在沈阳的证券公司做客户经理好做吗？会不会竞争太激烈？

1. 在沈阳的证券公司做客户经理好做吗？会不会竞争太激烈？

相当激烈
全国都一样 
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以下这段话是一个从业很多年的客户经理说的,内容如下:
不知道兄弟是要做什么工作，如果是客户经理那么请慎入，如今证券经纪业务竞争太激烈了，手续费价格战把利润已经压缩至超低范畴，客户经理主要还是要靠佣金提成来生活，工资就别提了比民工还少。但是佣金战把市场已经做死，现在券商基本第一就是保存有客户，所以你给低佣金别的券商也会低佣金挽留客户，这样以来客户的流动性将大大降低。
而客户经理是有硬性责任任务的，也就是说你每个月要开几个户，卖多少理财产品，做多少资产的任务，这些都会和你的工资佣金挂钩，每个月不能完成任务本来就少的可怜的佣金还要被无良券商给私吞，甚至扣和低保相当的工资。
按照券商给大家画的饼，那是忽悠人的，我在这行混了很多年了看得很清。在券商混，游戏规则的制订在别人手里，别人想怎么玩你就怎么玩你。就算你资产很大，哪天找个合规问题黑了你，你还不是乖乖的？客户的转户流动率在降低，佣金在降低，而任务却繁重，那也就是这是一个死胡同，你愿意往死胡同跳吗？你就这么一直不停的开户，开到死？享受券商随意的考核，比如苛刻的克扣？不要傻乎乎的给券商卖命了，该为自己考虑下了。这个行业有很多盈利模式，但绝对不是吃佣金。牛人都是搞一些名义上的有资格的人在券商挂职，然后在外做其他事，根本无需任何考核，考核的都是傻瓜蛋和老实人，业内一些老人都是这么干的。但这你需要能力和资源需要跟营业部老总亲密“勾结”潜规则都是如此。一些客户经理若干年后除了发现年纪大了，自己是一无所获，这是发展趋势，看清趋势不要逆势而为之。有心人，还是趁年轻多学点本事。这是一个从业6年的同行的忠告！
券商这里，只是一个舞台，不能等它来谢幕，最好自己能开一个戏院来唱戏。
上层都在拼命的捞钱，然后给经纪人制定了苛刻的管理制度，呵呵， 只是笑话。
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你外向吗?有客户资源吗?是不是富二代? 
这一行业很难做了,
中国有多少股民?
现在开户数都有1.5亿了
除去老人小孩,成年人 还有多少?
成年人中 在农村 不上网的 有多少?
现在开户就是 挖客户,互相转户
证券公司之间 你挖我的,我挖你的
佣金也是越来越低.
都到了 万分之几了
所谓万分之几 ,就是 客户买了一万块钱 股票 ,证券公司收取 几块钱 手续费
这几块钱 手续费 要扣掉 两块钱的 交易所规费
剩下的净佣金 才可以拿提成.
比如万分之八,一个客户 一万块钱 炒股,净佣金就是 六块
你的提成大概是一块钱左右.
你要多少个客户才可以 拿到 一千块钱提成?
一个月 能开4-5个 这样的 客户 就很厉害了.
7月份一个月,我们营业部只有一个人 有效户 6个.
其他的 客户经理 基本都是 一个有效户,
还有很多 一个有效户 都没有.
有效户的概念  就是有 一万块钱炒股.
你自己想想吧.
如果工作这么好,为什么 证券公司不断的招人呢?
这就是人海战术,你把自己亲戚朋友 都 开完了
开不到户的时候 ,证券公司就让你走人了
不要说 你可以慢慢积累,
你等的起吗?
户难开,每个月就那么一点工资.
多少人 做了 一年,还不是每个月两千多的工资.
当然了,如果 你是富二代,有很多有钱的亲戚,那你可以做这个.
或者你很外向,可以把 银行的理财经理 搞定
他介绍客户给你,你也可以做得很好.
最后就是看你自己了,外向的话,就跟卖保险一样,见到人就问 炒股吗?
这样你也可以做下去.
除此以外 ,恐怕你很难做下去的.''
有其他的 工作,就不要考虑 证券了.前途渺茫.
99%的人 都会 选择离开.////

2. 东北证券内部岗位

东北证券股份有限公司前身为吉林省证券有限责任公司。2000年6月经中国证监会批准，经过增资扩股成立东北证券有限责任公司。2007年8月，锦州经济技术开发区六陆实业股份有限公司定向回购股份，以新增股份换股吸收合并东北证券有限责任公司，并更名为“东北证券股份有限公司”。2007年8月27日，公司在深圳证券交易所挂牌上市，股票简称为“东北证券”，股票代码为000686。公司注册地为吉林省长春市，注册资本为 63,931 万元。【摘要】
东北证券内部岗位【提问】
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东北证券股份有限公司前身为吉林省证券有限责任公司。2000年6月经中国证监会批准，经过增资扩股成立东北证券有限责任公司。2007年8月，锦州经济技术开发区六陆实业股份有限公司定向回购股份，以新增股份换股吸收合并东北证券有限责任公司，并更名为“东北证券股份有限公司”。2007年8月27日，公司在深圳证券交易所挂牌上市，股票简称为“东北证券”，股票代码为000686。公司注册地为吉林省长春市，注册资本为 63,931 万元。【回答】
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3. 东北证券营业部总经理有什么用

证券公司营业部总经理岗位工作职责：

1、负责业务部业务拓展、经营管理、团队建设等工作；

2、负责开展证券经纪、证券投资咨询、融资融券、证券投资基金代销、代销金融产品等业务

3、提升公司在所辖区域内的综合业务竞争力和市场份额；【摘要】
东北证券营业部总经理有什么用【提问】
证券公司营业部总经理岗位工作职责：

1、负责业务部业务拓展、经营管理、团队建设等工作；

2、负责开展证券经纪、证券投资咨询、融资融券、证券投资基金代销、代销金融产品等业务

3、提升公司在所辖区域内的综合业务竞争力和市场份额；【回答】
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4. 东北证券的业务部门

 客户资产管理总部设于上海，下设投资管理部和市场营销部，现有员工中70%具有硕士及以上学历。围绕与客户长期战略合作和共同成长的工作目标，以勤勉诚信的工作态度，专业尽职的业务操守，在充分尊重客户需求的同时，为客户提供多样化、个性化产品和高质量的服务。积累了丰富的实践经验，形成了严谨规范的管理制度以及积极稳健的投资理念。未与任何委托客户发生法律纠纷，取得了超越市场平均水平的投资收益率。 公司于1992年开办股票经纪业务，是东北地区首家开通异地证券经纪业务的证券公司。公司经纪业务已经形成了“立足吉林、辐射全国”的营业网点布局。公司拥有46家证券营业部、19家证券服务部，分别位于吉林省、辽宁省、北京市、天津市、山西省、江苏省、上海市、湖北省、重庆市、浙江省、福建省、广东省等20多个大中城市，营业部覆盖了吉林省所有发达市县和地区。公司各营业部全面开通了A、B股、基金、权证业务、网上交易、手机炒股和全省电话委托业务、开放式基金代销业务以及开通多家商业银行的银证转账业务。公司于2005年上半年实现了全国46家证券营业部所有客户的集中交易。2007年8月全面完成第三方独立存管工作。公司在经营过程中，不断增加服务内容。在证券市场持续发展、投资者日益增多的情况下，严格执行中国证监会及国家相关规定，成为规范经营的典范。 投资银行管理总部作为公司主要的业务部门，一贯秉承“全心全意为客户服务”的宗旨，坚持“以人为本，效率优先”的经营理念和“规范、严谨、诚信”的经营准则，积极开拓市场，发展业务。投资银行管理总部拥有一支优秀的项目团队，目前共有业务人员60余人，其中具有硕士以上学历的员工占65%，15%的员工具有注册会计师资格、14%的员工具有律师资格。各学科专业人才优势互补、协调配合，用敏锐的眼光和快速反应能力为客户提供全方位服务。投资银行管理总部特别重视与客户建立战略伙伴关系，努力为客户提供长期的、广泛的高增值服务，同时针对每一位客户的具体情况和需求，为客户量身设计解决问题的最佳方案。投资银行管理总部主要业务是向客户提供全方位的证券承销和金融顾问服务，包括：企业改制重组：针对非股份制企业的需要，为客户设计和实施全面系统的改制方案和资产重组方案。股权和债权融资：在充分发挥客户融资能力、保持合理财务结构、满足其发展需求的基础上，帮助客户在国内外资本市场上以最小成本筹集最大资金。收购兼并：通过寻找购并对象，制定并组织实施购并方案，实现客户的规模扩张、资源整合、组织再造、产业升级等目标。企业管理咨询：为客户提供包括企业战略管理、组织架构设计、内控制度完善等在内的一揽子咨询服务，全面提升其管理的科学性和有效性。项目中介以及项目融资：凭借丰富的信息资源和强大的行业分析能力，为客户提供项目评估、融资方案设计等服务。经过多年的努力，东北证券有限责任公司投资银行总部已经成为中国证券市场的重要力量，并承诺将一如既往地为客户提供一流的服务。 1、定向资产管理业务定向资产管理业务是指证券公司为单一客户办理投资业务，与客户签订定向资产管理合同，通过该客户的账户为客户提供资产管理服务。2、集合资产管理业务集合资产管理业务是指证券公司为多个客户办理统一账户的资产管理，通过推广机构进行推广（如商业银行），与客户签订集合资产管理合同，将客户资产交由具有客户交易结算资金法人存管业务资格的商业银行或者中国证监会认可的其他机构进行托管，通过指定的专门账户为客户提供资产管理服务。集合资产管理业务可以分为限定性集合资产管理计划和非限定性集合资产管理计划。限定性集合资产管理计划资产应当主要用于投资国债、国家重点建设债券、债券型证券投资基金、在证券交易所上市的企业债券、其他信用度高且流动性强的固定收益类金融产品；投资于业绩优良、成长性高、流动性强的股票等权益类证券以及股票型证券投资基金的资产，不得超过该计划资产净值的百分之二十，并应当遵循分散投资风险的原则。非限定性集合资产管理计划的投资范围由集合资产管理合同约定，不受投资品种规定的限制。3、专项资产管理业务专项资产管理业务是指证券公司为客户办理特定目的的投资业务，签订专项资产管理合同，针对客户的特殊要求和资产的具体情况，设定特定投资目标，通过专门账户为客户提供资产管理服务。证券公司可以通过设立综合性的集合资产管理计划办理专项资产管理业务。4、投资咨询、顾问等服务签订投资顾问合同，为客户量身定做各种投资策略、战术报告，指导客户的证券市场投资。目前已为多家信托、保险、银行等机构提供服务，是多个A股市场理财产品的投资顾问。 客户资产管理2002年6月，经中国证监会核准（证监机构字[2002]175号），我公司第一批获得开展客户资产管理业务资格。客户资产管理部设于上海，是东北证券客户资产管理业务的管理部门。目前员工均持有本科以上学历，其中硕士学历以上者占66%，博士占33%。在多年的投资实践中形成了健全的风险防范机制和符合市场发展规律的投资理念，具有完善的从事客户资产管理业务的组织构架与科学的投资运作机制，培养了一批高水平的投资理财专家，能为客户提供适合其自身投资特点和风险承受能力的理财产品，满足客户专业化、个性化、人性化的投资需求，实现客户资产的长期稳定增值。客户资产管理总部最大限度地保障委托人的利益，是公司业务框架中的主要组成部分，也是公司利润重要和稳定的来源。投资特点：东北证券客户资产管理业务运作规范，稳健谨慎，风险控制严格，为客户创造贴心合身的服务感受。规范性：经中国证监会核准，第一批获得开展受托投资管理业务资格。开展客户资产管理业务以来，坚持规范经营，严格执行中国证监会的有关规定。开展客户资产管理业务以来，无论市场牛熊起伏，信守承诺，如实履行了与客户的资产管理协议，从未与客户发生纠纷，在客户中享有良好的声誉。安全性：雄厚的资本和良好的信誉是客户资产管理业务的有力保证。进行资产委托管理后，资产的所有权仍归客户本人，所有权并未发生变更；以客户名义开设独立的资金帐户进行管理，所有投资活动均在该专户下运作，严禁挪作它用； 只有客户才有权进行资金存取；客户有权随时监督投资情况，定期获得资产净值报告。专业性：长期开展投资管理业务，拥有丰富的投资理财经验，在以往投资中获取了较高的投资收益率。投资经理由资深投资专业人员担任，具有较高投资收益的连续性。依托公司金融与产业研究所强大的研究实力，具有一个强大的投资研究团队。部门设在上海，拥有金融中心的地理优势，在人力资源、信息资源、技术设施和金融环境方面处于领先地位。客户有权随时监督投资情况，定期获得资产净值报告。服务性：提供有针对性的个性化投资管理服务拥有完善的客户服务体系提供全面金融咨询服务，注重客户的需求，与客户之间形成良好的沟通和互动定期提供及时全面的信息披露报告，包括每日投资操作、持有头寸、损益情况，以及每周市场情况判断、风险揭示等方面的内容定向资产管理证券公司与单一客户签订资产管理合同，通过该客户的账户为客户提供的资产管理服务，称为定向资产管理业务。新型的定向资产管理业务可根据客户的特定需求，提供资产管理所需要的各项服务，如独具特色的投资计划、组合选择、风险评估与绩效衡量等，量身定制个性化管理方案，能充分发挥资产管理投资研究团队的实战研究能力和投资技能，与委托资产管理客户达到互惠共赢的效果。目标客户：委托金额在1000万以上的机构投资者和委托金额在500万以上的个人投资者。具体情况洽谈决定。（一）业务流程与客户沟通确定方案，一对一签订资产管理合同，在证监局报备；客户将委托资金存入其在托管机构开设的资金帐户；管理人在客户的账户上进行投资运作；定期信息披露。（二）收费标准管理人以客户投资年收益率为依据，分情况收取管理费和业绩报酬。一般的，当客户投资年收益率小于5%（含）时，管理人不收取管理费。集合资产管理1、 专业化管理，精益求精本集合计划由管理人的专业化投资、研究团队负责管理。专业的投资研究理财团队通过东北证券公司治理评价体系对上市公司进行精心挑选，同时运用 “核心-卫星”投资策略进行二次规避风险，使得委托人的本金更安全，收益更稳定。2、 管理人认购，风险补偿集合计划管理人以自有资金认购本集合计划成立期初对外募集规模3% 份额。为保护投资者利益，计划管理人以募集推广期投入自有资金参与份额为限，对在推广期认购并持有计划份额满3 年的委托人先行承担有限亏损责任。当本集合计划成立满3 年结算时，计划份额净值加持有期累计分红小于集合计划份额面值，即存在差额损失，管理人以投入自有资金参与份额对应的资产对委托人进行有限补偿，直至补足差额损失或者投入自有资金参与份额对应的资产补偿完毕。3、 基于公司治理的核心- 卫星投资策略，资产稳健增值基于公司治理的核心- 卫星投资策略可通过投资于具有良好公司治理以及因治理结构使公司内部得到明显提升的上市公司股票，及时捕获良好公司治理为公司带来新的业务价值机会，在公司治理评价的基础上，将核心组合和卫星组合这两种投资风格有机的结合，构建多元化投资组合，降低集合计划资产整体风险，以获取市场平均收益和超额回报。4、 资产配置结构灵活，投资攻守兼备本集合计划采用了灵活性很强的资产配置结构，具有更加广泛的投资范围和更加灵活的投资比例。投资目标： 本集合计划通过集合计划资产在股票和债券之间的动态配置，在风险管理和投资纪律约束下，谋求集合计划资产的稳定增值，在获取市场平均收益的基础上追求超额回报。投资范围：本集合计划投资范围包括国内依法公开发行的股票（包括一级市场申购、二级市场增发新股）、债券（包括国债、企业债、公司债、金融债、可转换公司债等）、央行票据、短期融资券、资产支持证券、权证以及中国证监会认可的其他投资品种。