怎样的贷款电销开场白话术才能吸引客户？

1. 怎样的贷款电销开场白话术才能吸引客户？

2. 电销贷款最佳话术

做电话贷款的销售话术与其他销售话术大同小异，只是你的产品是贷款，是找到有针对性客户的有效营销，于是我们知道了，做电话贷款的销售话术只需要把产品做好替代，就完全可以做好设计。假如客户说：“我没时间去那么信贷员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你肯定是重要的。假如客户说：“我现在没空!”信贷员就应该说：“既然您现在忙，那我就暂时不打扰您了，您看星期一上午或者星期二下午方便吗?到时我再跟您联系下!”假如客户说：“请你把资料发给我看下”那么信贷员就应该说：“那好的，先生请问您的微信号是多少呢?我等会加下您，然后把我们这边的详细资料给您发过去，您可以先做个了解，如果有什么问题欢迎随时问我这边!”(目的是加客户微信)假如客户说：“我钱很多，不需要贷款”那么信贷员就应该说：“一看您就是个有投资思想的人，对您这样的有钱人来说，利用钱生钱应该是件很有乐趣的事情吧!我也遇到过几个像您这样的有钱人，但是他们仍然会通过贷款去创造更多的财富!”假如客户说：“要做决定的话，我得先跟家人商量下!”那么信贷员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”假如客户说：“我们会再跟你联络!”那么信贷员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，多了解一下我们的产品，对您以后也许会有很大的帮助呢!”开场白可以有以下几种方法1、他人引荐开场法女士/先生，您好，我是某公司的客户经理李明，您的好友XX是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的贷款产品也适合您。2、自报家门开场法销售员:小姐/先生，您好，我是某公司的XXX。3、故作熟悉开场法销售员:小姐/先生，您好，我是某公司的xXx，最近可好?4、巧借东风开场法销售员:您好，请问是小姐/先生。顾客:是的，什么事?销售员:您好，小姐/先生，我是xx公司的xxx，今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持，谢谢您！

3. 电销贷款最佳话术

 电销贷款最佳话术
                    电销贷款最佳话术，对于不同的销售“名单”,销售员用不同的话术效果也会有很大大不同，做电话贷款的销售话术与其他销售话术相差无几,这个是有针对性的有效营销，下面是电销贷款最佳话术。
  电销贷款最佳话术1   贷款电销话术 
   一、贷款销售开场白话术 
   话术1——简单直入 
  客户：喂，哪里?
  信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最近是否资金周转的需要?
  客户：不需要。
  信贷经理：没关系，你可以花两分了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对！
   话术2——朋友推荐法 
  信贷员：您好，请问是王总吗？
  客户：是的，哪位？
  信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！
  客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！
  信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急，我倒是先急了！实在不好意思！
  客户：没关系！
    
  信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！不会耽误您太长时间的，您看方便吗？
   话术3——幽默法 
  信贷员：您好，请问是王总吗？
  客户：哪位？（有什么事情吗）
  信贷员：王总，我是给您送钱来啦！
  客户：哦？送什么钱呢？
  信贷员：是这样的，我呢是xx贷款公司的信贷员小李，我们专门做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边！
  客户：你不是说送钱的吗？
  信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛！
   话术4——假装熟悉法 
  信贷员：王总早上好！
  客户：哪位？有什么事情吗？
  信贷员：我是xx公司的小李啊，前段时间有观念联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？
  客户：我怎么没有印象呢？
  信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我们公司是专门做无抵押信用贷款的，50万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！
  电销贷款最佳话术2   刀直入法 
  信贷经理：您好，我是做银行贷款的，无抵押，无担保，最快1天放款，请问最近需要资金周转吗？
  客户：不需要！
  信贷经理：没关系，我们可以加个微信，如果有朋友找你借钱，你可以把我微信推荐给他，你也不会尴尬，也解决了他的问题，你说呢？
  客户：这个可以有，加吧
  ……
  友情提示：单刀直入适合质量一般的名单，尤其是对名单的类型摸不准或不熟悉的，此类方法最合适。比如：同事打过的、联号的名单等。
    
   邀请通知法 
  信贷经理：您好，是XX公司的王总吗？
  客户：哪位？有什么事情吗？
  信贷经理：我们是XX中小企业协会，为了帮助促进XX地区的企业发展，你公司的条件满足我们这边信用贷款扶持资金条件，利息是XX到XX，扶持额度最高是2万到50万，不知道贵公司目前需求多少资金呢？
  客户：这个需要什么资料呢？
  ……
  友情提示：此类方法适用于针对企业法人或股东的贷款，可以用某协会、某金融机构跟某某机构合作等方式。如：信用卡中心让你办理分期、某某机构合作等。或是XX公司跟XX企业合作，推出XX贷款产品。
   新产品及活动通知法 
  信贷经理：您好，是XX先生/女士吗？
  客户：哪位？
  信贷经理：您好，我是之前给你办理贷款的李经理，现在公司新推出了一款利息很低的产品，……，我觉得这款产品比较适合您，你需要办理吗？
  客户：好啊，那需要什么资料呢？
  ……
  友情提示：针对老客户或者是以前被拒的客户、其他渠道的贷后客户名单，此类方式最合适，会让客户感到你的重视，之后的沟通就方便了。
   假装熟悉法 
  信贷经理：王总，早上好！
  客户：哪位？
  信贷经理：我是XX公司的小李啊，前段时间有联系过，之前你跟我说你想要了解贷款的事情；还有印象吗？
  客户：我没什么印象？
  信贷经理：王总，估计您近段时间太忙了！我是XX贷款公司的，我们公司是主要做……无抵押信用贷款，申请资料也很简单，50万以内可当天放款！您这边现在有资金的需求吗？
  ……
  友情提示：这种开场白需要你详细了解客户的信息，比如：姓名、公司、职位等。这样会提高很多效率，拨打的时候，客户心里没有那么反感抵触。
   朋友推荐法 
  信贷经理：您好，请问是王总吗？
  客户：是的，哪位？
  信贷经理：王总您好，我是XX贷款公司的小李，是您的朋友赵总推荐的，他刚在我公司办理了贷款，也让我问问您最近是否也有资金方面的.需求？
  客户：赵总？哪位赵总？
  信贷经理：是这样的，我们公司是做……贷款……利息……你看你有需求没有呢？
  客户：这样啊，那你们公司的贷款，怎么办？
  信贷经理：我们的办理也非常的简单…….
  电销贷款最佳话术3   一、开场白公式 
  您好!我是某某公司的李经理,请问最近您有资金周转的需求吗?
  是,开始询问需求。
  否 ，不好意思,打扰您了,祝您平安!再见! 记住要发一条短信或者加客户微信,方便
  以后联系!
   二、引导深入公式 
  针对贷款种类的不同,询问客户是上班还是儆生意呢? 如果两者都有,先问是不是法人代
  表、
  请问您的贷款用途是什么? 一定要问清楚贷款具体是做什么用的、什么时候要?想贷多
  少?用多久?
   三、上班族电销公式 
   询问顺序: 工作时间 工资代发情况 平均收入 是否有信用卡 综合负债情况
   四、生意人电销公式 
   询问顺序:  公司情况、是否公司法人 公司注册时长 对公流水多少
  个人情况、平均收入 是否有信用卡 总额度与负债比 其他负债 是否有其他资产
   五、房与车电销公式 
  房是按揭还是全款 个人还是共有 多少平方米 月供多少 供了多久
  车是否按揭 裸车价格多少 已使用年限
   六、开场白一简单直入技巧 
  客户:喂,哪里?
  信贷经理:您好,打扰了,我是xx 贷款公司的信贷专员,请问您最近需要资金周转吗？
  客户:不需要。
    
  信贷经理:没关系,你可以花两分钟了解下我们的贷款产品,如果以后有需要了也可以派上
  用场,你说对不对!
   七、开场白一朋友推荐技巧 
  信贷员:您好,请问是王总吗?
  客户:是的,哪位?
  信贷员:王总您好,我是 xx 贷款公司的小李,是您的朋友赵总跟我说您最近可能有资金需
  求,刚好他最近在我们这边贷了款,所以就让我也跟您联系下,不知道您这边什么时候需要
  资金呢!
  客户:王总?哪位王总?我怎么不知道!
  信贷员:啊?他还没有跟您说吗?那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧!他不急,我到是
  先急了!实在不好意思!
  客户:没关系!
  信贷员:既然电话已经打了,那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧!不会耽误您太长时
  间的,您看方便吗?

4. 贷款电销话术有哪些？

开场白：
信贷员：您好！我是××公司的贷款专员，我姓×。请问您有贷款融资的需求吗？
客户：（有需求→引导；没需求→告知客户介绍朋友贷款成功送200元话费的活动，或者其他活动）。
信贷员：不好意思，打扰您了，祝您生活愉快！再见！

引导：
信贷员：我们有两款产品，一款适合上班族和一款适合做生意的人，请问您是上班还是做生意呢？
客户：（任一。如果二者都是，信贷员需先问他是不是法人代表）。
信贷员：请问您的贷款用途是什么？（一定要问清贷款的具体用途）这笔贷款大概什么时候要？想贷多少钱？这笔贷款打算用多久？
如果对方是上班族：
1.询问客户在现在的单位工作多久了？
公司的营业执照注册时间多久了？
工资是银行代发还是发现金呢？
最近6个月加起来总金额有多少？
2.最近半年办过信用卡吗？
最近半年信用卡中心给客户打过电话吗？（如果没有，适当赞美客户信用好）。
3.在其他银行贷过款吗？
有没有贷款买过车？
有没有贷款买过房子？（房子增加贷款的额度）。

5. 贷款电销话术的技巧

6. 信贷员电销话术什么开场白最好？

开场白尽可能直接告诉客户你是做什么的，能快速的筛选出是否意向客户，提高效率。对于没有意向的客户也别着急挂电话，可以以专业的话术告诉客户，随后将自己联系方式发过去，或让客户保留自己的号码，告知今后如果有需求或者身边人有需求可以随时联系你。以下是整理的开场白话术：  您好，我们这边是做无抵押无担保信用借款的，请问您有资金需求吗？  当然绝大部分的电话客户都回说不需要，那么这个时候你可以以这样的话术告诉客户：  没有需求没关系，生活中难免会有需要资金的时候，我稍后将我的联系方式短信发送给您，您注意查收下，今后如果有需求或者身边的朋友需要您可以随时联系我，我会全力帮您解决资金问题，最后祝您生活愉快，打扰了，再见。  如果客户有意向，请看下一条判断和引导。  二、判断和引导  这里我们首先要了解清楚公司所做的产品，根据公司的产品进行询问，来判断是否满足公司的申请条件。整理话术如下：  “ 我们这边贷款的产品很多，想先了解下您的个人情况，您是做生意呢还是上班的？”  如果两个情况都有的话，先确定下客户是不是法人，然后判断客户是哪种产品，方便进一步的沟通。  接下来要问到客户的用款时间，借款用途，或者用多久等等，来判断后期跟踪的时间。  最后给大家推荐一个信贷员获客展业神器信贷圈个人用了很久觉得不错。

7. 贷款电话销售开场白

 贷款电话销售开场白
                    贷款电话销售开场白，做销售是需要技巧的，很多的销售都有属于自己的话术，话术可以很好的引导客户，促进客户的购买欲，做电话贷款的销售话术与其他销售话术大同小异，以下分享贷款电话销售开场白。
  贷款电话销售开场白1   贷款电话销售话术怎么说？ 
  做电话贷款的销售话术与其他销售话术大同小异，只是你的产品是贷款，是找到有针对性客户的有效营销，于是我们知道了，做电话贷款的销售话术只需要把产品做好替代，就完全可以做好设计。
   假如客户说：“我没时间去 
  那么信贷员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你肯定是重要的。
   假如客户说：“我现在没空!” 
  信贷员就应该说：“既然您现在忙，那我就暂时不打扰您了，您看星期一上午或者星期二下午方便吗?到时我再跟您联系下!”
    
   假如客户说：“请你把资料发给我看下” 
  那么信贷员就应该说：“那好的，先生请问您的微信号是多少呢?我等会加下您，然后把我们这边的详细资料给您发过去，您可以先做个了解，如果有什么问题欢迎随时问我这边!”(目的是加客户微信)
   假如客户说：“我钱很多，不需要贷款” 
  那么信贷员就应该说：“一看您就是个有投资思想的人，对您这样的有钱人来说，利用钱生钱应该是件很有乐趣的事情吧!我也遇到过几个像您这样的有钱人，但是他们仍然会通过贷款去创造更多的财富!”
   假如客户说：“要做决定的话，我得先跟家人商量下!” 
  那么信贷员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”
   假如客户说：“我们会再跟你联络!” 
  那么信贷员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，多了解一下我们的产品，对您以后也许会有很大的帮助呢!”
  贷款电话销售开场白2  您好，我是某某银行信贷专员，先生，你最近有资金方面的需求吗？
  1、业务:他的范围特别广,狭义上讲就是只销售,广义上就是我们所做的所有工作都是业务,比如在税务局受税的受税就是他的业务,老师教书就是他的业务、所以现在一般不说业务经理,也不叫业务部,都是市场部,营销中心。
  2、销售:字面上将就是买东西,和我们狭义上的业务是一样的。
    
  3、营销:包括销售,关键是哪个"营"字,包括市场调查,市场策划,市场模式等等,属于高级销售
  4、笼统来说，业务比较广，销售比较简单。
  5、业务可以代表公司直接报价、签合同等，可以做为公司的代表陪客户出去签单，反正业务很多时候可以代表公司，而销售只是把自己的产品卖出去而已了，业务可以叫做销售。
  贷款电话销售开场白3   1、开场白 
  信贷员：您好!我是××公司的贷款专员，我姓×。请问您有贷款融资的`需求吗?
  客户：(有需求→引导;没需求→告知客户介绍朋友贷款成功送300元话费的活动，或者其他活动)
  信贷员：不好意思，打扰您了，祝您生活愉快!再见!
   2、引导 
  信贷员：我们有两款产品，一款适合上班族和一款适合做生意的人，请问您是上班还是做生意呢?
  客户：(任一。如果二者都是，信贷员需先问他是不是法人代表)
  信贷员：请问您的贷款用途是什么?(一定要问清贷款的具体用途)这笔贷款大概什么时候要?想贷多少钱?这笔贷款打算用多久?
    
   如果对方是上班族 
   1、询问客户在现在的单位工作多久了? 
  公司的营业执照注册时间多久了?
  工资是银行代发还是发现金呢?
  最近6个月加起来总金额有多少?
   2、最近半年办过信用卡吗? 
  最近半年信用卡中心给客户打过电话吗?(如果没有，适当赞美客户信用好)
   3、在其他银行贷过款吗? 
  有没有贷款买过车?
  有没有贷款买过房子?(房子增加贷款的额度)
   如果对方在做生意 
   1、询问客户是不是公司的法人代表? 
  占股有多少?
  公司的营业执照注册时间有多久?(注册满一年，本地人或有对公流水账或商品房才可以申请，否则要注册满两年)
    
   2、询问客户公司的对公账户和对私账户最近半年有多少进账?(以此来评估 客户的收入，收入决定客户贷款额度) 
  拥有几张信用卡?
  总额度有多少?
  目前消费了多少?
  最长一张用了多久?(了解客户的负债，负债太高会影响贷款的额度)
   3、询问客户最近半年办过信用卡吗? 
  最近半年信用卡中心给客户打过电话吗?(如果没有，适当赞美客户信用好)
   4、询问客户在其他银行贷过款吗? 
  有没有贷款买过车?
  有没有贷款买过房子?
  如果对方有商品房
  问客户的房子是按揭的还是一次性买断?
  是夫妻共有吗(房产证是谁的名字)?
  多少个平方米?
  供了多长时间?
  月供多少?(一次性买断的，适当赞美一下客户有实力)

8. 贷款业务电销话术技巧有哪些

您好，很高兴为您解答！贷款业务电销话术技巧有哪些：礼貌问候，首先我们要礼貌的尊称客户，如果知道姓名，说请等敬词。自我介绍，其次我们需要简洁扼要的点名自己以及自己的来意。咨询需求，委婉一点的表述自己的来意，询问客户是否有资金上的需求。见面约谈，当我们确定了和客户的合作之后一定要点名具体的时间地点和客户见面约谈。说结束祝福语，在最后挂电话的时候我们需要向客户表示祝福，增加客户的好感。【摘要】
贷款业务电销话术技巧有哪些【提问】
您好，很高兴为您解答！贷款业务电销话术技巧有哪些：礼貌问候，首先我们要礼貌的尊称客户，如果知道姓名，说请等敬词。自我介绍，其次我们需要简洁扼要的点名自己以及自己的来意。咨询需求，委婉一点的表述自己的来意，询问客户是否有资金上的需求。见面约谈，当我们确定了和客户的合作之后一定要点名具体的时间地点和客户见面约谈。说结束祝福语，在最后挂电话的时候我们需要向客户表示祝福，增加客户的好感。【回答】
　招式一：免费赠送礼品、送话费。　　人都喜欢被给予，不喜欢被推销，如果你告诉客户有一个免费的东西送给他，我想客户挂点你的电话的几率就会低很多。　招式二：针对不需要的用户　　建议话术1：（此场景是客户无贷款需求的情况下，如果有正常按电话咨询的步骤）S：先生您好，我们这里是办理无抵押的信用借款服务的，想问您近期有没有资金方面的需要？C：没有（暂时没有）S：想问一下您身边有朋友需要么？C：不知道S：这样吧，我发条信息给您，您可以保留一下我的号码，如果今后您或者是身边的朋友有需要可以随时与我联系，我姓X。　招式三：怎么给老客户打电话　　建议话术2：（此场景是老客户或者担保人等）A：XX您好，我是xx公司的小刘，您最近生意怎么样？B：xx公司的呀，最近生意不好做呀！A：那我找找我们客户里面看有没有做这行业，帮您问问。B：谢谢呀！A：如果您有亲朋好友需要借款，麻烦您推荐下宜信。推荐成功了，我们还有礼品赠送给您。【回答】