《爆款文案》

1. 《爆款文案》

打开微信读书，关于文案的书籍数不胜数，选择这本书作为我的文案“启蒙读物”，是因为本书的开头就提出了成功文案切实可行的4个步骤！本书并非是一本文学素养提高的读物，而是一本销售读物。他有一个让我心动的聚焦点:文案如何卖掉产品，赚到钱！
  
 作者关健明擅长撰写销售型文案，曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。
  
 或许他的开篇就是一本好文案，传统的文案书，都是由浅入深介绍文案写作的需要注意什么，积累什么🤔？我以为的文案，也是一个文静的女孩坐在窗边，看着月光有感而发？！
  
 接下来，说说这本书的精华所在吧！
  
 作者为我们提炼实战精华，将一篇 成功的走心文案拆解成4个步骤:
  
 🧡1.标题抓人眼球
  
 * 使用新闻社论式的标题
  
 * 好友对话的方式
  
 * 直接指出问题和方法
  
 * 给出惊喜优惠
  
 * 讲制造反差的故事
  
 🧡2.激发购买欲望
  
 * 描述感官感受
  
 * 制造恐惧
  
 * 对比同类产品
  
 * 使用场景刺激
  
 * 明示或暗示畅销
  
 * 顾客证言
  
 🧡3.赢得读者信任
  
 * 制造权威
  
 * 用事实证明产品
  
 * 主动化解用户顾虑
  
 🧡4.引导马上下单。
  
 * 价格锚点
  
 * 替用户算账
  
 * 制造正当消费的利用
  
 * 限时限量
  
 本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器、南孚充电宝、斑马啤酒、美的洗碗机、U1电动牙刷等多达75个案例，图文结合，通俗易懂，用事实说话！很赞
  
 
  
                                          
 
  
  
 
  
  
 最后想用一句话总结

2. 文案 | 惊艳你值得收藏的高质文案

 
   
                                           
   
   
   1. “不被情绪的裹挟是最高等级的自由.”
   2. “黎明之前最黑暗，放弃就是小笨蛋。”
   3. “山海静静从来也不说，每次日落却突然吻我。”
   4. “那些走过的路，那些笨拙而缓慢的生长，会让生活变得独立而丰富;那些咬牙坚持和日日锤炼，那些身体与心里的疤痕，会成为我赖以战斗的力量。”——王源
   5. “最明晰的风格是由普通语言形成的”——亚里士多德
   6. “祝你们信念生根，但灵魂自在，往后人生道路宽广，途经的每一个夏天，都草木葱茏，满目生机。”
   7. “没人和你过不去，是生活本身矛盾密布。”——柴静 《看见》
   8. “春天里的事物都太浅薄，我不要春天，不要玫瑰，不要你眼里的泪光，我只要你，我只要你一个完整的朝夕。”——余秀华
   9. “海和日落不属于任何人，但又是每个人向往的浪漫。”
   10. “可人类的灵魂为爱而震颤，你曾为她感动故事就并非虚无。”
   
                                           
   11. “我有所念人，隔在远远乡。”——白居易《夜雨》
   12. “想要和别人制造羁绊就要承受掉眼泪的风险，眼泪掉完了，羁绊也断了。”——《小王子》
   13. “热爱各有不同，青年本该如此，每一代逐日移山的青年，都有自己奋不顾身的热爱，每一份炽烈的热爱，都值得被用心对待”——贺峻霖
   14. “花十七年像大人一样说话，用一辈子去学孩子那样写诗。”——王源
   15. “从我拿起笔，准备叙述你的细节开始，总是忍不住走神，真抱歉，情话没写出几个，但我却认认真真想了你四十分钟。”
   16. “每个人的花期不同，不必焦虑有人比你提前拥有。”
   17. “边界感才是最高级的尊重”——《机智的上半场》
   18. “过去在灰烬里破碎，信念在烈火中重生。”——非天夜翔 《二零一三》
   19. “上学时，最美的距离，是前后桌。”
   20 .  “走过危机四伏的成长，我们每个人都是青春的幸存者。”——《房思琪的初恋花园》
   

3. 文案基本功 -- 9 大爆款文案创作技巧（一）

苏芯著 
  
 词汇量就是让一名文案工作者基础得以夯实的前提之一。它的意义并不在于你会使用多少华丽甚至生僻的词语，而是当你想要描述一个产品、一个概念，或是一种情绪时，能从词汇库中找到那个最准确又不流俗的词语。积累足够客观的词汇量是让这一切得以实现的前提。
  
  1. 动词是文案的脊梁： 作为一名文案工作者，有义务弄清楚不同动词之间的差异，和它所传递出的或明显或暧昧的含义。
  
 例如：微信公众号【一条】-- 1 分钟，把毛孔里的东西   震   出来（通过一个动词道出产品的功能及效果）
  
 提醒：如果你是一名美食文案写作人员，你的“语言池”里却没有积累相关词汇，很难说你已经用心去观察、了解过美食，你也很难活色生香地把它们推荐给消费者。
  
  2. 名词的精髓在比喻： 对于文案而言，比喻的本质作用在于降低与受众沟通的成本，提升沟通的效率（要找到本体和喻体的共同点）。
  
 但是比喻忌落入俗套，忌不精准，忌缺乏美感。
  
 学习比喻修辞没有捷径，只有多看多学  多练习  ，并且最重要的是，你应该拥有一种痼癖，它驱使你想方设法让文字变得更美、更有趣，而不是满足于搬运和堆砌。
  
  3. 形容词和副词是毒药： 优秀的文案需要像苍耳那样，浑身带钩，紧紧附着在受众的记忆中。想要达到这样的效果，第一步就是尽可能少地使用副词、形容词，比如“高端”、“至尊”，多用具体的名词和动词。
  
 形容词和副词可能会使你的文案看上去华丽，但它们是轻浮的，不能在受众脑中扎根。优秀的文案工作者只要写下简练的话语，受众就能领悟其中的含义。
  
  4. 巧用拟声词和方言： 在互联网语境下，随着人们自嘲能力的提升，方言开始从一种带着土腥味的语言慢慢变成某种“魔性”、又带有“喜感”的存在，既接地气又自带“种子用户”，极具话题性。
  
 拟声词：“咕咚”、“咔嚓”、“啾啾”、“嘎嘣”、“咔嚓”、“哎呦”等。拟声词自带亲和力，让产品与用户的日常更加贴近，构建起更自然的关联。
  
  5. 文字的韵律和节奏： 
  
 作家阿城提到的让文字富有节奏感的简单诀窍--巧妙地利用标点符号：“标点符号在我的文字里是节奏的作用，而不是语法的作用，‘当我把‘他站起来走过去说’，改成‘他站起来，走过去，说’节奏就出现了。”
  
 一篇充满长句的文章会让人读起来吃力，而当长短句相间并且短句居多时，文章就容易呈现出节奏感。
  
 在王小波看来，文字是用来读、用来听，而不是用来看的。
  
 文字除了要表达意境和情绪，还要读起来流畅轻盈，音律动人，让人觉得筋骨柔韧；我们要提升文案的可读性，并且要让读者能够对文案描述的场景产生更加深刻的印象。
  
  6. 停止谐音和双关，远离四字箴言： 容易不知所云，并且毫无品牌辨识度。
  
 举例：今夜不让皮肤加“斑”/后“惠”无期/随心所动，悦无止境等 -- 这些都不要用了。
  
  7. 延伸文字触角，跨界积累词汇： 记下有意思的句子，不间断地往“语言池”中注入活水。如果碰到有趣的表达或新鲜的词也要记下来。将接纳信息的触角延伸到更广泛的领域，尽可能多地介乎一些科普类只是，这样可以摄入很多清新的名词，避免我们脑中只有油腻的形容词。可以根据所处的行业，有的放矢地阅读相关书籍，各类纪录片、电影、歌词，都是积累词汇的有效途径。

4. 文案基本功 -- 9 大爆款文案创作技巧（六）

具有金句特质的文案不仅新奇，并且总能识破人们内心的小情绪，戳破一些“阴暗面”，让受众感慨“还是你懂我啊”从而产生记忆点，下次再遇到相似情况时他们就会再度响起，劲儿提升对品牌和产品的兴趣和好感度。
  
 写出金句型的文案，关键在于“软硬结合”。“软”是指敏锐的洞察力，它是让文案有“嚼头”的前提。然而，提升“洞察力”需要对思维方式进行长期、可以的训练。“硬”是指过硬的文字功底和技巧。
  
 押尾韵是一种比较常见的文案玩法，押尾韵能让文案变得朗朗上口，更加易读易记。
  
 无论我们想写金句还是段子，都不是为了玩文字游戏而玩文字游戏，明确想向受众传递什么信息、提供什么价值，才是最重要的。在这个基础上，再对文字进行打磨。
  
 对比的使用，能塑造强烈的反差，让文案形成一种内部的张力，祈祷突出核心诉求点的效果。
  
 3.    拆解法
  
 拆解法的优势在于，在拆解词汇的过程中，可以制造出新的内涵，让受众感觉新鲜有趣。
  
 除了意义层面的拆解，还有针对词语本身的拆解。
  
 4.    比喻法
  
 5.    颠倒法
  
 6.    反常识法
  
 用文案表达一些颠覆惯有认知的道理，易于引起人们的注意力和好奇心，反常识法也是写作文案金句经常使用的方法。
  
 7.    故事法
  
 用文案写出一个故事，也是金句打造法之一。

5. 文案基本功 -- 9 大爆款文案创作技巧（五）

技巧如下：
  
 SCQA 结构是麦肯锡公司提出的一种逻辑思维的方法，包括情境（situation）、冲突（complication）、问题（question）、答案（answer）四部分。
                                          
 在不同类型的文案中，会侧重 SCQA 结构中的某一个部分。如非刚需实用型产品，文案会把更多精力放在对情境和冲突的描述上，以充分调动起受众的共鸣和情绪；而实用型产品的文案可能更加注重阐述答案部分，提出详细的解决方案，用理性说服受众。
  
 芝加哥大学社会学博士吉姆   ·柯明斯（James Crimmins）曾在《蜥蜴脑法则》一书中提出一个观点：如果你想说服一个人，就不要和他的大脑皮层对话，而是要和他的“蜥蜴脑”对话。她认为人的大脑有三层结构，分别承担不同的功能，大脑皮层掌管理性，中间哺乳动物脑掌管情绪，最内层就是蜥蜴脑，掌管人的行为。他的核心观点是：改变行为比改变态度更容易。
  
 对于文案工作者而言，蜥蜴脑法则能提供的启发是：不用费劲去改变受众的态度，即便那样做能成功也注定是一个艰难漫长的过程，  文案工作者要做的就是提供给受众一个看上去更轻松的解决方案，并提供利益促使他们去尝试，从而产生行为上的改变  。
  
 传统的沟通方式为线性模式，升级后的交流模式认为：传送和接收信息并不是割裂的，很多情况下，我们再传送信息的同时也在接收信息，并且沟通同时具有内容和关系两个向度。沟通的内容向度是指那些客观信息的交流，如行车路线、天气状况等；关系向度，是指你在描述一个事实的同时，也在表达你对对方的感受。
  
 因此，在撰写文案的时候，为了确保信息的精确度，还需要充分了解受众的背景，并提前设定好你和受众的关系：是亲是疏，是严肃是俏皮，是并肩吐槽还是上帝视角，都得根据产品和使用者的属性来进行设定。
  
 心智显著性（mental availability）拜伦·夏普（Byron Sharp）在《非传统营销：营销专家不知道的品牌成长规律》《How Brands Grow》一书中提出的概念，指的是广告信息在心智中被主动记起的能力。也就是说，只有当广告信息具有显著性时，被记起的概率才会更大，简单地说，就是容易被想起来的东西总是更能讨巧。
  
 如何才能制造记忆提取码，让心智显著性得到提升呢？
  
 1.    信息足够简洁
  
 2.    信息尽量形象（这两者的目的都是降低记忆和提取的成本）
  
 比如，某公众号在撰写一篇关于啤酒的文章时，标题是这样写的：“为什么啤酒瓶盖上的锯齿总是 21 个？”这样充满具体细节的标题显然比“一些关于啤酒的冷知识”更容易吸引受众注意，并且受众在伺候看到啤酒瓶盖时很容易回想起这篇文章。
  
 3.    重复（目的是制造记忆锚点）：在篇幅中尽可能重复想要传递给受众的最核心信息。不是重复同样的文字，而是重复同样的信息，至于其在文案中的表达方式则是可以进行调整的。
  
 比如，“小红书”一组印在包装盒上的文案是这样写的，“今天的心情三分天注定，七分靠 shopping”，“出来混，包迟早是要换的”，“最短的恐怖故事？售罄”......不同的段子其实都可以翻译成同一个核心信息，买买买，赶快！

6. 《爆款文案》关键明-文案的四个步骤20171230

1.标题抓人眼球
  
 任务：两秒内，让读者惊讶，好奇地点进来
  
 2.激发购买欲望
  
 任务：充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能
  
 3.赢得读者信任
  
 任务：让读者相信产品真的不错
  
 4.引导马上下单
  
 让读者不要拖拉，马上下单
  
 个人思考：
  
 1.当我第一眼眼看到这四个步骤，我就觉得似曾相识。
  
 这正是我想要的销售型文案，一切从转化的角度出发，目标明确，稳准狠。
  
 回想在17年的上半年，鉴锋基于多次朋友圈裂变也总结出了自己对裂变海报的4个关键点。
  
 仔细对比来看，哈哈哈，果然所见略同，有意思。
  
 这张海报最早是17年的3月份分享出来的。
  
 
  
                                          
 2.海报文案、销售型文案，都是最终呈现给用户的“抓手”，必须要像一把尖刀一样打透用户的内心，否则已经被各种广告教育的“百毒不侵”的用户，直接就屏蔽在心门之外。
  
 所以，这也是我个人为什么执着于销售型文案的原因。
  
 每一个投放的广告必须经得起推敲，能在用户看到的第一眼就唤醒用户。

7. 爆款产品的推广文案合集

唯有爱与美食，不可辜负。整理了一些爆款产品的推广文案送给大家，希望大家喜欢。
    
    1、别说你爬过的山，只有早高峰。
    2、我们的新产品极易吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。
    3、漂亮得不像实力派。
    4、让我们寻找黄鹤的踪迹！来吧！这就是黄鹤楼！
    5、别赶路，去感受路。
    6、没有拆不散的夫妻，只有不努力的小三。
    7、选择了伊利，就等于把握了明天！
    8、除了汗水，什么水都不要浪费。
    9、没有写不出的文案，只有深入骨髓的懒。
    10、喜欢你，没道理，伊利巧乐滋。
    11、好东西要与好朋友分享！
    12、每个时代，都悄悄犒赏会学习的人。
    13、她具有无限的吸引力，闪烁着耀眼的光辉，真正的优雅品味。
    14、世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做长大。
    15、没有怀才不遇，只有不育不孕。           16、曲线美+内衣美=性感美。
    17、主动妥协的人不配幸运。
    18、没有好看的衣服，只有好看的身材。
    19、没人能让你放弃梦想，你自己想想就会放弃了。
    20、尽情享受两全其美。
    21、有一点小变化总是令人快乐的。
    22、心里的脚步，决定了向前的方向。
    23、把精彩留给自己。
    24、人生没有白走的路，每一步都算数。
    25、买家电到海尔，海尔为您的生活保驾护航！
    26、李宁，一切皆有可能。
    27、哪些别人眼中的天真，都是我以梦为马的狂奔。
    28、心意有别，心中有度。
    29、快来装扮你心灵的窗户吧！           30、361°勇敢做自己。
    31、别把酒留在杯里，别把话放在心里。
    32、期待已久的她，终于回来！
    33、人类没有联想，世界将会怎样。
    34、辉煌历史，值得信赖。
    35、渴望无限，百世可乐。
    
    以上就是带给大家的爆款产品的推广文案，记得收藏，都是很实用的句子！

8. 那些让你惊呼惊艳的文案

1.无论对谁太过热情，就增加了不被珍惜的概率。倘若没有过度的欢喜，便不会有极度的悲伤。—— 太宰治《人间失格》
  
 
  
  
 
  
  
 2.如果事与愿违那一定另有安排
  
 
  
  
 
  
  
 3.把所有期望降到最低 能遇见就是万幸
  
 
  
  
 
  
  
 4.我七零八落 你捡一下我
  
 
  
  
 
  
  
 5.与其互为人间 不如自成宇宙
  
 
  
     
 
  
  
 6.然后你来了 带着星星和月亮
  
 
  
  
 
  
  
 7.平安喜乐 四季如春 自先沉稳 而后爱人
  
 
  
  
 
  
  
 8.天一亮，所有的情绪都会消失，我在等天亮
  
 
  
  
 
  
  
 9.人不会愧疚的，遇见足够好的，谁都不会想起你。
  
 
  
  
 
  
  
 10.没关系的，我听他们说，我听你说
  
 
  
     
 
  
  
 11.其实我有在慢慢解开自己系上的死结。
  
 
  
  
 
  
  
 12.被爱当然很好，没有也没关系。
  
 
  
  
 
  
  
 13.你要像太阳一样有起有落却不失光彩，当你撕开云雾的刹那，你就是光。
  
 
  
  
 
  
  
 14.我的喜欢很认真，从不和差点意思的人周旋。
  
 
  
  
 
  
  
 15.花不是为花店而开，人有各自的月亮。
  
 
  
     
 
  
  
 16.误打误撞的喜欢却没曾想爱意如此汹涌。
  
 
  
  
 
  
  
 17.我们啊，就是遇见的人太少，才会总盼望重归于好。
  
 
  
  
 
  
  
 18.记得向前看，别烂在过去和梦里。
  
 
  
  
 
  
  
 19.过得不好的人才会频频回头。
  
 
  
  
 
  
  
 20.不喜欢任何人的时候我才最开心。