买车需要办理什么手续？

1. 买车需要办理什么手续？

首先是4S交付全款，然后4S给你交车，同时提供一些列手续给你，包括：购车发票、合格证、三包手册、说明书、两把钥匙等。注意事项是手续必须齐全，尤其是注意合格证。
第二步就是买保险。交强险必须买，商业险虽然不强制，但第三者责任险、车损险还是建议同时购买。第三者责任险建议至少购买50万额度。买保险时保险公司会代征车船使用税。
买完保险后建议同时办理临时牌照，以方便接下来开车去上牌。
第三步就是去缴纳车辆购置税。这个每个地方都会有固定的缴纳车辆购置税的地点，带齐手续（合格证、发票、车主身份证等）前往缴税。缴税之后会给你购置税的缴税证明，其中一份是要在上牌时交给车管所。
第四步就是前往车管所上牌。上牌需要开车去验车，需要验外观和车架号、发动机号。所以前面说买保险后需要办理临时牌照。否则没有临牌无法移动车辆。

2. 想去拜访客户，需要一封约定见面时间的约见函，怎么写？

我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！以小周的情况为例，我们不妨设陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。 　　
陌生拜访：让客户说说说 营销人自己的角色：只是一名学生和听众； 让客户出任的角色：一名导师和讲演者； 　　
　　前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿； 　　
拜访流程设计：
一、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！”
三、 破冰：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。
五、 巧妙运用询问术，让客户说说说；
1、 设计好问题漏斗； 　　通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。 如：“王经理，您能不能介绍一下贵公司今年总体的商品销售趋势和情况？”、“贵公司在哪些方面有重点需求？”、“贵公司对＊＊产品的需求情况，您能介绍一下吗？”
2、 结合运用扩大询问法和限定询问法； 　　采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是“封闭话题”。 如：“王经理，贵公司的产品需求计划是如何报审的呢？”这就是一个扩大式的询问法；如：“王经理，像我们提交的一些供货计划，是需要通过您的审批后才能在下面的部门去落实吗？”这是一个典型的限定询问法；而营销人员千万不要采用封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：“王经理，你们每个月销售＊＊产品大概是六万元，对吧？”
3、 对客户谈到的要点进行总结并确认； 　　根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意； 如：“王经理，今天我跟你约定的时间已经到了，今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息，真的很感谢您！您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……三是关于……，是这些，对吗？”
六、 结束拜访时，约定下次拜访内容和时间； 　　在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。 如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我将回去好好的做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，您看我是下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗？”

3. 上海财大怎么样?

上海财经大学怎么说呢？如果在全国财经大学那里面应该算是前三甲了。其他两所应该是西南财经大学和中央财经大学。
我是上财的一名大三学生，学的是金融专业，于是当时我在报取这个学校的时候，也是比较的犹豫，当时选了中央财经和对外经贸，还有西南财经这几个大学对比，最后才选的上海财经。选上海财经的原因也是因为上海吧，主要还是想留在上海发展，上海的几率也比较大。如果选择上中央财经和对外经贸的话就有竞争力，因为这两所大学就有一个竞争。
而且你来到上海财经的话，在上海比上海财经好的大学也就复旦和交大了吧。所以说你从心理上也有一种比较自给自足的感觉，如果你在北京比中央财经大学和对外经济贸易大学好的大学太多了，这样就有一种很落寞的感觉。
说到上海财经大学的食堂，也还是不错，上海财经大学有五个食堂，各食堂都各有特色，比如说绿叶餐厅就很好，你光听这个名字就很好听，而且里面的装修也偏给人一种绿色的感觉，比较，就是说让人看着比较舒服，比较养眼，而且有一点大家要记住，上海财经大学的美女还是挺多的，学习财经的美女是不少的，如果你喜欢美女的话可以考虑一下。

当初我在上大一的时候在绿叶餐厅里面有个教工餐厅，也就是专门供教师吃饭的餐厅，我们学生还突出了上去买过饭呢，不知道到了我上大二的时候这个楼梯都被封死了，就说不让学生去买了，真的是有点特殊化，老师和学生就不平等对待。
说那个上海财经大学的住宿，真的有一点不敢恭维。不知道为什么，这所大学里面的床都是木头的，要知道在上海商学院发生过火灾，就是因为学校宿舍里的床引起的，而且木头的床容易，特别是夏天，给人一种很潮的感觉，被子铺在上面总感觉潮潮的，而且宿舍到了冬天还没有暖气，真的不人性化。

4. 在怎么才算是一部成功的小说？

金庸相比之下就高出了一个层次，他讲述的故事中所包含的人生哲理是许多文学家都自愧不如的，先不说文笔的优秀。就小说的内涵来说，小说里包罗万象，包含了人文、理工、社会、医药、音乐、烹饪、文学等等许多领域，使人在读他小说的过程中就能学到许多知识。 

我认为纯属胡说。
金庸为什么火？
因为他俗，大众化，贩夫走卒都喜欢。
他不仅情节俗，人物也俗。
拿着本历史书装博学，自以为很有文化。
结果没文化的看了也以为他很有文化。
所以大多数没文化的俗人都喜欢。

5. 工作面试时的注意事项？

接到面试通知后，要掌握哪些面试技巧，有哪些需要注意的细节？

6. 我想自学韩语，没有一点基础，要如何学？

1.理解韩语字结构。对于初学者而言，首先要理解韩语的字结构。所有的韩语字都是A+B或A+B+C的结构，这里的A=辅音，B=元音，C=收音（韵尾）书写的时候都是先写辅音，然后写元音，最后写收音。书写的顺序是先左后右，先上后下。比起中文，韩语不用笔画问题(因为字母都很简单，没有复杂的笔画顺序) 。所以韩语的书写还是很简单的。

2.学习韩语的语音。韩语为表音文字，也就是说看到一个字，便可以根据它的构成拼读出来，不像汉语一样还需要单独的拼音系统。这种表音文字的好处在于，一旦你记住了音标，那所有的韩语你都可以读了，虽然你可能一个字也不认识。一个韩字主要由三部分组成，元音，辅音和收音，收音由部分辅音来担任。其中元音21个，辅音19个，共40个音标。它们的很多音与汉语极为相似，个别音标经过一段时期的练习也可以完全掌握。一般来说，一个星期之后，记住所有的音标，读出所有的韩语，是不成问题的。

3.增加韩语的词汇量。想要更好的学习好韩语，词汇量是很重要的，如同学习英语一样，词汇量对于各们语言而言，都是非常重要的，因此，学习韩语，我们需要不断的增加我们的词汇量的学习，这样才能更好地提高学习韩语的能力。

4.理解韩语的语法。韩语语法中连接词尾可以接在谓词之后,也可以接在体词之后。谓词的连接词尾接于谓词词干之后,连接谓词或词组、分句,并且表示所连接成分之间的关系。在一个句子中,一个连接词尾只表示一种关系。但是,有不少连接词尾具有多种作用。因此同一个词尾放在不同的句子中,或用于不同的谓词时,就可能起不同的作用。体词的连接词尾接在“体词+이다”形式之后。

拓展资料：韩语、朝鲜语，朝鲜半岛的原生语言，使用人数7700万。
韩语属于孤立语系，语法与其他任何语言无相似之处，历史上曾用汉字标记，并且融入汉语词汇，1443年世宗大王创造出与韩语高度吻合的韩语文字。
由于韩国国际地位的提高，据联合国《2005年世界主要语种、分布、应用力与影响力调查》，韩语国际影响力排名全球第九。
韩国（别称南韩或南朝鲜）称韩国语（한국어/韩国语），朝鲜（别称北韩或北朝鲜）称朝鲜语，（조선어/朝鲜语），分别为首尔标准音和平壤标准音，二者实为朝鲜半岛南北的两个以朝鲜民族为主体民族，但政治体制不同的朝鲜半岛主权国家对一种语言的不同的习惯性称呼。韩国语语系一般划归为语系未定的孤立语言。
参考资料：百度百科  韩语

7. 这样做出一套好的销售计划，包括推销计划

(一).目标的确定: 
我们都知道在推销之前.要制定一份销售计划.明确自己的销售目标.所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘.业务员出访一定要确立目标.一个好的目标.在销售过程中应考虑两个方面: 
1.销售目标:是否要求老客户增加订货量或定货品种,是否向新客户提出订货单. 
2.行政目标:是否需要收回帐款,是否有投诉或咨询需要处理,是否需要传达公司新政策. 
(二).客户的选择: 
1.选择客户依据: 
应选择那些在同行里受到尊重.拥有垄断实力.服务水准最佳.销售额稳定.市场拓展能力强.有稳定顾客群的客户. 
2.客户等级划分的依据 
应根据客户的资信状况.经营规模.人员素质.仓储能力.运输能力.内部管理及组织机构及销售网络的覆盖范围.对客户进行等级划分.再根据公司政策.市场状况等因素决定目标客户.其作则列为后序名单或顺序名单. 
3.M.A.N法则 
一般可以将准客户划分为三级: 
A级-----最近交易的可能性最大, 
B级-----有交易的可能性.但还需要时间, 
C级----依现状尚难判断. 
判断A级客户的M.A.N法则如下: 
M(MONEY): 
即对方是否有钱.或能否向第三者筹措资金.事先要了解对方的经济实力.不要贸然行为. 
A(AUTHORITY): 
即你所极力说服的对象是否有购买的决定权.如果没有决定权.最终你将是白费口舌.在销售介绍的成功过程中.能否准确掌握真正的购买决定者是成功的一个关键. 
N(NEED): 
即需要.如果对方不需要这种商品.即便有钱有权.你任何鼓动也无效.不过"需要"弹性很大.一般讲.需求是可以创造的.普通的业务员是去适应需求.而专业的业务员职责不在于只顾客需要与否.而在于刺激和创造出顾客的需求.从而开发出其内心深处的消费欲望. 
(三).行动计划的制定: 
每个业务员都管理和控制着一个销售区域.为了达到公司制定的销售量或销售额.必须谨慎考虑并计划行程. 
具体步骤如下: 
1.客户分类:可以依据客户的重要性和增长潜能分成A.B.C.D四级: 
A级客户:应安排在第一个星期出访.相应的.每日里也应该将重要的客户安排在上午拜访.以利用最佳的脑力和体力. 
B级客户:多是安排在第二星期出访.出于其数目较"A"级客户多.每家的拜访次数会相应减少, 
C.D级客户:应安排在第三个星期出访. 
每四个星期应将你的精力集中于客户服务(维修.技术与操作).货品陈列收帐和计划下个月的工作方面.当然.销售员也可以据实情安排ABCD客户拜访计划.如每日.每周拜访客户中既有A.B级客户.以有C. 
D级客户.但无论怎样安排销售人员.应当明确知道.首期就拜访A级和B级客户.可以使自己及早掌握所需用负责的区域内部分营业额.由此.也可以帮助你提高信心和勇气.面对未来的挑战. 
2.出访频率及形式: 
作为销售员.身负完成公司的销售指标的任务.所以显而易见.销售员的销售重点应集中于那些"销出"迅速.账款回笼及时的客户.因此.销售员必须以定点巡回的方式反复多次地出访这类客户.以连续不断客户服务达成我们销售目标的实现. 
在激烈竞争的商场中.更要求销售员特别应保持极高频率和足够数量的拜访次数.以期用稳定的营业额连续的专业客户服务令竞争对手难以介入我们拥有的客户和市场. 
3.增加出访比率: 
每日出访客户的多少.会因业务员选择的客户等级不同而有所区别.根据权威资料统计.很多业务员每日花在真正销售呈献的时间不会超过2小时.按照良好的计划工作可以避免在区域内因纵横交错的拜访而导致出访时间不够充分.因此.谨慎而周详的计划每日的工作可以增加出访次数.也可以确保每次出记访更有实效.最理想的是每日的出访行程都预先订下.且保证每次出访安排都是最经济.最有效的. 
(四).制定行动计划的注意事项 : 
我们都知道在推销之前.要制定一份销售计划制定计划会使你心有成竹.但是说面对不同的顾客时只用同一份计划就可以 .而是要因人而异.所以在制定计划之时.要注意以下几个方面: 
1.要有某些特别的提案. 
你要想把商品顺利地推销出去.就得在每次访问的时候准备好特别的销售计划.换句话说.你面对准顾客的时候.必须有个"针对他而计划好的某些特别的提案." 
2.你不能光靠普通的商品说明. 
你打算向准顾客施展的说明.必须是因人而异的说明完全符合各个准顾客特性的说明.这就是说.你必须具备?quot,访问那个人的特殊理由". 
即要清楚以下问题: 
⑴.我要向他说(诉求)什么? 
⑵.我要说服他做什么? 
⑶.我打算采取什么"方法"促其实现? 
⑷.怎样准备"访问的理由".这些"访问理由"必须内容都不一样. 
也许.你认为这是相当难的事.事实上.只要你决心写出来.做这个作业你只需花费15分钟.别小看了这个作业.它会点燃你的斗志.使你不断产生各种销售计划. 
当你准备好这份特别销售计划后.就要接见你的顾客了.这时你要给自己二分钟的时间.在脑子里想一下下这些事情: 
1.要提醒自己销售的目的.即帮助人们对他们所购买的产品感到满意.并对他们自己的购买抉择感到是一种明智之举. 
2.设想一下会发生的事情: 
⑴.想象自己穿上了顾客的鞋子在走路.也就是站在顾客的高度来考虑问题. 
⑵.想象自己的产品.服务或建议的优越性.并想象如何运用这些优越性去满足顾客的需要. 
⑶.想象一个美好的结局.自己的顾客获得了他们所希望得到的感受.即对他们所购买的商品及对他们自己所做出的选择均感满意. 
⑷.想象自己的愿望也实现了.这就是在轻松的气氛中以较少的气力销售了更多的商品. 
(五).成功邀约的五个法则: 
推销员成功的邀约是有效行销的第一步.怎样迈好这关键的台阶呢?有经验者为此总结了五个法则.它可成为行销者的阶梯. 
1.电话邀约: 
该邀约方式适用于所发掘的对象.也就是潜在客户. 
使用这种激励方法要注意: 
拿起电话听筒前.要精心做好准备.了解他上.下班的时间以及他的近况. 
要以兴奋愉悦的心情打电话. 
跟对方约好时间和地点后.就应赶快结束谈话. 
不要说出生意内容.以免产生误会或反效果. 
2.当面邀约: 
该邀约方式适用于故意安排的推荐对象或不约相遇的朋友. 
使用这种方法的要诀是: 
不要开口就谈生意上的事.要先闲话家常.叙叙旧.再言归正传. 
3.强势邀约: 
该邀约方式适用于久约不至的好友.有时好友久约下来.这时.你可在不影响友谊的情况下以较强的口气告诉他.要他考虑你所经营的生意.并要求他与你会面. 
4.态度诚恳: 
无论你使用何种邀约方式.态度都应该是诚恳的.诚恳的态度会使顾客对你产生好感.增加对你的信任度. 
5.口气亲切 
亲切的口气能愉悦人的身心.人在心情舒畅的时候容易接受他人的要求.而冷漠的口吻则能让人心生不快.一个心情不愉快的人.是不会接受他人的邀请的. 
(六).制定自己的标准说法: 
使推销说法精进的第一步是:事先靠自己编出一套"说法大要".且有数年推销经验的推销员.通常在不知不觉中已把洽谈中的一部分加以标准化.也就是说.不断与不同对象的顾客洽谈的时候.他就背熟了其中的一部分.且在任何洽谈中都习惯地使用它.亦即.自然而然地洽谈过程中.对自己的推销说法赋予某种"模型. 
现在我们要研究的并不是无意识中让它存在.而是有意识地(刻意)造出这个"模型".这就要事先编好"说法的大要.在推销上我们称之?quot,标准说法". 
把推销时自己要说的话标准化.它的好处颇多.例如:有了不必靠死背.却能灵活运用的"标准说法".你在推销的时候.就能成竹在胸.从容应答.在不断重复使用同样的话术时.多余的部分就渐渐被删减.最后成为精简有序的推销说法.你在推销的时候.每一句话都会变得自然而且条理分明.这样.就不会发生搪塞一时或是信口胡言的情况了. 
怎样编造"标准说法"? 
1.先写出来再说. 
只要动笔把你要说的话先写出来.透过这种"写"的过程.原是在你脑里如一片轻雾般抓不到头尾的东西.西.就能被整理出一个头绪来. 
2.把初稿再三看过.听听别人的意见或是参考有关的书籍.将它做适度的修正. 
3.练习. 
(1).发出声音.读读看. 
(2).利用录音机.听听看. 
(3).实地使用.在访问顾客之前.先预习一次.然后实地使用看看再修正. 
(4).实地使用之后.对下列事项加以检查: 
哪些地方不妥?能不能改得更好? 
顾客的反应如何? 
(七).访前准备: 
1.物品准备: 
含产品样品.公司及产品资料.报价单.合同书.名片.小礼品等等.这些物品内容可以统称为拜访包.访前必须对拜访包进行仔细检查.以防遗漏必用物品. 
2.信息准备: 
主要为客户方面的信息.同时还包括竞争产品方面的信息.知已知彼.才能有的放矢. 
3.形象及心态准备: 
访前一定要检查和调整自身的形象与心态.形象和心态是拜访质量的重要因素. 
4.明确访问的目的.由此来决定说话的重点. 
(八).行销时运用谋略技巧 : 
曾有人说过这样一句话:"如果你有权势.就用权势去压倒对手,如果你有金钱.你就用金钱去战胜对手,如果你既无权势.又无金钱.那就得运用谋略."谋略就是"出其不意.攻其不备."也就是说.乘对方还没有防备之时.发动进攻.行动出乎对方意料之外.商场如战场.有谋者胜.推销时不例外.怎样运用谋略呢?下面我们给大家介绍一些方法.以助你在无权无钱的条件下取得成功. 
1.欲擒故纵谋略: 
欲擒故纵."擒"是目的."纵"是手段.怎样运用这"纵"的手段呢? 
诀窍是:当你和顾客交谈时.可以表现出一种漫不经心的态度.就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意.这种态度很能引起顾客的兴趣. 
为什么会这样呢?道理并不复杂. 
如果推销员在推销时并不认真推销.顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好."皇帝的女儿不愁嫁.或者认为推销员怠慢自己.前一心理.会调动起他的购买欲,后一心理.会增强他的表现欲.他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职.也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的.但不管什么心理.给推销员带来的都是成功的机会. 
这种谋略尤其适用于那些刚愎自用.自以为是的顾客.所以.推销员要注意学会使用这一谋略. 
2.激发情感谋略 
激发情感谋略.也可称"激将谋略".它的内涵是:用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感.让对方的情绪发生冲动.失去理智.在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事. 
比如.在美国某商店.一对夫妇对一只钻戒很感兴趣.但嫌价格太贵.便犹豫不决.售货员见此情形.便对他们说?quot,有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手.只因为贵没买".这对夫妇听了这话.马上掏出钱来.买下了这只昂贵的钻戒.而且还得意非常. 
俗话说:"劝将不如激将."如果那位售货员从正面开导劝说.那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒.而反面的激将法.倒促使他们下了决心.因为人都有自尊心.荣誉感.这对夫妇也不例外.当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒.但因为太贵没买时.强烈的自尊.争强心被激发了出来.于是.售货员便达到了目的. 
激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略.但它也是有局限性.值得推销员们注意: 
(1)使用激将法要看准对象. 
激将法并不适用于任何人.一般说来.它多适用于哪些谈判经验不太丰富.且容易感情用事的人身上.至于那些办事稳重.富于理智的经验老成者.激将法就很难在他们的身上发挥作用.而对于那些故事谨小慎微.自卑感强.性格内向的人.也不适宜用激将法.因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦.嘲笑.并极可能导致怨恨心理.所以.使用激将法要看准对象. 
(2)使用激将法言辞要有讲究. 
并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的.锋芒太露.太刻薄.容易形成对抗心理,而语言无力.不痛不痒.则又难能让对方的情感产生波动.因此.在使用激将法时.一定要注意言辞的"度".既防止"过".又避免不及. 
(3)使用激将法要顾及态度因素 
必须指出的是."激将"一般用的是言辞.而不是"态度".切不可为了激将而甩脸子.拍桌子.这不仅有损谈判者的风度.还可能让对方产生厌恶的心理.据有关方面记载.赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手.结果.不仅没达到目的.还成为谈判界的笑话. 
3.事例启迪谋略 
所谓事例启迪谋略就是在说服对方时.不正面直说.而是列举一些类似的事件.让对方借鉴.从中受到启迪.领悟道理.使之接受你的意见. 
4.借"砖"敲门谋略 
在形形色色的行业中.行销行业属于最艰难的行业之一.许多推销员要推销他的商品.但却苦于不得其门而入或得其门而难入.尽管他满脸笑意.恭恭敬敬.但得到的往往是冰冷的面孔.不屑一顾的神态. 
怎样改变这种情形呢?你不妨借"砖"敲门.请看美国布兰公司是怎样运用这一谋略的. 
美国布兰保险公司为了冲破不得其门而入.得其门而难入的障碍.先给顾客寄上各种保险说明书.同时附上一张优待券.优待券上写道:"请你把调查表的几栏空白填好.同时撕下优待券寄回给我们.我们便寄上两枚罗马.希腊.中国等世界各国古代的仿制硬币.这是答谢你们的协助.并不是请你加入我们的保险."布兰公司寄出了三万多封这样的信.信寄出后.反应非常好.竟接到了二.三万封回信.对于这些回信.公司并没有直接寄出硬币.而是让业务带着古色古香的仿制铜制古币.按地址登门拜访."我特地带来了古代各国稀有的硬币来拜访你."这样一来.行销员不仅在登门拜访时显得大方自在多了.而且对方的脸上也没有了冰冷的表情.顾客们高兴地把推销员请进了门.道谢后.便欢天喜地地从各国形形色色的古币中挑选出自己喜爱的硬币.这样.推销员与顾客之间的感情也就融洽多了.当推销员轻轻地向顾客招揽保险业务时.就格外地顺利了.就这样.布兰公司从二.三万封信中成功地招揽了6000多份业务. 
显而易见.布兰公司的成功之处就在于运用了借"砖"敲门的谋略.他们巧借古币之"砖".敲开了顾客的门.敲开了顾客的心.让顾客愉悦地从口袋里掏出了钱. 
5.借名钓利谋略 
所谓借名钓利谋略.就是借助名人.名牌.名胜等效应.来提高自己商品的知名度.达到行销的目的. 
心理学表明."名"对人们有着很大的诱惑力.而且由于人们对权威具有崇拜心理.更使得"名"的说服力大大增强. 
20年代.洋烟霸占中国市场.国产烟要打开市场十分困难.南洋烟草公司对此束手无策.后来.公司经理灵机一动.想起了名人效应.便找到了当时在上海滩上有"一代笑星"."第一笑嘴"之称的滑稽演员侯宝林.请他帮忙宣传"白金龙"香烟.杜宝林当即接受了邀请.并表示:"抵制洋货.提倡国货.是每个中国人义不容辞的责任和义务.我一定尽力而为之."其后不久.杜宝林在一次演出中.巧妙地把话题扯到了吸烟上.他幽默地说:"抽香烟实际上是世界上顶坏顶坏的事.怎么这样说呢?花了钱买尼古丁来吸嘛.有人说.＇吸烟还不如放屁＇.是因为屁里还有三分半气.而烟里除了毒.什么也没有.我老婆就因为我吸烟.天天吵着要跟我离婚.所以.我奉劝各位千万不要吸烟?quot,听众听了大笑起来.在场的南洋公司经理听了却很失望.他万万没有料到杜宝林会给他做反面宣传.听众们也没有想到.杜宝林讲到这里.话锋陡转.说道:"不过.话还要讲回来.戒烟是世界上最难最难的事.我16岁起.天天想戒烟.戒到现在已经十几年了.烟不但没戒掉.瘾头反而越来越大了.我老婆整天担心.怕我得肺病.进火葬 
场.我横想竖想.既然烟戒不掉.最好的办法是吸尼古丁最少的香烟.大家晓得.洋烟中的尼古丁特别多.所以大家千万不要去买.我向各位透露一个秘密.目前市场上的烟.要数＇白金龙＇尼古丁最少.信不信由你.我自从抽了＇白金龙＇.咳嗽少了.痰也少了.老婆也不担心了.当然也不跟我闹离婚了--" 
听到这里.南洋公司经理非常高兴.这一声广告宣传使"白金龙"烟身价大增.名声大噪.很快在市场上独领风骚. 
6.幽默谈谐谋略 
幽默无处不显其能.在行销界.它还是一种谋略. 
例如.美国某公司为了使"R.k.d生发药"在英国市场上打开销路.公司老板委托伦敦一家药店的老板为总经销商.全权代替"R.k.d生发药"的销售.这家药店的老板是一位27岁的年轻人.颇懂幽默技巧.他雇了10位秃头的男人做他的推销员.他在10个光秃秃的头上写?quot,R.k.d生发剂"的字样.还配上一些稀奇古怪的画面.让他们走街串巷进行宣传. 
用人脑袋做广告.这的确新鲜而有趣.因此.这则令人捧腹的秃头广告一出现.就在伦敦大街上引起了轰动.伦敦的各种新闻媒体也纷纷报道这一举世罕见的广告.这无疑又为这家公司做了免费宣传.于是乎.公司的财源滚滚而来. 
7.装愚示傻谋略 
在一般人眼里.优秀的推销员都是那些口若悬河.反应灵敏.精明干练的强者.其实并不尽然.有时.那些看起来"傻笨愚呆"."口舌笨拙"."一问三不知"的推销员.却屡屡在谈判桌上获胜.原来.他们采用了"装愚示傻"谋略.即故意摆出一?quot,什么都不明白"的愚者姿态.让强硬的对手"英雄无用武之地". 
谈判界津津乐道的一件日美商界谈判实例.就生动.形象地说明了这种方法. 
一次.日本航空公司选派了三名代表同美国一家公司谈判.在谈判前.日方了解到美国这家公司的谈判代表不仅思维敏捷.语言善辩.而且还准备了充足的资料.显而易见.要硬对硬.强对强.取胜的把握不大.于是.他们决定使用"装愚示傻"法来向美国人谈判. 
早八点.美日双方正式开始谈判.果然不出日本人所料.美方开局就控制了局面.他们利用屏幕向日本详细地介绍了本公司的产品.并信心十足地表示.他们开价合情合理.品质优良超群.这一演示.介绍过程整整持续了两个半小时. 
在此期间.三位日本代表一直静静地坐在谈判桌旁.一言不发. 
美方主谈以为日本人为他们的介绍所吸引.很是高兴.便打开房灯.充满自信地问日方代表说:"你们认为我们所谈的如何?" 
谁知.一位日方代表礼貌地笑了笑.回答说:"我们不明白." 
这话不亚于晴空霹雳.美方主谈脸上顿时失去了笑容:"你不明白?这是什么意思?你们不明白什么?" 
另一位日方代表也面带微笑回答:"所有的一切我们都不明白." 
美方主谈判觉得肝部隐隐作痛.但他还是强作镇定地问:"你们从什么时候开始不明白?" 
第三位日方代表慢条斯理地答道:"你从将会议室的灯关了之后开始的." 
美国人都傻眼了.主谈无奈而焦虑地问:"那你们希望我们怎么办?" 
三位日方代表异口同声地回答:"希望你们再介绍一遍." 
美国人彻底泄气了.因为他们实在没有最初的热诚和信心.去重复一次两个半小时的推销性介绍.再说.即使他们硬着头发这样做.谁又能保证日方不故伎重演呢? 
结果.精明强干.准确充分的美国人败在了"什么都不懂"的日本人手下:要价被压倒了最低码.这真是"大智若愚". 
装愚示傻法是对付强硬谈判对手的有效武器.试想.当你和一位根本听不懂你在说些什么的人交涉时.你即使有再广博的学问.再丰富的资料.再严谨的逻辑.再高深的理论.再精辟的见解.再锋利的辩词.又有什

8. 如何跟客户谈价格

销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除...销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法： 1、顾客说：我要考虑一下。 对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 (1)询问法： 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下? (2)假设法： 假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会…… (3)直接法： 通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧 2、顾客说：太贵了。 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 (1) 比较法： ① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。 ② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。 (2)拆散法： 将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。 (3)平均法： 将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值! (4)赞美法： 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。  3、顾客说：市场不景气。 对策：不景气时买入，景气时卖出。 (1)讨好法： 聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包! (2)化小法： 景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。 (3)例证法： 举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗? 4、顾客说：能不能便宜一些。 对策： 价格是价值的体现，便宜无好货 (1)得失法： 交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。 (2) 底牌法： 这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。 (3)诚实法： 在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。 5、顾客说：别的地方更便宜。 对策：服务有价。现在假货泛滥。 (1)分析法： 大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。 (2)转向法： 不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我××(亲戚或朋友)上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好…… (3)提醒法： 提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗?××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗? 6、顾客讲：没有预算(没有钱)。 对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。 (1)前瞻法： 将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：××先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗?××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧! (2)攻心法 分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦!尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。  7、顾客讲：它真的值那么多钱吗? 对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。 (1)投资法： 做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值! (2)反驳法： 利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗? (3)肯定法： 值!再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。 8、顾客讲：不，我不要…… 对策：我的字典了里没有“不”字。 (1)吹牛法： 吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益(好处)说不。 (2)比心法： 其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢?所以××先生今天我也不会让你对我说不。 (3)死磨法： 我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。 [总结] 方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是“除了成交，别无选择”!