赌约最终以格力电器的小幅领先告终，但2020年上半年，小米继2019年以2058.39亿元的收入超过格力电器后，再次凭借66.62亿元的净利润，以微弱优势超过格力电器。这是相比收入而言更具说服力的一次超越。
      然而，格力电器这份即使是全面落后的财报数据，仍然有值得打个问号的地方。
     
   从格力电器2015年之后的收入结构来看，除了空调、生活电器、智能装备等制造主业带来的收入以外，有一项称为“其他业务”的收入占比始终维持在11%至15%之间。但2019年和2020年上半年，这项业务的收入分别同比大幅增长了48.21%和39.19%，在总收入中占比提高至目前的29.59%。
      所谓的“其他业务”，其实是大宗原材料集采销售业务，具体就是格力电器为自己的上游供应商统一采购原材料，以发挥规模优势，控制采购成本。这种做法，杜绝了被上游供应商掐住命脉的隐患，与供应商间形成互利的协同。
     
   与此对应的，是格力电器上半年出货受阻，存货金额较上年同期的201.81亿元同比增长28.39%至259.1亿元。
     
   这意味着，  格力电器一边面临着存货压力，一边又在为上游供应商大量采购。  
     
   上半年格力电器的总体表现并不尽如人意。董明珠认为：这只是长跑中的歇脚，市场对其期望有些太高了。
     
           
   为什么长期位居国内空调行业第一的格力电器，输在了这个时间点？
     
   过去几年，格力电器在一路向上的同时，也埋下了多元化进展缓慢、线上布局太晚等隐患。在市场需求尚可的时候，这些问题可以忽略不计。一旦碰上疫情下的冷淡市场，问题就集中暴露出来了。
     
     最显著的收入下滑，主要是多元化遇挫导致。  
     
   更细致的原因是，疫情下没人敢上门装空调后，格力电器真没啥收入了。
     
   格力电器长期以空调为主要业务，在主营业务中贡献了九成左右的收入。2014年开始多元化发展至今，虽然该有的产品种类基本上都覆盖了，但并不成气候，小家电、智能装备和其他主营业务的收入在总收入中的占比，最高只达到11.87%。
      疫情之下，空调业务一旦哑火，没有其他产品可供支撑，整体收入自然大幅下滑。
     
   与之相反，美的集团一直在全品类方面做得比较成功，包括空调、洗衣机和冰箱三类大家电，以及众多品类的小家电，且经历了一个“做减法”的过程，在精减产品线的同时，将重心向毛利更高的暖通空调类产品转移。
     
   2019年和2020年上半年，美的暖通空调类产品贡献了4-5成左右的收入，其他包括消费电器、机器人等业务则贡献了5-6成左右的收入，成为疫情下分散风险的关键。
      收入之外，  格力电器不论空调业务层面还是整体层面的毛利率都在大幅下滑，而逐渐向线上转移的渠道调整，或是其中最直接的原因。  
     
   过去几年，格力电器虽然在整个空调市场中占据龙头地位，但在线上渠道方面始终落后于美的和奥克斯。
     
   在针对2019年年报的投资者活动中，董明珠曾经承认，格力电器的线上渠道启动确实是晚了一点，有一点“养尊处优、自以为是”，并表示会亲自抓销售，这才有了从4月份开始的7场轰轰烈烈的直播，以及格力电器在全国范围内推广“格力董明珠店”。
     
   根据董明珠的设想，“未来格力要把线下变成体验店，下单可以放到线上，这样不仅能把货源最好地利用起来，线下3万个店就能够成为3万个仓库。”
     
   为了用足够低的价格刺激消费者和经销商进入直播间刷单，也为了将线上渠道大面积铺开，降价无可避免。但在这个阶段进行渠道调整，意味着财报数据上需要同时体现疫情带来的负面影响和降价带来的负面影响。
     
     除了收入和毛利率之外，这种负面影响还体现在存货相关的数据上。  
     
   在此之前，格力电器依靠强有力的线下渠道打开市场，广大经销商队伍的进货节奏成为其业绩好坏的关键因素。眼下渠道改革正在进行，虽然董明珠表示不会放弃广大线下经销商，但线上线下结合的新模式必然需要经历一个磨合期。
     
   2020年半年报数据显示，格力电器的存货达到 历史 最高值。相应的存货周转天数达到82天，接近近十年中的最高值，即2012年的85天。
      虽然董明珠曾经回应，很高兴看到经销商正在消化库存，但这种“高兴”背后难免存在自身库存高企的忧虑。
     
   相比之下，美的集团2020年半年报的存货数据要 健康 许多，2020年6月末的存货金额为217.15亿元，同比减少9.9%；上半年存货周转天数降至47天，比格力电器短了43%，运营效率有所提高。
      美的此前放话称“至迟2021年实现对格力电器空调业务的赶超”，从2020年半年报数据来看，这一目标似乎已经完成了一半。市场对其正面预期也比较强烈，目前美的集团市值达4696.18亿元，高出格力电器40.71%。
     
   那么，“空调老大”真的要被挑翻马下了吗？
     
           
   2020年上半年的战局虽然以美的集团领先暂告一段落，但全年来看，局面还有很大的不确定性。
     
   其中原因在于，  格力电器尚未使出手中的两项杀手锏，一是降价，二是庞大的累积“销售返利”  ，两者分别可以在收入和净利润方面对格力电器的全年数据起到充分的提振作用。
     
   降价很好理解。格力空调的毛利率一直比美的空调要高出5-8个百分点，2020年上半年虽然两者均在不同程度上进行了降价促销，但降价后二者的毛利率仍维持近8个百分点的差距。
      市场需求相对稳定的时候，这部分利润空间是格力电器高利润的重要支撑。而市场需求萎缩的时候，舍弃这部分利润将在很大程度上撬动销售额的上涨。
     
   疫情之下，消费者对于价格的敏感程度有所提高，因此美的更大的促销力度或多或少打动了部分消费者。一旦格力电器也“放下身段”卖力降价，再加上本身过硬的口碑和技术，美的空调的价格优势很快就会被格力空调的价格、技术双优势碾压，在收入方面扳回一城并不难。
     
   家电行业分析师刘步尘认为，下半年空调行业将出现一场惨烈的价格战，空调价格将创过去10年新低，格力电器和美的集团之间必有一场恶战。
     
   除此之外，美的集团和格力电器的年报数据中均有一项名为“销售返利”的其他流动负债，反映的是经销商能够在未来拿货时予以抵消的金额。截至2020年6月30日，两者的金额分别为287.55亿元和612.4亿元，格力电器是美的集团的2.13倍。
     
     如果充分利用这部分未兑付的返利金额，格力电器今年上半年暂时落后的净利润也可以得到迅速的改善。  
     
   为什么这么说呢？
     
   销售返利指的是经销商向格力电器或美的进货时，格力电器或美的按照其进货金额和一定比例计提的返利金额。这部分金额能够在当年至未来1-2年内，通过抵扣提货款的方式得到兑付，类似于“抵用券”的概念。
     
   关键问题在于，兑付返利金额对当期的财务数据将产生怎样的影响？先说结论，  有积极的影响，兑付的销售返利越多，净利率也就越高。  
     
   具体原理稍复杂，放在下面给爱学习的同学看，直接跳过亦不影响阅读：
      美的集团的销售返利政策在会计处理过程上虽然有所不同，但对于最终净利润的影响，和格力电器也是大同小异。
     
   这种情况下，自然是谁手中的累积未兑付销售返利金额高，谁的主动性就更大一些。如此，格力电器和美的目前分别为612.4亿元和287.55亿元的未兑付销售返利，代表的不同“后劲”，一目了然。
      因此，总体上来说，如果格力电器在下半年通过降价抢回上半年失去的市场份额，同时通过释放销售返利弥补因降价带来的利润率下降的问题，那么美的集团很可能失去上半年夺得的领先地位。
     
   大战一触即发，美的集团董事长方洪波在9月3日公告其大手笔减持了2000万股，参考市值13.62亿元，公司方面给出的解释为个人资产配置需要。
     
     同一天，格力电器则发布了股份回购公告，计划以30亿元至60亿元的资金回购公司股份。  
     
   美的集团今年主推“无风感空调”的概念，格力电器就在央视上打出“空调必有风，无风非空调”的暗讽广告。
     
   不是冤家不聚首，从资本市场到产品市场，无论是美的集团和格力电器，还是方洪波和董明珠两位职业经理人之间，硬仗还将打下去。

7. 销量拼不完，那就打官司，格力VS美的，谁才是中国的空调之王？

8. 董明珠又输了美的格力了吗？