什么是市场多元化战略？

1. 什么是市场多元化战略？

2. 多元化市场战略指什么

场多元化战略是指一个企业同时经营两个或两个以上行业的拓展战略，又可称“多行业经营”。主要包括三种模式：同心多元化、水平多元化、综合多元化。同心多元化是利用原有技术及优势资源，面对新市场、新顾客增加新业务实现的多元化经营；水平多元化是针对现有市场和顾客，采用新技术增加新业务实现的多元化经营；综合多元化是直接利用新技术进入新市场实现的多元化经营。     市场多元化战略的基本要求是，在继续巩固和发展我国外贸出口中的西方发达国家和港澳地区市场的同时，下大气力加快开拓发展中国家以及世界其他国家的市场，力争对后一类市场的出口份额有所提高，以避免对少数国家和地区市场的过度依赖，保持我国对外贸易持续、快速、健康发展。毫无疑问，市场多元化战略的提出和实施，有着深层次的背景和现实的针对性。    　　市场多元化战略的深层次背景，是世界经济全球化趋势和我国对外开放的全方位发展的客观要求。伴随着经济全球化趋势的发展，世界上越来越多的国家，通过开放参与各种资源的国际流动，越来越深地融入全球性经济之中。这使得当今的世界经济，已不是它在1 0 0 多年前形成时的资本主义世界经济，而是包括发达资本主义国家、发展中民族主义国家、社会主义国家及其他类型国家在内的世界经济；使得当今的世界市场，也已不是1 0 0 多年前形成时的资本主义世界市场，而是包括各种类型国家参与的世界市场。与此相应，我国的对外开放，是对世界所有类型国家的全方位开放，全方位地参与和利用国外市场。特别是占世界人口总数3 ／4 以上的发展中国家，尽管目前在世界市场上的份额尚不很大，但其市场潜力是巨大的，而且由于自8 0 年代以来他们普遍采取了比过去开放得多的对外经贸政策，从而市场潜力正在变成现实的市场份额的扩大。据世界银行有关报告的预测，1 9 9 2 年—2 0 0 0 年期间对发展中国家的出口份额将从2 5 ％提高到4 0 ％。所以，我国对发展中国家的开放，的确有很多文章可以做。 　　市场多元化战略的现实针对性，是国际贸易保护主义的存在和我国外贸市场原来过分集中的状况。近年来，国际贸易进一步向自由化方向发展；同时，国际贸易保护主义也有所抬头，歧视性贸易壁垒的存在和增加，加剧了国际贸易冲突，侵蚀多边贸易体制，妨碍贸易自由、健康地进行。而我国，由于历史的和客观的原因，形成了对外贸易市场过分集中的状况，而对发展中国家和独联体、东欧国家的出口所占比重较少。市场过于集中，风险会很大，加之针对我国出口产品的反倾销案和非关税壁垒不断增加，情况更是如此。为了缓解贸易保护主义和区域集团化的消极影响，避免对某一市场过度依赖带来的市场风险，争取在国际市场竞争中的有利地位，实施市场多元化战略是十分必要的。

3. 市场多元化战略的市场多元化战略要求

市场多元化战略的基本要求是，在继续巩固和发展我国外贸出口中的西方发达国家和港澳地区市场的同时，下大气力加快开拓发展中国家以及世界其他国家的市场，力争对后一类市场的出口份额有所提高，以避免对少数国家和地区市场的过度依赖，保持我国对外贸易持续、快速、健康发展。毫无疑问，市场多元化战略的提出和实施，有着深层次的背景和现实的针对性。

4. 市场多元化战略的市场多元化战略背景

市场多元化战略的深层次背景，是世界经济全球化趋势和我国对外开放的全方位发展的客观要求。伴随着经济全球化趋势的发展，世界上越来越多的国家，通过开放参与各种资源的国际流动，越来越深地融入全球性经济之中。这使得当今的世界经济，已不是它在1 0 0 多年前形成时的资本主义世界经济，而是包括发达资本主义国家、发展中民族主义国家、社会主义国家及其他类型国家在内的世界经济；使得当今的世界市场，也已不是1 0 0 多年前形成时的资本主义世界市场，而是包括各种类型国家参与的世界市场。与此相应，我国的对外开放，是对世界所有类型国家的全方位开放，全方位地参与和利用国外市场。特别是占世界人口总数3 /4 以上的发展中国家，尽管目前在世界市场上的份额尚不很大，但其市场潜力是巨大的，而且由于自8 0 年代以来他们普遍采取了比过去开放得多的对外经贸政策，从而市场潜力正在变成现实的市场份额的扩大。据世界银行有关报告的预测，1 9 9 2 年—2 0 0 0 年期间对发展中国家的出口份额将从2 5 %提高到4 0 %。所以，我国对发展中国家的开放，的确有很多文章可以做。市场多元化战略的现实针对性，是国际贸易保护主义的存在和我国外贸市场原来过分集中的状况。近年来，国际贸易进一步向自由化方向发展；同时，国际贸易保护主义也有所抬头，歧视性贸易壁垒的存在和增加，加剧了国际贸易冲突，侵蚀多边贸易体制，妨碍贸易自由、健康地进行。而我国，由于历史的和客观的原因，形成了对外贸易市场过分集中的状况，而对发展中国家和独联体、东欧国家的出口所占比重较少。市场过于集中，风险会很大，加之针对我国出口产品的反倾销案和非关税壁垒不断增加，情况更是如此。为了缓解贸易保护主义和区域集团化的消极影响，避免对某一市场过度依赖带来的市场风险，争取在国际市场竞争中的有利地位，实施市场多元化战略是十分必要的。当然，多元化并不排斥有重点。我国对外开放是全方位的，同时也是有重点的；我国外贸市场是多元化的，同时也是有重点的。发达国家始终应是我国对外开放和对外贸易的重点对象。这是因为世界发展不平衡是客观的，发达国家在世界经济、世界市场中的份额是最大的，其经济规模、市场规模巨大，与之交往，扩大我国外经贸规模的机会也就增大；而且发达国家经济技术先进，与之交往，可以促进我国经济技术水平和国际竞争力更迅速的提高。我们实施市场多元化战略是为了改善或避免外部市场过于不平衡、过分集中的状况，并不意味着可以忽略有重点、排斥有重点，有重点当是多元化的题中应有之义。所以，在巩固和发展来之不易的原主要市场（日、美、欧和香港市场）的同时，下大气力开拓新市场，努力使对拉美、非洲、中东、独联体、东欧、东南亚及我国周边国家的贸易比重提高。

5. 市场多元化战略的介绍

市场多元化战略是指一个企业同时经营两个或两个以上行业的拓展战略，又可称“多行业经营”。主要包括三种模式：同心多元化、水平多元化、综合多元化。同心多元化是利用原有技术及优势资源，面对新市场、新顾客增加新业务实现的多元化经营；水平多元化是针对现有市场和顾客，采用新技术增加新业务实现的多元化经营；综合多元化是直接利用新技术进入新市场实现的多元化经营。

6. 什么是多元化战略

多元化战略又叫多角化战略。
多角化经营战略又称多元化战略属于开拓发展型战略，是企业发展多品种或多种经营的长期谋划。
　　最早研究多角化主题的是美国学者安索夫(H. I. Ansoff) 。他于1957年在《哈佛商业评论》上发表的《多角化战略》一文中强调多角化是“用新的产品去开发新的市场”。由他首次提出的多角化经营主要是针对企业经营的产品种类数量而言。但是这种以产品种类多少来定义企业的多角化是不准确的，因为高度相关的多种产品经营与高度不相关的、跨产业的多种产品经营，即使企业最终产品种类的数量相同，但表现出的多角化的程度是不一样的，显然后者的多角化程度更高，对企业经营的影响更大。
　　彭罗斯(E. T. Penrose, 1959) 在其出版的《企业成长理论》中定义多角化是企业在基本保留原有产品生产线的情况下，扩展其生产活动，开展若干新产品 (包括中间产品) 的生产。并且这些新产品与原有产品在生产和营销中有很大的不同。他认为多角化包括最终产品的增加、垂直一体化的增加以及企业运作的基本领域数量的增加。他的定义弥补了安索夫多角化定义中的不足，更接近企业多角化经营的实质。但其不足之处在于，他将企业经营的一体化与多角化混为一谈，认为一体化是企业多角化的一种形式。
　　鲁梅尔特(R. P.Rumelt, 1974)指出，多角化战略是通过结合有限的多角化的实力、技能或目标，与原来活动相关联的新的活动方式表现出来的战略。多角化的实质是拓展进入新的领域，强调培植新的竞争优势和现有领域的壮大。
　　多角化经营，就是企业尽量增大产品大类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，扩大企业的生产经营范围和市场范围，充分发挥企业特长，充分利用企业的各种资源，提高经营效益，保证企业的长期生存与发展。

7. 简述多元化战略的意义

多元化战略，可以更多地占领市场和开拓新市场，也可以避免单一经营的风险。
多元化与产品差异是不同的概念。所谓产品差异是指同一市场的细分化，但在本质上是同一产品。而多元化经营则是同一企业的产品进入了异质市场，是增加新产品的种类和进入新市场两者同时发生的。
所以多元化经营是属于经营战略中的产品—市场战略范畴，而产品差异属于同一产品的细分化。同时，对企业的多元化经营战略的界定，必须是企业异质的主导产品低于企业产品销售总额的70%。

多元化战略的模式：
（1） 技术关系多样化。这是指以现有事业领域中的研究技术或生产技术为基础，以异质的市场为对象，开发异质产品。由于这种多样化利用了研究开发能力的相似性、原材料的共同性。
（2） 市场营销关系的多样化。这是以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的产品市场。市场营销多样化利用共同的销售渠道、共同的顾客、共同的促销方法，共同的企业形象和知名度。
（3） 资源多样化。这是以现有事业所拥有的物质基础为基础，打入异质产品、市场领域，求得资源的充分利用。
以上内容参考：百度百科—多元化战略

8. 什么是多元化战略

问题一：什么是多元化战略  多元化战略又叫多角化战略。 
  多角化经营战略又称多元化战略属于开拓发展型战略，是企业发展多品种或多种经营的长期谋划。 
  最早研究多角化主题的是美国学者安索夫(H. I. Ansoff) 。他于1957年在《哈佛商业评论》上发表的《多角化战略》一文中强调多角化是“用新的产品去开发新的市场”。由他首次提出的多角化经营主要是针对企业经营的产品种类数量而言。但是这种以产品种类多少来定义企业的多角化是不准确的，因为高度相关的多种产品经营与高度不相关的、跨产业的多种产品经营，即使企业最终产品种类的数量相同，但表现出的多角化的程度是不一样的，显然后者的多角化程度更高，对企业经营的影响更大。 
  彭罗斯(E. T. Penrose, 1959) 在其出版的《企业成长理论》中定义多角化是企业在基本保留原有产品生产线的情况下，扩展其生产活动，开展若干新产品 (包括中间产品) 的生产。并且这些新产品与原有产品在生产和营销中有很大的不同。他认为多角化包括最终产品的增加、垂直一体化的增加以及企业运作的基本领域数量的增加。他的定义弥补了安索夫多角化定义中的不足，更接近企业多角化经营的实质。但其不足之处在于，他将企业经营的一体化与多角化混为一谈，认为一体化是企业多角化的一种形式。 
  鲁梅尔特(R. P.Rumelt, 1974)指出，多角化战略是通过结合有限的多角化的实力、技能或目标，与原来活动相关联的新的活动方式表现出来的战略。多角化的实质是拓展进入新的领域，强调培植新的竞争优势和现有领域的壮大。 
  多角化经营，就是企业尽量增大产品大类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，扩大企业的生产经营范围和市场范围，充分发挥企业特长，充分利用企业的各种资源，提高经营效益，保证企业的长期生存与发展。 
  
   问题二：什么是多元化策略  市场多元化战略是指一个企业同时经营两个或两个以上行业的拓展战略，又可称“多行业经营”。主要包括三种模式：同心多元化、水平多元化、综合多元化。同心多元化是利用原有技术及优势资源，面对新市场、新顾客增加新业务实现的多元化经营；水平多元化是针对现有市场和顾客，采用新技术增加新业务实现的多元化经营；综合多元化是直接利用新技术进入新市场实现的多元化经营。 
  
   问题三：什么是多元化竞争战略  所谓多元化经营或竞争，其核心是该企业同时生产或经营几种互不相关的产品。互不相关，指该企业生产或经营的几种产品相互之间没有上下游关系，不使用同样原料，其中一种产品的市场需求量变化时对自己另外一个产品没有直接关联。例如，日本三菱公司就是一个典型多元化经营成功的企业，他生产经营的有飞机、机床、汽车、空调、银行等等，如果哪种产品市场出现不景气，一般不直接影响别的产品销售，所以这个企业的抗风险能力很强。反之，如果你既经营电脑主机，又经营各种电脑配件，那就不是多元化经营，容易出现一荣俱容、一损俱损。 
  
   问题四：多元化战略有什么模式  从目前开展多元化经营的中外企业普遍情况看，多元化经营战略模式依其经营内容的关联性和层次性基本上可以划分为两个类型：　　(1)纵向延伸模式。没有钱。即企业各经营内容要素相互依存、递沿推进、环环相扣、紧密延伸的一种多元化经营模式。其特点是各经营要素彼此关联、相互依赖，而且易于经营管理，是目前中小企业普遍采用的一种多元经营模式，其涉及的行业或相近、或交叉，多存在于服务类各行业或直接面向日用消费市场的制造业。就企业经营内容而言又可分为服务延伸型和产品延伸型两大类。　　服务延伸型就是从事服务行业的企业，根据服务内容的关联性开展的多元化经营，如海、陆、空联运；公铁联运；衣、食、住、行一条龙服务等。产品延伸型就是从事产品制造的企业，根据产品消费、使用的关联性而开展的多元化经营，如生产设备与生产消耗材料延伸配套；生产消费品与使用消费品延伸配套。　　纵向延伸战略模式的实现途径主要有两条：自行成龙配套，或者联营协作。自行成龙配套需要大量追加投资，但经营中较为稳定可靠；联营协作投资较少，但稳定性差，容易出现竞争者的干扰。　　(2)横向拓展模式。 
  
   问题五：什么是混合多元化战略  谈到混合多元化在中国现阶段是否适合问题，我的理解是这样： 
  首先，对混合多元化达成一致理解。这里讨论的混合多元化不是当作理论问题，而是当作实践问题来讨论的。因为，你是关心它是否适合中国企业。 
  其次，中国不少企业现在实施的混合多元化，实际还是一种战略盲目的结果。所白些，仅仅 是因为自己有钱要找投资，或者考虑到产业聚集不配套问题，为了减少成本而被迫进行的多元化。在多元化过程中，没有经过细致的环境分析、能力和资源分析、竞争对手分析的。这样与经典的混合多元化，绝对不是一回事。 
  第三，不少企业的多元化，包括宣称是混合多元化，实际上不是像经典的混合多元化，考虑通过多种产业分散风险（就像战略管理的鼻祖安索夫所说：不把所有的鸡蛋放在一个篮子里），或者考虑应对环境的不确定性，增加自己的快速反应能力。这样的混合多元化就存在许多值得进一步考虑的问题了。 
  最后，中国的情况，我首先声明，我个人强烈反对多元化（包括混合多元化。注意：我一再把多元化与混合多元化等同对待，是因为我们许多企业实际上在界定关联与非关联方面，极其含糊，所以，只好顺着这样的现实来谈），主张集中优势资源和能力做好自己能做好的事情。基于这样的一个基本观点，我不能在泛泛意义上说混合多元化是否适合中国企业？但是，我可以说，在具体的企业上，如果能够经过系统评估产业的关联性、评估自己的能力和资源优势，尤其是能力和资源的比较优势，这些评估的结果证明合适就可以做。 
  我相信，你提出这样一个问题，肯定是有所指的，你可不可以把案例拿出来，我们一起讨论。这是一个研究方法问题，案例为基础、针对问题，这样我们的讨论效果会好些。 
  另外，建议找我写的《战略管理的鼻祖－伊戈尔 安索夫》一书看看，或者看看《管理学家》杂志今年的第3期，我写的几篇关于安索夫文章，可能对你理解这一问题有帮助。 
  未能满意的地方，我们继续讨论。 
  
   问题六：企业实现多元化战略的方式有哪些 5分 1、制定愿景和目标： 企业需要结合自身现有的核心能力制定明确的发展愿景和目标。 
  2、梳理和选择目标行业 ：大型企业可配置的资源相对充分些，对其多元化发展的推动作用往往是“主动型”――围绕自身的企业核心竞争力主动进行多元化行业的选择和布局。 
  
  3、确定业务方案和资源布局 ：完成行业梳理和选择之后，多元化战略框架已经走完了大部分，但已经确定的目标行业还只是一个概念。接下来，企业管理层需要糅合企业自身的能力和特点，设计出精细的业务方案，使多元化发展真正落地。 
  
   问题七：什么是企业多元化发展战略  转载以下资料供参考 
  多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。 
  多元化战略的模式 
  1， 横向多样化 
  横向多样化是以现有的产品市场为中心，向水平方向扩展事业领域，也称水平多样化或专业多样化。横向专业化由三种类型： 　　（1） 市场开发型，即以现有产品为基础，开发新市场。 　　（2） 产品开发型，即以现有市场为主要对象，开发与现有产品同类的产品； 　　（3） 产品、市场开发型，即以新开拓的市场为主要对象，开发新产品。 　　这种战略由于是在原有的市场、产品基础上进行变革，因而产品内聚力强，开发、生产、销售技术关联度大，管理变化不大，比较适合原有产品信誉高、市场广且发展潜力还很大的大型企业。 
  2， 多向多样化 
  这是指虽然与现有的产品、市场领域有些关系，但是通过开发完全异质的产品、市场来使事业领域多样化。这种多向多样化包括三种类型： 　　（1） 技术关系多样化。这是指以现有事业领域中的研究技术或生产技术为基础，以异质的市场为对象，开发异质产品。由于这种多样化利用了研究开发能力的相似性、原材料的共同性，设备的类似性，能够获得技术上的相乘效果，因而有利于大量生产，在产品质量、生产成本方面也有竞争力。而且，各种产品之间的用途越是不同，多样化的效果越是明显。但是，在技术多样化的情况下，一般来说销售渠道和促销方式是不同的。这对于市场营销的竞争是不利的。这种类型的多样化一般适合于技术密集度较高的行业中的大型企业。 　　（2） 市场营销关系的多样化。这是以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的产品市场。市场营销多样化利用共同的销售渠道、共同的顾客、共同的促销方法，共同的企业形象和知名度，因而具有销售相乘的效果。但是，由于没有生产技术、设备和原材料等方面的相乘效果，不易适应企业的变化，也不易应付全体产品同时老化的风险。这种类型的多样化适合于技术密度不高，市场营销能力较强的企业。 　　（3） 资源多样化。这是以现有事业所拥有的物质基础为基础，打入异质产品、市场领域，求得资源的充分利用。 
  3， 复合多样化 
  这是从与现有的事业领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的策略，即企业所开拓的新事业与原有的产品、市场毫无相关之处，所需要的技术、经营方法、销售渠道等必须重新取得。复合多样化可以划分为以下四种类型： 　　（1） 资金关系多样化。这是指一般关系的资金往来单位随着融资或增资的发展，上升为协作单位。 　　（2） 人才关系多样化。当发现企业内部具有专利或特殊人才时，就利用这种专利或技术向新的事业发展。 　　（3） 信用关系多样化。这是指接受金融机关的委托，重建由于资本亏本濒临破产的企业或其它经营不力的企业。 　　（4） 联合多样化。这是指为了从现在的事业领域中撤退或者为了发展为大型的事业，采用资本联合的方式进行多样化经营。 
  
   问题八：多元化战略与集中化战略哪种更好  一、集中化战略 
  所谓集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效的服务来简历竞争有事的一种战略。集中化战略同低成本战略、差异化战略和最优成本供应商战略的区别在于集中化战略的注意力在于集中整体市场的一个狭窄部分，其它战略则以广大市场为目标。 
  二、多样化战略 
  多样化战略按产品之间的关系和收入比例可以分为相关多样化和非相关多样化；按技术与市场的关联程度又可以分为同心多样化、水平多样化和复合多样化。 
  （一）相关多样化战略。相关多样化战略就是向具有相关的技术或相关市场的领域扩张。 
  （二）非相关多样化战略。非相关多样化战略即向与本企业原有行业完全不相关的行业扩张。 
  （三）同心多样化战略。同心多样化战略是以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或劳务不同的新产品或劳务。 
  （四）水平多样化战略。水平多样化战略也可以解释为是纵向一体化的翻版，即利用不同技术在同一市场面上进行扩张，其实质与纵向一体化相似。 
  （五）复合多样化战略。复合多样化战略是指通过合并、收买其他企业或合股经营等形式来增加与现有产品或劳务不相同的新产品或新劳务的一种战略。 
  总之，集中化战略或多元化战略没有优劣好坏之分，不论集中化经营或多元化经营，只要是符合企业的发展要求，就是好的战略，只有符合自身需要的，才是正确的选择。 
  
   问题九：什么是相关多元化战略  相关多元化战略是指进入与公司现在的业务在价值链上拥有竞争性的，有价值的“战略匹配关系”的新业务。 
  相关多元化战略 
  1、可以将专有技能，生产能力或者技术由一种经营转到另一种经营中去； 
  2、能将不同的经营业务的相关活动合并在一起，降低成本； 
  3、可以在新的经营业务中借用公司品牌的信誉； 
  4、以能够创建有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动。 
  5、可以将投资者风险分散于更广大的业务基础上。