银保如何开展业务

1. 银保如何开展业务

来自网络，仅供参考：作为银保你首先不一定要先开始卖你的产品，而是要把自己融入到储蓄所里面，把自己当作是他们的一员，做任何一切力所能及的事，让里面的人都把你当作是一员而不是一个保险公司的员工。懂不？一个前辈的心得。 
其次要了解储蓄所平时的业务流程，平时业务的办理，帮助客户办理储蓄所的业务，这样储蓄所的人会把你的帮助都看在眼里的。 
平时多多注意储蓄所的人员流动性，客户的资源情况，看看客户平时都办什么业务，了解一切对你有用的信息。 
摸清一下储蓄所的重点人物，看看谁平时销售技巧比较好，先从他下手开始帮你卖产品，当然先期你要让他们了解你的产品，平时不定期多提提自己的产品及最新的情况。因为储蓄所的人比较忙，过段时间就可能忘了你的产品，平时多提提。 
每天和他们一样按时上下班。 
在掌握关键人物后慢慢的带动其他人帮你卖，象保安阿大堂阿都是不错的人。 
如果还有啥不懂得可以再问我。

2. 银保业务是做什么的

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你的领导还是蛮霸气的嘛~你领导遮遮掩掩的卖关子啊，我来简单给你解释一下吧。保险公司是做什么的？其中最重要的就是卖保险对吧。好了，卖保险，怎么卖？渠道就很多啦~~1、直销渠道；（就是找N多人卖保险，什么三姑六婆、大叔、大妈这些干的就是直销，他们拉到单之后，就会挂到保险公司直销渠道的业务员）2、代理渠道；（保险公司和修理厂合作，让修理厂帮忙卖保险，然后挂单给代理渠道的业务员）3、车行渠道；（保险公司和4S店合作，让4S点帮忙卖保险，然后挂单给车行渠道的业务员）列举这么三个你应该懂了吧，你去的是银保渠道，银保渠道就是保险公司和银行合作，让银行的人帮忙保险公司卖保险，然后挂单给你，这个就是保险公司的银保销售渠道。你所要做的工作就是：1、维护和银行的关系，让他们多给你们公司出单2、保险业务、政策等等对银行的对接人的培训工作；3、你负责的银行的所有投保、出单、打单、退单等等所有工作，如果你有助理的话就是助理来做。4、领导交代的其他工作。

3. 银保业务是什么意思

问题一：银行银保是什么意思  当前，我国银行业与保险业的合作模式，无论从业务代理的推介环节还是从产品种类的开发环节都无法充分满足客户的现实需求。双方目前仅局限在银行充当保险公司代理中介这一层面上。即：银行通过向保险公司收取 手续费的模式介入保险领域，保险公司通过银行代售来完成保险销售业务。 这种银行仅担当代理中介的合作方式，更确切地说是银行代理保险业务，与真正意义上的银行保险还有一定距离，无论是业务的组织形式还是产品品种都处于初级阶段。 
  
   问题二：什么是银保业务？包括哪些种类？工商银行银保业务有哪些优势？  作为经济全球化、金融一体化及金融服务融合和创新的产物，银行保险是指银行或保险公司采取的一种相互融合渗透的战略，是充分利用和协同双方的优势资源，通过共同的销售渠道、为共同的客户群体、提供兼备银行和保险特征的金融产品，以一体化的经营形式来满足客户多元化金融需求的一种综合化的金融服务。 银保合作领域大致可分为三个方面：一是代理业务；二是互补业务；三是商业银行自身保险业务。 银保代理业务本质上是一种保险业务，是指银行作为兼业代理机构，通过柜面、电话银行、网上银行、信贷等渠道，在授权范围内为保险公司代理推销人身保险产品和财产保险产品，并为银行法人客户和个人客户提供保险业务咨询、投保支持等服务的代理业务（简称代理销售业务）。同时，保险公司利用银行现金结算技术系统，通过网上银行、柜面等方式，实现代收保险费、支付保险金、退保金或保单红利等代收代付业务服务（简称“代理收付业务”）。 互补业务是指银保双方本着资源共享、优势互补的原则，银行与保险公司相互提供金融服务、相互融通资金的行为，在实际业务中，更多表现的是银行为保险公司提供金融服务。包括存款业务、结算与现金管理业务、资产托管业务、企业年金、投资银行、融资业务等。 银行自有业务是指银行作为对保险产品需求方，与保险公司其他企业客户一样，需要保险公司为其提供自有资产保险和员工人身保险产品和服务。 工商银行银保业务优势：完备的金融服务网络；先进的技术支持系统；优质的客户资源；强大的市场营销能力；严格的风险管控体系。 
  
   问题三：银保是什么意思啊  你好。 
  银保，是指银行代销的保险产品，本质上还是保险公司的保险，但是只是有银行负责代理销售而已。 
  一般收益不是很高，抚银行的5年期存款略高一些。 
  
   问题四：银保是什么  [摘要]银保，顾名思义就是银行保险，银行本身没有保险业务，而是代理了部分保险公司的产品在银行中销售，这样不仅能把银行金融业务的优势融入到保险中来，而且银行还可以为客户提供更多优质服务，这样就做到了双赢。当前，我国银行业与保险业的合作模式，无论从业务代理的推介环节还是从产品种类的开发环节都无法充分满足客户的现实需求。双方目前仅局限在银行充当保险公司代理中介这一层面上。即：银行通过向保险公司收取 手续费的模式介入保险领域，保险公司通过银行代售来完成保险销售业务。这种银行仅担当代理中介的合作方式，更确切地说是银行代理保险业务，与真正意义上的银行保险还有一定距离，无论是业务的组织形式还是产品品种都处于初级阶段。从银保合作的动因来分析，有着优势互补的发展空间。银行与保险公司合作开展保险业务（含邮政代理保险），是经由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提 *** 品和服务。保险公司最初产生办理银行保险业务的动因，一是借助银行信誉，增大客户接触面；二是借助丹行网点销售，降低营销成本。进一步说，就是保险公司想要借助银行的良好信誉、客户众多、网点遍布等资源优势。而银行最初开办银行保险业务也是本着利用自身的资源优势为出发点，则是在增加中间业务收入的同时，丰富业务品种，为客户提供更广泛、更全面的服务，从而提高竞争力。银行应该把发挥资源优势，加强银保业务中的信息咨询工作作为发展自身优势的品牌工程。银行与保险公司的合作，最简单的形式是通过银行的分销渠道来销售保险产品，而开发混合产品、战略合作、设立合资、控股公司等则是银保合作的更高级形式。因此，要实现真正意义上的银保合作必然涉及到整体战略定位，同时，还要涉及到体制、机制等一系列问题。有鉴于此，在现阶段，我们国内银行应充分发挥自身资源优势，加强银保业务中的信息咨询工作。如何做好？首先对于商业银行来说，应该扭转观念--银行的服务对象首先是客户，而不仅仅是保险公司。银行应是在替自己的客户挑选保险产品，而不是在替保险公司销售保险产品。目前银保合作中，银行处于地位上的优势，但办理业务中却处于被动。有些银行选择保险公司进行合作，销售保险公司提供的产品，但对保险知识和保险产品却不甚了解，对于销售的保险产品也不像销售银行自有产品那样积极。 
  
   问题五：银保专员是什么工作？  寿险公司目前主要有几大块构成,个人营销\银行代理\团险\电话营销\经经代业务,一般主要有前三项.银保专员就中从事其中银行代理业务的,与传统的个人营销是两码事. 
  
   问题六：工商银行 银保 意思  银行产品，其实就是保险公司通过银行的渠道卖的保险，这个保险不常平常的财险和寿险，属投资连接险，就是保险的一种！ 
  
   问题七：银保是做什么的  保险公司与银行签订协议，由银行代卖保险公司的保险，银保工作就是与银行的工作人员合作，这些合作，包括培训银行的柜面人员、售后服务、帮助对客户的讲解。这些都是由保险公司的银管员来完成的。银保工作还包括管理这些银管员。 
  
   问题八：保险公司银保部是干什么的？  有2种，一种是银行人员在做（拿银行的底薪的），做多业务，保险公司按佣金比例给付给他佣金 另一种是保险公司驻在银行的，也有职位补贴（多少就不知道了），其余的都是按业绩计算，业绩方面拿大头的~~ 
  
   问题九：请问银保具体做什么？  是这样的，在幸福人寿工作达到一个业绩，这个业绩是根据每个分公司不同而有 
  所不同的，因为每个城市的水平不同，所以呢，经济水平也不同，比如我们公司 
  转正就需要佣金达到1350就可以转正，否则，过三个月就自动与你解除合同。福 
  利待遇相比别的保险公司应该是有得比的，因为幸福人寿是双佣金，而别的公司 
  只能得到一份佣金，这是幸福的一大亮点，另外银保就是在银行做保险，具体的 
  还得参照你们那里的规定，因为这个也是一个城市一个规定的，不是统一的。银 
  保不过就我了解，银保工作上班地点是在银行，而保险公司的内勤或者外勤，上 
  班地点就是在公司里面。

4. 银保业务是什么意思

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简要内容：银保业务，是指银行保险公司的合作。在银行产品中附加上保险产品，保费由银行付给保险公司，银行是否转嫁到客户身上还要看银行的具体产品性质。银行也会代卖保险产品，冲保险产品所得中收取一定佣金。，是指银行保险公司的合作。在银行产品中附加上保险产品，保费由银行付给保险公司，银行是否转嫁到客户身上还要看银行的具体产品性质。同时银行也会代卖保险产品，冲保险产品所得中收取一定佣金。

5. 银行的保险业务好做么?

不管是哪家保险公司，银保具体就是跟银行合作，在银行的网点内“拉拢”柜员，把客户想存到银行的钱变成存到保险公司。当然对于银行来说，也有高额的手续费。对于客户来说，买的这份保险跟银行定期利率差不了很多。
保险一般都是不好做的，但是银保比起其它的保险来说就容易做多了。毕竟有地方给你发挥，不会盲目去跑单
第一，熟悉产品本公司在该网点销售的产品必须知道，最好是能清楚掌握产品与其它公司的区别亮点。
2，水果什么的，嘿嘿
小贿赂，让银行人员对你的第一印象很好。掌握一点，与银行柜员弄好关系是至关重要的。
3，着装最好是正装
4，做保险必须的，考上资格证。
最主要的是第二点。人缘决定你的业

6. 银保业务为什么转型

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银保，在过去的多年中，一直是为保险行业创造巨大价值的一个渠道，但是同样也是为保险业抹黑的一个窗口，有多少老年人被忽悠把原来的存款变成了保险，多少人骂声在道，对保险这样一个专业强，可以为普通百姓实现自救提供机会的好的行业，带来了以后多年都不好翻身的恶劣影响。所以保险行业整顿的第一刀，就是银保，银保的业绩必然会降低，但是现阶段大家的保险意识开始逐步提高，这是一个低峰的过渡期，以后的银保必然转型。未来的寿险业必然良性高速发展。

7. 银保有什么好处

为了适应市场需求，各家保险公司就银行保险产品分红型都在做不断更新

其优势：
1、资金安全    
到满期的收益都会大于你所交的本金

2、灵活   
对于客户急需用钱的情况下，可以取现金价值的80%,3天内到账

3、分红   
各家保险公司这几年的分红都比定期利息高，可以抵御通货膨胀。

弊端：
如果退保，会扣一定的退保费用，不划算的。可以用保单贷款（4.2%左右）  
克服这个问题，只要半年还回去就没有费用。

8. 银保有什么好处

　　好处：作为保险，首先是有人身意外保障功能，具体保障额度多少，每家公司的不同产品不一样，要认真看条款。其次，有储蓄功能，一般如果您的资金可以5年以上（最短的有3年的）不使用，可以投资银行保险，享受比同期定期存款稍高一点的收益。满期一般本金不会损失（投连险风险较高，满期不一定保本）。
　　缺点：灵活性较定期存款差，提前支取视为退保，不能获得好的收益，太早退保不能保本。但是急用的时候可以到保险公司申请质押贷款，不过办理速度要看保险公司的效率了，有些公司卖保险时承诺了，但是申请贷款的时候又有很多借口条件。