特斯拉来了，蔚来究竟还能走多久？

1. 特斯拉来了，蔚来究竟还能走多久？

最近有个朋友想买车，新车预算30万左右的预算，在纠结到底买特斯拉还是蔚来。我不禁想起居然还有NIO这个品牌，那我们也聊一个“恶俗”的话题，蔚来是否还有未来。

特斯拉在上海建厂到第一台整车下线，各个地方的媒体与粉丝挤破门槛一探究竟。毕竟Modle3的售价仅需三十万元，就像小时候大家梦想的肯德基麦当劳一样，现在俨然成为“大众消费”。而让人深思的不是特斯拉，而是像蔚来这样的新势力品牌，究竟还是否有活路。
 最近在网上看到很多人唱衰蔚来，确实，巨大的现金流支出与略显苍白的营收能力，让蔚来的未来看起来确实不那么明朗。但是，蔚来真的没有未来了吗？
产品
汽车是一个具体的产品，产品力对于企业尤为重要。我也承认，在体验过蔚来ES8之后，我确实成为了一个蔚来黑，套用38号的话来讲，它的确是一个未完成品，终归而言，它的槽点完全由于其汽车制造经验不够完善，比如升级门、电池门等等，底盘操控品控等问题也的确存在。 

但是，蔚来ES8就要被我们一棒子打死吗？我不这样认为，蔚来在产品感受与体验上，我认为是非常成功的。外观内饰完全达到了豪华品牌中级SUV的设计标准，而且融入了很多人机交互体验与用户体验的理念，用起来甚至可以超越很多60万元的同级别产品，它确实很清楚中国人需要什么。
而到了蔚来ES6，槽点越来越少，产品也越来越成熟，那些天马行空的故障也没有再规模性得出现于ES6身上。所以说蔚来在产品方面也在向好发展，况且蔚来也是国内第一家冲击高端电动产品的品牌，在创新层面而言，我们也应该给予它一定的时间。
服务
就像我说产品层面一样，蔚来汽车的定位是高端电动汽车，而这个高端的含义，我们也可以窥探一二。从蔚来的充电布局来看，蔚来汽车投入20多亿元的换电、充电车等创新型充电模式，是不具备普及的定制化服务。如果像普通的新能源企业学习这套服务，那么除了付出高额的成本以外，也不会对其未来发展带来任何好处。而蔚来的这些服务，就是为了高端车主提供更加简便、省时的服务，毕竟对于这类商务或高管人群而言，时间就是金钱。 

除此之外，蔚来还为客户提供了众多社交等个性化服务。在看到很多新闻上讲，蔚来体验中心甚至成为了婚恋中心，就在发布会上，李斌说它们NIO House的求婚成功率达到了100%，这样的业绩也一举超越了一众婚介公司，成为了婚介业的龙头老大。
在这背后的逻辑不容小觑，连婚恋都可以撮合，何况是生意？这满足了商人的社交生意需求，也侧面证明了蔚来的用户画像正在向其目标发展，同时也透露了蔚来的目标不仅仅是卖车那么简单，从2019年NIO为车主举办了16,000场活动就能看出端倪。
在这16,000场活动中，不仅仅是聚会那么简单，还有很多面对商业人才的大咖演讲、注重教育的亲子活动以及认识挚友的旅行Party等等等等，而这些也会让消费群体潜移默化得增加品牌认同感。也难怪，蔚来大量的销售比例已经摆脱了传统的推销，而是由车主推荐促成，这种霰弹式传播远比传统宣发来得更为高效。
现金流
从现在来看，蔚来汽车的营收能力确实不强，就连卖车都在赔钱，但是这并不代表未来活不下去。就像京东一样，在亏损十余年之后，它就倒闭了吗？没有，反倒它还烧出了行业壁垒，从前两天神舟的律师函中可以看到京东在谈判中占据主导地位，就是因为其超强的实力以及用户基础。换而言之，即使严重亏损，只要有很多“好爸爸”支持，它就能继续玩下去。就目前来看，蔚来每年消耗近80亿元，蔚来目前账上约19.6亿，还能够其支撑3个月左右。
况且从蔚来的融资以及金融手段来看，这是一家最会融资的汽车企业，可能说目前没有之一了。就在前两天，就有消息爆出吉利计划三亿美元入股蔚来，虽然双方均已否认，但也证明了蔚来汽车还在不断融资以维持其每年高昂的支出费用。目前，对于蔚来现金流的最大来源就是李斌、腾讯控股、淡马锡控股，这些企业对于蔚来支持力度很大，但是蔚来汽车现金流量表只存在于年报，所以弹药是否足够我们也不得而知。

至于这些投资者，我故意漏掉了Baillie Gifford＆Co.，这家投资公司太重要了，因为我们的标题也很清楚“特斯拉来了”，这家控股公司同时是蔚来与特斯拉的重要投资者（同时还是华晨宝马等一系列汽车企业的重要投资者）。而就目前来看，特斯拉上海工厂下线，蔚来已经放弃了上海建厂，这个是否和Baillie Gifford＆Co.有关呢？我们不得而知。
蔚来也同样收到了新冠疫情的影响，一些外媒使用了“Cash-strapped（资金短缺）”这个词汇来形容蔚来汽车，是否有相关分析师有足够的证据与分析来证明我们不得而知。但与此同时，蔚来已与合肥市政府签署了框架协议，以筹集超过100亿元人民币（14亿美元）的资金以建立新的生产基地。在现金流压力下，蔚来汽车在去年5月表示将与北京易唐国际投资发展有限公司组建合资企业，后者将向新企业投资100亿元人民币（14亿美元），但目前这一消息并没有进展。
CarFlow车流认为
其实特斯拉与蔚来并没有形成正面竞争，但也受到了足够影响。由于价格重合，特斯拉无论从品牌还是产品力势必会吸引部分蔚来客户转向特斯拉的怀抱，只是这个些用户有限，在销量上的影响不大。但是，对于NIO上海建厂、投资者关系或者战略布局有着深远的影响。
我们可以大概看到蔚来汽车的危机，现金流情况不明朗，产品不够成熟。其实除此之外，就是在烧掉巨额的资金后，并没有太多核心技术、专利或者可变现的有型资产（如生产基地），蔚来更多得成本投资在了软实力之上，而这也正是互联网企业的烧钱之路。但是，我们从互联网企业的经验可以看到，这条路确实可行，且经过足够的时间以及累计它会形成一道新的壁垒。

所以说，蔚来汽车的未来目前来看无非两种选择，一种是由充足的资金烧出一个明朗未来；另一种就是规划“开源”项目或者生产有型资产（如R&D投资、建厂等），为未来打下坚定基础。无论怎么讲，作为中国高端电动汽车的先锋，作为中国汽车人也希望蔚来会有一个明朗的前景，也但愿市场给予其足够的机会。只是，从目前来看，蔚来能够走多远，就看它的口袋里还剩下多少钱了。
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2. 发生了什么？蔚来突然飙涨200亿

 继特斯拉之后，蔚来 汽车 也火了。
   出于对中国市场复苏的看好，瑞银也“按捺不住”，上调蔚来目标价。
   有了国际知名投资机构的“背书”，蔚来昨夜开启大涨模式，收盘涨幅近20%，市值一夜飙升超200亿人民币。
    蔚来市值飙升超200亿 
   昨夜，蔚来 汽车 暴涨19.17%，市值一夜飙升34亿美金，约合人民币238亿。
   昨日盘中，蔚来 汽车 市值首次突破200亿美金。
   消息面上，瑞银将蔚来(NIO.US)评级从“卖出”上调至“中性”，给予目标价16.30美元。该行分析师Paul Gong指出，随着公司第二季度财报和第三季度指引显示出 汽车 销量和利润率复苏，蔚来的基本面也有所改善。
   Paul Gong续称，在全球市场对电动 汽车 的强劲需求以及中国市场复苏的情况下，蔚来在6月份募资成功，这缓解了他之前对于公司资产负债表的担忧。
   该分析师进一步指出，蔚来之后可能还会需要现金，并有可能筹集更多资金来为其增长提供资金。
   股民也纷纷炸锅，有人表示看不懂，有人对涨幅表示惊叹。
   国际投资机构对中国的新能源车产业热情“高涨”，理想 汽车 昨日也获得了知名机构的增持评级。
   摩根士丹利分析师Tim Hsiao昨日首次覆盖理想 汽车 ，即给予其“增持”评级，目标价20美元。分析师表示，高档SUV在中国市场颇受欢迎，而理想 汽车 独特的产品和商业模式可以支撑其增长。此前，高盛也给予理想 汽车 “买入”评级，目标价为20.60美元。
    蔚来即将进军欧洲 明年提供电池更换技术 
   据CNBC报道，中国造车新势力蔚来 汽车 正在推进向欧洲及全球其他地区扩张的计划。
   近日，蔚来创始人李斌称，蔚来希望首先进入欧洲市场。他拒绝透露其他国家的具体名字，但表示蔚来计划在2023年或2024年之前进入全球主要市场的准备工作已经展开。
   据新浪 汽车 ，蔚来宣布将在明年进入欧洲市场，并提供电池更换技术，希望更换电池再次成为长时间充电的替代选择。
   公开信息显示，蔚来目前在中国有143个电池更换站点，为用户提供电池更换服务，蔚来还计划明年在中国新增300个电池更换站。
    蔚来二季报大超预期 毛利率转正 
   8月11日下午，蔚来 汽车 公布了2020年未经审计的第二季度财报。
   据财报，蔚来 汽车 第二季度总收入达到37.189亿元，其中 汽车 销售额为34.861亿元，同比增长146.5%，环比增长177.6%。
   第二季度净亏损虽仍然高达11.767亿元，但同比收窄64.2%，环比收窄30.4%。
   值得注意的是，财报显示，蔚来 汽车 第二季度 汽车 销售毛利为9.7%，整体毛利率为8.4%，远超市场预期。
   在财报电话会议上，蔚来高管表示短期不会上调毛利率目标。
   蔚来首席财务官奉玮称，“总的来说，在第三季度和第四季度，我们预计车辆的平均销售价格将保持相对稳定，对于电池组成本，我们预计仍有些空间可以进一步降低。连同为公司节省的其他成本，我认为车辆利润率及整体利润率达到10%至10%以上的目标，大体上是可以实现的。但是，就像你提到的，我们是否想进一步提高我们的毛利目标呢？我认为我们现在不想这么做，尽管我们下半年仍然会保持两位数以上的增长预期。”
   李斌称，“当然，我们理解在毛利率和其他许多方面还有改进的空间，但我们希望按照自己的节奏来走，就像上个季度我们希望对目标保持更保守的态度一样。”
   销量方面，蔚来二季度也创下纪录新高。今年二季度，蔚来 汽车 总交付量为10331辆，同比增长190.77%；环比增长169.18%；其中蔚来ES6交付8068辆，销量占比78%，蔚来ES8销量为2263辆，占比22%。
   李斌称，这是蔚来 汽车  历史 上最高的车辆毛利率，也是有史以来最低的经营亏损，最重要的是，运营现金流也是第一次转正。
   对于三季度的业绩表现，李斌指出，蔚来 汽车 预计第三季度这一势头将继续，交付11000至11500辆 汽车 ，“目前(疫情)对生产的限制将在不久的将来解除，我们有信心生产能力能够满足我们车型的加速需求”。
   此外，蔚来 汽车 现金流短缺的状况也得到了缓解。蔚来 汽车 在财报中表示，根据对蔚来中国(蔚来 汽车 中国总部)投资进度的评估，蔚来 汽车 认为其现有营运资金、来自蔚来中国投资的资金和可用的贷款额度将足以支持公司在未来12个月的持续经营和发展。 

3. 再烧140亿？蔚来想要成为特斯拉，还需要一些理解

近日，即使我们还没有摆脱疫情的影响，蔚来汽车也忍不住赶紧落户合肥。据悉，本次蔚来与合肥签订的框架协议能够得到了合肥市政府提供的资金、拿地建厂、生产制造等相关一系列的优惠政策，预计投资总额会超过100亿元。

此举，不仅能够帮助蔚来汽车走出目前的困境，对于合肥来说，也是个非常好的机会，蔚来落户之后能够丰富当地的汽车产业链，不仅对于当地经济有重大影响，也能够吸引其它车企，是个一举多得的好事。

不过，根据有些媒体的估计，就算此番蔚来汽车得到了一系列的支持，想要在2023年实现营收平衡，也依然需要“烧掉”140亿元，根本不是个划算的买卖。对此，氢云链也有自己的看法，现在很多消费者和媒体，一方面追捧特斯拉，另一方面又在贬低蔚来，但是要知道，特斯拉在过去的10年时间里，在新能源核心技术上的研发费用超过200亿美元，要不是得到了海外地区得到了支持，哪有现在蒸蒸日上的景象，怎么危机到了蔚来汽车身上，就只有一味的苛责。

部分媒体也认为，蔚来汽车把资金过多的投入到了营销费用上，而不是在技术研发，其实这种看法也有失偏颇，蔚来汽车这几年申请的专利并不在少数，也有了换电模式，能否盈利暂且两说，但对于解决充电时间长的问题，确实有着不错的效果，难道这些设施就不需要资金投入吗？

再看看其它豪华品牌，例如德系三强，每年在营销上花费的资金都是天文数字，当你的品牌没有认知度的时间，想要打造一个品牌是极其困难的，更何况蔚来汽车还是定位高端市场。如果觉得蔚来还不能跟德系三强同日而语的话，也可以看看我国的豪华品牌红旗，当初为了打造红旗L5，耗费了多少资金和心血。
氢云链认为， 蔚来汽车作为一个敢于挑战高端市场的自主品牌，也许存在很多的缺点，也走过很多的弯路，也应该理解，至少不去诋毁，毕竟这是我们中国自己的品牌。
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4. 特斯拉国产后，蔚来销量反而一路上涨，这是为何呢？

特斯拉Model 3国产对于国内很多新能源主机厂，尤其是主打中高端市场的造车新势力而言，打击确实很大。从最近几个月国产特斯拉Model 3的销量表现来看，不要说新能源主机厂了，就连传统豪华品牌30万级别的轿车市场，打击都是不小的，也就是说，特斯拉Model 3已经动了本属于豪华品牌的“市场蛋糕”了。特斯拉的国产对于国内造车新势力代表车企-蔚来汽车来说，肯定也是有很大影响的，但为什么最近的三个月，蔚来汽车的销量却在一路上涨呢？背后原因到底是什么呢？下面，小编就给大家做一个简单分析。

疫情慢慢恢复，市场整体在恢复
四月以来疫情慢慢得到控制，整体乘用车市场也慢慢开始恢复，很多车企，尤其是豪华品牌车企，不管是环比还是同比，均出现了较大幅度的增长。在整体乘用车市场复苏的带动下，新能源车市场也慢慢开始复苏，蔚来销量上涨，也在情理之中了。

特斯拉国产，激活了整一个新能源汽车市场
国家引进特斯拉，给与了这么多实质性的支持，肯定是有其战略考量的。现阶段，特斯拉对于国内新能源汽车市场而言，可以说，是一条非常强壮的“鲶鱼”。国家也是希望能够通过特斯拉的国产能够全面带动国内智能电动汽车产业链的发展和成熟。同时，由于特斯拉庞大的流量效应，也是激活了国内新能源汽车市场，让更多的消费者开始关注新能源汽车，从这个角度而言，特斯拉对于蔚来汽车而言，也是能够起到一定的销量助推作用的。

车型和定价并没有直接的冲突
国产特斯拉Model 3标准版本，终端定价已经下探到30万以内，定位是一台紧凑型纯电动轿车，而现在蔚来主打的两款车型则是两款中大型纯电动SUV：蔚来ES8和蔚来ES6。销量主力车型蔚来ES6的终端平均售价也已经达到了45万。也就是说，对于特斯拉国产之后的首款车型Model 3对于蔚来影响并没有那么大。可以预见的是，后续国产特斯拉Model Y上市后，对于蔚来ES6的销量，肯定还是会有一定的冲击。

小结
特斯拉国产之后的首款车型，不论是定价还是车型定位，对于蔚来汽车而言都没有形成太大的冲击。同时，疫情之后，新能源汽车市场也在慢慢恢复，特斯拉带来的鲶鱼效应，也会给整体新能源汽车市场带来更大的流量。以上提到的这些点，应该就是特斯拉国产后，蔚来汽车的销量还能一路上涨的原因了。
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5. 为什么在中国蔚来4年不到就亏了400亿，而特斯拉花了15年才亏了50亿美元？

说起汽车品牌，就不得不提这几年势头很猛的蔚来汽车。蔚来是一家全球化的智能电动汽车公司，于2014年11月成立。蔚来致力于通过提供高性能的智能电动汽车与极致用户体验，为用户创造愉悦的生活方式。然而蔚来汽车营收真的好吗?据外媒统计，有着“中国特斯拉”之称的蔚来汽车(NIO)，自2015年成立至今已4年时间，然而这4年来来，蔚来汽车亏损程度已达到特斯拉15年累计亏损金额，约50亿美元。这是怎么回事?为什么蔚来汽车会亏这么多钱?


经过4年的发展的蔚来，如今不仅未有“造血功能”， 而亏损仍在继续。蔚来汽车第二季度将再亏损26亿元人民币(约合3.69亿美元)，大约每天亏损400万美元，使得公司自2014年创建以来的累计亏损达到大约57亿美元。

据蔚来汽车今年第一季度财报显示，蔚来销售额为15.352亿元，环比下降54.6%，总收入为16.312亿元，环比下降52.5%;净亏损26.236亿元。

这意味着自蔚来创立以来，其累计亏损将达到57亿美元(约400亿人民币)。相比之下，特斯拉花了大约15年的时间才达到50亿美元的亏损幅度，而蔚来汽车仅花了4年时间。
由于自燃频发、亏损严重，自蔚来汽车上市之后，该公司股价一路杀跌，最新收盘仅为3.04美元，而该股最高时曾达13.8美元。按总股本计算，该公司市值蒸发近800亿人民币。蔚来汽车备受关注，但是由于质量问题，最后已经被市民吐槽了，所以后来销量各方面都是变差了，导致业绩下降。目前4年亏400亿，市值更是蒸发了800亿。

6. 蔚来股价跌没2400亿，与特斯拉的差距依然较大，该企业将会如何应对？

蔚来汽车想跻身全球前五大汽车之列，它需要首先“击败”同行。在汽车制造这一新力量中，蔚来无论是营收增长还是销量，都越来越落后，数据也不如其他竞争对手。即使在新能源高度繁荣的阶段，蔚来也未能扭亏为盈，与特斯拉的差距依然很大。在进入世界顶级汽车市场之前，蔚来汽车必须表现得优于同行。从目前的营收增长和销售数量来看，该公司已经落后了。制造一辆汽车需要很多零部件和芯片，如果一家公司卖不出很多汽车，它的供应商可能不太愿意合作。即使供应商改进了他们的产品，他们也可能会优先考虑产量较高的汽车制造商。

蔚来汽车缺乏自建能力，过去依赖代工，在疫情或其他特殊原因时更加被动。蔚来汽车下一步计划推出大众汽车的子品牌，即低价小型车。到那时，它将与五菱宏光和奇瑞汽车的零部件展开竞争。蔚来汽车还能分到多少蛋糕还有待观察。新能源汽车行业的参与者越来越多，竞争激烈。性价比、品牌、质量和安全都是各大汽车企业竞相杀杀的领域。到2030年，蔚来有望成为世界五大汽车制造商之一。蔚来实现盈利的时间将少于特斯拉。一些纯电动汽车企业过于强调宣传，忽略了自身产品和技术的积累和沉淀。

这不仅仅是纯电动汽车行业，当风口一旦消失，行业就进入衰退周期，这些没有技术积累的企业就会出现危机。倒下的众泰、力帆、倒下的海马、四面楚歌的蔚来，都是这样。这与你是否是一股新力量无关，这与技术有关。技术的缺乏会引发连锁反应，直接摧毁一家企业。我们每天都称行业寒冬，其实到今天，早已不是寒冬，而是全国性的汽车市场衰退。在市场不景气的情况下，作为一个汽车公司，尤其是它的积累还不足以打造一支新的力量，更需要的是静下心来打造一辆车，而不是高调的宣传。只有经过这一波衰退周期，汽车企业才能积累足够的技术能量和战略能力。衰退周期结束后通常伴随着繁荣。

7. 特斯拉1天卖出蔚来1年销量，两者为何会有如此大差距？

在宣布每辆车降低16万的价格的时候，我就已经感觉到了。在今年汽车行业当中最成功的应该就是特斯拉这个公司，可以说这是一个非常会营销的汽车企业。那么现在网友都在讨论到一个问题，就是特斯拉一天就卖出了未来汽车一连的销售量。双方的差距为什么会这么大呢？在这里就跟大家来探讨一下我的这个事件的一些看法，喜欢的可以点赞和关注。
特斯拉出其不意。
虽然大家都知道特斯拉的议价空间是非常高的，到时候汽车的价格肯定会降低。但是万万没有想到，特斯拉的降价竟然会如此的突然，而且直接降低了16万的售价，可以说直接打动了无数对特斯拉轿车不太了解的路人。用十六万几乎可以再买一辆中档的轿车，所以这样的优惠政策直接吸引了很多人。
一天的销量等于别人一年的销量吗？
如果说今年的话的确是这样的，而且特斯拉这一次的营销的确是非常成功的。根据特斯拉官网给出的数据显示，他今年的销量的确已经快要达到蔚来汽车一年的销量。但是要知道今年的汽车销量的确非常的不景气，特斯拉在此前的销量也是如此。正是在这样的情况下，他们才会宣布降价。所以在这里大家也需要明白一点，并不是他们的差距非常大，而是他们的价格优惠程度不一样。
如何看待特斯拉的发展？
虽然很多人都看好特斯拉这个公司，的确人家做的也非常的不错，但是对于他们这样的营销策略我还是非常不喜欢的。一方面是因为他们存在着很大的议价空间，也就意味着在之前他们的利润点都来源于对客户的压榨。而另一方面，特斯拉在进行这些操作的时候，完全没有考虑到市场的稳定。不管怎么说，如果让我选择的话，我可能会支持一下国产汽车。如果特斯拉的价格再降低的话，就另当别论了。

8. 特斯拉1天卖出蔚来1年销量，是否会血洗国产造车的新势力？

特斯拉1天卖出蔚来1年销量，是否会血洗国产造车的新势力？我认为完全不会，不同的人有不同的选择，国产造成拥有自己的优势，特斯拉对国产造成肯定造成影响，但用血洗国产造车的新势力完全不可能。
特斯拉作为新能源汽车的龙头企业，大幅度降价给其他新能源汽车带来了非常大的伤害，很多人非常担心，特斯拉这样做可能会血洗国产造成新势力，我认为完全不可能。国内造车有自己的优势，而且不同的人群汽车的选择也完全不一样，不是每个人都喜欢特斯拉，特斯拉对国产新能源汽车肯定造成打击，但如果用血洗国产造成新势力我认为有点过分了。

一、新能源汽车拥有很多选择。
特斯拉作为新能源汽车龙头，确实拥有非常多的粉丝，但我们要明白一点，每个人对车子都有不同的追求和选择，国内新能源汽车也非常不错，特斯拉这次大幅度降价可能短期会对国内新能源汽车造成伤害，但长期来看影响不会太大，因为国内新能源汽车处于萌芽状态，拥有非常大的发展潜力。

二、国产造成拥有什么优势。
特斯拉大幅度降价这让新能源汽车利润已经非常薄，国内新能源汽车拥有最大的优势就是了解中国市场，中国人口基数大，他们可以根据不同的人群设计不同的新能源汽车，而且汽车原材料也比较便宜，他们完全不怕价格竞争，只要车子的质量没有问题，国产造成新势力还是拥有非常大的潜力。

三、你选择特斯拉还是国产新能源汽车。
从现在来看，特斯拉确实拥有非常大的优势，国产新能源汽车基本上才处于起步阶段，这个时候如果要买新能源汽车，我可能会选择特斯拉，因为它的性价比确实非常高，但随着时间的推移，我相信国产新能源汽车也会受到越来越多人的欢迎，毕竟民族品牌值得大家期待。