供应链金融反向保理模式分析
2024-05-18 14:24
1. 供应链金融反向保理模式分析
供应链金融反向保理模式分析
反向保理是指在供应链中，一些财务能力很强的核心企业利用较高的信用评级，将融资成本较低的资金引入供应链，降低其供应商的融资成本，进而使得核心企业在享受较长账期的同时，享受供应商在短账期情况下提供的折扣。那么，下面是由我为大家整理的供应链金融反向保理模式，欢迎大家阅读浏览。
反向保理融资模式
反向保理是指在供应链中，一些财务能力很强的核心企业利用较高的信用评级，将融资成本较低的资金引入供应链，降低其供应商的融资成本，进而使得核心企业在享受较长账期的同时，享受供应商在短账期情况下提供的折扣。
从业务形态来说，反向保理和传统的保理类似，但有两点根本区别：
第一，保理商的风险评估依据是作为供应链核心企业的买家，而不是供应商的信用评级;
第二，由于对买家比较了解，保理商可以选择那些买家提前批准表示同意支付的应收账款进行融资，大大降低了保理商的风险，同时使得供应商的融资成本降低。
反向保理的流程应收账款的融资主要有两种方法：
第一，应收账款融资质押，即用融资企业的应收账款作为贷款的质押物，从供应链核心企业那里获得付款后再到借款机构归还贷款;
第二，应收账款保理，即将应收账款打包卖给商业银行、财务公司和其他金融机构，融资企业不负有后续追索权。
基于应收账款融资服务需要确定的参数包括：
贷款利率、应收账款质押率以及贷款期限。
由于反向保理没有涉及贷款还款的过程，并且在供应商的资产负债表上没有新增的负债，因而反向保理的实质并不是一种贷款，不需要考虑质押率的问题，可对符合条件的应收账款进行全额保理。
还款的期限取决于应收账款的账期，由核心企业直接还款给银行，需要确定的是贷款利率。贷款利率的确定主要取决于核心企业的偿付能力，并直接关系到供应商的融资成本。
反向保理融资业务应与其他供应链融资技术结合
反向保理融资业务发生在供应商发出货物、等待收款的阶段，这种模式所满足的融资需求非常有限，因为许多供应商在产品生产之前需要资金购买原材料，组织生产，融资需求往往产生在发货甚至生产之前，这就需要与其他供应链融资技术结合，形成服务于供应链和交易链集群企业的系统性解决方案。
1与采购订单融资的结合
反向融资可以与采购订单融资相结合，形成一种新的`融资模式，该模式主要可以分为两个阶段：
第一阶段发生在发货之前，是采购订单融资阶段，保理商为供应商提供一部分采购订单金额的融资，供应商利用这些资金组织生产，属于预付款融资的一种方式;
第二阶段发生在发货之后，即保理融资阶段，与反向保理的流程类似。这两个阶段的贷款利率不同，第一阶段要高于第二阶段。
反向保理与订单融资结合的模式，是一种应收账款融资与预付款融资相结合的一种融资模式。与单纯的反向保理相比，该模式对供应商进一步放松了资金约束，而银行也获得了更高的收益，同时面临着更高的风险。因此，银行要加强对采购订单的审查，对供应商的在途库存进行监控，避免出现供应商与核心企业共同欺诈的问题。
2与存货融资的结合
反向保理也可以与存货融资结合起来，建立存货融资项下应收账款的赎货机制。存货融资要求供应商以现金方式赎取质押给银行的货物，但是由于账期的存在，供应商的赎货保证金可能不足。在这种情况下，银行可以有选择地接受供应商销售产生的应收账款，作为赎货保证金的替代。
存货融资项下应收账款的赎货机制本质上是一种存货融资，而反向保理只是作为赎货的一种选择手段。这种方式使得银行融资的资产支持变成了保证金、存货和应收账款的结合，因此比订单融资的风险低。该方式对客户进一步放松了资金的约束，银行则获得了货押和保理两项业务的收益。
注意控制风险
反向保理融资是基于贸易的融资，每笔交易都有对应的物流与资金流，并以此作为资产支持手段，这就使得风险可以得到有效的控制。但由于我国企业信用体系尚不完善，银行无法独立完成对供应链上所有企业的相关数据进行调查和分析，从而不能准确了解供应链的整体情况。
为了控制风险，银行应该从以下三个方面加以注意。
(1)加强对核心企业，也就是最终还款人的考察。反向保理与普通贷款的区别之一在于借款人和还款人不同，相应地，风险控制关注的重点应该从借款人转移到还款人。此外，反向保理融资的信用基础是核心企业的管理与信用实力，一旦核心企业出现问题，风险会迅速扩散，与该核心企业相关的所有保理业务都会面临着违约风险。
(2)建立供应商的准入制度。每个核心企业都有很多供应商，如何选择那些可以从反向保理业务中获益且风险较低的供应商，也是一项非常困难的工作。如果供应商所提供的产品出现了质量问题，核心企业会退货，那么银行就面临着无法收回保理资金的风险。此外，通过对供应商的科学评估，银行可以帮助核心企业把潜在的不良成员剔除出去，保证供应链的健康发展，也间接保证自己的资金安全。
(3)要加强对核心企业和供应商之间实际发生业务的监控。考察供应商货物的运送是否真实可靠，是否可能因为质量问题而退货，两者的合作关系是否稳定。这就需要一方面加强与物流公司之间的合作，利用物流公司掌握客户及货物的第一手资料的优势，对其发货等流程进行核实;另一方面要对企业进行实地考察，时刻关注企业在经营状况等方面的变化，以及这些变化可能对两者合作关系的影响。
反向保理建议
基于对反向保理模式，以及其与订单融资和存货融资模式结合的分析，笔者对国内商业银行开展反向保理业务提出三方面的建议：
第一，国内银行应该明确反向保理的概念，了解反向保理与保理以及短期信用贷款的区别。反向保理将业务切入和风险评估的重点转向核心企业，这有效地避免了实施过程中，由于核心企业对于应收账款不予确认，对保理业务不配合而采用暗保理方式所带来的风险。此外，反向保理对于回款的控制集中于核心企业而非融资企业本身，而很多国内银行目前所实施的保理业务没有对回款进行控制，而是由融资企业还款，成为一种短期信用贷款方式，增加了风险。
第二，反向保理的实施应从总行开始。首先，作为一项与传统融资不同的业务，反向保理实施的前提是总行要制定一系列的准入标准、实施流程等指导性文件，来引导各分行业务的开展与具体操作;其次，国内商业银行的总部一般设在一线城市，更加接近各个行业的核心企业，由总行与核心企业进行合作成功率会更高;
最后，反向保理业务需要银行、第三方监管机构以及供应链成员之间的密切合作，尤其是在与其他供应链金融技术的结合方面。
因此，业务的实施需要得到完善的信息平台的支持，这就需要总行建立信息系统，将供应链成员及其他合作伙伴联系起来，降低信息流通成本的同时提高效率。
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2. 供应链金融-保理篇
保理分类：
1. 根据应收账款转让事实通知债务人的时机可分为明保理、暗保理；
在现存各种资料中，一度有这种说法：“ 我国《合同法》中明确规定，供应商在对自有应收账款转让时，必须在购销合同中约定，且必须通知买方。这也就决定了我国保理商提供的保理业务都是明保理 ”，这个说法并不准确，现在行业内对暗保理的定义并不是不告知，而是在什么时候告知。暗保理的概念在《天津市高级人民法院关于审理保理合同纠纷案件若干问题的审判委员会纪要（一）》中是被明确过，且业务实践中普遍采用 抽屉协议 的方式去做提前授权，一旦触发即告知债权人，这种方式很好的规避了不告知造成的合规风险，同时也满足了卖方想隐瞒自己资金状况不佳的状况的业务需求。
2. 根据发起主体可分为卖方保理（正向保理）、买方保理（反向保理）；
卖方即应收账款的持有方（债权人），到期买方（债务人）支付货款，业务流程是一致的，区别在于授信阶段，由哪一方发起，保理商就会对哪一方展开资信评估工作；如果是买方发起保理业务，该业务必定是明保理业务（买方时刻都会知道应收账款转让的事实），由卖方发起，可以是明保理，也可以是暗保理。
3. 根据供应商是否承担信用风险可分为有追索权保理、无追索权保理；
追索权是针对卖方的：有追索权保理中，如债务人（买方）发生信用风险，则不向债权人（卖方）追偿；而如果是无追索权保理，则保理商会继续向债权人（卖方）追偿；业务时间中，许多买方保理或产业内保理都会使用无追索权保理，并且由买方承担融资费用，目的是让卖方更容易接受，促使业务落地，缓解自身资金压力。
4. 根据贸易是否跨境可分为国内保理、国际保理；
债权人和债务人中至少有一方在境外（包括保税区、自贸区、境内关外等）的保理。因为债权人和债务人所处地区的法律环境不同，保理商往往需要通晓两地的各种相关法律法规，承担收付款风险。
5. 根据公司战略可分为产业内保理、社会化保理；
产业内保理，即企业以自身为核心通过保理业务建立的信用凭证的流通体系，来进行支付（替代商票），保理商只是中间一环，最终目标是增加对上下游的掌控力，更好的为核心业务的生产计划保驾护航，顺便赚点账期利差，该模式中有一个极为特殊的形态，即最上游和最下游都是集团公司的内部企业，该模式下，企业对供应链的控制极强，中间供应商的话语权较弱。
社会化保理，在业务形态上更像是对公授信，保理商对授信主体进行严格的调查、审核、评级，但对贸易环节仅做名义审核，故也有“假保理真银行”的说法。
6. 根据融资时机可分为折扣保理、到期保理；
主要是先付和后付的概念。
折扣保理是指保理商在收到应收账款票据后，不等单据到期，立即以预付款的形式，打折支付给卖方，剩余资金等货物完全交割后再进行清分，实际上等同于卖方提前收到了部分款项。
到期保理指的是，在期初保理商收到卖方的应收账款票据后暂不进行支付，直到单据到期后，将全部货款支付给卖方。
无论是先付还是后付，实际上都是卖方保理（正向保理），且保理商都需要承担买方不支付的信用风险，故在业内一般同时选择有追索权。
7. 根据保理商的性质可分为银行保理、商业保理。
从业务实操来看，银行保理除了授信主体的信用，也大量追加担保、抵押等方式来降低风险（风险厌恶），而商业保理在担保物，担保人上则会相对宽松
以上是对各类不同保理业务的总结， 保理的实质是B端供应链中的借贷业务，标的是应收账款 ，相较于传统的对公授信、融资租赁来说，操作更加的灵活，同时更加注重交易场景的真实性，产品经理在这里则可以对该业务流程进行抽象化：
角色分析：
根据业务图，保理系统都应存在如下角色：
买方：供应链中的购买者，债务人，最终兑付应收账款；
卖方：供应链中的供应商，债权人，持有应收账款。
保理商：承做保理业务的机构。
银行：可以承做保理业务，也可以和保理机构签署框架协议、财顾协议，作为保理商的资金提供方。
平台方：管理平台中各角色，内容，提供技术服务。
角色关系：
N（买方）+N（卖方）+N（保理商）：在完善的供应链金融平台中，一个买方可以向多家卖方采购；一家卖方也可以向多家买方供货；无论是买方还是卖方都可以向多家保理商融资，这是供应链金融 最理想的状态 。
实际操作中却很难达到：由于完整的保理业务中，始终存在买方和卖方，一旦交易对手改变，保理商就需要重新对其进行审核，这就造成了效率低下，由此在实践中，保理商往往会对保理的发起人进行严格的审核，并且授信，而对其交易对手进行名义审核，即“交易要素齐全即可”，这样就大大提高了业务效率。这就是常说的1（核心企业）+N（交易对手）+1（保理商），现国内的大部分保理商都处于该阶段，同时这也是产业内保理的典型形态。
3. 简述含供应链金融平台提供商的反向保理业务流程
亲，您好！反向保理融资模式 反向保理是指在供应链中，一些财务能力很强的核心企业利用较高的信用评级，将融资成本较低的资金引入供应链，降低其供应商的融资成本，进而使得核心企业在享受较长账期的同时，享受供应商在短账期情况下提供的折扣。 从业务形态来说，反向保理和传统的保理类似，但有两点根本区别： 第一，保理商的风险评估依据是作为供应链核心企业的买家，而不是供应商的信用评级; 第二，由于对买家比较了解，保理商可以选择那些买家提前批准表示同意支付的应收账款进行融资，大大降低了保理商的风险，同时使得供应商的融资成本降低。【摘要】 简述含供应链金融平台提供商的反向保理业务流程【提问】 亲，您好！根据您描述的问题解答结果如下：反向保理是指在供应链中，一些财务能力很强的核心企业利用较高的信用评级，将融资成本较低的资金引入供应链，降低其供应商的融资成本，进而使得核心企业在享受较长账期的同时，享受供应商在短账期情况下提供的折扣。【回答】 亲，您好！反向保理融资模式 反向保理是指在供应链中，一些财务能力很强的核心企业利用较高的信用评级，将融资成本较低的资金引入供应链，降低其供应商的融资成本，进而使得核心企业在享受较长账期的同时，享受供应商在短账期情况下提供的折扣。 从业务形态来说，反向保理和传统的保理类似，但有两点根本区别： 第一，保理商的风险评估依据是作为供应链核心企业的买家，而不是供应商的信用评级; 第二，由于对买家比较了解，保理商可以选择那些买家提前批准表示同意支付的应收账款进行融资，大大降低了保理商的风险，同时使得供应商的融资成本降低。【回答】 亲，您好！反向保理的流程应收账款的融资主要有两种方法： 第一，应收账款融资质押，即用融资企业的应收账款作为贷款的质押物，从供应链核心企业那里获得付款后再到借款机构归还贷款; 第二，应收账款保理，即将应收账款打包卖给商业银行、财务公司和其他金融机构，融资企业不负有后续追索权。【回答】 亲，您好！基于应收账款融资服务需要确定的参数包括： 贷款利率、应收账款质押率以及贷款期限。 由于反向保理没有涉及贷款还款的过程，并且在供应商的资产负债表上没有新增的负债，因而反向保理的实质并不是一种贷款，不需要考虑质押率的问题，可对符合条件的应收账款进行全额保理。 还款的期限取决于应收账款的账期，由核心企业直接还款给银行，需要确定的是贷款利率。贷款利率的确定主要取决于核心企业的偿付能力，并直接关系到供应商的融资成本。【回答】
4. 反向保理的介绍
反向保理，是指保理商所买断的应收账款的对家是一些资信水平很高的买家。这样，银行只需要评估买家的信用风险就可以开展保理，而授信的回收资金流也直接来自于买家。
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