潜在客户的基本要素

1. 潜在客户的基本要素

所谓潜在客户，是指对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。
潜在客户
营销人员去拜访客户，客户的性格千差外别，但是被拜访的客户的态度不外乎有以下两种：

热情好客型
这类客户具备较高的业务素质，当厂方业务代表来介绍产品时他们总会热情地接待，倒茶倒水，礼貌相待。并会认真地看产品介绍资料，详细了解产品的信息，对样品仔细观察并和同档产品进行比较。能和业务员愉快地交流，热情地介绍当地市场现况、自己的经营状况以及营销思路。如你和他谈的很投机，千万不要认为业务马上要成交，因为这类客户具备很强的综合素质，他和任何厂家业务都能谈到一块。没有经销意愿他们甚至会留你吃饭，因为他们知道今天的朋友可能就是明天的财神。他们有长远的战略目光，好的产品和厂家他们都会保持很好的客情关系，尽管许多产品他们并没打算经营。　只有当他们对产品质量、价格或其他方面提出异议时，才表明对你的产品真正感兴趣。营销上有句很通俗的话——褒贬是买主，当他们对你的产品横挑竖拣并从价格上寻求让步时，你离成交就不远了。

拒人门外型
这类客户往往同合作厂家保持着多年深厚的业务关系，自身在当地市场中的地位显赫。合作厂家也是行业中的佼佼者，强强联合，双方配合默契，建立了一种坚不可摧的信任关系。自身经营产品结构很合理，每个价格层次中都有具备很强市场竞争力的代表产品，本地市场一骑绝尘，同行短期内根本没有能力和他竞争。　长期唯我独尊，对初次来访的厂家业务代表保持着一种强势。言语中透漏着一种不屑，了解业务代表来意后会一口回绝，缺乏耐心，厌烦业务代表死缠烂打，时间一长，会粗鲁地把客人拒之门外。　对于这类客户我的意见是没有必要再在他们身上浪费时间。他们经营的产品全而且有很强的竞争力，即使你的产品侥幸被对方接纳，也基本上处于不受宠爱的姨太太的位置，你的产品没有进入市场，经销商就给你判了死刑。所以，选择经销商不一定越大越好，应该选择适合自己的。　当然，万事无绝对，上述观点带有一定的片面性，但我希望能给初入营销行业的同行一点参考。真正适合我们的客户需要多次拜访，深入了解。客户实力、经营思想、信誉度、辐射能力等多方面都需要我们仔细斟酌。所谓磨刀不误砍柴工，选择我们真正长久的合作者需要慎之又慎。

2. 潜在客户的定义

潜在客户指的是对企业或者销售商销售的东西有需求同时又具有购买力的人。

3. 客户的特点？

客户希望拥有消费主动权，专家心态浓厚，希望买的东西物有所值，希望有良好的服务。
   
 客户的第一大特点：希望拥有消费主动权。什么叫主动权？我不希望被动的接受，也就是说现在的客户不甘心只当个客户。
   
 客户的第二个特点：专家心态浓厚，不愿意被改变。也就是说现在的客户都自诩为自己是专家，其实他不是，但他自己认为自己是。
   
 客户的第三大特点：期盼着销售人员能够为其创造超越产品的额外价值。换句话说，客户买商品，希望能够买到更多的附加价值。
   
 客户的第四个特点：客户被服务的欲望是无止境的。

4. 潜在客户的介绍

所谓潜在客户，是指对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。

5. 什么样的客户才是潜在客户?判断潜在客户的条件

亲亲您好,很高兴为您解答什么样的客户才是潜在客户?判断潜在客户的条件： 解答为：潜在顾客需具备三个基本条件:1.购买产品或服务的个人或组织确实需要这样的产品,能从产品的消费中受益,或者能够为购买者解决某一方面的实际问题;2.不管这样的个人或组织有多么强烈的购买欲望,也不管产品能给他或他们带来多么大的利益,他们必须具备购买该产品或服务的货币支付能力;3.潜在顾客必须有购买权或得到授权,具有在产品生产者、种类和具体型号等方面的选择权所谓潜在客户，是指对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。潜在客户 营销人员去拜访客户，客户的性格千差外别，但是被拜访的客户的态度不外乎有以下两种： 热情好客型 这类客户具备较高的业务素质，当厂方业务代表来介绍产品时他们总会热情地接待，倒茶倒水，礼貌相待。并会认真地看产品介绍资料，详细了解产品的信息，对样品仔细观察并和同档产品进行比较。【摘要】
什么样的客户才是潜在客户?判断潜在客户的条件【提问】
亲亲您好,很高兴为您解答什么样的客户才是潜在客户?判断潜在客户的条件： 解答为：潜在顾客需具备三个基本条件:1.购买产品或服务的个人或组织确实需要这样的产品,能从产品的消费中受益,或者能够为购买者解决某一方面的实际问题;2.不管这样的个人或组织有多么强烈的购买欲望,也不管产品能给他或他们带来多么大的利益,他们必须具备购买该产品或服务的货币支付能力;3.潜在顾客必须有购买权或得到授权,具有在产品生产者、种类和具体型号等方面的选择权所谓潜在客户，是指对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。潜在客户 营销人员去拜访客户，客户的性格千差外别，但是被拜访的客户的态度不外乎有以下两种： 热情好客型 这类客户具备较高的业务素质，当厂方业务代表来介绍产品时他们总会热情地接待，倒茶倒水，礼貌相待。并会认真地看产品介绍资料，详细了解产品的信息，对样品仔细观察并和同档产品进行比较。【回答】

6. 什么样的客户才是潜在客户?判断潜在客户的条件

亲亲，你好。潜在顾客需具备三个基本条件:1.购买产品或服务的个人或组织确实需要这样的产品,能从产品的消费中受益,或者能够为购买者解决某一方面的实际问题;2.不管这样的个人或组织有多么强烈的购买欲望,也不管产品能给他或他们带来多么大的利益,他们必须具备购买该产品或服务的货币支付能力;3.潜在顾客必须有购买权或得到授权,具有在产品生产者、种类和具体型号等方面的选择权所谓潜在客户，是指对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。潜在客户营销人员去拜访客户，客户的性格千差外别，但是被拜访的客户的态度不外乎有以下两种： 热情好客型 这类客户具备较高的业务素质，当厂方业务代表来介绍产品时他们总会热情地接待，倒茶倒水，礼貌相待。并会认真地看产品介绍资料，详细了解产品的信息，对样品仔细观察并和同档产品进行比较。【摘要】
什么样的客户才是潜在客户?判断潜在客户的条件【提问】
亲亲，你好。潜在顾客需具备三个基本条件:1.购买产品或服务的个人或组织确实需要这样的产品,能从产品的消费中受益,或者能够为购买者解决某一方面的实际问题;2.不管这样的个人或组织有多么强烈的购买欲望,也不管产品能给他或他们带来多么大的利益,他们必须具备购买该产品或服务的货币支付能力;3.潜在顾客必须有购买权或得到授权,具有在产品生产者、种类和具体型号等方面的选择权所谓潜在客户，是指对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。潜在客户营销人员去拜访客户，客户的性格千差外别，但是被拜访的客户的态度不外乎有以下两种： 热情好客型 这类客户具备较高的业务素质，当厂方业务代表来介绍产品时他们总会热情地接待，倒茶倒水，礼貌相待。并会认真地看产品介绍资料，详细了解产品的信息，对样品仔细观察并和同档产品进行比较。【回答】

7. 客户特性具体包括哪些因素

亲亲您好，您咨询问题回答如下：
第一种： 沙僧型客户

沙僧型客户一般性格比较内向，沉默寡言，不爱说话，做事犹豫不决，拿不定主意。沙僧型客户需要别人帮他做决定，需要销售人员的推动力。

第二种： 猪八戒型客户

猪八戒型客户性格比较外向，喜欢表现，不懂装懂，自以为是。只要做到让猪八戒型客户认可你这个人，产品不重要，品牌不重要，会产生冲动式的购买，如何创造轻松愉悦的购物氛围就比较重要。

第三种 ：孙悟空型客户

孙悟空型客户做事比较果断，有能力，以自我为中心，有购买力，独断专行，在做决策的时候，更相信自己的决策，不买对的只买贵的，只要自己认可了，就愿意做决定。
1、感性、但是有购买力的客户；但是他们是凭感觉买东西。

2、理性、而且有购买力的客户；他们靠理智买东西

3、感性、但是无购买力的客户；

4、理性、而且无购买力的客户。在此，是否感性还是理性，与客户对这类产品的认
真诚的希望能帮到您，祝您生活愉快！如果您觉得对您有帮助的话，请辛苦点一下赞哦，谢谢！【摘要】
客户特性具体包括哪些因素【提问】
亲亲您好，您咨询问题回答如下：
第一种： 沙僧型客户

沙僧型客户一般性格比较内向，沉默寡言，不爱说话，做事犹豫不决，拿不定主意。沙僧型客户需要别人帮他做决定，需要销售人员的推动力。

第二种： 猪八戒型客户

猪八戒型客户性格比较外向，喜欢表现，不懂装懂，自以为是。只要做到让猪八戒型客户认可你这个人，产品不重要，品牌不重要，会产生冲动式的购买，如何创造轻松愉悦的购物氛围就比较重要。

第三种 ：孙悟空型客户

孙悟空型客户做事比较果断，有能力，以自我为中心，有购买力，独断专行，在做决策的时候，更相信自己的决策，不买对的只买贵的，只要自己认可了，就愿意做决定。
1、感性、但是有购买力的客户；但是他们是凭感觉买东西。

2、理性、而且有购买力的客户；他们靠理智买东西

3、感性、但是无购买力的客户；

4、理性、而且无购买力的客户。在此，是否感性还是理性，与客户对这类产品的认
真诚的希望能帮到您，祝您生活愉快！如果您觉得对您有帮助的话，请辛苦点一下赞哦，谢谢！【回答】

8. 什么是潜在客户