消费者对产品的认知与消费习惯对购买行为有什么影响

1. 消费者对产品的认知与消费习惯对购买行为有什么影响

消费者的购买行为时基于消费者对产品的认知，而不是产品的真实属性。消费者通过认知模型，直接反应出整个商品而不是单个属性。举个例子吧，吸烟是有害的，但是消费者对烟的认知是有型，很酷。从而产生购买行为。Just Noticeable Difference这个词可以有助于你对认知的理解。
另外，消费习惯的不同影响了消费者对产品的认知，从而影响购买行为。例如，亿万大富豪可能不会考虑或认知飞机票的不同，因为他们有私人飞机。而乞丐，则不会去认知汽车的不同。


希望对你有帮助

2. 11、 简述影响消费者购买行为的主要因素有哪些

个人因素：
（1）消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等.
（2）)消费者的职业和地位。
（3）消费者的年龄与性别。
（4）消费者的性格与自我观念。
文化因素：文化通常是指人类在长期生活实践中建立起来的价值观念，道德观念以及其他行为准则和生活习俗。
心理因素：它包括感觉、知觉、记忆、思维、想象、情感、意志等等方面的因素。
社会因素：
（1）生活方式的改变。
（2）忙绿的生活。
（3）从众现象。
介绍：
消费者，英文为Consumer 。科学上的定义为，为食物链中的一个环节，代表着不能生产，只能通过消耗其他生物来达到自我存活的生物。
我国《保护法》虽未直接明确消费者的定义，但第二条将“为生活消费需要购买、使用商品或者接受服务”的行为界定为消费者的消费行为。根据这一规定，所谓消费者，是指为满足生活需要而购买、使用商品或接受服务的，由国家专门法律确认其主体地位和保护其消费权益的个人。
这一定义不仅符合《消费者权益保护法》保护弱者的立法原则，而且与是“保护消费者合法权益的社会团体”的性质相一致(有些单位为职工生活消费购买的商品，最终是要通过社会个体成员的使用)。同时，也与有关国际组织和国家的方法相一致。国际标准化组织(ISO)认为，消费者是以个人消费为目的而购买使用商品和服务的个体社会成员。

3. 举例说明影响消费者购买行为的因素

影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等。分析影响消费者购买行为的因素，对于企业正确把握消费者行为，有针对性地开展市场营销活动，具有极其重要的意义。
消费者自身因素：消费者购买行为首先受其自身因素的影响，这些因素主要包括：
1、是消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。
消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围，并决定着消费者的需求层次和购买能力。消费者经济状况较好，就可能产生较高层次的需求，购买较高档次的商品，享受较为高级的消费。相反，消费者经济状况较差，通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求。
2、是消费者的职业和地位。
不同职业的消费者，对于商品的需求与爱好往往不尽一致。一个从事教师职业的消费者，一般会较多地购买书报杂志等文化商品；而对于时装模特儿来说，漂亮的服饰和高雅的化妆品则更为需要。消费者的地位不同也影响着其对商品的购买。身在高位的消费者，将会购买能够显示其身份与地位的较高级的商品。
3、是消费者的年龄与性别。
消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化，在生命周期的不同阶段，相应需要各种不同的商品。如在幼年期，需要婴儿食品、玩具等；而在老年期，则更多需要保健和延年益寿产品。不同性别的消费者，其购买行为也有很大差异。烟酒类产品较多为男性消费者购买，而女性消费者则喜欢购买时装、首饰和化妆品等。
4、是消费者的性格与自我观念。
性格是指一个人特有的心理素质，通常用刚强或懦弱、热情或孤僻、外向或内向、创意或保守等去描述。不同性格的消费者具有不同的购买行为。刚强的消费者在购买中表现出大胆自信，而懦弱的消费者在挑选商品中往往缩手缩脚。

扩展资料
企业要在市场竞争中能够适应市场、驾驭市场必须掌握消费者购买的基本特征。
消费购买涉及到每一个人和每个家庭，购买者多而分散。为此，消费者市场是一个人数众多、幅员广阔的市场。由于消费者所处的地理位置各不相同，闲暇时间不一致，造成购买地点和购买时间的分散性。
消费者购买是以个人和家庭为购买和消费单位的，由于受到消费人数、需要量、购买力、储藏地点、商品保质期等诸多因素的影响，消费者为了保证自身的消费需要，往往购买批量小、批次多，购买频繁。
消费者购买因受年龄、性别、职业、收入、文化程度、民族、宗教等影响，其需求有很大的差异性，对商品的要求也各不相同，而且随着社会经济的发展，消费者消费习惯、消费观念、消费心理不断发生变化，从而导致消费者购买差异性大。
绝大多数消费者购买缺乏相应的专业知识、价格知识和市场知识，尤其是对某些技术性较强、操作比较复杂的商品，更显得知识缺乏。在多数情况下消费者购买时往往受感情的影响较大。因此，消费者很容易受广告宣传、商品包装、装潢以及其他促销方式的影响，产生购买冲动。
消费者购买必然慎重选择，加之当前市场经济比较发达，人口在地区间的流动性较大，因而导致消费购买的流动性很大，消费者购买经常在不同产品、不同地区及不同企业之间流动。
消费者购买常常受到时代精神、社会风俗习俗的导向，从而使人们对消费购买产生一些新的需要。如APEC会议以后，唐装成为时代的风尚，随之流行起来；又如社会对知识的重视，对人才的需求量增加，从而使人们对书籍、文化用品的需要明显增加。这些显示出消费购买的的时代特征。
认清消费者购买的特点意义是十分重大，它有助于企业根据消费者购买特征来制定营销策略，规划企业经营活动，为市场提供消费者满意的商品或劳务，更好地开展市场营销活动。
参考资料来源：百度百科-消费者购买行为

4. 举例说明影响消费者购买行为因素有哪些？

影响消费者购买行为的因素主要有内外两个方面。外部因素主要是社会文化因素，包括消费者所处的文化及亚文化的背景，消费者所在的社会阶层，消费者的家庭及其所接触的群体等因素；内部因素主要是消费者的个人因素及心理因素。个人因素包括消费者的性别、年龄、职业、生活方式等，心理因素包括购买动机、感知觉、学习方式及态度等。这些因素综合起来，从不同的角度对消费者的购买行为产生影响。
举例：穆斯林文化是非常保守的，快速成像照相机在阿拉伯国家获得成功的主要原因之一是阿拉伯人给自己的妻子和女儿照相时不必担心她们的容貌会被照相馆里的陌生人看见。（文化因素：宗教信仰的影响）
一个有“绿色”价值观的人热爱接近大自然的生活方式，我们就可以预测，这个人将更有可能去买自行车而不是汽车，更容易购买大量蔬菜和水果而不是大鱼大肉。（个人因素：生活方式的影响）
购买食品和衣服是为了满足生理需要；购买防护用具、存款、交付保险等可以满足安全的需要；购买有关美容、装饰等物品，显然可以满足社交的需要；高级礼服、轿车可以更多地满足尊重的需要；支付高等教育和艺术训练的费用和进行智力投资，则是达到自我实现需要的重要途径。（心理因素：需要的影响）

5. 影响消费者购买行为的因素分别是怎样影响消费者消费行为的?

从古典经济学的角度，影响消费行为的因素是价格。一如经济定律所说：在其他因素不变的情况下：价格越高，数量需求越少。

从心理学的角度，影响消费行为的因素是喜好、面子、欲望、羊群效应等等。

从社会学的角度，影响消费行为的因素是礼节、文化、族群等等。

6. 影响消费者购买行为的因素分别是怎样影响消费者消费行为的?

从古典经济学的角度，影响消费行为的因素是价格。一如经济定律所说:在其他因素不变的情况下:价格越高，数量需求越少。
从心理学的角度，影响消费行为的因素是喜好、面子、欲望、羊群效应等等。
从社会学的角度，影响消费行为的因素是礼节、文化、族群等等。

7. 影响消费者购买行为的因素有哪些，它们是如何产生影响的？

影响消费者购买行为的因素有很多，包括个人因素、社会因素、文化因素和心理因素等。它们影响消费者购买的直接性不同，其识别性也不同。1.个人因素个人因素是消费者购买决策过程最直接的影响因素。消费者购买决策受其个人特性的影响，特别是受其年龄所处的生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性以及自我观念的影响。2.社会因素消费者购买行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。在中国，消费者购买香烟受参照群体影响很大，尤其是在年轻人中更为明显。3.文化因素文化因素对消费者行为的影响最难以识别，又是最广泛、最深远的。而社会阶层是重要的文化因素之一。可以通过对社会阶层的识别来进行恰当的市场营销策略安排。4.心理因素心理因素指的是动机、知觉、学习及信念和态度等，它们对消费者购买行为都有较大影响。

8. 影响消费者购买行为的因素有哪些,它们怎样影响消费者购买行为

1、动机：需要引起动机，需要是人们对某种事物的需求或渴望，就消费者而言，需要表现为获得各种物质需求和精神需求，马斯洛的“五级需要”理论，即生理需要、安全需要、社会需要、尊重需求和自我实现需求，需求产生动机，消费者的购买动机是由消费者的s内在需要和外在刺激，使主体产生动力。【摘要】
影响消费者购买行为的因素有哪些,它们怎样影响消费者购买行为【提问】
1、动机：需要引起动机，需要是人们对某种事物的需求或渴望，就消费者而言，需要表现为获得各种物质需求和精神需求，马斯洛的“五级需要”理论，即生理需要、安全需要、社会需要、尊重需求和自我实现需求，需求产生动机，消费者的购买动机是由消费者的s内在需要和外在刺激，使主体产生动力。【回答】
2、感觉：消费者如何购买取决于他对外界刺激或情境的反应，这是感觉对消费者购买行为的影响，感觉是指人们的感受和感知;【回答】
3、态度：态度通常是指个人对事物的评价、情感感受和行动倾向，作为消费者的态度对消费者的购买行为有很大的影响，企业营销人员要重视对消费者态度的研究;【回答】
4、学习：学习是指由体验引起的个人行为的改变，即消费者在购买和使用商品的实践中逐渐获得和积累经验，并根据经验调整购买行为的过程，学习是通过驱动力、刺激、提醒、反应和强化的相互作用和相互作用进行的。【回答】