银行对公业务发展措施

1. 银行对公业务发展措施

一、锁定营销目标，确立主攻方向1、基层行必须加大营业网点所处区域的市场调研力度，系统收集客户及资金信息，对地方经济和同业情况进行认真分析，明确业务发展自身优劣势，根据当地实际锁定发展方向和营销目标，制订切实可行营销方案，争取竞争主动权，着力打造领先同业的竞争优势。2、基层行要锁定业务发展主攻方向，可确定“抓存量、拓新增”的双轨式发展策略，加大存量账户维护力度和存量客户的内部挖潜，拓宽与客户合作的深度和广度；同时加强对重要政企的走访，收集、发掘和掌握源头信息，掌握当地政企新建项目、专项拨款、招商引资、企业生产经营等情况，确保营销工作永有源头活水；此外，在营销对公客户时要坚持“抓大不放小”，既要拾得芝麻和西瓜，又要让其开花和结果。二、细化营销对象，实施差别服务基层行要将客户信息进行整理，实施分类分级管理。可根据客户资金量的大小及客户发展前景，将客户划分为一般客户、中端客户和高端客户，对不同层级的客户采用不同的营销策略，并根据客户情况的变化而进行调整。如对一般客户，可由营业柜台、大堂人员进行维护，侧重于服务营销；对中端客户，因其自身具有一定的价值，会引起同业者的竞争，且企业已初具规模，有发展壮大的趋势，故应由专门人员进行维护，在做好服务的基础上增加情感投入，采取定期与不定期上门走访方式，及时了解、掌握企业动态，适时开展攻关；而对高端客户，因其含金量大，地位重要，且绝大多数客户关系复杂，管理层多，与各家银行有着千丝万缕的关系，是同业竞争中最为激烈，因此，需建立一支精干高效、有耐心及勤而不懈的营销队伍，做好关系营销、服务营销和个性化营销，同时适当进行高层营销。

2. 银行对公业务的概述

 银行内部最基本的部门就是储蓄（对私）、会计（对公）和信贷。会计可以说是信贷的后台和服务部门，信贷是单位的存款和贷款业务，有点象一般公司的销售部门，而这些单位与银行发生的所有业务往来则都是通过会计部门实现的。《银行对公业务规范化操作手册》第一篇银行对公业务账务管理规定第一章开设银行账户的一般规定第二章开设银行账户的手续第三章银行账户的使用、变更、撤销和迁移第四章银行对开户单位的账务要求和银行的账户管理第二篇银行转账结算业务规范化操作第一章转账结算管理原则及规定第二章票据的特征及我国票据的分类第三章银行转账结算种类第四章银行转账结算费用第五章票据及结算凭证的填写审查要求第六章银行转账结算纪律与责任第三篇银行信贷业务规范化操作第一章银行信贷概论第二章银行信贷管理规则第三章企业贷款的操作流程第四章流动资金贷款第五章固定资产贷款第六章进出口贸易融资第七章票据业务第八章银团贷款第九章委托贷款第十章银行保证第十一章贷款的回收与风险资产的处理第四篇银行股票、债券发行与转让业务规范化操作第一章股票发行第二章股票转让第三章债券发行第四章债券转让第五章股票、债券管理规定第五篇银行国际贸易结算业务规范化 第一章国际贸易结算概论第二章国际贸易结算中的票据第三章国际汇兑第四章国际结算方式：汇款第五章国际结算方式：托收第六章国际结算方式：信用证第七章银行保函和备用信用证第八章国际保付代理和包买票据第九章国际贸易结算中的单据第六篇银行外汇管理业务规范化操作第一章外汇管理概述第二章汇率管理第三章贸易外汇管理第四章非贸易外汇管理第五章调剂外汇管理第六章外资外债管理第七篇银行出口退(免)税业务规范化操作第一章出口退(免)税的基本原则及要素第二章出口退(免)税的范围第三章出口货物退(免)税办法第四章出口退(免)税办税程序第五章出口退(免)税计算第六章出口退(免)税会计处理第七章出口退(免)税违法行为处罚第八篇银行保险业务业务规范化操作第一章企业相关保险概述第二章企业财产保险第三章国内货物运输保险第四章机动车辆保险第五章团体人身保险第六章集体职工养老金保险第九篇银行网络支付与结算业务规范化操作第一章银行电子化的发展概况第二章电子货币与电子银行第三章网络支付基本流程与支付方式分类第四章银行卡第五章自动柜员机第六章销售点的电子转帐第七章电子汇兑第八章企业银行系统第九章网上银行第十篇银行利率管理与利息计算业务规范化操作第一章利率管理第二章利息计算的基本规定第三章利息的计算方法第十一篇银行现金和金银管理业务规范化操作第一章现金管理第二章金银管理有关规定第三章金银的种类及特征第四章金银的鉴别第十二篇银行衍生产品交易业务规范化操作第一章期权第二章远期与期货第三章互换第四章衍生金融工具风险管理第五章衍生金融工具的发展及趋势

3. 对公业务对银行的意义

对公业务是中国商业银行最传统的业务。主要有存款业务、贷款业务、项目贷款（长期贷款）、国际业务。在中国的商业银行零售业务和中间业务尚未发展成熟之前，对公业务是银行生存的根本，也是利息差贡献最多的。拓展资料：银行对公业务存在一定的风险，分析如下：（一）贷款业务风险分析1、我国商业银行对银行贷款风险的认识不充分。他们过分看重规模，而对资产质量认识不充分。2、贷款比重过高。贷款占银行资产的75%左右，而国外一般不超过50%。3、贷款集中度过高。我国各家商业银行的贷款主要集中在大城市、大项目、大企业，或者是上市公司、垄断企业。这样，就出现了众多银行追逐一家企业、一个项目的现象。4、不良贷款居高不下。我国商业银行大量的不良贷款，严重影响了其正常的经营与发展。尽管国家给予了核销、剥离和债转股等一系列政策，不良贷款也出现了一些积极变化，但不良贷款前清后增的现象仍比较普遍。5、贷款的“三查”制度不能得到严格执行，风险责任机制不健全，权、责、利不对称，盲目下达贷款指标、抵押贷款不规范、银行难以执行抵押权。（二）抵押物风险分析1、抵押物评估超值。商业银行在发放抵押贷款时，评估部门对抵押物评估价值的高估，使得信贷资产发生风险时，最终的损失全部由银行承担。2、银行在接受抵押贷款时，有时为维护良好的客户关系，在抵押单证不齐全的条件下，仅凭其信誉就与客户办理了抵押贷款手续。但是，在收不回抵押贷款时，由于抵押贷款单据不齐全，也无法行使其对抵押物的处理权。（三）中间业务风险分析从发展趋势看，商业银行中间业务收入所占比重会不断加大，但部分商业银行盲目开展中间业务，根本没把中间业务作为一个新的利润增长点来看待，而是把它作为传统业务竞争的一个附属手段，偏离了开展中间业务是为了增加利润的初衷。

4. 银行对公业务的概念

5. 银行如何做强对公业务

基层网点对公业务的做强做大，关键在客户及存款资源的拓展，同时根据客户需求适时开展营销，为企业提供全方位金融服务。笔者认为，应把握如下三大关键环节：
　　一、锁定营销目标，确立主攻方向
　　首先，基层行必须加大营业网点所处区域的市场调研力度，系统收集客户及资金信息，对地方经济和同业情况进行认真分析，明确业务发展自身优劣势，根据当地实际锁定发展方向和营销目标，制订切实可行营销方案，争取竞争主动权，着力打造领先同业的竞争优势。
　　其次，基层行要锁定业务发展主攻方向，可确定“抓存量、拓新增”的双轨式发展策略，加大存量账户维护力度和存量客户的内部挖潜，拓宽与客户合作的深度和广度；同时加强对重要政企的走访，收集、发掘和掌握源头信息，掌握当地政企新建项目、专项拨款、招商引资、企业生产经营等情况，确保营销工作永有源头活水；此外，在营销对公客户时要坚持“抓大不放小”，既要拾得芝麻和西瓜，又要让其开花和结果。
　　二、细化营销对象，实施差别服务
　　基层行要将客户信息进行整理，实施分类分级管理。可根据客户资金量的大小及客户发展前景，将客户划分为一般客户、中端客户和高端客户，对不同层级的客户采用不同的营销策略，并根据客户情况的变化而进行调整。如对一般客户，可由营业柜台、大堂人员进行维护，侧重于服务营销；对中端客户，因其自身具有一定的价值，会引起同业者的竞争，且企业已初具规模，有发展壮大的趋势，故应由专门人员进行维护，在做好服务的基础上增加情感投入，采取定期与不定期上门走访方式，及时了解、掌握企业动态，适时开展攻关；而对高端客户，因其含金量大，地位重要，且绝大多数客户关系复杂，管理层多，与各家银行有着千丝万缕的关系，是同业竞争中最为激烈，因此，需建立一支精干高效、有耐心及勤而不懈的营销队伍，做好关系营销、服务营销和个性化营销，同时适当进行高层营销。
　　三、全方位出击，多管齐下抢市场
　　一是做稳做大做强财税大户。财税系统客户历来资金庞大，影响力大，因此，基层行负责人应把此类机构类客户营销作为重中之重来抓，舍得跑，经得磨，保持与当地财政部门高层人员经常接触，建立良好的关系，同时落实责任营销团队，明确营销对象，做好各方面信息沟通。
　　二是向存量无贷户要资源。存量无贷客户是一块可通过耕耘而获得收益的宝地，基层行负责人应在日常维护的同时，重视信息捕捉。如对一次存款证明的开立、一次增资业务的办理、一次增加提现额度的申请、一次企业因对账须要打印资金流水账的需求、一次与企业财务人员闲谈获得的信息、企业每笔资金的流向等，均应与客户的经营发展联系起来，抓住细微且易被忽视的营销机会。
　　三是抢抓重点核心客户群体。基层行若能与重点核心客户进行业务合作，将对相关业务产生巨大影响，因此，基层行应充分发挥整体优势，依靠团队协作精神，上下联动，携手攻关，密切与企业中高层管理人员的关系，积极拼抢当地龙头企业和拟上市公司，进一步提升业务在当地区域内的市场占比。
　　四是以贷引存开展延伸营销。以贷引存是扩大客户资源的最佳手段之一。因此，基层行应树立“以资产业务发展带动负债业务发展”理念，积极营销优质、具有龙头作用的企业申报贷款，做大该类业务。此外，应加强对贷款资金的封闭管理，加强对企业销售收入归行管理，促进客户资金回流。同时，可抓住重点有贷户，做好其上下游客户的延伸营销，发挥其生力军作用，促进对公业务快速增长。
　　五是以新产品增加营销筹码。提高产品覆盖率，增强企业忠诚度是吸引、稳住客户的有效举措，基层行可经常走进企业、机关事业单位、协会等，为其提供金融服务活动，拓宽与客户合作的深度和广度，积极推介客户接受程度高、效益大的新产品，开拓“以产品营销客户，以产品开拓市场，以产品促进对公业务快速增长”新局面。如以工业园区为依托，配套设立离行式自助银行，同时走进企业重点营销代发工资业务，配套营销银行卡和电子银行产品，增加营销筹码。
　　六是力促联动营销模式常态化。基层行应抓好营业窗口主阵地的服务，健全“柜台、大堂、外勤三环联动营销”机制，想尽一切办法，利用好一切资源拓展对公业务。如采取产品营销能手在晨会交流经验等方式，提高“窗口”工作效率和大堂日常服务质量及客户经理外部营销能力，使信息共享、内外联动、相互配合、通力协作联动营销模式常态化。
　　七是强化对公营销团队管理。在当今同业竞争激烈且客户对金融服务需求日益提高的情况下，基层行要注重营销人员自身的形象，营销团队素质的提升和营销品牌的打造。要抓住客户经理这一关键环节，克服人员偏紧的困难，配备专职对公客户经理及人民币专、兼职结算师，将有能力、责任心强的员工充实到对公客户经理队伍中，对专项业务适时组建任务团队，加强业务知识学习、培训，并以量化指标将业绩与客户经理收入直接挂钩，进行公正考核，充分调动客户经理营销积极性，带动对公业务发展。
　　八是实施对公存款精细管理。基层行应加强对公业务基础管理力度，将对公业务的整体发展情况进行定期监测分析，对重点客户、系统大户等逐一建立监测台账，随时掌握其资金流入、流出的变化情况，每周至少召开一次办公例会，通报相关数据、信息，对市场、客户、同业等信息的交流和分析，提出有效解决措施，促进对公业务的发展。

6. 银行对公业务主要有哪些

银行对企业的业务：
1.对公存款业务
分类：单位活期存款、单位定期存款、单位通知存款、单位协定存款等。

附：单位活期存款帐户又称为单位结算帐户，包括基本存款帐户、一般存款帐户、临时存款帐户和专用存款帐户。

限制：一个企业只能在商业银行开立一个基本存款帐户。

2.公司贷款业务
分类：
（1）短期贷款
流动资金贷款、流动资金循环贷款、法人帐户透支

（2）中长期贷款
项目贷款、房地产开发贷款、银团贷款

（3）贸易融资贷款
信用证、押汇、保理

3.资金业务
与企业有关的：公司债、企业债、金融债

4.票据业务
承兑、贴现

5.支付结算业务
三票一汇（汇票、本票、支票、汇款）

6.银行卡
信用卡中的单位卡

7.担保业务
银行保函、备用信用证

8.承诺业务
项目贷款承诺、开立信贷证明、客户授信额度、票据发行便利。

9.咨询顾问业务
企业信息咨询、资产管理顾问、财务顾问

10.理财业务
公司理财业务（现金管理服务、投资理财服务）

11.电子银行业务
 本回答由提问者推荐

7. 银行对公业务有哪些

银行对公业务包括企业电子银行、单位存款业务、信贷业务、机构业务、国际业务、委托性住房金融、资金清算、中间业务、资产推介、基金托管等等，通俗点说就是“对单位的业务”。
参考：http://baike.baidu.com/view/1297410.htm

8. 银行对公业务主要有哪些？

1“信贷业务”一如既往都将是公司银行业务发展的重要基石。虽然，目前国内绝大多数商业银行都提出了“向零售银行转型”的目标，但是有充足的理由相信，至少在未来5-10年内，信贷业务仍将是公司业务线的收入和利润的主要来源，仍将是建立公司客户关系和开展其它公司业务的基础，仍将继续充当实现公司线产品销售“1+N”中的“1”这个敲门砖的重任。
2“贸易融资”是商品流动相关服务的典型代表。银行正是从商品流动服务——贸易融资和结算——开始公司业务的。贸易融资，在国际先进银行早已是一个成熟产品，但相对于国内大多数银行而言，却是一个方兴未艾的热点产品。它的主要客户是中、小型企业。
3操作贸易融资产品时，你们应该突破国内同行存在的一些普遍性误区。过去，贸易融资仅是国际业务部负责的为国际贸易相配套的、依托于信用证工具的银行融资业务，通常以考察企业主体信用以及担保条件是否充分为主。但现在它已经成为了由专门的贸易融资部门负责的，依托企业供应链，充分运用银行信用、商业信用和物权等多种信用增值工具，多层次、多角度的贸易融资产品组合，不仅适用于商贸型企业，也适用于生产型企业，并且很多银行正在淡化企业财务分析和准入控制，更为强调物流和资金流的有效控制。此外，传统的贸易融资委托第三方监管，企业将货物存放到指定的第三方仓库（增加企业的装卸和运输成本），而且抵押物必须存入企业所在地；而现在，先进银行通常委托全国性的第三方物流公司，派驻专员进入企业监管抵押物，同时允许异地质押货物等。