需求的五个层次

1. 需求的五个层次

     需求层次理论是理论心理学提出的亚伯拉罕·马斯洛在他1943年的论文“人类动机理论” 心理学评论。马斯洛随后将这个想法扩展到包括他对人类天生好奇心的观察。他的理论与许多其他人类发展心理学理论相似，其中一些理论着重描述人类成长的阶段。

    马斯洛用“生理”，“安全”，“归属与爱”，“尊重”，“自我实现”和“自我超越”来描述人类动机通常会经历的模式。马斯洛的目标是“ 理论是要达到第六个阶段或阶段：自我实现的需要。

2. 人的四个需求层次理论

1.
对商品使用价值的需求:使用价值是商品的物质属性，也是消费需求的基本内容，人的消费不是抽象的，而是有具体的物质内容，无论这种消费侧重于满足人的物质需要，还是心理需要，都离不开特定的物质载体，且这种物质载体必须具有一定的使用价值；
2.
对商品社会象征性的需求:所谓商品的社会象征性，是人们赋予商品一定的社会意义，使得购买、拥有某种商品的消费者得到某种心理上的满足；

3.
消费需求对优良服务的需求:随着商品市场的发达和人们物质文化消费水平的aqui te amo。

3. 人类需求的五个层次

人类的基本需要有哪五个层次  
  人类的需求分成五个层次： 第一，生理需求。
 
 人的生存的基本需求，如衣食住行，如生儿育女。这是人类作为动物的本能。
 
  第二，安全需求：是人们对生存环境稳定性和安全性的需求，包括确保人身和财产免于伤害，如人身安全、保险、社会秩序。 第三，感情和归属的需求。
 
 人有社会性，希望归属于某个群体或社团，作为其中一员进行交流并得到体恤和爱护，归属感、社交活动、友谊、爱情都属于此列。 第五，地位和受人尊重需求。
 
  
 
 一方面要求得到社会尊重和承认，因此产生了对威信、认可、地位的需求；另一方面是满足自尊心，因此产生了提高自身的能力、自信心的需求。 第五，自我实现需求。
 
 指人的潜力、才能、天赋能够得到持续实现。人在对自身潜质和外部环境认识的基础上产生理想和使命感，驱动自我发挥潜质，取得成就，实现理想。
   马斯洛提出人有五个层次的需求从低到高依次是什么  
  美国心理学家马斯洛（Abrahan H.Maslow）在1943年提出了“需要层次理论”。
 
 马斯洛认为，人的需要可以归纳为五大类，即生理、安全、社交、尊重和自我实现等需要。①生理需要，是人类生存的最基本、最原始的本能需要，包括摄食、喝水、睡眠、求偶等需要。
 
 ②安全需要，是生理需要的延伸，人在生理需要获得适当满足之后，就产生了安全的需要，包括生命和财产的安全不受侵害，身体健康有保障，生活条件安全稳定等方面的需要。③社交需要，是指感情与归属上的需要，包括人际交往、友谊、为群体和社会所接受和承认等。
 
 此种需要体现了人有明确的社会需要和人际关系需要。④尊重需要，包括自我尊重和受人尊重两种需要。
 
 前者包括自尊、自信、自豪等心理上的满足感；后者包括名誉、地位、不受歧视等满足感。⑤自我实现需要，这是最高层次的需要，是指人有发挥自己能力与实现自身的理想和价值的需要。
   马斯洛提出人有五个层次的需求,从低到高依次是什么？  
  1、生理的需要（physiological needs） 对性、食物、水、空气及住房等需要都是生理上的需要，这类需要的层级最低，人员在转向较高层级的需要之前，总是尽力满足这类需要。
 
 一个人在饥饿时不会对其他任何事物感兴趣，他的主要动力是得到食物。即使在今天，还有许多人不能满足这些基本的生理上的需要。
 
  2、安全的需要（safety needs） 安全需要包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需要。和生理上的需要一样，在安全需要没有得到满足之前，人员唯一关心的就是这种需要。
 
 对许多人员而言，安全需要表现为安全而稳定以及有医疗保险、失业保险及退休福利等。 主要受安全需要激励的人，在评估职业时，把它看作不致失去基本需要满足的保障。
 
 如果管理者认为对人员来说安全需要最重要，他们就在管理上着重利用这种需要，强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护人员不致失业。如果人员对安全需要非常强烈时，管理者在处理问题时就不应标新立异，并应该避免或反对冒险，而人员将循规蹈距的完成工作。
 
  3、社交（爱与归属）需要 社交需要包括对友谊、爱情以及隶属关系的需要。当生理上的需要和安全需要得到满足后，社交需要就会突显出来，进而产生激励作用。
 
 在马斯洛需求层次中，这一层级是与前二层级截然不同的另一层级。这些需要如果得不到满足，就会影响人员的精神，导致高缺勤率、低生产率、对工作不满及情绪低落。
 
  管理者必须意识到，当社交需要成为主要的激励源时，工作被人员视为寻找和建立温馨和谐人际关系的机会，能够提供同事间社交往来机会的职业会受到重视。管理者感到下属努力追求满足这类需要时，通常会采取支持与赞许的态度，十分强调能为共事的人所接受，开展有组织的体育比赛和集体聚会等业务活动，并且遵从集体行为规范。
 
  4、受尊重的需要（esteem） 尊重需要既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。有尊重需要的人希望别人按照他们的实际形象来接受他们，并认为他们有能力，能胜任工作。
 
 他们关心的是成就、名声、地位和晋升机会。这是由于别人认识到他们的才能而得到的。
 
  当他们得到这些时，不仅赢得了人们的尊重，同时就其内心因对自己价值的满足而充满自信。不能满足这类需要，就会使他们感到沮丧。
 
 如果别人给予的荣誉不是根据其真才实学，而是徒有虚名，也会对他们的心理构成威胁。 在激励人员时应特别注意有尊重需要的管理者，应采取公开奖励和表扬的方式。
 
 布置工作要特别强调工作的艰巨性以及成功所需要的高超技巧等。颁发荣誉奖章、在公司的刊物上发表表扬文章、公布优秀员工光荣榜等方法都可以提高人员们对自己工作的自豪感。
 
  5、自我成就的需要（self-actualization） 自我实现需要的目标是自我实现，或是发挥潜能。达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人。
 
 解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处。要满足这种尽量发挥自己才能的需要，他应该已在某个时刻部分的满足了其他的需要。
 
  当然自我实现的人可能过分关注这种最高层级的需要的满足，以致于自觉或不自觉的放弃满足较低层级的需要。自我实现需要占支配地位的人，会受到激励在工作中运用最富创造性和建设性的技巧。
 
 重视这种需要的管理者会认识到，无论哪种工作都可以进行创新，创造性并非管理者独有，而是每个人都期望拥有的。 为了使工作有意义，强调自我实现的管理者，会在设计工作时考虑运用适应复杂情况的策略，会给身怀绝技的人委派特别任务以施展才华，或者在设计工作程序和制定执行计划时为人员群体留有余地。
 
  马斯洛在研究这一层级的人类需要时，采用了21位成功人士的自传和文稿，通过研究这些文字作品来得到作者本人的需要特征。但是这种研究方式严重受限于作者本人的性情和偏见，缺乏客观的数据支持，因此马斯洛在自我实现需要这一层级结论不应该被科学界无条件的接受。
   马斯洛需要层次理论的五个层次的标准答案  
  按马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分；每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。 马斯洛认为，人类的需要是分层次的，由低到高。它们是： 生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我实现
 
 生理需求
 
 生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。
 
 安全需求
 
 安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。每一个在现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御的实力的欲望。
 
 社交需求
 
 社交的需要也叫归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要比生理和安全需要更细微、更难捉摸。它与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，无法度量的。
 
 尊重需求
 
 尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。
 
 自我实现
 
 自我实现的需要是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。
   马斯洛的需求层次管理把人的需求分为哪五个层次？  
  转载以下资料供参考
 
 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。 （1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。 （2）需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。 （3）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。 （4）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。 （5）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。
 
 各层次需要的基本含义如下
 
 生理上的需求
 
 这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求： 呼吸 水 食物 睡眠 生理平衡 分泌 性 如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
 
 安全上的需求
 
 这是人类要求对以下事物的需求： 人身安全 健康保障 资源所有性 财产所有性 道德保障 工作职位保障 家庭安全。 马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
 
 情感和归属的需求
 
 这一层次包括对以下事物的需求： 友情 爱情 性亲密 人人都希望得到相互的关心和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
 
 尊重的需求
 
 该层次包括对以下事物的需求： 自我尊重 信心 成就 对他人尊重 被他人尊重 人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。
 
 自我实现的需求
 
 该层次包括对以下事物的需求： 道德 创造力 自觉性 问题解决能力 公正度 接受现实能力 这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。
   顾客需求的5个层次  
  1、产品需求。
 
 类似于人的基本需求衣食住行一样，客户的基本需求与产品有关，包括产品的功能、性能、质量以及产品的价格。一般的客户都希望以较低的价格获得高性能、高质量的产品，并且，认为这是最基本的要求。
 
 2、服务需求。
 
 随着人们购买力的增强，客户的需求也水涨船高。人们采购时，不再仅仅关注产品，同时，还关注产品的售后服务，包括：产品的送货上门、安装、调试、培训及维修、退货等服务保证。
 
 3、体验需求。
 
 人们逐渐从工业经济、服务经济时代步入了体验经济时代。客户采购时，不愿意仅仅被动地接受服务商的广告宣传，而是希望先对产品做一番“体验”，转为主动地参与产品的规划、设计、方案的确定，“体验”创意、设计、决策等过程。
 
 4、关系需求。
 
 获得了社会的信任、尊重、认同，有一种情感上的满足感；在需要或面临困难时，会得到朋友的帮助和关怀；可以与朋友共同分享和交换信息、知识、资源、思想、关系、快乐等。
 
 5、成功需求。
 
 获得成功是每一个客户的目标，是客户最高级的需求。客户购买产品或服务，都是从属于这一需求的。服务商不能仅仅只看见客户的产品、服务需求，更重要的是，要能识别和把握客户内在的、高层次的需求。
 
 扩展资料
 
 根据马斯洛的需求层次理论，人类的需求层次由低到高依次为生理、安全、社交、自尊、自我实现，较低层次需求的满足是实现较高层次需求的基础。任何社会经济时代的产生和发展，都是生产力发展和人类需求不断升级、创新及其相互作用的产物。
 
 产品经济时代，产品供不应求，人们以农产品作为经济提供品满足他们生存的需要；
 
 商品经济时代，商品日渐丰富，顾客需求开始变得苛刻起来，商品质量和技术含量的提升引起他们的关注，这一时期主要以工业产品作为主要经济提供品来满足他们生存和安全等较低层次的需要；
 
 服务经济时代，商品经济空前繁荣，顾客对服务的需求不断增加，对服务的品质日益挑剔。顾客对社会地位、友情、自尊、态度的追求，使得高品质的服务成了满足它们需求的主要经济提供品；
 
 体验经济时代，随着社会生产力水平、顾客收入水平的不断提高，他们的需求层次有了进一步的升华，产品和服务作为提供品已不能满足人们精神享受和发展的需要。从社会总体上看，顾客需要更加个性化、人性化的消费来实现自我。因此，顾客的需求也随之上升到了“自我实现”层次 。
 
 参考资料
 
 搜狗百科-顾客需求
   马斯洛的五个需求层次是什么？  
  在网上摘抄的，仅供参考： 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。各层次需要的基本含义如下：
 
 (1)生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：
 
 ◆ 呼吸
 
 ◆ 水
 
 ◆ 食物
 
 ◆ 睡眠
 
 ◆ 生理平衡
 
 ◆ 分泌
 
 ◆ 性
 
 如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
 
 (2)安全上的需要。这是人类要求对以下事物的需求：
 
 ◆ 人身安全
 
 ◆ 健康保障
 
 ◆ 资源所有性
 
 ◆ 财产所有性
 
 ◆ 道德保障
 
 ◆ 工作职位保障
 
 ◆ 家庭安全
 
 马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。 马斯洛的需求层次理论图示1
 
 (3)情感和归属的需要。这一层次包括对以下事物的需求：
 
 ◆ 友情
 
 ◆ 爱情
 
 ◆ 性亲密
 
 人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
 
 (4)尊重的需要。该层次包括对以下事物的需求：
 
 ◆ 自我尊重
 
 ◆ 信心
 
 ◆ 成就
 
 ◆ 对他人尊重
 
 ◆ 被他人尊重
 
 人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。
 
 (5)自我实现的需要。该层次包括对以下事物的需求：
 
 ◆ 道德
 
 ◆ 创造力
 
 ◆ 自觉性
 
 ◆ 问题解决能力
 
 ◆ 公正度
 
 ◆ 接受现实能力
 
 这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是 马斯洛的需求层次理论图示2在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。
 
 1954年，马斯洛在《激励与个性》一书中探讨了他早期著作中提及的另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊敬需要与自我实现需要之间。

4. 需求的四个层次区分

【表层需求】 
  
  
 一个人直接的对行为或方式的要求，是他认为他心里的事件如何处理产生的关于行为方式的判断，并向外界直接提出。
  
  
 如红笔的例子，
  
 问：“你有红笔吗？”
  
  
 他没说自己想做什么，而只对外界要红笔，就是一个行为，表层需求。
  
  【隐藏需求】 
  
 
  
  
 是当事人想借助【表层需求】的那个方式来达到的结果或目的，是当事人真正在当下想解决的或想要的目的。
  
  
  
 问：你要红笔做什么呢？
  
 答： 我要红笔是做记号。
  
  
  
 此时，要红笔是【表层需求】被定义为唯一一个可以达成做标记【隐藏需求】的方式了。
  
  【深层需求】 
  
 是当【隐藏需求】这个结果拿到后，能让当事人进一步得到另外一个结果，这个结果就是当事人的【深层需求】。
  
  
  
 问：你要做标记是为了什么呢？
  
 答：我做这个标记，是方便一会儿我朋友来时，能识别这个标记，旁边放着我要给她的东西。
  
  
  
 【隐藏需求】变成了【深层需求】的方式，上一层需求是下一层需的方式，下一层需求是上一层需的真正的目的和结果。
  
  【终极需求】 
  
  灵魂要体验的，或是小我想要的，被认可，被尊重，被看见，被倾听，被关爱，被尊重，被接纳，被欣赏等等。

5. 人的需求分几个层次

马斯洛的需求层次理论基本观点
1、五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。
2、一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。
3、五种需要可以分为高低两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。
同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
4、马斯洛和其他的行为科学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。
在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；而在发达国家，则刚好相反。在同一国家不同时期，人们的需要层次会随着生产水平的变化而变化。

扩展资料
1、生理需求：人对食物、水分、空气、睡眠和性的需要都属于生理需要.生理需要是最基本的，也是最有力量的。这类需要得不到满足，就会危及人的生存，所以它们是应当最先得到满足的需要。
2、安全需求：它表现为人们要求有一个安全、有秩序的环境,有稳定的职业,有生活的保障,能免除恐惧和焦虑等。
3、爱和归属需要：一个人希望与其他人建立情感联系或关系，如结交朋友、追求爱情、加入某一团体，都是属于和爱的需要的表现。
4、尊重需求：包括自尊和受到别人的尊重，自尊是相信自己的能力、才华和智慧,收到别人的尊重则表现为个人的能力和成就得到他人或社会的承认或赞许。
5、自我实现需求：希望能充分地发挥自己的潜能，使自己越来越成为自己所期望的人物，完成与自己相称的一切事情。
参考资料来源：百度百科-马斯洛层次需求理论

6. 人的需求层次

管理学基础：简述马斯洛的需要层次理论.  
  马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列. （1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况. （2）需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用. （3）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力.相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量. （4）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的.同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用.任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失.各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小. （5）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的.在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反. 各层次需要的基本含义如下： （1）生理上的需要. 这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求.如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题.在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力.马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了. （2）安全上的需要. 这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要.马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分.当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了. （3）感情上的需要. 这一层次的需要包括两个方面的内容.一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱.二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾.感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系. （4）尊重的需要. 人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认.尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重.内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主.总之，内部尊重就是人的自尊.外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价.马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值. （5）自我实现的需要. 这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要.也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐.马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的.自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物. 各层次需要的基本含义如下： （1）生理上的需要. 这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求.如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题.在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力.马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了. （2）安全上的需要. 这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要.马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分.当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了. （3）感情上的需要. 这一层次的需要包括两个方面的内容.一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱.二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾.感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教。
   马斯洛提出人有五个层次的需求从低到高依次是什么  
  美国心理学家马斯洛（Abrahan H.Maslow）在1943年提出了“需要层次理论”。
 
 马斯洛认为，人的需要可以归纳为五大类，即生理、安全、社交、尊重和自我实现等需要。①生理需要，是人类生存的最基本、最原始的本能需要，包括摄食、喝水、睡眠、求偶等需要。
 
 ②安全需要，是生理需要的延伸，人在生理需要获得适当满足之后，就产生了安全的需要，包括生命和财产的安全不受侵害，身体健康有保障，生活条件安全稳定等方面的需要。③社交需要，是指感情与归属上的需要，包括人际交往、友谊、为群体和社会所接受和承认等。
 
  
 
 此种需要体现了人有明确的社会需要和人际关系需要。④尊重需要，包括自我尊重和受人尊重两种需要。
 
 前者包括自尊、自信、自豪等心理上的满足感；后者包括名誉、地位、不受歧视等满足感。⑤自我实现需要，这是最高层次的需要，是指人有发挥自己能力与实现自身的理想和价值的需要。
   人类的基本需要有哪五个层次  
  人类的需求分成五个层次： 第一，生理需求。
 
 人的生存的基本需求，如衣食住行，如生儿育女。这是人类作为动物的本能。
 
  第二，安全需求：是人们对生存环境稳定性和安全性的需求，包括确保人身和财产免于伤害，如人身安全、保险、社会秩序。 第三，感情和归属的需求。
 
 人有社会性，希望归属于某个群体或社团，作为其中一员进行交流并得到体恤和爱护，归属感、社交活动、友谊、爱情都属于此列。 第五，地位和受人尊重需求。
 
 一方面要求得到社会尊重和承认，因此产生了对威信、认可、地位的需求；另一方面是满足自尊心，因此产生了提高自身的能力、自信心的需求。 第五，自我实现需求。
 
 指人的潜力、才能、天赋能够得到持续实现。人在对自身潜质和外部环境认识的基础上产生理想和使命感，驱动自我发挥潜质，取得成就，实现理想。
   人的需求层次有几种  
  马斯洛的需求层次理论是研究组织激励时应用得最广泛的理论。
 
 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。
 
 1.生理需求
 
 对性、食物、水、空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣，他的主要动力是得到食物。即使在今天，还有许多人不能满足这些基本的生理需求。
 
 2.安全需求
 
 安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。和生理需求一样，在安全需求没有得到满足之前，人们唯一关心的就是这种需求。对许多员工而言，安全需求表现为安全而稳定以及有医疗保险、失业保险和退休福利等。主要受安全需求激励的人，在评估职业时，把它看作不致失去基本需求满足的保障。如果管理人员认为对员工来说安全需求最重要，他们就在管理中着重利用这种需要，强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业。如果员工对安全需求非常强烈时，管理者在处理问题时就不应标新立异，并应该避免或反对冒险，而员工们将循规蹈距地完成工作。
 
 3.社交（社会）需求
 
 社交需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。当生理需求和安全需求得到满足后，社交需求就会突出出来，进而产生激励作用。在马斯洛需求层次中，这一层次是与前两层次截然不同的另一层次。这些需要如果得不到满足，就会影响员工的精神，导致高缺勤率、低生产率、对工作不满及情绪低落。管理者必须意识到，当社交需求成为主要的激励源时，工作被人们视为寻找和建立温馨和谐人际关系的机会，能够提供同事间社交往来机会的职业会受到重视。管理者感到下属努力追求满足这类需求时，通常会采取支持与赞许的态度，十分强调能为共事的人所接受，开展有组织的体育比赛和集体聚会等业务活动，并且遵从集体行为规范。
 
 4.尊重（爱与归属）需求
 
 尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。有尊重需求的人希望别人按照他们的实际形象来接受他们，并认为他们有能力，能胜任工作。他们关心的是成就、名声、地位和晋升机会。这是由于别人认识到他们的才能而得到的。当他们得到这些时，不仅赢得了人们的尊重，同时就其内心因对自己价值的满足而充满自信。不能满足这类需求，就会使他们感到沮丧。如果别人给予的荣誉不是根据其真才实学，而是徒有虚名，也会对他们的心理构成威胁。在激励员工时应特别注意有尊重需求的管理人员，应采取公开奖励和表扬的方式。布置工作要特别强调工作的艰巨性以及成功所需要的高超技巧等。颁发荣誉奖章、在公司的刊物上发表表扬文章、公布优秀员工光荣榜等方法都可以提高人们对自己工作的自豪感。
 
 5.自我实现需求
 
 自我实现需求的目标是自我实现，或是发挥潜能。达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人。解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处。要满足这种尽量发挥自己才能的需求，他应该已在某个时刻部份地满足了其它的需求。当然自我实现的人可能过分关注这种最高层次的需求的满足，以致于自觉或不自觉地放弃满足较低层次的需求。 自我实现需求占支配地位的人，会受到激励在工作中运用最富于创造性和建设性的技巧。重视这种需求的管理者会认识到，无论哪种工作都可以进行创新，创造性并非管理人员独有，而是每个人都期望拥有的。为了使工作有意义，强调自我实现的管理者，会在设计工作时考虑运用适应复杂情况的策略，会给身怀绝技的人委派特别任务以施展才华，或者在设计工作程序和制定执行计划时为员工群体留有余地。
   人的需求是分几个层次？  
  人的需求大致可以分五个层次： 
 
 第一层需求，也就是最底层的需求：PHYSIOLOGICAL生理需求，衣食住行等温饱问题。原始社会，不用那么远，就现在的21世纪的社会主义初级阶段的社会，有多少人每天还在为自己的吃饭穿衣发愁？在他们眼里，每天能有一点饱饭，能在寒冷的冬季不被冻死，就是最大的愿望了。你要问他们最想要的是什么，他们肯定会说：饱饭暖衣。无奈啊，社会越发展，社会越发达，贫富差距就越大。这也验证了爱因斯坦的相对论。社会的总价值是不变的，有人富裕了，必然就有人贫穷。就像天平，平衡的两端不管你把哪端得砝码加到另一端，天平就会倾斜。 
 
 第二层需求，SAFETY安全感需求，正常生活问题。人在江湖哪能不挨刀？同样，人在社会哪能不倒霉？衣食住行都没有问题了，那就得考虑考虑安全问题了，得让这样的生活保持下去，不能让别人来干扰，也不能让这种生活被别人拿走。于是，枪支、弹药诞生了。部队、法庭、警察诞生了。 
 
 第三层需求，LOVE，归属感需求。衣食住行不许担心，人身安全、各种环境都很安全。自然就会想到要和别人交往，亲情自然不用说了，友情、爱情慢慢的就会随之而来。都说朋友多了好办事嘛！于是，狐朋狗友、酒肉朋友就入长江黄河的潮水，滔滔不绝，连绵不绝~~~~但是，这些总不能24小时陪在我们身边，晚上寂寞难耐阿~，于是，我们就要追求爱情了。嗯，家庭对于人来说，是社会大海洋的避风港。家庭的温暖就像是你饥饿时的羊角面包。又香又甜。 
 
 第四层需求，ESTEEM尊重。这个层次的需求，我一直是理解成事业。中国有个成语叫做"成家立业"。归属感own以后，自然就应该在"立业"上下功夫。而且我本人历来就有一种思想，不成家一定不会立好业。中国五千年的悠久历史文化，总结出来的成语绝对是有他的深层次含义的！这种含义绝对比探地8万inch找石油更难。就拿“成家立业”来说，为什么“成家”在前，“立业”在后？为什么不说是“立业成家”？试想，一个人要建立事业，仅靠自己的力量能行吗？是必须要无数多人的支持和参与的。如果家都没成，也就是连一个愿意和你共度一生的人都没有找到，你又如何能谈“立业”呢？于是，成家以后，得到大多人的认同和尊重，从而会有很多人愿意为你奉献一生、追随你“立”你的“业”。 
 
 第五层需求，SELF-ACTUALIZED自我实现。不管事业有成有不成，四层需求是满足了。最后一层需求，也就是金字塔的顶峰了。什么是自我实现？社会地位，绝对是社会地位。议员、人大代表、国务委员、总理、总统。社会就是这样，当你不再为衣食住行、不再为情感、不再为金钱、不再为女人、不再为名利担心的时候。你就会去想着统治别人。让所有人都听你的，按照你的想法去做。这就是自我实现。 
   人的需求层次是什么  
  人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。各层次需要的基本含义如下： 
 
 (1)生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求（包括：呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性）。 
 
 (2)安全上的需要。包括：人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全。 
 
 (3)情感和归属的需要。包括：亲情、友情、爱情、性亲密。 人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。 
 
 (4)尊重的需要。包括：自我尊重、信心、成就、对他人尊重、被他人尊重。 人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。 
 
 (5)自我实现的需要。包括：道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力。
 
 这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。 
 
 另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要居于尊重需要与自我实现需要之间。
 
 人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。
   人需求的三个层次是那三个层次呀  
  我只知道马斯洛的五个需求层次：
 
 人地需求大致可以分五个层次：
 
 第一层需求，也就是最底层地需求：PHYSIOLOGICAL生理需求，衣食住行等温饱问题。原始社会，不用那么远，就现在地21世纪地社会主义初级阶段地社会，有多少人每天还在为自己地吃饭穿衣发愁？在他们眼里，每天能有一点饱饭，能在寒冷地冬季不被冻死，就是最大地愿望了。你要问他们最想要地是什么，他们肯定会说：饱饭暖衣。无奈啊，社会越发展，社会越发达，贫富差距就越大。这也验证了爱因斯坦地相对论。社会地总价值是不变地，有人富裕了，必然就有人贫穷。就像天平，平衡地两端不管你把哪端得砝码加到另一端，天平就会倾斜。
 
 第二层需求，SAFETY安全感需求，正常生活问题。人在江湖哪能不挨刀？同样，人在社会哪能不倒霉？衣食住行都没有问题了，那就得考虑考虑安全问题了，得让这样地生活保持下去，不能让别人来干扰，也不能让这种生活被别人拿走。于是，枪支、弹药诞生了。部队、法庭、警察诞生了。
 
 第三层需求，LOVE，归属感需求。衣食住行不许担心，人身安全、各种环境都很安全。自然就会想到要和别人交往，亲情自然不用说了，友情、爱情慢慢地就会随之而来。都说朋友多了好办事嘛！于是，狐朋狗友、酒肉朋友就入长江黄河地潮水，滔滔不绝，连绵不绝~~~~但是，这些总不能24小时陪在我们身边，晚上寂寞难耐阿~，于是，我们就要追求爱情了。嗯，家庭对于人来说，是社会大海洋地避风港。家庭地温暖就像是你饥饿时地羊角面包。又香又甜。
 
 第四层需求，ESTEEM尊重。这个层次地需求，我一直是理解成事业。中国有个成语叫做"成家立业"。归属感own以后，自然就应该在"立业"上下功夫。而且我本人历来就有一种思想，不成家一定不会立好业。中国五千年地悠久历史文化，总结出来地成语绝对是有他地深层次含义地！这种含义绝对比探地8万inch找石油更难。就拿“成家立业”来说，为什么“成家”在前，“立业”在后？为什么不说是“立业成家”？试想，一个人要建立事业，仅靠自己地力量能行吗？是必须要无数多人地支持和参与地。如果家都没成，也就是连一个愿意和你共度一生地人都没有找到，你又如何能谈“立业”呢？于是，成家以后，得到大多人地认同和尊重，从而会有很多人愿意为你奉献一生、追随你“立”你地“业”。
 
 第五层需求，SELF-ACTUALIZED自我实现。不管事业有成有不成，四层需求是满足了。最后一层需求，也就是金字塔地顶峰了。什么是自我实现？社会地位，绝对是社会地位。议员、人大代表、国务委员、总理、总统。社会就是这样，当你不再为衣食住行、不再为情感、不再为金钱、不再为女人、不再为名利担心地时候。你就会去想着统治别人。让所有人都听你地，按照你地想法去做。这就是自我实现。
   简述马斯洛的需要层次理论  
  马斯洛的需要层次理论有以下五点：
 
 1、生理上的需要
 
 人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、行的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。
 
 马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
 
 2、安全上的需要
 
 这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。
 
 马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
 
 3、感情上的需要
 
 这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。
 
 感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
 
 4、尊重的需要
 
 人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。
 
 马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。
 
 5、自我实现的需要
 
 这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。
 
 马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。
 
 扩展资料
 
 马斯洛需求层次理论在职场管理者的应用
 
 1、授人以鱼：给员工高收入。有的管理者自己很能干，能开拓优质业务，找到广阔市场，给团队带来丰厚的收入。但事必躬亲的领导有可能增长团队惰性和依赖性。
 
 2、授人以渔：教员工方法和思路。遇到难题，领导不主动提供解决办法，而让员工自己去思考，并从旁指导、协助。员工短期内很痛苦，但通过独立思考，能慢慢掌握做事的规律和方法，才能获得长远发展的能力。
 
 3、授人以欲：激发员工上进欲望。这样的管理者并不急于给员工布置任务和灌输公司愿景，而是鼓励员工发现自己的职业目标，然后巧妙地引导他们将个人目标与公司愿景结合起来，从而产生一种努力的内在动力，使之变得积极进取。
 
 4、授人以娱：把快乐带到工作中。此类领导特别了解员工的性格、爱好，组织最新的团队游戏，塑造欢乐、信任、亲密、彼此支持的氛围，让团队里的每个人都有归属感。
 
 5、授人以愚：传递务实稳重思维。正所谓大智若愚，领导不走捷径和投机取巧，才能在整个团队里制造一种浩然正气，团队成员也自然会效仿。这样，每个人都有自尊，充满责任感和集体荣誉感。
 
 6、授人以遇：创造成长发展机遇。对很多年轻人来说，学习做事、施展所学的机会甚至比金钱更重要，管理者给予他们平台，放手让他们去挥洒热情，实现创意，会使团队中的每一个人都热情洋溢。
 
 7、授人以誉：帮员工获得赞誉。管理者懂得欣赏每个人，经常在员工身上发现优点，对好的表现给予称赞，说来简单，却是最有效的激励。这样的团队里，员工会因为得到欣赏，而更愿意努力，表现出最好的自己。

7. 人性的六个层次需求

人性的六大需求有：生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重、自我实现、自我超越需求这是马斯洛需求层次理论中提出的观点，在现代行为科学中占有重要地位。
  
  
 马斯洛的理论通俗理解就是：假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重，通常对食物的需求量是最强烈的，其它需要则显得不那么重要。此时人的意识几乎全被饥饿所占据，所有能量都被用来获取食物。在这种极端情况下，人生的全部意义就是吃，其它什么都不重要。
  
 六大需求的具体要求：
  
 1、生理上的需要，如水、呼吸、食物、睡眠、生理平衡等维持生命需要的一些必要因素，。只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素。
  
  
 2、安全上的需要，包含人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障 、工作职位保障 、家庭安全，马斯洛认为，整个是一个追求安全的机制，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。
  
  
 3、情感和归属的需要，人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
  
  
 4、尊重的需要，又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。外部尊重是指一个人希望有地位、受到别人的尊重、信赖和高度评价。
  
  
 5、自我实现的需要，最高层次的需要，特指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。
  
  
 6、更高需求，自我超越的需求是马斯洛需求层次理论的一个模棱两可的论点。通常被合并至自我实现需求中。

8. 聊聊思维的六个层次

我是谁？我从哪里来，我到哪里去。
  
  
 在浩瀚宇宙中，在亿万光年中，我就是一粒微尘，从来出来，到去处去。
  
 这样想的时候，突然觉得自己很开阔，很“哲学”，但同时又很空。
  
 落到实处，落实到此时此刻，我又是一个实实在在的我。
  
 是一个家庭里的女儿，母亲，妻子，妹妹，儿媳，姨，姑，三妈，三舅妈，甚至姨姥姥，姑姥姥，三外婆，等等，是众多社团中的一员，是社区的一员，是城市的一员，也是国家的一员。
  
 但终究我是谁呢？
  
 之所以今早会有这一系列的思考，完全是因为前不久听了青音老师的“青音姐的私房课”。
  
 人的认知像地图一样，当你增加了新的认知，你的认知版图也就随之扩大了。
  
 爱因斯坦说，一个人没有办法在制造问题的同一思维层次上去解决这个问题。
  
 这里就涉及到思维层次的话题。
  
 在心理学里有一个学派叫NLP，NLP的意思是神经语言程序学，包括大脑和思维的过程。
  
 在NLP领域有一位大师名叫罗伯特迪尔茨，他把人的逻辑思维分成六个层次。
  
 分别有上三层和下三层。
  
 先来讲下三层。
  
 最底层就是第六层叫环境层。
  
 所谓环境层是指他人和客观条件。
  
 处在环境层思维层次非常典型的心理现象是，我们的生活过得不好都是因为别人。
  
 到处外归因。比如说工作做得不好那是因为竞争太激烈了，那是因为别人都拍领导的马屁，我没有，那是因为周围的人都在潜规则，而我不愿意。在这类人的心中所有问题的出现都是别人的错或者环境不好。
  
 我们是不是自己也有过这样的思维模式？我们身边是不是经常会有这样的人？
  
 爱因斯坦说在同一个思维层次上解决不了问题，那接下来的第五层次叫行为层。
  
 行为层的归因模式是这一切都是我不好，情绪特别容易失控，而且整天处在自我攻击中，这样的人非常容易纠结。我到底是做还是不做，或者就是不经思考一味的傻干蛮干。
  
 这一层优于上一层的是已经开始去做了。
  
 接下来第四层是能力层。
  
 能力层的人开始关注自己能力的提升，他们认为问题的出现是因为自己能力不够，所以他主要的应对模式就是学习学习再学习。想要取得美好的生活，必须学习提升自己，不光要学还要练。否则的话又会去到，你虽然懂得了很多人生道理，但依然过不好这一生。
                                          
 所以一个人愿意提升自己的思维层次才有希望。接下来你跟他所讲的所有话，他才能听得懂，才能听得进去。
  
  
 那么上三层是什么呢，你会发现上三层的人会是你的导师，你想你特别想成为的人，你特别崇拜的人，或者你觉得对你特别有营养的人。
  
 第三层叫信念价值层，这个层次的人开始有自己的信念，有自己的价值观，做任何事情关注的是什么对自己是重要的，自己想要的到底是什么，所以他从来不盲目做事，他不会把注意力分散，不会盲目跟风，心里有自己坚守的东西，认准了就去做，不管别人说什么。
  
 这种人不容易被别人影响，也不容易被别人击倒。他很少自我怀疑，而且做任何事情愿意去分析和判断，去思考，甚至自己去总结方法。
  
 那么回到哲学的终极问题上，就是，我是谁，我从哪里来，我到哪里去。
  
 这就是第二层，我是谁？
  
 我想成为什么样的人？我三年内成为什么样的人，五年内成为什么样的人，十年内要成为什么样的人？确立自己是谁，以及自己未来想成为什么样的人。他做任何事情都会不断积累，他不会成为一个学习型焦虑的人，因为他时刻都在思考自己要成为什么样的人。我拥有什么？我的资源是什么？我的优势是什么？他会自己给自己赋能，而不是靠大师，靠近大师就有能量，离开大师就没有能量。
  
 所以记住我是谁，我要成为什么样的人，很重要。
                                          
 那位于第一层的，最高层的，叫愿景层。
  
  
 愿景层关注的是我与这个世界的关系是什么样的，我如何能改变世界，所以这种人他最主要的应对模式是如何通过我的努力让这个世界更好。比如乔布斯，比如特雷莎修女，比如毛泽东主席。
  
 这是一群能够改变世界的人。
  
 思维的六个层次，我们每一层次都要关注。不能整天想着我到底是什么人，我到底要如何影响这个世界？那只能流于空谈，甚至成为极度自恋的自恋狂，比如尼采最后就疯了。
  
  
 
                                          
 下三层做事，上三层做人。让我们脚踏实地的去做，做事的时候学会利用趋势，利用环境，上三层则塑造我们能成为什么样的人，也就是做人的时候，用好上三层。你的信念和价值观是什么？你是谁？你要成为一个什么样的人？你做的事情对这个世界对他人能够带来哪些积极的改变？
  
 我发现人生想要做到豁然开朗，那么就把下三层和上三层真正用好。
  
 那么结合自己，我怎样做好我的思维的六个层次呢？这个值得我好好思考。