如何识别市场营销环境中的威胁及机会？

1. 如何识别市场营销环境中的威胁及机会？

1）环境威胁分析
　　营销者对环境威胁的分析主要从两方面考虑：一是分析环境威胁对企业的影响程度；二是分析环境威胁出现的可能性大小，并将市场营销环境thldl.org.cn的这两个方面结合在一起，如图：
　　在图中，第i区域企业必须高度重视，因为它的危害程度高，出现可能性大，企业必须严密监视和预测其发展变化趋势，及早制定应变策略；第ii和第iii区域也是企业所不能忽视的，因为第ii区域虽然出现可能较低，但一旦出现，就会给企业营销带来巨大的危害，第iii区域虽然对企业的影响不大，但出现的可能却很大，对此企业也应该予以注意，随时准备应对；对第iv区域主要是观察其发展变化，是否有向其他区域发展变化的可能。
　　2）市场机会分析
　　分析、评价市场机会主要有两个方面：一是考虑机会给企业带来的潜在利益的大小；二是考虑成功可能性的大小，如图：
　　在图中，第i区域是企业必须重视的，因为它的潜在利益和成功可能性都很大；第ii和第iii区域也是企业不容忽视的，因为第ii区域虽然可能性不大，但其潜在市场吸引力较大，一旦出现会给企业带来丰厚收益；第iii区域虽然潜在吸引力较小，但出现可能性却很大因此，需要企业注意，制定相应对策；对第iv区域，主要是观察其发展变化，并依据变化情况及时采取措施。
　　3）综合环境分析
　　在企业实际面临的客观环境中，单纯的威胁环境和机会环境是少有的。一般情况下，市场营销环境都是机会与威胁并存、利益与风险结合在一起的综合环境。根据综合环境中威胁水平和机会水平的不同，企业所面临的环境可以分为四种情况：
　　第一，理想环境。理想环境是机会水平高，威胁水平低，利益大于风险。这是企业难得遇上的好环境。
　　第二，冒险环境。冒险环境是市场机会和环境威胁同在，利益与风险并存。企业必须加强调查研究，进行全面分析，审慎决策，以降低风险，争取利益。
　　第三，成熟环境。成熟环境下机会和威胁水平都比较低，是一种比较平稳的环境。企业一方面要按常规经营，以维持正常运转；另一方面，要积蓄力量，为进入理想环境或冒险环境做准备。
　　第四，困难环境。困难环境下风险大于机会，企业处境十分困难。此时，企业必须想方设法扭转局面。如果大势已去，则退出在该市场营销环境中的经营，另谋发展。

2. 《市场营销》怎样分析市场营销环境中的机会和威胁?企业如何应对?

3. 怎样看待和利用营销环境威胁与机会

1.客观性市场机会和环境威胁是市场营销环境因素变化的结果，企业无论是否认识和是否重视，它们都会以其独特的方式客观地存在于营销环境之中。每个企业都有可能发现它们，在发现这一点上不存在独占权。市场机会和环境威胁的客观性，实际上是一种公开性，它表明任何企业只要善于寻找和发现，经过努力总是可以发现机会和威胁。2.均等性由于客观性，决定了市场机会在一定范围内对同一类企业是均等的，环境威胁在一定范围内对同一类企业也是均等的，这就是市场机会和环境威胁在理论上的均等性。但是，由于每个市场机会都有其特定的机会成功条件，而各个企业因其自身条件和所处环境不同，在利用某一市场机会时，享有的差别利益及能够取得的竞争优势也有所不同，这就是市场机会实际上的不均等。另外，由于企业内部和外部环境的差异，企业在化解时取得的成效也是不同的，这就是环境威胁实际上的不均等性。理论上的均等意味着企业在利用机会避开威胁时充满着竞争，实际上的不均等则表明竞争的结果是不一样的。因此，理论上的均等可类比于起点的均等，实际上的不均等则可类比于终点的不均等。企业在利用机会避开威胁时要考虑到这种激烈的竞争。企业能否很好地利用机会避开威胁，取决于企业本身的素质和应变能力。【摘要】
怎样看待和利用营销环境威胁与机会【提问】
1.客观性市场机会和环境威胁是市场营销环境因素变化的结果，企业无论是否认识和是否重视，它们都会以其独特的方式客观地存在于营销环境之中。每个企业都有可能发现它们，在发现这一点上不存在独占权。市场机会和环境威胁的客观性，实际上是一种公开性，它表明任何企业只要善于寻找和发现，经过努力总是可以发现机会和威胁。2.均等性由于客观性，决定了市场机会在一定范围内对同一类企业是均等的，环境威胁在一定范围内对同一类企业也是均等的，这就是市场机会和环境威胁在理论上的均等性。但是，由于每个市场机会都有其特定的机会成功条件，而各个企业因其自身条件和所处环境不同，在利用某一市场机会时，享有的差别利益及能够取得的竞争优势也有所不同，这就是市场机会实际上的不均等。另外，由于企业内部和外部环境的差异，企业在化解时取得的成效也是不同的，这就是环境威胁实际上的不均等性。理论上的均等意味着企业在利用机会避开威胁时充满着竞争，实际上的不均等则表明竞争的结果是不一样的。因此，理论上的均等可类比于起点的均等，实际上的不均等则可类比于终点的不均等。企业在利用机会避开威胁时要考虑到这种激烈的竞争。企业能否很好地利用机会避开威胁，取决于企业本身的素质和应变能力。【回答】
3.可变性，也称时效性市场机会和环境威胁是可以变化的。在一定范围内，市场机会是随着营销环境因素的变化而产生，并随着时间的推移而减弱和消失甚至演变为环境威胁。例如，同一机会企业没有捕捉到反被同行业竞争对手利用，则会使企业在竞争中处于被动。同样，环境威胁也是随着营销环境因素的变化而产生的，并会随着时间的推移而逐渐加重甚至恶化。就市场机会而言，它既是企业取得营销的成功，实现盈利目标和其它发展目标的可能条件，又是企业营销失误，造成损失的可能条件。可变性的另一个含义是时间上的不可逆性，即在时间上的单一性，朝着未来一去不复返的特性决定了机会和威胁的不可逆性，机会稍纵即逝，不可复得；对威胁而言，若不能及时处理，也会愈来愈严重甚至恶化，失去减轻威胁的时机。4.差异性各种环境力量或因素的变化，对同一企业来说，既可以给企业带来市场机会，也可以形成某种威胁。同样的环境变化，会对有的企业产生威胁，也可能为其它企业带来机会。【回答】

4. 面对市场机会或环境威胁企业应该采取怎么样的营销对策

1、即期促销策略，企业采取一定的促销手段来到达销售产品，增加销售额的目的。例如：降价促销、短时间赊销、增人推销、用户直销等等。直接面向顾客的手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。 
2、坚持善于创造、发现、捉住、利用机遇，在经济疲软、需求减少情势下，企业领导者不能坐等市场回暖。需要创造机遇。在某些情况下，需要有魄力。但在大多数情况下，需要充分意想到机遇。而一旦发现了这些机遇，就应当想法将这些机遇与他们现有的能力进行匹配，捉住、利用机遇。 
3、长时间推行价值观营销，新的经济和商业机会在围绕着价值观在打转，价值观营销是长时间传播核心价值观。

扩展资料：
企业对营销策略定位注意事项：
1、任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过大的目标市场,只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的细分市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。
2、企业必须根据其可生产的产品，由企业市场部调研选择产品的目标市场，这就必须深入分析目标市场的进入难度、目标市场对产品各技术指标的要求、目标市场竞争对手的获利情况、目标市场价格水平、目标市场的容量大小及回款情况等指标进行分析，综合考虑选择最适合企业的目标市场。
3、竞争优势即企业能够胜过竞争对手的能力。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程，更是前期销售策略制定的比较决策过程。
参考资料来源：百度百科-市场机会
参考资料来源：百度百科-环境威胁
参考资料来源：百度百科-营销策略
参考资料来源：百度百科-企业营销战略

5. 论述营销环境的机会与威胁

1）环境威胁分析
 
　　营销者对环境威胁的分析主要从两方面考虑：一是分析环境威胁对企业的影响程度；二是分析环境威胁出现的可能性大小，并将市场营销环境thldl.org.cn的这两个方面结合在一起，如图：

 
　　在图中，第I区域企业必须高度重视，因为它的危害程度高，出现可能性大，企业必须严密监视和预测其发展变化趋势，及早制定应变策略；第II和第III区域也是企业所不能忽视的，因为第II区域虽然出现可能较低，但一旦出现，就会给企业营销带来巨大的危害，第III区域虽然对企业的影响不大，但出现的可能却很大，对此企业也应该予以注意，随时准备应对；对第IV区域主要是观察其发展变化，是否有向其他区域发展变化的可能。
 
　　2）市场机会分析
 
　　分析、评价市场机会主要有两个方面：一是考虑机会给企业带来的潜在利益的大小；二是考虑成功可能性的大小，如图：

 
　　在图中，第I区域是企业必须重视的，因为它的潜在利益和成功可能性都很大；第II和第III区域也是企业不容忽视的，因为第II区域虽然可能性不大，但其潜在市场吸引力较大，一旦出现会给企业带来丰厚收益；第III区域虽然潜在吸引力较小，但出现可能性却很大因此，需要企业注意，制定相应对策；对第IV区域，主要是观察其发展变化，并依据变化情况及时采取措施。
 
　　3）综合环境分析
 
　　在企业实际面临的客观环境中，单纯的威胁环境和机会环境是少有的。一般情况下，市场营销环境都是机会与威胁并存、利益与风险结合在一起的综合环境。根据综合环境中威胁水平和机会水平的不同，企业所面临的环境可以分为四种情况：

 
　　第一，理想环境。理想环境是机会水平高，威胁水平低，利益大于风险。这是企业难得遇上的好环境。
 
　　第二，冒险环境。冒险环境是市场机会和环境威胁同在，利益与风险并存。企业必须加强调查研究，进行全面分析，审慎决策，以降低风险，争取利益。
 
　　第三，成熟环境。成熟环境下机会和威胁水平都比较低，是一种比较平稳的环境。企业一方面要按常规经营，以维持正常运转；另一方面，要积蓄力量，为进入理想环境或冒险环境做准备。
 
　　第四，困难环境。困难环境下风险大于机会，企业处境十分困难。此时，企业必须想方设法扭转局面。如果大势已去，则退出在该市场营销环境中的经营，另谋发展。

6. 面对市场机会或环境威胁企业应该采取怎么样的营销对策

1、即期促销策略，企业采取一定的促销手段来到达销售产品，增加销售额的目的。例如：降价促销、短时间赊销、增人推销、用户直销等等。直接面向顾客的手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。 
2、坚持善于创造、发现、捉住、利用机遇，在经济疲软、需求减少情势下，企业领导者不能坐等市场回暖。需要创造机遇。在某些情况下，需要有魄力。但在大多数情况下，需要充分意想到机遇。而一旦发现了这些机遇，就应当想法将这些机遇与他们现有的能力进行匹配，捉住、利用机遇。 
3、长时间推行价值观营销，新的经济和商业机会在围绕着价值观在打转，价值观营销是长时间传播核心价值观。

扩展资料：
企业对营销策略定位注意事项：
1、任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过大的目标市场,只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的细分市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。
2、企业必须根据其可生产的产品，由企业市场部调研选择产品的目标市场，这就必须深入分析目标市场的进入难度、目标市场对产品各技术指标的要求、目标市场竞争对手的获利情况、目标市场价格水平、目标市场的容量大小及回款情况等指标进行分析，综合考虑选择最适合企业的目标市场。
3、竞争优势即企业能够胜过竞争对手的能力。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程，更是前期销售策略制定的比较决策过程。
参考资料来源：百度百科-市场机会
参考资料来源：百度百科-环境威胁
参考资料来源：百度百科-营销策略
参考资料来源：百度百科-企业营销战略

7. 面对市场机会或环境威胁企业应该采取怎么样的营销对策

当企业面临市场机会时：    首先，市场机会的均等性和时效性决定了企业在利用机会的时候必须抢先一步，争取主动。要将市场调查形成机制，从而可以对市场营销环境各个因素变化的情报信息进行预先洞察，并分析其变化趋势，以便先声夺人，企业在利用市场机会的过程，谁能“抢先”，谁就赢得了时间和空间，就赢得了主动，赢得了胜利； 其次，自己觉察到的这些机会别人也能觉察到，这就要求企业在利用市场机会时一定要大胆“创新”，就必须打破常规、常法，善于发现别人没有发现的新方法，靠技术创新提高企业的竞争实力；第三，为了在竞争中取得主动，企业必须在利用市场机会之初，就要对市场充分的调查研究，有预见性地提出应变对策，包括：会有哪些竞争者发现同一市场机会？它们会怎样利用这一市场机会？企业和竞争者先后利用了该市场机会之后，要考虑竞争者和本企业实力差不多、产品差不多时应该怎么办？比本企业实力强，产品好时应该怎么办？这一市场机会是否会变成环境威胁？是继续利用这一市场机会，还是寻求新的市场机会？
2. 当面临威胁时：要试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展或通过改变自己的某些策略,达到降低环境变化威胁对企业的负面影响程度；也可以根据市场需求及 威胁对自身及其产品进行改良，增强对环境威胁的防御能力；在市场营销的大环境中，“威胁”与“机会”是相对的，没有绝对的利，也没有绝对的害，关键是企业如何努力设法驾驭它们，使“威胁”转化成“机会”。

8. 市场机会分析的企业市场营销环境分析误区研究

一、企业市场营销环境分析中的误区1.市场营销环境分析中过度强调“重点因素”，忽视“一般因素”的误区市场营销环境分析应该是一个全面而系统的工程，应该站在企业全局的角度，辩证地分析每一个因素可能给企业带来的影响。而有些企业在进行环境分析时，片面地强调其中的“重点因素”，如竞争对手的分析，市场需求的分析，却忽视了“一般因素”，如人口环境、自然环境和文化环境等等的分析。而这些因素恰恰义会给企业带来重大的市场机会或威胁。如在人口环境分析中忽视对老年市场和农村市场的分析。我国不仅是世界人口最多的国家，也是老年人日最多的国家，60岁以上的人口目前已经超过1.2亿，占世界老年人口的1/5，亚洲老年人口的1/2。预计到2025年和2050年，老年人口总数字分别会达到2.8亿和4亿之多。老年人口增长的速度快，又具有较大的购买能力。可是，目前我国的老年市场很不景气，在各大城市的商业街上，很少有老年用品专卖店、百货店和连锁店，大商场也很少设有老年用品专柜，即使有，也几乎是仅限于出售保健品等，品种结构单一，名牌产品更是很少关注老年人。此外，社会上缺少老年人休闲娱乐的固定场所，缺少为老年人提供服务的专门机构。造成这种现象的原因是多方面的，有政府的、社会的，更重要的是企业缺乏对老年市场有效的分析，不能向老年市场提供各种商品和服务所导致的。农村居民是我国最大的消费群体。全国有10亿农民，占我国人口总数的70%，实现的销售额仅仅占社会零售总额的43%。这意味着农村市场的巨大潜力。但长期以来，我们的企业却忽视厂这个市场、没有对这一市场进行充分的研究，采取的各种营销措施也不到位2.认为市场营销环境只能去适应，不能改变的误区。市场营销环境中，有些因素如经济、法律、自然、竞争等等，是企业无法控制的，企业必须去适应。但有些因素，企业却可以去创造和改变，比如市场需求。市场需求是影响企业的重要环境因素。企业的全部经营活动必须以满足顾客的需求为出发点，了解他们的需求生产或提供符合市场需求的产品。但事实证明“消费至卜必然成功”这种说法是具有片面性的方面，不能适应需求就不能拥有市场，另一方面，满足了需求却未必拥有市场，这是几乎所有营销人的共识。所以适应市场需求小是被动的、片面的，企业可以主动地去创造需求。而创造需求的人则成为市场的先行者，把握了先机，更容易占领市场。3.对市场理解上存在的误区，认为市场的消费潮流是什么，企业就应跟着生产干什么，随着市场经济的深化，企业对市场调节及以市场规律来指导自己的经营和生产均有了一定的认识。但是，在我们许多企业领导的思维中，对如何理解市场的认识仍非常模糊市场经济要求我们依据市场供需的平衡状况来指导生产及经营活动。我们不仅要考虑市场现实的需要，还要考虑市场的潜在需要，去开发和生产产品;此外要根据竞争对手的状况考虑市场的需求空间及未来潜量，并以此确定今天所能提供的产品与未来的机会点，对此应详细分析市场的现状及未来发展，从人文、地理、资源、产品、品牌、技术、人才等等多力面地进行比较，找出适合自己生存及发展的最有效的途径，而不是盲目从众。但是在我国市场上，经常会看到这种现象，有一种产品畅销了，这种产品就会哄而起，遍地开花。如我国市场上的彩电热、冰箱热、VCl)热、房地产热、保健品热、保暖内衣热等等。这种不能正确分析营销环境所带来的机会和威胁的做法，只能使多数企业，特别是实力弱的中小企业在处理市场变化时产生盲目性和随意性、最终卷人价格大战的怪圈，在竞争中面临困境。4.对市场环境的分析注重定性分析，忽视定量分析的误区市场营销环境的分析方法有定量分析法和定性分析法两种。所谓定量分析法就是在进行市场营销环境分析时运用各种数学模型，将环境的各种变量以及各种变量之间的关系用数学关系式表示出来，建立数学模型，然后利用各种现代化的手段进行计量比较，分析结果的方法;而定性分析法是指在进行市场营销环境分析时充分发挥人的智慧、能力和经验，根据已掌握的情况和资料，在充分研究的基础上进行分析。两者之间的主要区别在J;前者主要是靠数学和统计的方法而后者主要重视个人或集体的经验、知识和能力。长期以来.我国的企业在进行环境分析时主要是靠经验。经验对一个企业来说是个非常宝贵的财富，它对于简单的、常规性的环境分析具有既简便又准确的特点，但对复杂多变的市场环境，这种方法显然缺乏有效性。再加上这种以经验为主的定性分析法具有容易因人才流失而转移和难以传授的特点，所以，在市场营销环境越来越复杂的今天，也越来越显示出它的局限性。二、企业应采取的对策由于企业在市场营销环境分析中存在着上述误区，这极大地影响了企业的营销战略决策。所以，必须采取有效的措施。具体的对策有:。1.树立现代的新型市场营销观念，用全新的营销理念指导企业的市场环境分析工作。长期以来，我国企业的市场营销观念比较落后，还一直停留在计划经济时期的传统的背销理念下，无论是对市场的理解，还是片面地强调适应消费需求乃至上述种种营销误区，从根本上说，是由于错误的营销观念而导致的。随着市场经济的进一步深入，市场营销观念已经发展到了企业要运用社会营销观念来指导企业的所有营销活动的阶段。可是我们有些企业还没有认识到这一点，市场营销观念还停留在推销观念甚至产品观念上，这样就必然会导致由于落后观念的指导而陷人上述种种误区。所以，企业必须要树立现代的市场营销观念，从根本上解决企业存在的误区。2.注重创新，树立正确的买方市场观买方市场要求作为卖方的企业要千方白计地迎合买方的需求，否则，企业就无法生存。我们今天对某种商品的需求并不代表着我们从前对它不需求，也不代表着将来的人就一定有这种需求所以我们要动态地、发展地看待需求的变化，用创造性的眼光看待市场。当今，不少企业将市场创新作为企业的灵魂。因为，在买为一市场条件下，片面地强调适应市场和买方的需求.而不件市买方的需求变化甚至真正的需求，始终陷人盼叶思维力式，缺乏主动创新的精神，难免要陷入市场理解上的误区。所以注重创新，树立正确的买方市场观，才能真正地理解市场，在市场竞争中占领有利的位置。3.加强人员培训，引进高级营销管理，提高营销人员的素质。企业在市场营销环境分析中存在上述误区的重要原因就是因为在营销队伍中缺乏市场营销力面的高级人才，致使企业在进行市场环境分析的过程中陷人了种种误区。企业要提高营销人员的素质，一方面要注重高级营销人才的引进和使用，另一方面要重视现有营销人员的业务培训。但应该看到，目前企业进行市场营销环境分析中迫切需要的是市场研究的高级人才，而高级人才又是解决企业中存在的这些误区的决定性的力量。所以，把引进高级营销人才作为突破口，全面提高企业整体营销队伍的素质，是解决企业市场研究误区的重要举措。(1)通过提高人员素质，树立环境分析的整体观念，而不是片面地强调所谓重点；(2)通过提高人员的素质，增强企业对环境进行定量分析的能力；(3)通过提高人员素质，一方面增强新产品开发的能力，另一方面提高新产品的市场可行性分析，真正使新产品能成为市场需要而企业又可以从中获益的产品；(4)通过提高人员素质不断提高产品的质量和科技含量的同时，注重高质量和高科技产品的市场化，从而不断地创造需求;(s)通过提高人员的素质，增强企业从事市场调查和预测工作的水平。4.充分发挥市场调查在企业市场营销环境分析中的重要作用(1)增加对市场调查的投人，因为通过市场调查，企业可以对市场状况有个大概的了解，所以市场调查是非常有意义的可是长期以来，由于种种原因，企业对市场调查的投人儿乎没有或很少，这样使得企业对环境的分析缺少必要的第一手资料，所以今后应该增加对市场调查的投人。(2)建立市场信息情报系统，增强市场调卉的可靠性。由于市场调查的结果可能比较粗糙或具有定的随意性和片面性，这样就会影响到环境分析和决策的准确性，所以建立市场信息情报系统，配备专门的人才，可以增强市场调查的可靠性。在激烈的市场竞争中，企业要不断加强对环境分析的力度，提高市场营销环境分析的准确性，采取有效的措施，从而避免走人上述误区，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。