保险业务员是如何取得客户的信任的？

1. 保险业务员是如何取得客户的信任的？

保险业跟别的行业不大一样，保险卖的是一种理念，相对那些有实物的产品推销会难度会大很多。保险业的从业人员的收入也是两级分化严重，高的收入特别高，低的一个月基本上是没有收成。那些做的好业务员，往往都是跟客户关系处得非常好。
  
  
 每个人见客户都是有自己的风格，保险行业的特殊性，每个人都需要买保险，在哪个保险公司的买都是差不多的，跟谁买，买什么样的保险才是客户关心的问题。客户为什么会跟我们买，买保险是一件大事，一买就是要交几十年的保费，平安过一生的话，也要交几十万的保费，除了我们买房、买车，买保险也是我们人生的一笔大支出。能够取得客户的信任，这是一个非常关键决定客户是否会在我们这里买保险的原因。
  
 如何取得客户的信任？准客户的来源是有几种，包括陌拜、主动咨询、转介绍、打电话等获得客源。对于陌拜、主动咨询、打电话获取的客户，初次见面，我们对客户的情况并不了解，我们就是简单地给客户介绍行业，平常多积累一些关于行业的新闻和报道，通过讲故事，让客户了解行业，了解保险的意义和重要性。还可以跟客户分享自己为什么做保险，这个也是打动客户的一个非常好的环节，这个也需要我们提前写好剧本，多演练，声情并茂讲给客户听。第二次再次拜访客户前，先要做好市调，了解客户的籍贯，我们从网上就能搜到关于客户家乡的历史、地理、风土人情，这样子跟客户聊上两三个小时都不过瘾，客户也就能跟我么打开心扉，后面很自然就可以聊到客户的兴趣爱好、家庭、工作情况等。通过跟客户的交流后，我们才能更好的了解客户的需求，做对客户有价值的事，才能让客户对我们另眼相看。
  
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2. 如何向客户推销保险才能快速的得到信任呢

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您好！要想向陌生人推销保险，并快速的获得他们信任，您需要做到三点。首先，跟客户建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。销售员最爱犯的错就是为产品而产品，其实您推销的不是物品，而是您自己，做销售先做人，人品好，您的物品自然好，把推销变成一种诚意的推荐。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？记住：并不是您在卖东西，是您在帮客户买东西，如果您已经领悟，相信您的客户会变成十个、一百个。其次，要建立有效的营销手段，安排好时间表。准备充足，在拜访客户前要有信心，尽量多了解客户的需求，农村市场的话，家人的养老会比较是个问题，或者了解他们的工作，看看是否需要意外险，去之前，一定要了解他们的需求，想好了再去，然后做到有备而来。最后，给客户讲保险的意义和功用以及风险故事，让客户对保险有深刻和全面的了解，加强购买保险规避风险的想法，让自己和亲人从保险中受益，但最重要的一点就是要坚持到底，不要害怕失败，用诚意打动客户购买保险。
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3. 如何向客户推销保险才能快速的得到信任呢

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您好！要想向陌生人推销保险，并快速的获得他们信任，您需要做到三点。首先，跟客户建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。销售员最爱犯的错就是为产品而产品，其实您推销的不是物品，而是您自己，做销售先做人，人品好，您的物品自然好，把推销变成一种诚意的推荐。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？记住：并不是您在卖东西，是您在帮客户买东西，如果您已经领悟，相信您的客户会变成十个、一百个。其次，要建立有效的营销手段，安排好时间表。准备充足，在拜访客户前要有信心，尽量多了解客户的需求，农村市场的话，家人的养老会比较是个问题，或者了解他们的工作，看看是否需要意外险，去之前，一定要了解他们的需求，想好了再去，然后做到有备而来。最后，给客户讲保险的意义和功用以及风险故事，让客户对保险有深刻和全面的了解，加强购买保险规避风险的想法，让自己和亲人从保险中受益，但最重要的一点就是要坚持到底，不要害怕失败，用诚意打动客户购买保险。
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4. 如何卖保险才能得到客户的信任呢

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您好！要想得到客户的信任，您需要通过三大方法卖保险，即跟客户建立起关系、灌输保险的风险意识、对保险条款吃透。具体如下：1、跟客户建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。销售员最爱犯的错就是为产品而产品，其实您推销的不是物品，而是您自己，做销售先做人，人品好，您的物品自然好，把推销变成一种诚意的推荐。2、关系基本建立的同时还应不时的向他灌输保险的风险意识。对症下药，猜出客户最担心的问题，并说明自己的保险可以帮特解决这些困难。3、对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益。
如何卖保险才能得到客户的信任？上文为您介绍的三大方法要掌握。更多这方面的知识，建议到聚米网咨询。

5. 怎么让客户相信保险

首先说做保险是一件利国利民的好事。现在有很多人的保险理念不是太好，主要看我们怎么沟通。可以从下面几方面来说。1：可以先说社保，社保也是一种保险，只是他已经普及大众，只要这个人相信社会保险，那么商业保险也就好讲多了2：根据实例来跟客户说，咱们跟前的各种意外疾病层出不穷，有保险跟无保险的最后会有什么结果。3：要让客户明白保险可以帮助他们很多未来风险问题，现在环境污染癌症频发，交通发达造成意外事故上升，包括以前的所谓老年病年轻化等等4：最重要一点要把客户当成是自己，这点很重呀不然你说不到客户的心里面，将心比心很重要。当然方法还有很多，所以大方向也要有可靠地数据说话，包括国家今年大力度的支持所以保险事业是一个修功德帮别人的好事情。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

6. 保险应该怎么卖？怎么获取客户信任？怎么才能让陌生人愿意听自己讲？不要太排斥自己

最直接的方式就是走过去：您好！这位先生（女士），能否和你谈一下保险？（面带微笑，着装整齐，态度要好）如果答案是不就找下一个去不同意上面的朋友对陌生拜访难的说法，我以前就是这样做陌生拜访的，成功签下了很多保单。举个例子，如果现在刘德华到街边做陌生拜访，我估计他是能签下很多保单的，所以难的不是陌生拜访本身，而是你自己是否能让人相信和与众不同。陌生拜访只是一个成功率的问题，通过形象和沟通技巧的提高，是可以大幅度的提高陌生拜访的成功率的，即使不能签下很多保单，如果你认真去，各方面的技巧都能提高很多.做保险是从客户手里拿现钱。如果你面对一个陌生人，你会把钱交给他吗？要做陌生的客户，首先是要与客户混熟了，让他信任你。实际上这时已经不是陌生人了。明白了？不要急于求成。否则会适得其反。延着一条大街走临街商店都有你的客户而且这些客户今天等你`明天还在老地方等你就看你是否愿意跟他们打招呼了想做起很简单：开口问好，告诉人家你是干什么的。想做好不容易：对人家提出的异议，你需要作出正确的回应才有进一步的机会。遇到不同的陌生人，用不同的方法去对待。不变的是你的热情和信念，不变的永远是寓保险于生话之中，当有了这二者的结合，相信你一定是最聪明的！也是最棒的！我建议你多看看一本叫《从失败到成功的销售经验》在结合自己多练口才。还有切记不要和陌生人一开口就谈保险，这样他会有一种压力---好象你是在向他要钱一样。你可以想想自己如果是你的客户的话你有什么感受呢！以聊天的方式接触客户，了解他的想法，解决他的问题，进而引出保险来1、如果缘故市场打不开的话，可以试试陌拜；2、缘故没有打开的话，一定是自身有原因的，即使他们观念不到位，但自己有在专业度上有没有达到应有的标准呢？其实更多的是他们在考验你，谁都知道保险业的淘汰率是很高的，万一将来你离职了，他们的保障谁来管，这个对于业内人士来说根本不是问题，但他们不了解保险，所以怕，不买也就正常了。保险需要有高度的爱心和责任心，不能抱以功利之心，否则是作不好的。你更多的是需要提高你的专业技能技巧，从朋友的需求点出发，而不是自己想当然的什么产品好就推荐什么，适合的产品才是最好的。你仅仅需要的是证明给他们看：你是一个负责任的男人！收集些电话,打,打,打,每天打30个电话现在天气热啊,这个好用些,不怕热的话,出外陌访了.祝你成功,坚持,有计划就会成功的.
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

7. 如何卖保险才能得到客户的信任呢

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您好！要想得到客户的信任，您需要通过三大方法卖保险，即跟客户建立起关系、灌输保险的风险意识、对保险条款吃透。具体如下：1、跟客户建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。销售员最爱犯的错就是为产品而产品，其实您推销的不是物品，而是您自己，做销售先做人，人品好，您的物品自然好，把推销变成一种诚意的推荐。2、关系基本建立的同时还应不时的向他灌输保险的风险意识。对症下药，猜出客户最担心的问题，并说明自己的保险可以帮特解决这些困难。3、对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益。
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8. 如何向客户推销保险好，感觉现在客户的信任度都好低

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您好！向客户推销保险，您需做到三点，即跟客户建立起关系、制定每日计划、要坚持，不怕失败。具体如下：1、跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的，因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？2、制定每日计划。每天为自己制定一个有效目标，每天去实现这个目标。每天接待几位客户，每日争取成功营销几位客户，养成一个良好的工作习惯。保险行业有这么一句话：每天开口100次，有效拒绝50次。成为“保险精英”是一次次反复实践才能成功。3、要坚持，不怕失败，人们对待保险不是很了解，所以第一次第二次去拜访客户，遭到拒绝，实在是太正常了。据调查研究发现，平均拜访客户7次以上，签单率才会很高。每个客户7次，才会成功。
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