保险销售过程中如何问

1. 保险销售过程中如何问

1、保险利益原则:保险利益是指投保人对保险标的具有的法律上承认的利益。保险利益原则是指在签订保险合同时或履行保险合同过程中，投保人和被保险人对保险标的必须具有保险利益的规定。2、最大诚信原则:最大诚信的含义是指当事人真诚地向对方充分而准确的告知有关保险的所有重要事实，不允许存在任何虚伪、欺瞒、隐瞒行为。而且不仅在保险合同订立时要遵守此项原则，在整个合同有效期内和履行合同过程中也都要求当事人间具有“最大诚信”。最大诚信原则的含义可表述为:保险合同当事人订立合同及合同有效期内，应依法向对方提供足以影响对方做出订约与履约决定的全部实质性重要事实，同时绝对信守合同订立地约定与承诺。否则，受到损害的一方，按民事立法规定可以此为由宣布合同无效，或解除合同，或不履行合同约定的义务或责任，甚至对因此受到的损害还可以要求对方予以赔偿。3、近因原则;近因，是指在风险和损失之间，导致损失的最直接、最有效、起决定作用的原因，而不是指在时间上或空间上最接近的原因。近因原则的含义是:在风险与保险标的损失关系中，如果近因属于被保风险，保险人应负赔偿责任;近因属于除外风险或未保风险，则保险人不负赔偿责任。4、损失补偿原则:损失补偿原则是指保险合同生效之后，当保险标的发生保险责任范围内的损失时，通过保险赔偿，是被保险人恢复到受灾前的经济原状，但不能因损失而获得额外收益。
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2. 保险问自己的销售问题

有购买车损险就可以打保险公司电话报案并赔偿。车损险：一、被保险人或其允许的驾驶人员在使用保险车辆过程中，因下列原因造成保险车辆的损失，保险人负责赔偿：①碰撞、倾覆、坠落；②火灾、爆炸、自燃（须另投自燃险）；③外界物体坠落、倒塌；④暴风、龙卷风；⑤雷击、雹灾、暴雨、洪水、海啸；⑥地陷、冰陷、崖崩、雪崩、泥石流、滑坡；⑦载运保险车辆的渡船遭受自然灾害（只限于有驾驶人员随车照料者）。二、发生保险事故时，被保险人为防止或者减少保险车辆的损失所支付的必要的、合理的施救费用，由保险人承担，最高不超过保险金额的数额。
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3. 保险营销提问式销售如何把需求问出来16页

提问式销售如何把需求问出来释疑随着现代保险市场变化,特别是现在的客户愈来愈理智,竞争主体的增加等,使原来的销售模式有落后之嫌,如何能更好的打开客户的心扉呢? 如何呢? 提问.>第一问:发现问题-----事实问句事实问句:越明确越好,越客气地请教越容易得到真相,不管客户答什么均视为真实. 提出客户自己尚未察觉的问题(医疗费,养老金等) 提出客户问题产生后必要的费用(依其需求,算出数字) 提出问题产生的真相提出问题产生后需要的详细的费用第二问:引导问题------感觉问句感觉问句:准客户陈述时,试着去感受他的想法,用他的情绪体会他的现状,以同理心的态度来回答. 提请客户同意询问客户对这些问题的看法询问客户对这些问题的感觉第三问:解决问题-----导入需求询问客户针对这些问题的解决办法询问客户是否规划了解决方案询问客户你所提供的方法是否可以满足他的需求询问客户他所能付出的费用询问客户如果不用你的方法他是否能够独立解决例:以养老金的需求问句切入保险需求事实问句: 李先生,您在何处高就?您是否打算一直在这家公司呆到退休? 2.感觉问句: 李先生您退休后有没有什么计划?以养老金的需求问句切入保险得出需求发觉问题: 李先生,您想人是不是都会从工作岗位上退休下来?那退休后老板能不能给我们薪水?退休后必须依靠什么生活?以养老金的需求问句切入保险2,引导问题: 通常依靠的方式有几种:靠小孩;靠自己再工作;靠退休金;靠政府;靠储蓄或卖家产.您认为那一种最好?李先生,您仔细算过退休后一个月要用多少钱吗?李先生,您知道通常退休后最大的花费是什么吗?(医疗费等)

4. 保险营销提问式销售如何把需求问出来16页

保险营销中最重要的两个方面是提问和倾听。正确的问题能让潜在客户告诉我们促成所需要的一切。提问是销售人员最应该掌握的一门技巧。专业人士介绍的一种设计问题和提问的三段式策略可供你参考;第一阶段：进行一些事实的，别人无可批驳的阐述；第二阶段：进行一些个人评价，以此反映出你的丰富经验，建立可信度；第三阶段：问一个开放式的问题，把前两个阶段的内容融合起来。我们设计问题要引出客户的信息，需求和关心点。弄清客户的真正需求，切中客户的关心点，就容易促成。
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5. 保险面谈时销售员如何掌握发问技巧

资料介绍保险销售员应该明白在销售中你只可以通过引导他人，让他们自己改变他们自己的观念，而不是由你去改变他们的信念。所以你的目标是，去聆听并引导他们，使他们自己为自己建立新的观念。发问技巧：批准:要求别人准许你向他发问。一般:将一个问题向全体发问，被问对象没有指定。特定:被问对象有所指定。封闭:问题的答案被限定在“是”或“不是”内。开放:问题的答案没有限定，被问者可任意发挥。
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6. 保险销售时要如何提问

保险营销中最重要的两个方面是提问和倾听。正确的问题能让潜在客户告诉我们促成所需要的一切。提问是销售人员最应该掌握的一门技巧。专业人士介绍的一种设计问题和提问的三段式策略可供你参考;
   第一阶段：进行一些事实的，别人无可批驳的阐述；
  第二阶段：进行一些个人评价，以此反映出你的丰富经验，建立可信度；
  第三阶段：问一个开放式的问题，把前两个阶段的内容融合起来。
我们设计问题要引出客户的信息，需求和关心点。弄清客户的真正需求，切中客户的关心点，就容易促成。

7. 保险销售时要如何提问

保险营销中最重要的两个方面是提问和倾听。正确的问题能让潜在客户告诉我们促成所需要的一切。提问是销售人员最应该掌握的一门技巧。专业人士介绍的一种设计问题和提问的三段式策略可供你参考;
第一阶段：进行一些事实的，别人无可批驳的阐述；
第二阶段：进行一些个人评价，以此反映出你的丰富经验，建立可信度；
第三阶段：问一个开放式的问题，把前两个阶段的内容融合起来。
我们设计问题要引出客户的信息，需求和关心点。弄清客户的真正需求，切中客户的关心点，就容易促成。

8. 保险销售时要如何提问

保险营销中最重要的两个方面是提问和倾听。正确的问题能让潜在客户告诉我们促成所需要的一切。提问是销售人员最应该掌握的一门技巧。专业人士介绍的一种设计问题和提问的三段式策略可供你参考;
第一阶段：进行一些事实的，别人无可批驳的阐述；
第二阶段：进行一些个人评价，以此反映出你的丰富经验，建立可信度；
第三阶段：问一个开放式的问题，把前两个阶段的内容融合起来。
我们设计问题要引出客户的信息，需求和关心点。弄清客户的真正需求，切中客户的关心点，就容易促成。