饲料企业开展兽药连锁企业的效果怎么样啊？

1. 饲料企业开展兽药连锁企业的效果怎么样啊？

一家饲料企业原本效益很好，也没有做过促销，直至其他企业后来者居上，这家企业慌了，于是召开销售人员会议。销售人员没有不抱怨的：人家企业做得多好，农民买一包饲料可以得到一件文化衫，经销产做大了组织你去国外考察。企业想，这不是很难，我们也做！

江南每年6-8月是农忙时节，农户都忙着双抢，养殖业是淡季。企业想，淡季一定要刺激农民，诱导农民购买。于是，该企业制作好了文化衫，而且很漂亮。7月底，销售人员又向企业抱怨：怎么这么晚才给市场发放促销品，别人早就做了。原来竞争企业在5月底就将文化衫全部发放到位，农民在双抢时根本没有时间去购买饲料，那时你的文化衫还在加工企业做呢。

第二年，该企业很早就准备好了促销品，是质量很好的香皂。农忙时农民每天都要洗澡，香皂是他们的必需品。但结果和预料大相径庭：经销商拒绝大量进货。销售人员从市场前沿报告：经销商已经大量进了竞争厂家的货，原因是该厂家开展了一个活动，在市场淡季完成

旺季85%销售额的经销商可以参加企业的出国考察团。竞争厂家已经抢占了经销商的仓库和资金。

这有原本效益很好的企业错在哪里？第一次，错在对促销时间的把握；第二次，错在促销对象的选择。那么，如何在淡旺季不同阶段，准确地选择促销对象呢？

淡季：盯紧经销商的仓库和资金

当销售处于淡季时，整个行业消费力极其低下。这时，许多企业认为，越是不好卖越要增加消费诱因，刺激消费者的消费欲望，还有的企业试图利用消费者的心理——淡季产品便宜，于是针对消费者进行促销。对于大多数企业来说，这个时候做促销，肯定效果不会太好。在淡季，聪明的企业眼睛紧盯着经销商的仓库和口袋。如果你的产品能够占据经销商的仓库和流动资金，在市场回升时，你自然就抢占了先机，并且给竞争企业产品进入设置了壁垒。上述案例中的竞争厂家，在淡季时就以出国考察为"诱饵"抢占了经销商的资金和仓库，等你来时他的仓库是满的，手上也没有那么多钱进你的货了。

回升期：得货架者得天下

市场进入回升期，出现一个消费快速拉动的过程，这个阶段的时间一般十分短暂，销售迅速进入高峰期。这也是企业竞争最为关键的阶段，必须让消费者在最容易购买的地方买到企业的产品。但是，很多企业想当然——淡季我已经将货送到了经销商那里，他一定会尽力推销。

但是错了。这个时候在渠道各成员中，起关键作用的是批发商和零售商，他们才是真正将你的产品放上货架。市场回升前，企业就应该开始为经销商的库存做分流了，将货铺到批发商和零售商的仓库和货架上。如果在这些方面做得到位，你比竞争对手就快了一步，给对手再一次设置了壁垒。

高峰期：促销锁定消费者

当市场进入高峰期时，这个时候促销对象一定是终端消费者，但这里面也有误区。一些企业认为，旺季原本就可以卖得很好，促销不做也罢。这是很多企业容易犯的错，认为促销是因为不好卖，好卖做促销是浪费。

企业在市场高峰期做促销是为了提高销量，延长自己产品的旺季时间。对于经销商来说，旺季也是他们销售顶峰，这个时候企业可以忽视他们，他们自然会努力，更何况在淡季和回升期我们基本已经搞定了各渠道成员。而消费者的选择余地很大，锁定消费者做促销将给企业带来直接的销售额。值得注意的是：旺季促销将直接为企业带来销量大幅度提升，而且这是产品和消费者进行广泛、直接交流的时候，也更能培养消费者的忠诚度。

掌握促销诉求时间差

促销应该贯穿于销售的全过程，但产品在其生命周期的不同阶段，企业所做的促销诉求是不是对头？我们可以看到，很多企业在产品上市到产品淡出市场，其品牌广告和促销广告几乎一成不变。

一个产品在生命周期的不同阶段促销诉求有极大的差异，如果混淆了诉求的差异性，促销做了也是白做。

认知——导入期的促销诉求

"恒源祥，羊羊羊"，几乎没有人不知道这个广告。毋庸置疑，在恒源祥产品的导入期，它起到了很好的效果。这个广告在央视黄金时间播放，每次重复三遍，让全国人民迅速知道了这个品牌。

在产品的导入期，企业对产品的促销诉求一定要建立在让消费者认知的基础上，这也是这个阶段促销的主要任务。只有消费者知道了这个产品，消费者对产品达到认可，对品牌产生依赖才会成为可能。

营销专家刘永炬先生有一句话：一个产品要让消费者认知只要18天的时间，这18天是一个产品进入市场的关键。笔者开始有些不以为然，但结合恒源祥的案例一想，觉得他是对的。这个时期，要让消费者认知产品，认知产品的功能，促销诉求对象产品概念。

很多企业会犯这样的错误：过早地要求消费者认可产品。这是不符合产品规律的，因为消费者绝大多数时间是理性的，没有谁会对一个自己还不了解的产品表示认可。更何况如果促销策划合理，消费者信知的时间并不很长，企业完全没有必要急这一时。

认可——上升期的促销诉求

当消费者了解了产品及产品的功能并开始购买，销售呈现上升势头，这时促销的诉求是要让消费者不断加强对产品特性的认可，同时要将产品的品牌个性从不同类产品中凸现出来。

2001年名人枪挑商务通时，在其新产品导入市场时提出一概念："呼机换了，手机换了，掌上电脑也要换了！"将消费者的眼球重新吸引到自己身上，完成了消费者对名人重新认知的使命。为了达到以消费者认可的目的，名人打出技术牌——"技术跳高，价格跳水"，以更低的价格推出运算速度更快、电池带电时间更长的掌上电脑"智能王"，同时向世界PDA制造商下战书，与他们比性能和价格。名人在产品上升期很好地将自己的产品特性（性能和价格）传达给了消费者，将品牌个性（技术优势）呈现给消费者，很快就从众多的PDA产品中凸现出来。这样的诉求为名人"智能王"销量迅速上升，快速进入产品成熟期立下了汗马功劳。在PDA行业竞争如此激烈的市场，"智能王"创造了单款机型销量的奇迹。

所以，在产品上升期，促销诉求的目的是让消费者对产品和品牌认可，并且不断强化这种认可度。

情感——成熟期的促销诉求

我们根本就看不到百事可乐对其产品功能诉求的促销广告，百事可乐的所有广告都是在诉求青春活力！如对中国甲A足球联赛的冠名、百事可乐三人街霸足球赛等等，都是一再体现百事可乐在成熟期的诉求核心——将目标永远锁定年轻一代，让他们对百事可乐产生依赖，让他们成为忠实消费者（消费者随着年龄增长消费习惯依旧保持）。更有意思的是，百事可乐又推出了时尚运动鞋，一开始就打情感牌——时尚！这不能不说是成熟品牌的力量。

在产品的成熟期，消费者对产品功能、品牌个性已经完全认可，对产品的消费因素中的理性因素在减弱，感性因素在加强，消费者更加关注的是消费你的产品所带来的感受，比如有没有更加温馨的服务、能不能更显身份等等。这个时候，企业促销的目的是要加强消费者对产品的依赖和对品牌的忠诚度，这样既可以迅速扩大市场份额，延长产品的生命周期，又能够树立品牌形象，为企业更多的新产品上市打下坚实的基础。

2. 中国有哪些顶尖的兽药公司？

1、Zoetis硕腾
硕腾，原为辉瑞的动物保健部门，如今已跃然成为一家全球性的动物保健公司，致力于为客户及其业务提供有力支持。秉承辉瑞动物保健60 年的悠久历史，我们为用户提供优质的兽药和疫苗、业务支持和技术培训。我们始终不懈努力，并帮助饲养和关爱动物的人们，为他们解决所面临的各种挑战。
2、Merial梅里亚
梅里亚（Merial）是赛诺菲集团的动物保健部门。身为全球动物保健行业的领导者，梅里亚始终以创新为驱动力，为多种动物提供品种齐全的产品，以提高其健康、福祉和体能。
梅里亚中国的前身是成立于1990年5月的江西赛诺菲动物保健品有限公司。梅里亚目前在中国拥有三家合资生产企业和一家贸易公司,主要生产和销售家禽疫苗产品，用于防治感染肉鸡和蛋鸡的各种疾病，并提供相关的免疫器械与免疫配套服务。
3、拜耳BAYER
拜耳公司于1863年由弗里德里希-拜耳在德国创建。1899年3月6日拜耳获得了阿司匹林的注册商标，该商标后来成为全世界使用最广泛、知名度最高的药品品牌，并为拜耳带来了难以想象的巨额利润。
1925年公司同其他几家化学公司合并建立法本化学工业公司，战后被拆散。1951年成为独立的法本继承公司，称拜耳颜料公司，1972年取名“拜耳公司”。
4、Elanco
礼来公司创建于1876年，现已发展成为全球十大制药企业之一。130多年来，礼来始终保持独立。在全球范围内，礼来与众多优秀的合作伙伴一起，以更低的成本开发出创新的药品，为世界上最迫切的医药需求寻找答案。
多年来，礼来一直被评选为全世界最适合工作的公司之一， 我们的员工也始终秉承着“诚信至上，追求卓越，以人为本”的核心价值观。
5、勃林格殷格翰
勃林格殷格翰 (Boehringer-Ingelheim)是一家致力于人类生物制药化学和动物健康产品的医药公司。人类制药部门是该公司最大的部门，约占销售量的95%。这包括了处方药和保健消费品。 她是世界上最大的私有制药企业。

常用兽药
1、肠道
大肠杆菌.沙门氏菌用磷杆清四代。
2、球虫
小肠球虫用小青衣，盲肠驱虫用大红袍。
3、腺肌胃炎
腺胃炎用腺胃舒，肌胃炎用加强胃康灵。
4、呼吸道
支堵用支呼清，支原体用胡爽。
5、抗病毒
抗病毒用终结者，新城疫用新流恨。

3. 饲料药物添加剂使用规范中允许添加的药物有哪些?

根据农业部168号公告《饲料药物添加剂使用规范》，饲料药物添加剂分为两类。第一类是农业部批准的具有预防动物疾病、促进动物生长作用，可在饲料中长时间添加使用的饲料药物添加剂，其产品批准文号为“兽药添字”；第二类是农业部批准的用于防治动物疾病，并规定疗程，仅是通过混饲给药的饲料药物添加剂，其产品批准文号为“兽药字”。第一类饲料药物添加剂有34种，其中，可在猪饲料中长时间使用的有氨苯砷酸（阿散酸）、洛克沙胂、杆菌肽锌、黄霉素预混剂（富乐旺）、维吉尼亚霉素（速大肥）、喹乙醇（禁用于体重超过35千克的猪）、喹烯酮（农业部第295公告）、那西肽预混剂（农业部第1204公告增加用于猪促生长）、阿美拉霉素（效美素）、盐霉素钠（优素精、赛可喜）、硫酸黏杆菌素（抗敌素）、牛至油（诺必达）、杆菌肽锌、硫酸黏杆菌素预混剂（万能肥素）、土霉素钙、吉他霉素、金霉素和恩拉霉素。在使用药物添加剂时，必须在产品标签中标明所含兽药成分的名称、含量、适用范围、停药期规定及注意事项等；第二类饲料药物添加剂，包括磷酸泰乐菌素预混剂、硫酸安普霉素预混剂、盐酸林可霉素预混剂、伊维菌素预混剂等24种，各畜禽养殖场及养殖户须凭兽医处方购买、使用。

4. 西藏有哪些兽药饲料公司

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5. 饲料、兽药企业备案需要什么材料？

现在企业备案比较简单了，有工商营业执照+企业负责人身份证扫描件（正反面）+负责人照片（核验现场照片，依接入高）（填写备案信息时用），加上核验单就好；接入商对你填写的备案信息初审通过后，会要求邮寄核验单两份给他

6. 潍坊正大兽药饲料有限公司怎么样？

潍坊正大兽药饲料有限公司是1997-10-30在山东省潍坊市注册成立的有限责任公司，注册地址位于潍坊高新技术开发区荷欢路65号。
潍坊正大兽药饲料有限公司的统一社会信用代码/注册号是913707002668332617，企业法人李杨，目前企业处于开业状态。
潍坊正大兽药饲料有限公司的经营范围是：销售：添加剂预混合饲料(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。在山东省，相近经营范围的公司总注册资本为1574964万元，主要资本集中在1000-5000万和5000万以上规模的企业中，共676家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。
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7. 阳春市华林达饲料兽药有限公司怎么样？

阳春市华林达饲料兽药有限公司是2010-08-27在广东省注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于阳春市春城河西升平沙河合桃岭。
阳春市华林达饲料兽药有限公司的统一社会信用代码/注册号是91441781564560505Y，企业法人李丽华，目前企业处于开业状态。
阳春市华林达饲料兽药有限公司的经营范围是：批发、零售：兽用化学药品、中药制剂、外用杀虫剂、消毒剂、原料药、生化药品、中药材、非国家强制免疫计划所需兽用生物制品、饲料、畜牧水产器械。在广东省，相近经营范围的公司总注册资本为13000万元，主要资本集中在 5000万以上 和 1000-5000万 规模的企业中，共4家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。
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8. 我国规定饲料添加剂中可添加的兽药品种有哪些？

我国规定对凡含有药物的饲料添加剂，均按兽药进行管理，并公布以下药物为饲料添加剂允许使用的品种：
（1）抗球虫药类：氨丙啉、氨丙啉＋乙氧酰胺苯甲酯、氨丙啉＋乙氧酰胺苯甲酯＋磺胺喹恶啉、硝酸二甲硫胺、氯羟吡啶、氯羟吡啶＋苄氧喹甲酯、尼卡巴嗪、尼卡巴嗪＋乙氧酰胺苯甲酯、氢溴酸常山酮、氯苯胍、二硝托胺、拉沙洛西钠、莫能菌素、盐霉素、马杜霉素、海南霉素。
（2）驱虫药类：越霉素A、潮霉素B。
（3）抑菌促生长剂类：喹乙醇、杆菌肽锌、硫酸粘杆菌素、杆菌肽锌＋硫酸粘杆菌素、北里霉素、恩拉霉素、维吉尼霉素、黄霉素、土霉素钙、金霉素钙、氨苯胂酸、磷酸泰乐菌素。
（4）中草药类：苍术、杨树花、陈皮、沙棘、金荞麦、党参、蒲公英、神曲、石膏、玄明粉、滑石、牡蛎。
（5）微生态制剂类（又称生菌剂、活菌制剂）：嗜酸乳杆菌、蜡样芽胞杆菌、枯草杆菌（只限于不产生耐抗菌素的菌株）、粪链球菌、噬菌蛭弧菌、嗜酸乳杆菌＋粪链球菌＋枯草杆菌、脆弱拟杆菌＋粪链球菌＋蜡样芽胞菌、酵母菌。
（6）酶制剂类：胃蛋白酶、胰蛋白酶、菠萝蛋白酶、支链淀粉酶、α-淀粉酶、β-淀粉酶、纤维素分解酶、胰酶、乳糖分解酶，β-葡萄糖酶、脂肪酶、植酸酶。
（7）维生素类：维生素A乙酸酯、维生素A棕榈酸酯、维生素B2、β-胡萝卜素、维生素D2、维生素D3、维生素E、维生素K、维生素B1烟酸盐、维生素B1硝酸盐、维生素B6、DL-泛酸钙、D-泛酸钙、烟酸、烟酰胺、叶酸、维生素C、氯化胆碱、维生素B12、维生素H（生物素H）、饲用酵母。
（8）微量元素类：硫酸铜、硫酸镁、硫酸锌、硫酸锰、碘化钾、碳酸钙、磷酸氢钙、硫酸亚铁、亚硒酸钠、氯化钴、乳酸铁。
以上品种的质量按《中国兽药典》、《兽药规范》等有关国家标准和专业标准执行。