创业企业的融资渠道与融资方式有哪些

2024-05-11 21:24

1. 创业企业的融资渠道与融资方式有哪些

亲亲您好,很高兴为您解答:解答为:银行贷款   信用贷款   担保贷款   贴现贷款银行贷款,银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”,在创业者中很有“群众基础”。信用贷款,指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款,借款人无须向银行提供抵押物。担保贷款,指以担保人的信用为担保而发放的贷款。贴现贷款,指借款人在急需资金时,以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。【摘要】
创业企业的融资渠道与融资方式有哪些【提问】
亲亲您好,很高兴为您解答:解答为:银行贷款   信用贷款   担保贷款   贴现贷款银行贷款,银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”,在创业者中很有“群众基础”。信用贷款,指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款,借款人无须向银行提供抵押物。担保贷款,指以担保人的信用为担保而发放的贷款。贴现贷款,指借款人在急需资金时,以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。【回答】

创业企业的融资渠道与融资方式有哪些

2. 企业融资渠道及技巧

一、融资渠道的概念
融资渠道,指协助企业的资金来源,主要包括内源融资和外源融资两个渠道,其中内源融资主要是指企业的自有资金和在生产经营过程中的资金积累部分;协助企业融资即企业的外部资金来源部分,主要包括直接融资和间接融资两类方式。直接融资与间接融资的区别主要在于是否存在融资中介。间接融资是指企业的融资是通过银行或非银行金融机构渠道获取。而直接融资即企业直接从市场或投资方获取资金。
随着技术的进步和生产规模的扩大,单纯依靠内部协助企业融资已经很难满足企业的资金需求。外部协助企业融资成为企业获取资金的重要方式。
二、企业融资渠道的分类
1、内部筹资渠道
企业内部筹资渠道是指从企业内部开辟资金来源。从企业内部开辟资金来源有三个方面:企业自有资金、企业应付税利和利息、企业未使用或未分配的专项基金。一般在企业并购中,企业都尽可能选择这一渠道,因为这种方式保密性好,企业不必向外支付借款成本,因而风险很小,但资金来源数额与企业利润有关。
2、外部筹资渠道
外部筹资渠道是指企业从外部所开辟的资金来源,其主要包括:专业银行信贷资金、非银行金融机构资金、其他企业资金、民间资金和外资。从企业外部筹资具有速度快、弹性大、资金量大的优点,因此,在购并过程中一般是筹集资金的主要来源。但其缺点是保密性差,企业需要负担高额成本,因此产生较高的风险,在使用过程中应当注意。
借款筹资方式主要是指向金融机构(如银行)进行融资,其成本主要是利息负债。向银行的借款利息一般可以在税前冲减企业利润,从而减少企业所得税。
向非金融机构及企业筹资操作余地很大,但由于透明度相对较低,国家对此有限额控制。若从纳税筹划角度而言,企业借款即企业之间拆借资金效果最佳。
向社会发行债券和股票属于直接融资,避开了中间商的利息支出。
由于借款利息及债券利息可以作为财务费用,即企业成本的一部分而在税前冲抵利润,减少所得税税基,而股息的分配应在企业完税后进行,股利支付没有费用冲减问题,这相对增加了纳税成本。
所以一般情况下,企业以发行普通股票方式筹资所承受的税负重于向银行借款所承受的税负,而借款筹资所承担的税负又重于向社会发行债券所承担的税负。企业内部集资入股筹资方式可以不用缴纳个人所得税。
从一般意义上讲,企业以自我积累方式筹资所承受的税收负担重于向金融机构贷款所承担的税收负担,而贷款融资方式所承受的税负又重于企业借款等筹资方式所承受的税负,企业间拆借资金方式所承担的税负又重于企业内部集资入股所承担的税负。
三、企业融资的技巧
1、建立良好的银企关系
(1)企业要讲究信誉。企业在与银行的交往中,要使银行对贷款的安全性绝对放心。如何使银行对企业放心呢?
(2)企业要有耐心。在争取贷款时要有耐心,充分理解和体谅银行的难处,避免一时冲动伤和气,以致得不偿失。
(3)要主动、热情地配合银行开展各项工作。如积极配合银行开展各种调查,认真填写和报送企业财务报表;贷款到期主动按时履行还款或展期手续,以取得银行对中小企业的信任等。
2、写好投资项目可行性研究报告
投资项目可行性研究报告对于争取项目贷款的规模大小,以及银行贷款的优先支持,具有十分重要的作用,因此,中小企业在撰写报告时,要注意解决好以下几个问题:
(1)报告的项目要符合国家的有关政策,重点论证在技术上的先进性、经济上的合理性以及实际上的可行性等问题。
(2)要把重大问题讲清楚,对有关问题做出有力的论证。如在论证产品销路时,必须对市场对该产品的需求、当前社会的生产能力及将来的趋势等做出分析和论证。
(3)把经济效益作为可行性的出发点和落脚点。
3、突出项目的特点
不同的项目都有各自内在的特性,根据这些特性,银行贷款也有相应的要求。
4、选择合适的贷款时机
要注意既有利于保证中小企业所需要资金及时到位,又便于银行调剂安排信贷资金调度信贷规模。一般来说,中小企业如要申请较大金额的贷款,不宜安排在年末和每季季末。
5、争取中小企业担保机构的支持
中小企业由于自身资金少,经营规模小,很难提供银行需要的抵押、质押物,同时也难以取得第三方的信用担保,因而要取得银行的贷款非常困难。这些固然是不利条件,但如果能和各方面搞好关系,融资工作提前做到位,得到中小企业担保机构这些专门机构的支持,向商业银行贷款就有容易得多。

3. 创业初期融资的技巧与渠道

 创业初期融资的技巧与渠道
                      导语:目前,国内出现了除银行以外的多种融资渠道,创业融资,要多管齐下,才能多多益善。下面是由我整理的关于创业初期融资的技巧与渠道。欢迎阅读!
     创业初期融资的技巧与渠道      融资技巧 
    创业初期几乎每一个创业者都渴望能够得到别人在资金上的支持,但是,在创业初期,想要获得融资,关键在于什么?你靠什么吸引投资者的注意力?
    天使投资公司就是一个实打实的投资者。可是创业者如果要选择天使投资公司,就必须对天使投资公司有一定的认识,下面我们就针对几个关键步骤给大家讲解一下。
    第一步、关于合作事宜第一步的迈出,存在着多种可能。也就是说创业者可以自己寻找合适的天使投资公司,或者是天使投资公司自己送上门来,也可能是通过第三人联姻。
    第二步,天使投资公司对为数众多的创业者交付来的投资建议书进行初审,甄选出少数几个有发展前景的留作进一步考察。
    最重要的是以下几点:
    1、看是否有一个有执行能力的团队。要考察这个团队的领导人和所有成员,看看他们过去都做过什么,团队的合作历史有多长了,刚组建的团队是得不到投资者信任的。
    2、看看项目的盈利模式。通常,好的盈利模式是非常简单易懂的。
    3、看项目是否有某个专有技术,该技术是否独一无二。
    第三步,天使投资公司会分别针对首轮选定的创业公司进行为期六到八周的深入调查了解。
    这不仅仅是为了核实创业者所提供的材料的真实可信性,更为重要的是风险投资公司要评估是否有重要信息被遗漏。在对所要投资项目进行全面了解的同时,天使投资公司还要对已知的创业公司从投资项目的管理、产品与技术、市场、财务等方面进行综合分析,以便为做出最终决定打下基础。在这一阶段天使投资公司有可能向其他投资者寻求共同投资,这样做的目的既可以增大投资总额,又能够分散风险,同时还在合作中分享了其他天使投资公司的经验,已达到双赢的目的。
    从理论上来讲,天使投资公司对注资公司的估值有多种方法,常用的如DCF、P/E、P/S、P/B等。不过对于天使投资公司来说,最困难、最重要的不是对公司价值的估值,而是对人的评判和对商业模式发展潜力的估量,其中,团队的经验和可调配的资源显得特别重要。
    第四步,双方在会议室中进行博弈,协商谈判投资条件。 一旦天使投资公司和创业者对项目的关键投资条件达成共识,作为天使投资公司牵头投资者的风险资本家就会起草一份《投资条款清单》,向企业家作出初步投资承诺。
    第五步,最终交易并帮助创业者成长。 风险投资公司的一名合伙人或投资专家将参与所投资企业的董事会,跟踪项目的实施,商业计划的执行情况,经营管理情况等,同时帮助企业制定有关的商业策略、进一步融资计划和提供一切必要的支持。风险投资公司也会全力以赴地帮助企业,使其风险投资获得成功,资本最大限度地增值。这种跟踪和帮助直至风险资金退出投资的企业。一般来说,靠第一次天使的钱走不远,不能应付迷途和挫折,很可能要二次融资。
    第六步,天使投资公司推出创业者公司。风险资金到一定的时间必须退出,通常为5年-7年,甚至达10年。通过退出来实现资本增值的价值。
    退出的途径主要有:被兼并收购,清算或者公开上市。其中,公开上市是最好的渠道,通过IPO,可以获得相当好的回报。被兼并收购其次,最不好的情况是清算。
     融资渠道 
     渠道1:银行贷款 
    银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”,由于银行财力雄厚,而且大多具有政府背景,因此在创业者中很有“群众基础”。从目前的情况看,银行贷款有以下4 种:1、抵押贷款,指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。2、信用贷款,指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款,借款人无须向银行提供抵押物。3、担保贷款,指以担保人的信用为担保而发放的贷款。4、贴现贷款,指借款人在急需资金时,以未到期的`票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式创业初期五大融资渠道创业初期五大融资渠道。
     渠道2:风险投资 
    在许多人眼里,风险投资家手里都有一个神奇的“钱袋子”,从那个“钱袋子”掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的“神毯”一飞冲天。但风险投资是一种高风险高回报的投资,风险投资家以参股的形式进入创业企业,为降低风险,在实现增值目的后会退出投资,而不会永远与创业企业捆绑在一起。而且,风险投资比较青睐高科技创业企业。
     渠道3:民间资本 
    随着我国政府对民间投资的鼓励与引导,以及国民经济市场化程度的提高,民间资本正获得越来越大的发展空间。目前,我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域,而是向基础设施、科教文卫、金融保险等领域“全面开花”,对正在为“找钱”发愁的创业者来说,这无疑是“利好消息”。而且民间资本的投资操作程序较为简单,融资速度快,门槛也较低
     渠道4:创业融资宝 
    创业融资宝,是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质(抵)押的形式,从而为其提供创业急需的开业资金、运转资金和经营资金。该融资项目主要针对“4050人员”,以及希望自主创业的社会青年群体创业初期五大融资渠道投资创业。办理创业融资宝的手续较为简便,创业者只要有资产,就可申请贷款,贷款期限最长为半年,可充当抵押的物品范围非常广泛,房产、大宗物资、有价证券、机动车、名表等凡价值在300元以上的都可以。
     渠道5:融资租赁 
    融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式,表面上看是借物,而实质上是借资,以租金的方式分期偿还。该融资方式具有以下优势:不占用创业企业的银行信用额度,创业者支付第一笔租金后即可使用设备,而不必在购买设备上大量投资,这样资金就可调往最急需用钱的地方。
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创业初期融资的技巧与渠道

4. 企业融资的渠道及技巧

 企业融资的渠道及技巧
                         企业融资是指以企业为主体融通资金,使企业及其内部各环节之间资金供求由不平衡到平衡的运动过程。其中的渠道及技巧是哪些?
         
         企业融资渠道简介         企业的资金来源主要包括内源融资和外源融资两个渠道,其中内源融资主要是指企业的自有资金和在生产经营过程中的资金积累部分;协助企业融资即企业的外部资金来源部分,主要包括直接融资和间接协助企业融资两类方式。直接协助企业融资是指企业进行的首次上市募集资金(IPO)、配股和增发等股权协助企业融资活动,所以也称为股权融资;间接融资是指企业资金来自于银行、非银行金融机构的贷款等债权融资活动,所以也称为债务融资。随着技术的进步和生产规模的`扩大,单纯依靠内部协助企业融资已经很难满足企业的资金需求。外部协助企业融资成为企业获取资金的重要方式。外部协助企业融资又可分为债务协助企业融资和股权协助企业融资。
         四大技巧提高企业融资成功率          企业融资技巧一:建立良好的银企关系 
         (1)企业要讲究信誉。企业在与银行的交往中,要使银行对贷款的安全性绝对放心。如何使银行对企业放心呢?
         (2)企业要有耐心。在争取贷款时要有耐心,充分理解和体谅银行的难处,避免一时冲动伤和气,以致得不偿失。
         (3)要主动、热情地配合银行开展各项工作。如积极配合银行开展各种调查,认真填写和报送企业财务报表;贷款到期主动按时履行还款或展期手续,以取得银行对中小企业的信任等。
          企业融资技巧二:投资项目可行性研究报告要写好 
         投资项目可行性研究报告对于争取项目贷款的规模大小,以及银行贷款的优先支持,具有十分重要的作用,因此,中小企业在撰写报告时,要注意解决好以下几个问题:
         (1)报告的项目要符合国家的有关政策,重点论证在技术上的先进性、经济上的合理性以及实际上的可行性等问题。
         (2)要把重大问题讲清楚,对有关问题做出有力的论证。如在论证产品销路时,必须对市场对该产品的需求、当前社会的生产能力及将来的趋势等做出分析和论证。
         (3)把经济效益作为可行性的出发点和落脚点。
          企业融资技巧三:选择合适的贷款时机 
         要注意既有利于保证中小企业所需要资金及时到位,又便于银行调剂安排信贷资金调度信贷规模。一般来说,中小企业如要申请较大金额的贷款,不宜安排在年末和每季季末。
          企业融资技巧四:争取中小企业担保机构的支持 
         中小企业由于自身资金少,经营规模小,很难提供银行需要的抵押、质押物,同时也难以取得第三方的信用担保,因而要取得银行的贷款非常困难。这些固然是不利条件,但如果能和各方面搞好关系,融资工作提前做到位,得到中小企业担保机构这些专门机构的支持,向商业银行贷款就有容易得多。
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5. 创业企业融资的四个途径

 创业企业融资的四个途径
                         融资租赁则是现代租赁业代表,本质上属于一种与银行信贷、保险并列的金融手段。它是在分期付款的基础上,引入出租服务中所有权和使用权分离的特性,租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。融资租赁完成承租人不需立即支付所需机器设备的全部价款,并可利用租赁物所产生的利润支付租金。
         据国外媒体报道,经济衰退时期是创立新公司的最好时期,可以以低廉的价格雇佣到优秀员工、租到便宜的办公场所。这都是事实,但同时面临一个很大的问题:根本没有投资者愿意在这种经济窘境下帮你支付员工工资和办公室租金。在经济低迷时期,创业企业筹集资金超乎想象的困难,甚至有人说是不可能的。启动资金对创业企业而言尤为重要,做为创业者,通过以下四个途径可以帮你筹集到所需的资金:
          一、向自己借钱而融资 
         总的来说,成功的企业家的创业资金有百分之三十来自于自己的储蓄。但千万不要拿这部分钱购买公司设备,因为你需要确定你已经获得了足够的创始人股份。最好先借钱解燃眉之急,你的那笔钱可以帮你在原始股份中获得一定的.比例,并在未来买回你失去的股份。
          二、向亲戚朋友借钱融资 
         向家人和朋友借钱的传统由来已久,这是一个双赢的模式,因为这样做的话,借款利息相比市场一般借款利率会低2%到3%;对于出资人来说,获得的利息相比储蓄利息会高1%至2%。在当前低迷的经济环境中,银行对贷款收取了更高的利息,而支付较低的存款利息。
          三、通过互联网融资借钱 
         比如,OnDeckCapital公司,这是一家专门向小企业发放贷款的“在线银行”。该公司更看重企业的现金流而不是信用评分和纳税申报,通过日常扣款取代每月分期付款的方式。在互联网上,还有一种号称“P2P(person-to-person,指个人对个人)”的新型融资金融服务可以实现向陌生人借钱。比如通过搜索“person-to-person”找到这样公司,发布你的要求就可以实现借款目的。值得注意的是这种借款的利率往往较高,但却能帮助企业在信贷紧缩的环境中快速获得资金。(创业中文网提醒创业者一句:这种方式融资借钱,受骗风险极高。切记小心提防!)
          四、向有耐心的投资人融资 
         在经济衰退时期,在决定向谁借款前一定要三思而后行,远离那些急于收取回报的贷款人。因为在经济不景气时期,投入后的产出往往难以预测。可以选择在商业合作伙伴、良师益友或者熟悉的供应商中寻找出借人,这些人会提供宽泛的还款期限。著名企业家SamWalton(沃尔玛创始人)就是通过自己的社会网络筹集到第一笔启动资金的。
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创业企业融资的四个途径

6. 创业融资的渠道主要有哪些

对于大学生来说,创业本身就是一件极具挑战的事情,而创业缺钱对于大学生来说是致命的,本身大学生出来创业就没有多少资金,而为了项目能够正常的运转资金的周转问题是急需解决的。我们都知道,中小企业融资都很难,对于大学生创业融资来说也很难,但是也大学生创业有其特有的融资渠道,可以帮助其度过困难。那么,大学生创业融资渠道有哪些呢?


一、高校创业基金

高校在大学生创业期间起到一种鼓励、促进的作用,大多数高校都有设立相关的创业基金以鼓励本校学生进行创业尝试。优势:相对于大学生这个群体而言通过此途径融资比较有利。劣势:资金规模不大,支撑力度有限,面向的对象不广。

二、政策基金

政府提供的创业基金通常被称为创业者的“免费皇粮”。优势:利用政府资金,不用担心投资方的信用问题;政府的投资一般都是免费的,降低或者免除了融资成本。劣势:申请创业基金有严格程序要求;政府每年的投入有限,融资者需面对其他融资者的竞争。

三、天使基金

天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构,对处于构思状态的原创项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资。优势:民间资本的投资操作程序较为简单,融资速度快,门槛也较低。劣势:很多民间投资者在投资的时候总想控股,因此容易与创业者发生一些矛盾。

四、亲情融资

亲情融资即向家庭成员或亲朋好友的筹款。优势:这个方法筹措资金速度快,风险小,成本低。劣势:向亲友借钱创业,会给亲友带来资金风险,甚至是资金损失,如果创业失败就会影响双方感情。

五、风险投资

风险投资是一种融资和投资相结合的全新投资方式,是指创业者通过出售自己的一部分股权给风险投资者获得一笔资金,用于发展企业、开拓市场,当企业发展到一定规模时,风险投资者出卖自己拥有的企业股权获取收益,再进行下一轮投资,许多创业者就是利用风险投资使企业渡过幼小阶段。优势:有利于有科技含量、创新商业模式运营、有豪华团队背景和现金流良好、发展迅猛的有关项目融资。劣势:融资项目局限。

六、金融机构贷款——银行小额贷款

银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”,优势:银行财力雄厚。劣势:手续繁琐,需要经过许多“门坎”,任何一个环节都不能出问题。

七、合伙融资

寻找合伙人投资是指按照“共同投资、共同经营、共担风险、共享利润”的原则,直接吸收单位或者个人投资合伙创业的一种融资途径和方法。优势:有利于对各种资源的利用和整合,增强企业信誉,能尽快形成生产能力,有利于降低创业风险。劣势:很容易产生意见分歧,降低了办事效率,也有可能因为权利与义务的不对等而产生合伙人之间的矛盾,不利于合伙基础的稳定。

我们应鼓励并支持大学生创业,而多数大学生在自主创业时遇到了“缺经验,少资金”的困难。很多大学生创业者表示,创业的首个瓶颈往往是资金的缺乏,而解决资金问题的渠道非常有限,特别是金融危机的情况下,无论是银行还是风险投资机构对项目投资都会非常谨慎,尤其对大学生的创业融资更为谨慎。

关于“大学生创业融资渠道有哪些?”的全部介绍就到这里,可见大学生创业融资的渠道还是蛮多的,可以多个渠道结合去融资,不过要注意大学生千万不要因为急需用钱去不正规的组织贷款,“校园贷”的事件频频发生,应该引起广大学生的注意,不要被骗。

来自上海知志者创业网

7. 创业融资的主要渠道

创业融资有五种融资渠道,包括银行贷款、个人创业贷款、商业抵押贷款、典当贷款合伙入股。1、银行贷款:银行贷款包括个人创业贷款、商业抵押贷款和保证贷款。2、典当贷款:典当是以实物为抵押,以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种融资方式。典当物品的范围包括:金银珠宝、古玩字画、有价证券、家用电器、汽车、服装等私人财物。典当行-般按照抵押商 品现时市场零售价的50% -80%估价,到期不能办理赎回的可以办理续当手续。3、政府担保:政府提供的政策性扶持资金,掌握着高科技成果 ,那么不妨争取这种政策性的支持,一旦成功,资金问题自然迎刃而解。4、合伙入股:合伙创业不但可以有效筹集到资金,还可以充分发挥人才的作用,并且有利于对各种资源的利用与整合。5、特许加盟:特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许经营者支付相应的费用,现阶段连锁经营已成为一种弓|领市场潮流的营销模式。"找投资、找合作之前,先清楚融资流程,至少要让自己有一些辨别能力。推荐给你三种找投资人、合伙人的渠道:1、去各大投资机构指定网站,投递商业计划书。2、参加线下各类沙龙活动,在现场主动和投资人交换联系方式。3、去网上找融资平台,借助平台聚合力量认识志同道合的人。对大部分企业家来说,第一种海投往往没有下文了,第二种和第三种渠道比较省心省力,但一定要找靠谱的融资平台,不然就是浪费时间和金钱。明德资本生态圈从业资本市场二十多年了,已帮助33家企业成功上市,对有抱负的企业主来说是个不错的选择。"		如果你还有有关创业融资的问题,可以点击下方的在线咨询按钮,直接跟老师对话交流。

创业融资的主要渠道

8. 创业融资的渠道包括哪些

创业融资有五种融资渠道,包括银行贷款、个人创业贷款、商业抵押贷款、典当贷款合伙入股。

1、银行贷款:银行贷款包括个人创业贷款、商业抵押贷款和保证贷款。

2、典当贷款:典当是以实物为抵押,以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种融资方式。典当物品的范围包括:金银珠宝、古玩字画、有价证券、家用电器、汽车、服装等私人财物。典当行-般按照抵押商 品现时市场零售价的50% -
80%估价,到期不能办理赎回的可以办理续当手续。

3、政府担保:政府提供的政策性扶持资金,掌握着高科技成果 ,那么不妨争取这种政策性的支持,一旦成功,资金问题自然迎刃
而解。

4、合伙入股:合伙创业不但可以有效筹集到资金,还可以充分发挥人才的作用,并且有利于对各种资源的利用与整合。

5、特许加盟:特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许经营者支付相应的费用,现阶
段连锁经营已成为一种弓|领市场潮流的营销模式。

"找投资、找合作之前,先清楚融资流程,至少要让自己有一些辨别能力。推荐给你三种找投资人、合伙人的渠道:

1、去各大投资机构指定网站,投递商业计划书。
2、参加线下各类沙龙活动,在现场主动和投资人交换联系方式。
3、去网上找融资平台,借助平台聚合力量认识志同道合的人。

对大部分企业家来说,第一种海投往往没有下文了,第二种和第三种渠道比较省心省力,但一定要找靠谱的融资平台,不然就是浪费时间和金钱。明德资本生态圈从业资本市场二十多年了,已帮助33家企业成功上市,对有抱负的企业主来说是个不错的选择。"  

如果你还有有关创业融资的问题,可以点击下方的在线咨询按钮,直接跟老师对话交流。
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