如何快速的学习保险知识和入门保险销售工作

1. 如何快速的学习保险知识和入门保险销售工作

首先想问一下你的心理落差大是什么原因。也不明白为什么想做保险。

还有就是你对自己做保险的定义是什么？做一个专业的保险人，还是只是为了发展团队赚钱？
我对自己的定义就是专业的保险人，不代表任何保险公司的利益，只是想给自己给家人给朋友给客户给自己在乎的人选择真正对的产品。这样的话就需要更多的专业知识还有为对方考虑的心，需要根据客户的自身条件量身定做，选择对的产品。

想做专业的保险人，首先要明白各个险种之间的差别，重疾险、意外险、寿险、年金险等等险种所代表的意义，所能达到的目的。如果连这些都不懂那么只会卖错东西，一损俱损。这些平时就需要多和一些人沟通，专业知识都是慢慢积累到的。没有一蹴而就的事情，这些可以通过多看一些专业方面的书籍、网站上看全球保险大咖的视频和讲解还有话术等等（现在有很多代理公司做着很好的人也不一定很专业，如果为了专业要自己有自己的主见，能够识别真伪）。多和人交谈，一个真正好的保险销售人员都是千锤百炼出来的。这种做的好的人一般都是保险经纪人，专业知识要比大多数代理人的人强很多。

如果是冲着保险公司的利益去的，那你就选择代理公司，发展团队等等。这个就找你的领导就行，找一个有容人之量的领导很重要。

 不管做什么，都要对得起良心对得起客户。

2. 如何多了解相关的保险知识？

由于保险知识的专业性、技术性都很强，因此，人们在投保之前，首先要了解下面的保险知识。
1.保险人
保险人又称承保人或保险公司，是签订保险合同的一方当事人。按保险合同的规定：保险人在保险关系中，是收取保险费并于保险事故发生时负责损害赔偿或对人身伤亡给付保险金的人。保险人必须按保险监督机关的规定，具有一定数额的资本金，保持应有的偿付能力，并且将资本金的一定比例作为保证金，存入保险监督机关指定的银行。
2.投保人
投保人又称要保人或保单持有人。投保人是保险合同的另一方当事人，负有缴纳保险费的义务。投保人包括自然人和法人。一般要求：投保人必须具有权利能力和行为能力；投保人对保险标的必须具有保险利益；投保人要负责缴付保险费。
3.被保险人
被保险人是受保险合同保障的人。
被保险人既可以是机关、团体、企事业单位，也可以是居民个人。被保险人与投保人既可以是同一人，也可以是两个人：若投保人为自己利益签订保险合同，当保险合同一成立，投保人就是被保险人；若投保人为他人利益投保，当保险合同成立时，投保人和被保险人分别为两人。如货运险中经常出现投保人和被保险人不是同一人。人身保险中多数合同的投保人和被保险人都不是同一人。
在财产保险中，被保险人是保险标的所有人或具有利益的人。当保险事故发生时，被保险人享有请求保险人赔偿的权利。在人身保险中，被保险人就是保险对象。如果被保险人死亡，保险人要给付保险金于其受益人；如果被保险人伤残或生存到约定的保险期限，享有请求保险人给付保险金的权利。
4.受益人
受益人是人身保险中特有的关系人，是指在人身保险契约中由被保险人或要保人所约定，当保险事故发生时，享有领取保险金权利的人。受益人既可以是自然人也可以是法人。受益人可以是一人也可以是多人。受益人的产生有三种方法：
（1）约定。即由被保险人或要保人在投保时约定。
（2）指定。如果保险契约未约定受益人或虽约定但未确定者，均要由要保人指定，指定以书面形式或口头形式均可。
（3）法定。如果要保人未指定受益人，或者虽指定受益人，但当受益人先于被保险人死亡后没有再指定受益人时，一般依法决定，即被保险人的法定继承人为受益人。
5.保险中间人
保险中间人主要有保险代理人、保险经纪人和保险公证人。
（1）保险代理人。保险代理人是保险人的代理人，是根据保险代理合同或授权书，在规定的授权范围内，以保险人的名义，代理经营保险业务，并向保险人收取报酬的人。保险人授予代理人的权利，包括明示权利和默示权利。明示权利，是用一定形式约定的权利，即在代理合同中，保险人授予代理人的权利；默示权利，是依照法律规范，或公认的某种习惯，代理人为履行其责任而必须采取的行为。保险代理人是代表保险人进行保险活动时，代理行为产生的权利义务后果，直接由保险人承担，但代理人只能在保险人授权的范围内行使职权。
（2）保险经纪人。保险经纪人可看作是投保人的代理人，是从维护被保险人的利益出发，代表被保险人洽谈保险合同，而向承保人收取佣金的人。保险经纪人的法律资格是：
1）接受投保人或被保险人的委托，办理保险投保设计、咨询，并在保险市场上寻求保险人。
2）接受投保人或被保险人委托办理投保的手续、代交保费，或接受委托向保险人索取保险赔款等。
3）经纪人的代理权，是在投保人或被保险人授权范围内行使，但不能约束保险人。
4）因经纪人的疏忽，致使被保险人受损，经纪人应负赔偿责任。
（3）保险公证人。保险公证人是为保险合同当事人办理保险标的的查勘、鉴定、估价、理赔等而予以证明的人。保险公证人可以接受保险人或被保险人的委托进行工作，其酬金由委托人支付。
6.保险合同
保险合同简称“保单”，是指保险当事人双方确立保险合同的证明文件，是根据被保险人或投保人的申请，由保险人签署，交被保险人收执的一种书面凭证。内容包括：投保人及被保险人名称、保险标的名称、地址、保险金额、承保责任范围、保险期限、保险费数额和交费期限、保险人名称及签章、签订日期及保险条款和特别约定条款等。被保险人在保险标的遭受危险而发生损失时，可据此向保险人索赔，保险人通过验证后，向被保险人进行赔偿。在保险合同有效期间，双方必须全面履行保险单规定的各项内容。如果保单丢失，可以去保险公司挂失，保险公司在查核副本后可以重新制作批单。
批单，又称“背书”或“批改单”。是保险双方当事人一致同意，为了对保单或保险凭证进行修改或增删内容而设立的一种凭证。凡经批改过的保单，均以批单上的批文内容为准，双方当事人均应受此约束。
7.保险条款
保险条款是阐明保险人和被保险人之间权利和义务的文件内容。保险人根据业务需要载入保险单中的叫选择条款；按照被保险人要求增加承保危险的叫附加条款；被保险人为了享受合同权利而承诺应尽义务的约定叫保证条款；对专门行业，保险人在保障等方面作专门规定的叫行业条款；对各种保险普遍适用的称为基本条款。
8.保险责任
保险责任是指保险单中载明的、应由保险人赔偿损失或给付保险金的责任。它是被保险人在约定灾害事故发生后向保险人索赔的依据。其构成要素主要有：
（1）发生保险事故。
（2）保险标的发生损失。
（3）保险标的的损失与保险事故相关。
根据责任范围保险责任可划分为基本责任、附加责任和除外责任。
（1）基本责任是保险人承担的直接和间接的财产损失赔偿责任。
（2）附加责任是根据投保人的需要，经过双方协商，另保附加险（亦称特约险）所承担的责任（亦称特约责任），由保险人打字或手书形式在保单上附加。
（3）除外责任。保险人不承担的责任，都列为除外责任。除外责任是指保险合同中列明的保险人不保风险和不赔偿的事项。常见的有：战争（包括各种军事行动和暴力）、被保险人的故意行为、原子和核子污染、自身经营管理不善、保险财产的自然损耗、财产的自身缺陷、可预见的财产损毁或人身伤亡。
凡上述原因造成的财产损失和人身伤亡，保险人均不负赔偿责任。故意行为是保险除外责任之一，简称“故意”，是指行为人明知自己的行为会导致危险发生造成严重后果，而仍希望或放任这种结果发生的行为。由于这一行为所造成的保险财产的损失，保险人不负赔偿责任，对一些情节特别严重的还应追究其法律责任。
9.保险事故
保险事故是指构成保险责任的事故。例如，保险条款中规定，火灾造成的房屋损失，属于保险责任。那么，被保险人的房屋一旦由于火灾造成了经济损失，就发生了保险事故。发生了保险事故，就意味着保险公司要支付赔款了。
10.保险标的
保险标的又称“保险对象”、“保险项目”，是指保险所保障的目标。财产保险的标的即财产本身，如建筑物、原材料、商品等有价物及与之有关的利益和责任。人身保险的标的是人的身体本身，如健康、劳动能力、生命等。保险标的是保险契约必须指明的项目。保险双方当事人是为一定“标的”的利益而订立保险契约的，没有保险标的或保险标的不明确的保险契约没有实际意义。各类保险所保对象的范围叫做承保范围，如家庭财产保险所承保的范围是家庭生活资料、房屋及其附属设备等。
11.保险期限
保险期限又称“保险期间”，简称“保险期”，是指在保险合同中，确定保险人对被保险人负有承担经济补偿或给付责任开始至终止的有效期限。在此期限内，保险人和被保险人双方都应遵守保险合同中关于各自权利和义务的约定。保险有效期满后续保，需另办手续。
12.保险金额
保险金额简称“保额”，是指在保险合同中，经被保险人确定因保险“标的”遭受保险事故时，应由保险人承担经济补偿或给付的最高金额。根据有关法律、法规规定：财产保险的保险金额要由投保人（被保险人）依据财产的实际价值确定，一般不得超过实际价值，否则无效。人身保险的保险金额由保险人和投保人（同上）协商确定，法定保险则要依有关条例确定。保险金额是计算保险费的依据。
13.保险金
保险金实际上也是一种保险赔款。由于在对人的保险中，保险公司支付的赔款有时候不一定是对损失的赔偿，所以，对因人身伤亡、养老等而支付的赔款通常称为保险金。
14.保险费
保险费是投保人（或被保险人）为取得保险人在约定责任范围内所承担赔偿责任而支付的费用。它既是被保险人向保险公司转移风险的代价，也是保险基金的来源。它是根据保险标的的保险金额，根据所适用的保险费率计算出来的。保险金额、保险费率、保险期限，是决定保险费的三大因素。保险费同保险金额、保险费率、保险期限成正比。一般说来，保险金额越大，保险费率越高，保险期限越长，则保险费和集中的保险基金越多，承担的经济赔偿责任也就越大；反之，则越小。
15.保险费率
保险费率通常也简称“费率”，是指保险人根据保险标的的危险性大小、损失率高低和经营费用多少等因素而确定的单位保险金额与所收保险费的比率。单位保额可以用千分率，也可以用百分率表示。在我国财产保险中用千分率，运输和农业保险多用百分率。保险费以保险金额乘以保险费率求得。
16.索赔和理赔
被保险人在保险标的遭受损失后，根据保险单有关条款的规定，向保险人要求赔偿损失的行为称为索赔。此时保险人应根据契约规定对事件中物质上的损失或人身伤害情况进行一系列的调查处理。例如，审核被保险人提交的有关单证、估算损失、确定赔偿金额等，这些工作统称之为“理赔”。

3. 保险小白如何学习保险知识？

第一，了解乃至吃透自己的产品。最主要的是，搞清楚你的产品能给客户解决什么问题，带来什么价值。由于中国保险行业多年以来的不规范操作，很多人对保险代理人有深深的怀疑和抵触，甚至代理人自己也觉得没底气。所以我们首先要清楚了解自己工作的价值，这样做保险销售时才理直气壮，才有可能说服客户。如果你连产品都不了解，客户一问你三不知，还怎么可能说服客户呢？

第二，端正心态，真诚待人。很多保险代理人为了卖出保单，把保险的功能说得天花乱坠，说到产品的劣势，就支支吾吾；或者，不考虑客户的实际情况，一个劲儿地推销公司主推的产品或价格高的产品。这样可能短期内获得较高的销售，但我们要知道，保险销售做的是熟人生意，你的个人品牌才是你最大的价值。我认识的成功的保险代理人，没有一个是急功近利的，全都是致力于打造个人品牌。个人品牌的打造方式就是：真诚地用保险这种工具帮助客户解决问题，而不是一门心思想着卖出保险产品。

第三，你的形象价值百万。这里所谓的形象，不仅指外在形象，而是你给人的整体感觉。邋里邋遢、不修边幅固然不讨喜，抢话、说话没逻辑、杠精、没礼貌……这样的人更不会得到客户的好感、信任，遑论得到客户的订单了。外在形象干净整洁，行为举止礼貌得体，聊天时要是做不到幽默大方，起码要简洁有逻辑吧？

第四，参加社交，开拓人脉。整天宅在家里的人，别指望天上突然掉订单；买份号码电话推销、印些传单到处散发，也不符合这个行业的特点。说到底，保险代理人做的是熟人生意，销售保险的一般步骤是：认识潜在客户→获得对方信任→挖掘对方需求→提供满足对方需求的保险产品→成交。也就是说，只有你认识的人的基数够大，才有希望做出好的业绩。多参加读书社群，跟邻居踢踢足球，微信群里经常冒冒泡，跟游戏里的队友聊聊天……开拓人脉的方法多种多样，你需要找到最适合你的一款。

4. 保险小白如何学习保险知识？

从事保险行业和仅仅想给自己家人买保险学习的内容是不一样的，先说说如果从事保险行业，我推荐以下的学习：
一、书籍类 
先对保险的原理，合同，险种等有一个基本认知，推荐书籍有以下基本：
《保险学原理》
《保险法》
《保险学》
如果平时不习惯以读书式学习，可以参考我下面推荐的视频学习。
二、网站公众号类
中国银行保险监督管理委员会
权威的官方网站，作为了解最新的政策法规、监管动态等用。
保监微课堂：保监会官方微信，主要是保险知识解读、消费者权益保护政策解读和消费风险提示等等，内容既专业又解读得简单易懂。
深蓝保：客观中立的保险知识科普、保险产品测评公众号，主要倡导保险没有最好的，只有最适合的。看公众号的产品测评是学习产品知识最快的，可以在有保险基础、对保险产品有基础的判断后后查阅读这类公众号文章。
三、视频学习
网易公开课：中央财经大学的保险与民生，这个课程是普及保险知识的公开课，非保险专业也能看懂。
中国大学MOOC：都是专业老师或者从业者授课，不定时会有保险、金融类课程，部分课程完成学习和作业还可以拿证书。
四、同事取经
进公司肯定会培训基本的保险知识、产品知识，过了培训期建议多买几个鸡腿，找老同事虚心取取经。毕竟之前学的大都是理论，这些同事实际做的工作才是实际经验，如果能得到点拨自然是最好的。
以上是小白从事保险行业可以学习的渠道和方法，如果是我们普通人，只是相给自己或者家人买保险又需要了解哪些基础知识呢？
一、险种
我们平时主要是买意外险，医疗险，寿险和重疾险。
其中意外险顾明思议就是提供被保险人因遭受意外伤害事故而死亡、伤残或门诊、住院医疗等的保险赔偿。主要就是意外死亡赔偿、意外伤残赔偿和意外医疗赔偿。医疗险是补充保障我们的社保（包括城镇居民社保、职工社保和新农合）不能报销的地方，比如赔付比例后剩下的部分、社保不报销的药品部分等等。寿险是以生死为赔偿标准，过世就能得到赔偿。很多人可能好奇为什么会有这种表现，比如一家五口靠一个人挣钱养家，这个家庭顶梁柱万一不幸去世，那全家都失去了收入，如果有寿险赔偿这笔钱可以让家人过渡一段时间。重大疾病险是患了合同约定的重大疾病后，一次性得到一笔赔偿，这笔钱自由支配可以用来治病，也可以用来买营养品请护工等等。只有知道了每种保险保什么，才能根据我们的需求匹配上。有哪些保障好的医疗险？哪款值得买？看看今年保险公司排名前10的热销保险：2020年最新！十大保险公司热门医疗保险榜单
那如果需要买保险，有什么原则呢？
二、投保原则
1、先大人后小孩
首先保障家庭的经济支柱的意外和医疗险、寿险等已经有保障后再给孩子买。毕竟如果小孩生病大人还可以努力赚钱给孩子治病，万一有意外或者疾病也能给家庭留下几十万理赔款继续生存下去。
2、先规划后产品
根据自己的家庭收入，需要的保障，把能拿出的保险费预算做一个分配，再选择具体的产品。防止预算不多的情况下买错了保险，就没有钱买其它可能更需要的保险了。
3、先保额后保费
买保险最重要的是杠杆越高越好。
通俗来说就是花最少的钱，能获得的赔偿越高越好。可能大家也会疑惑：保额高的保险都很贵，我预算的钱不够怎么办？其实仔细查找会发现，现在互联网有很多便宜但保障还不错的消费型保险，正好适合保险预算不足的家庭。
4、先保障后理财
买保险主要是为了获得保障，而不是理财，所以需要我们先关注保险的保障内容，配置好基础保障如果还有余钱再考虑理财型保险。
5、先人身后财产
只要我们能够健康顺利的生活，其它的都是身外之物，如果在没有足够预算的情况下，一定是先买人身保险，再考虑财产保险。
先写这么多，希望能帮到你

5. 保险小白要如何学习保险知识？

保险小白对保险知识一窍不通，想了解保险知识避免踩坑，但网上各种各样的科普和解说很多时候让人觉得“剪不断理还乱”，而且保险专业性强，有些术语和合同里面的话晦涩难懂。这时保险小白非常需要有一个既能把保险知识简简单单讲明白，又能系统的学习保险知识的方法。
非常推荐小雨伞保险主笔的《做自己的保险规划师》，由曾在国内知名保险公司以及人社局深耕多年的小雨伞保险人员编写，里面分人生不同阶段系统地讲解保险知识，提供保障方案，单身如何给自己保障？孩子刚出生，如何配置保险保护孩子？作为家庭的经济支柱，要如何给家人更有力的保障呢？本书专业性强，但语言简洁明了，同时还有保险名词的解释。书籍后几章仔细地讲解了保险合同以及理赔相关内容，且举例说明，让读者更好理解。
《做自己的保险规划师》非常适合想了解保险的新手阅读，在这本书里可以学习到足够的保险知识，找到属于自己的保障方案，明明白白买保险。

6. 保险的知识

个人认为判决是正确的，
按照新的保险法，2年内就既成事实了，如果在现在的话保险公司是一定得理赔的。旧的保险法因为没有这个规定，所以关键点应该是在投保时。被保险人是否是如实告知。是否违背了最大诚信原则。这个案例中被保险人在投保的时候被隐瞒了病情，所以并不知道自己是癌症，在这种情况下应该不能算作违背了重大诚信原则。

7. 保险知识

选B.   因为甲在A公司投的保属于不足额投保，不足额投保规定保险只赔一半。

8. 保险知识

新生儿最常见的疾病，比如早产、低体重、黄疸、肺炎、手足口、卵圆孔未闭、脑损伤，再严重一点的比如川崎病，这些都是有机会以标准体承保的。
  
  
 
  
  
  
  
 1、早产
  
  
 一般胎龄在37足周以前出生的活产婴儿称为早产儿或未成熟儿。
  
  
 早产儿若出生时体重低于2000克、一般会延期至两周岁或生长发育正常后投保。
  
  
 核保老师也会根据具体的情况具体分析，有时候也会缩短延期时间，比如会结合胎龄（胎龄越正常越有优势），出生时体重（如果早产但体重正常也是有利的），以及出生时的状况是否良好。
  
  
  
  
  
 2、低体重
  
  
 通常新生儿正常体重在2500g-4000g，超过4000g为巨大儿，低于2500g为低体重儿。
  
  
 低体重儿的核保，一般也是会延期至两周岁后或正常发育后再重新投保。
  
  
  
  
  
 
  
 
  
 
  
 3、黄疸
  
  
 医学上把未满月（出生28天内）新生儿的黄疸，称之为新生儿黄疸，是新生儿期间最常见的临床疾病之。
  
  
 生理性黄疸：与新生儿胆红素代谢特点有关，60%足月儿和80%早产儿在生后第1周可出现肉眼可见的黄痘，足月儿一般在7~10天消退，早产儿一般在2~4周消退。
  
  
 如果是足月儿，就可以标准体承保，如果是早产儿就需要延期一下。
  
  
 病理性黄疸：常见的原因是新生儿溶血病、新生儿感染、胆道睛形和新生儿肝炎等。
  
  
 需要根据病因来进行评估，若严重或有其他病因一般会延期，如果恢复正常不再复发，就可以标准体承保。