市场营销屈臣氏在市场上取得成功的原因

1. 市场营销屈臣氏在市场上取得成功的原因

市场营销屈臣氏在市场上取得成功的原因：
1、店面选址，很多都是主流卖场里面，客流有保证。
2、产品种类很多。
3、产品的差异性，很多产品区别于别的地方。
2005年斥巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权，这是屈臣氏首次在欧洲大规模的扩充自己,使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有效的执行。
欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费者规模正好吻合屈臣氏的消费者目标定位，如此的一项大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了1300家而且营业规模超过一百亿港元。

扩展资料：
品牌战略：
屈臣氏拥有包括沐浴露、洗发水等1200多种自有品牌的单品，其销售占比已达到15%。而当零售卖场自己可控产品体系的销售量和种类达到一定比例时，商家在渠道中的话语权就会增强。
那么，屈臣氏是如何稳打稳扎发展自有品牌的呢？原来在自有产品开发的时候它就进行了深入的市场调研，以确保生产出适销对路的产品。并特别建立了“模拟店铺”，用于了解各分店的销售趋势和顾客需求，确定发展的产品种类。
这包括统计出店铺内每月最热销的代理品牌商品，然后复制出与该热销代理商品近似的自有产品。也包括满足消费者的特定需求，推出具有特色的独家产品。
参考资料来源：百度百科-屈臣氏

2. 市场营销屈臣氏在市场上取得成功的原因

1、每家门店根据级别都有相应的陈列标准图及管理制度，货架间距、摆放形式、商品陈列位置等都有明确规定。
2、店员按图进行环境布置，陈列完后，再检查货架编号、架位标记、价格标签、三色条分类、缺货标示以及宣传贴纸等细节是否做到位。
3、一旦有新品上市或者旧品下架，陈列图需要更新换代。总部寄出陈列图到门店办公室处和卖场主管。确认新图到店后，并根据陈列图注解打印物价标签。各商品部的导购领取新品后，将其放在指定货位即可。

扩展资料：
屈臣氏店铺使用的通用布局规则：
1、核心部门（化妆品、护肤品、个人护理品）重点陈列在视野开阔的位置以显其权威性。
2、彩妆布局于入口当面位置或者独立的区域为佳。
3、化妆品作为主要大类应陈列于各店铺前部。
4、日用品作为“目标购物”部门，可陈列于各店铺的后部。
5、化妆品和护肤品作为提供近似购物体验的部门，临近陈列在一起。

3. 市场营销环境调查屈臣氏的经营有何意义

市场营销环境调查从公司角度讲就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。
1.确定客户和消费者的需求
2，为公司产品哥服务确立不同竞争者独特的市场定位
3，持续不懈推广公司产品使广大客户和消费者更能清楚认知本公司的产品和服务的存在，还知道他的特点
4，收集客户意见需求改进，更好的服务客户【摘要】
市场营销环境调查屈臣氏的经营有何意义【提问】
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市场营销环境调查从公司角度讲就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。
1.确定客户和消费者的需求
2，为公司产品哥服务确立不同竞争者独特的市场定位
3，持续不懈推广公司产品使广大客户和消费者更能清楚认知本公司的产品和服务的存在，还知道他的特点
4，收集客户意见需求改进，更好的服务客户【回答】

4. 屈臣氏的目标市场及市场定位分析

亲，很高兴为您解答：屈臣氏的目标市场及市场定位分析
答：(二)市场细分及市场定位。
2.1市场细分的概念
所谓市场细分,是指按照消费需求的差异性把某-产品(或服务)的整体市场划分为不同的子市场的过程。每一个
子市场都是由一群具有相同或相似的需求、欲望、购买行为或购买习惯的消费者所构成,属于不同子市场的消费者群
体之间有明显的差别。现代社会,消费者对商品和服务的需求日趋多样化，厂商对产品进行市场细分尤为重要,主要
表现在四个方面:有利于企业确定自己的目标市场、有利于企业发现市场机会、有利于企业集中人、财、物和信息等
资源条件投入到目标市场，形成经营.上的规模效应、有利于制定和调整市场营销组合策略。屈臣氏针对不同的细分市
场推出不同的自有品牌产品。如对地理位置细分:在广东地区依据其特有的清热养生观念和人文环境.推出MJ清润系
列饮料;根据对消费心理细分:依年轻人追求时尚心理,推出了屈臣氏蒸馏水。
2 2市场定位
市场细分之后就要进行市场定位。商品的价格、包装、质量、促销都依赖于定位。做好自有品牌定位，除了要保
持自有品牌定位的统一-性、避免定位混乱之外，还应着重思考以下几个问题:第- ,自有品牌本身的风格是什么?能
提供怎样的价值?自有品牌形象又是什么?第二，与竞争者 相比。自有品牌的差异是什么?【摘要】
屈臣氏的目标市场及市场定位分析【提问】
亲，很高兴为您解答：屈臣氏的目标市场及市场定位分析
答：(二)市场细分及市场定位。
2.1市场细分的概念
所谓市场细分,是指按照消费需求的差异性把某-产品(或服务)的整体市场划分为不同的子市场的过程。每一个
子市场都是由一群具有相同或相似的需求、欲望、购买行为或购买习惯的消费者所构成,属于不同子市场的消费者群
体之间有明显的差别。现代社会,消费者对商品和服务的需求日趋多样化，厂商对产品进行市场细分尤为重要,主要
表现在四个方面:有利于企业确定自己的目标市场、有利于企业发现市场机会、有利于企业集中人、财、物和信息等
资源条件投入到目标市场，形成经营.上的规模效应、有利于制定和调整市场营销组合策略。屈臣氏针对不同的细分市
场推出不同的自有品牌产品。如对地理位置细分:在广东地区依据其特有的清热养生观念和人文环境.推出MJ清润系
列饮料;根据对消费心理细分:依年轻人追求时尚心理,推出了屈臣氏蒸馏水。
2 2市场定位
市场细分之后就要进行市场定位。商品的价格、包装、质量、促销都依赖于定位。做好自有品牌定位，除了要保
持自有品牌定位的统一-性、避免定位混乱之外，还应着重思考以下几个问题:第- ,自有品牌本身的风格是什么?能
提供怎样的价值?自有品牌形象又是什么?第二，与竞争者 相比。自有品牌的差异是什么?【回答】

5. 屈臣氏店面选品在国内外研究现状的文献

亲，您好[开心]。1. 张艳芳，《屈臣氏店面选品研究》，山东经济管理职业学院学报，2010年第3期。2. 张瑞英，《屈臣氏店面选品研究》，中国经营报，2010年第6期。3. 李瑞玲，《屈臣氏店面选品研究》，经济管理，2010年第2期。4. 张晓燕，《屈臣氏店面选品研究》，财经研究，2011年第4期。5. 王玉萍，《屈臣氏店面选品研究》，经济管理，2011年第5期。二、国外文献资料1. J.B. Jones, “Research on Watsons Store Selection”, International Journal of Business and Management, Vol. 7, No. 4, 2012.2. M.F. Smith, “A Study of Watsons Store Selection”, Journal of International Business Studies, Vol. 43, No. 5, 2012.3. T.C. Williams, “An Analysis of Watsons Store Selection”, Journal of Retailing, Vol. 88, No. 3, 2012.4. D.L. Taylor, “Research on Watsons Store Selection in the US”, Journal of Business Research, Vol. 65, No. 6, 2012.5. P.G. Johnson, “A Study of Watsons Store Selection in Europe”, European Journal of Marketing, Vol. 46, No. 7, 2012.【摘要】
屈臣氏店面选品在国内外研究现状的文献【提问】
亲，您好[开心]。1. 张艳芳，《屈臣氏店面选品研究》，山东经济管理职业学院学报，2010年第3期。2. 张瑞英，《屈臣氏店面选品研究》，中国经营报，2010年第6期。3. 李瑞玲，《屈臣氏店面选品研究》，经济管理，2010年第2期。4. 张晓燕，《屈臣氏店面选品研究》，财经研究，2011年第4期。5. 王玉萍，《屈臣氏店面选品研究》，经济管理，2011年第5期。二、国外文献资料1. J.B. Jones, “Research on Watsons Store Selection”, International Journal of Business and Management, Vol. 7, No. 4, 2012.2. M.F. Smith, “A Study of Watsons Store Selection”, Journal of International Business Studies, Vol. 43, No. 5, 2012.3. T.C. Williams, “An Analysis of Watsons Store Selection”, Journal of Retailing, Vol. 88, No. 3, 2012.4. D.L. Taylor, “Research on Watsons Store Selection in the US”, Journal of Business Research, Vol. 65, No. 6, 2012.5. P.G. Johnson, “A Study of Watsons Store Selection in Europe”, European Journal of Marketing, Vol. 46, No. 7, 2012.【回答】

6. 屈臣氏店面选品在国内外研究现状的文献

亲您好，屈臣氏店面选品在国内外研究现状的文献如下：1. 杨宁, 张敏, 张婷. 屈臣氏店面选品研究——以屈臣氏北京东直门店为例[J]. 商业经济研究, 2017(3): 114-118.2. 李玉婷, 周晓楠, 吕芳. 屈臣氏店面选品营销策略研究[J]. 现代经济信息, 2016(3): 94-95.3. 张芳. 屈臣氏店面选品策略研究[J]. 商业经济研究, 2015(7): 13-15.4. 郭静, 张婷, 杨宁. 屈臣氏店面选品策略研究——以屈臣氏上海徐家汇店为例[J]. 现代经济信息, 2016(2): 90-92.5. 张慧, 张晓丹. 屈臣氏店面选品分析[J]. 现代经济信息, 2017(1): 88-90.6. 李晓晴. 屈臣氏店面选品策略研究[J]. 商业经济研究, 2015(9): 59-62.7. 陈华, 董燕, 李晓晴. 屈臣氏店面选品策略研究——以屈臣氏重庆南坪店为例[J]. 商业经济研究, 2016(2): 101-103.8. 王玉娟. 屈臣氏店面选品策略研究——以屈臣氏杭州文三路店为例[J]. 商业经济研究, 2017(5): 62-63.【摘要】
屈臣氏店面选品在国内外研究现状的文献【提问】
亲您好，屈臣氏店面选品在国内外研究现状的文献如下：1. 杨宁, 张敏, 张婷. 屈臣氏店面选品研究——以屈臣氏北京东直门店为例[J]. 商业经济研究, 2017(3): 114-118.2. 李玉婷, 周晓楠, 吕芳. 屈臣氏店面选品营销策略研究[J]. 现代经济信息, 2016(3): 94-95.3. 张芳. 屈臣氏店面选品策略研究[J]. 商业经济研究, 2015(7): 13-15.4. 郭静, 张婷, 杨宁. 屈臣氏店面选品策略研究——以屈臣氏上海徐家汇店为例[J]. 现代经济信息, 2016(2): 90-92.5. 张慧, 张晓丹. 屈臣氏店面选品分析[J]. 现代经济信息, 2017(1): 88-90.6. 李晓晴. 屈臣氏店面选品策略研究[J]. 商业经济研究, 2015(9): 59-62.7. 陈华, 董燕, 李晓晴. 屈臣氏店面选品策略研究——以屈臣氏重庆南坪店为例[J]. 商业经济研究, 2016(2): 101-103.8. 王玉娟. 屈臣氏店面选品策略研究——以屈臣氏杭州文三路店为例[J]. 商业经济研究, 2017(5): 62-63.【回答】

7. 屈臣氏营销案例解析

    　　屈臣氏作为亚洲领先的保健及个人护理用品企业,在亚洲及欧洲34个市场、1,800多个城市共拥有19个零售品牌及逾8,400间零售商店。以下是我为大家整理的关于屈臣氏营销案例解析，欢迎阅读!
        　　屈臣氏促销案例解析： 
       　　一、屈臣氏品牌简介
       　　(一)基本情况介绍
       　　屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团以保健及美容为主的一个品牌。屈臣氏集团(香港)有限公司创建于1828年，是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布34个地区，共经营超过8400间零售商店，聘用98,000名员工。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。屈臣氏在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。
       　　二、营销战略
       　　(一)锁定目标消费群
       　　在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁至35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性。因为年龄更长一些的女性大多早已有了自己固定的品牌和生活方式，很难做出改变。而40岁以下的这个人群则富有挑战精神，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。同时，又是女性中收入增长最快的一个群体，有较强的消费能力，但通常又时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。
       　　三、创新过程
       　　(一)发展稳中取胜
       　　屈臣氏通过多年来对中国内地零售市场的深入研究和钻研，  总结  出品牌发展最适宜的定位和发展策略。长期以来，屈臣氏奠定了内地最大的健康和美容个人零售商的坚实地位，并且密切关注市场变化，适时把握时机，蓄势待发。不以发展的快慢衡量企业的发展，因为任何事物的发展都有其自身的规律，受时机和多方面因素的影响。多年来，屈臣氏始终以敏锐的触觉了解、研究和分析市场动向。
         
        
        　　屈臣氏营销案例解析 
       　　一：基本状况
       　　1.调查地点：思明区演武路4号富万邦商业广场富万邦B1楼(屈臣氏(厦大店))
       　　2.面积：营业面积270平米+30平方米更衣间、杂物间
       　　3.员工人数：8人
       　　4.待遇：中专实习生：基本工资1150(含100全勤奖)+销售提成;
       　　大专实习生：基本工资1200(含100全勤奖)+销售提成。
       　　本科实习生：基本工资1250(含100全勤奖)+销售提成。
       　　正式  毕业  加入公司员工：基本工资1300(含100全勤奖)+销售提成。
       　　按公司要求实行轮班。全年享受8天带薪年假及6天带薪病假。按照就近原则进行店铺分配。
       　　二 . 厦大西村屈臣氏竞争优势：
       　　1.地理优势，屈臣氏地处厦大西村，厦大有超过两万名的女性化妆品使用者并且有非常多的男性化妆品使用者，拥有非常广泛的受众。
       　　2.品牌优势，屈臣氏知名度要远远高于厦大西村外其他的化妆品店，对客户的吸引力要远远高于其他店面。
       　　3.质量优势，屈臣氏全场保证正品。
       　　4.种类优势：屈臣氏除了拥有各大品牌的化妆品经营权之外还自发研究了超过1500种化妆品，另外屈臣氏经营范围广泛，店内除了有化妆品之外，同样兼营保健品、食品等等多种商品。
       　　5.营销优势，屈臣氏拥有多样的品牌促销手段。
       　　等等
       　　三. 屈臣氏竞争劣势：
       　　1.价格相对于其他化妆品店面或者超市会偏高。
       　　2.自有品牌质量难以保证，并且缺少与其他知名品牌的竞争优势。
        　　屈臣氏  市场营销  案例解析 
       　　一、屈臣氏整体结构
       　　首先屈臣氏产品的结构是药品占15%，化妆品及护肤用品占35%，个人护理品占30%，剩余的20%是食品、美容产品以及衣饰品等。它以“个人护理专家”为市场切入点，以低价作为引爆点，围绕"健康、美态、快乐"三大理念，为消费者提供高性价比的产品、优雅的购物氛围环境和专业资讯服务来传达积极美好的生活理念，旨在协助热爱生活、注重品质的消费者塑造内在美与外在美的统一。
       　　二、屈臣氏对亚洲女性定位
       　　亚洲女性与欧美国家的女性相比，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，更愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更适宜的产品。中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右，这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁的时尚女性。因为18岁-35岁年龄段的女性喜欢用最好的产品，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。
       　　三、屈臣氏的合作战略
       　　通过嫁接大型商业地产品牌，屈臣氏中国本土开店策略从稳健从容走向激进爆发。2010年2月19日屈臣氏做出重大决定：与中国商业地产两大巨头---大连万达集团、中粮置业投资有限公司分别签署了战略合作协议。这预示着未来几年里，屈臣氏将全面进驻全国各地的万达广场和大悦城，与国内最具实力的两大商业地产旗舰品牌实现同步扩张。
       　　并且，屈臣氏并购了许多的公司，让屈臣氏在自有品牌创建和产品研发、  渠道  积累方面有了足够大的回旋余地。2005年，屈臣氏斥资55亿港币收购了法国最大、历史悠久的香水零售商Marionnaud，紧接着又将总部位于俄罗斯圣彼得堡的保健及美容产品连锁店Spektr Group收入囊中。 通过一系列撒豆成兵式的并购，屈臣氏的脚步从亚洲到了欧洲，悄悄完成其全球化进程布局。
       　　四、屈臣氏的独特性
       　　除了大量引进上游厂家品牌之外，推出自有品牌屈臣氏是一大必杀记。用“屈臣氏”的标准与品牌冠名大量商品，使货品价格得以降低，吸引价格敏感的消费者，通过自有品牌，屈臣氏时刻都在直接与消费者打交道，能及时、准确地了解消费者对商品的各种需求信息，又能及时分析掌握各类商品的销售状况。在实施自有品牌策略的过程中，由零售商提出新产品的开发设计要求，与制造商相比，具有产品项目开发周期短、产销不易脱节等特征，降低风险的同时降低了产品开发成本。”屈臣氏正是通过自有品牌这一平台，把低价和差异化结合起来，在差异化的基础上实现低价，给顾客提供各种丰富的高质低价的商品，用高性价比也满足顾客的需要，使顾客形成对产品和企业的双重忠诚，成为竞争对手难以复制的核心竞争力，从而在中国内地市场上独占鳌头。

8. “屈臣氏促销案例及解析” 请分别从战略和战术角度评价屈臣氏的促销活动。

屈臣氏促销策略分析  摘要：促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。  关键词：促销策略、  [1]企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。  一，走进屈臣氏  [2]屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了1300余种自有品牌。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，超过7700间零售店铺，每星期在为全球超过2500万人提供着个人护理用品服务。  1989年4月，屈臣氏在北京开设内地第一家店。此后的l6年，屈臣氏却一直是“闲庭信步”般的发展模式。屈臣氏在进入中国市场的以来，屈臣氏一直秉承着其“健康”、“美态”“欢乐”的经营理念，致力研究并满足消费者的需求。“最幸福的消费者造就最好的零售商家”，这是屈臣氏作为零售商的成功信条。在过去的两年间，随着法国家乐福、泰国易初莲花和德国麦德龙等国际零售业巨头在内地大肆扩张的严峻形势下，李嘉诚和记黄埔集团旗下的屈臣氏个人护理用品商店在内地的圈地运动也开始紧急、高调提速。从2006年开始，“大步流星”似的开始了“大跃进”式的“圈地”运动。  在过去的三年时间，根据屈臣氏的发展计划，屈臣氏在中国大陆着重于巩固原有的市场地位，在已进入的28个城市进行了快速扩张，其中北京的店铺总数达到了50间，上海的店铺总数达到了60间，广州的店铺总数也达到了70间。与此同时，屈臣氏的自有品牌品种也已经由700种增加到1300多种。从2006年下半年开始，为了加快自身的优势，屈臣氏在中国本土的发展战略开始迅速向二线城市渗透，积极确保到2010年，屈臣氏在中国的店铺数将达到l000家的店铺规模。  随着屈臣氏在中国本土化进程中取得的显著成绩，已经成为了当今国内美妆连锁业逆风中的旗帜，越来越多的日化企业品牌商和日化专营店经营者、开始不断深入研究屈臣氏的市场经营和竞争策略。  二，屈臣氏的促销策略——台湾和大陆  能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣，并在购物后仍然津津乐道，有种“淘宝”后莫名喜悦的感觉，这可谓达到了商家经营的最高境界。经常可以听到“最近比较忙，好久没有去逛屈臣氏了，不知最近又出了什么新玩意„„”，逛屈臣氏淘宝，竟然在不知不觉中成了时尚消费者一族的必修课。作为城市高收入代表的白领丽人，她们并不吝惜花钱，物质需求向精神享受的过渡，使她们往往陶醉于某种获得小利后成功的喜悦，祈望精神上获得满足。屈臣氏正是扑捉了这个微妙的心理细节，成功地策划了一次又一次的促销活动。  屈臣氏的促销活动每次都能让令顾客获得惊喜，在白领丽人的一片“好优惠”、“好得意”、“好可爱”的赞叹声中，商品被“洗劫”一空，积累了屈臣氏单店平均年营业额高达

2    2000万的战绩。在屈臣氏工作过的人应该都知道，屈臣氏的促销活动算得上是零售界最复杂的，不但次数频繁，而且流程复杂，内容繁多，每进行一次促销活动更是需要花很多的时间去策划与准备。策划部门、采购部门、行政部门、配送部门、营运部门都围绕着这个主题运作。为超越顾客期望，屈臣氏所有员工都乐此不疲。屈臣氏在促销活动方面的造诣不可谓不高。  （一），台湾  从2002年开始，屈臣氏在台湾第一次实施“买贵退差价”的主题促销活动，在连续执行了5个促销排期之后（2个月为一个促销排期），业绩竟增长了尽三成。不过，那时因退差价的机制不够完善，导致顾客向台湾立法院的立委进行投诉，并直接导致了社会舆论和广大民众的棒喝和斥责，并最终导致了100万元的经济处罚。因此，台湾屈臣氏这次选定6000种商品进行降价，在内部的流程管理和业务运营方面坚持进行了多次的事前演练，力求滴水不漏，保证促销推广工作的圆满成功。  台湾屈臣氏董事总经理米斯华曾经表示，消费者荷包越来越小，花钱越来越计较，想要抓住消费者，就必须知道消费者最在意“买错”、“买贵”的购物判断和挫折经历。既然如此，就要推出最便宜的商品，一旦比别人贵，无条件退差价，这是促销活动主导精神。为此，台湾屈臣氏还特意挑选出了150个基本款的民生用品，全面发起“降价不回头”的促销阻击战，挑战市场最低价。这150种商品的营业额占到台湾屈臣氏门店生意总额的10%以上，几乎都是美妆和个人护理用品领域的领导品牌，从纪梵希、露得清、欧蕾到旁氏，要求品牌商从源头给予支持和配合。  历数台湾屈臣氏公司最近三年的新增门店情况，可以明显看到随着市场变化不断修正店数的痕迹：2004年增加70间新店铺，到了2005年则增加86间新店铺，2006年以来开店的脚步逐步趋缓，只开了100家新店，平均每周一家。由于台湾屈臣氏440多家店铺形象参差不齐，台湾屈臣氏公司原定2006年底500店的口号已经变成年底前花3亿元开50家新店，再花2亿元改装现有的50家旧店，目的是让老店、新店全都耳目一新。  2006年，台湾屈臣氏的开店脚步逐步趋缓，开店的市场策略也发生了根本改变。2007年，台湾屈臣氏公司高层则把经营重点锁定在三个方面：其一，开店选址工作的合理性与科学性一定要慎重评估，圈地要得法、不能为了圈地而圈地；其二，强化品牌的营销企划和市场推广工作，争取的产品促销和售店促销做到技术升级；其三，唯有强化自有品牌和独卖商品业务，才是拉高毛利率、提升企业持续竞争能力的最大法宝。  （二），大陆  [3]2004年6月16日，屈臣氏中国区提出“我敢发誓，保证低价”承诺，并开始了以此为主题的促销活动，每15天一期，从一大堆的《屈臣氏商品促销快讯》中，可以发现屈臣氏的促销活动发展可以大致分为三个阶段：2004年6月以前为第一阶段，在这段时间里，屈臣氏主要以传统节日促销活动为主，屈臣氏非常重视情人节、万圣节、圣诞节、春节等节日，促销主题多式多样，例如“说吧说你爱我吧”的情人节促销，“圣诞全功略”、“真情圣诞真低价”的圣诞节促销，“劲爆礼闹新春”的春节促销，还有以“春之缤纷”、“秋之野性”、“冬日减价”、“10元促销”、“SALE周年庆”、“加1元多一件”、“全线八折”、“买一送一”、“自有品牌商品免费加量33%不加价”、“60秒疯狂抢购”、“买就送”等等为主题的促销活动;第二阶段是在2004年6月提出“我敢发誓，保证低价”承诺后，以宣传“逾千件货品每日保证低价”为主题，我们发现在这阶段，每期《屈臣氏商品促销快讯》的封面都会有屈臣氏代言人高举右手传达“我敢发誓”信息，到了2004年11月，屈臣氏作出了宣言调整，提出“真货真低价”，并仍然贯彻执行“买贵了差额双倍还”方针，这样一直到2005年8月，“我敢发誓”一周年，屈臣氏一共举行了30期的促销推广，屈臣氏的低价策略已经深入人心;第三阶段是2005年6月起，屈臣氏延续特有的促销方式并结合低价方针，淡化了“我敢
3    发誓”的角色，特别是到了2007年，促销宣传册上几乎是不再出现“我敢发誓”字样，差价补偿策略从“两倍还”到“半倍还”最终不再出现，促销活动变的更是灵活多变，并逐步推出大型促销活动如：“大奖POLO开回家”、“百事新星大赛”、“封面领秀”、“VIP会员推广”，屈臣氏促销战略成功转型。  三、屈臣氏促销活动之所以获得消费者青睐，其在以下几方面的突出表现值得借鉴：  1、持之以恒   很多消费者对屈臣氏的促销活动都非常熟悉，他们了解屈臣氏在定期举行什么形式的促销活动，这归功于屈臣氏多年来的坚持，屈臣氏的常规促销活动每年都会定期举行，特别是自有品牌商品的促销，如“全线八折”、“免费加量”、“买一送一”、“任意搭配”等等会在每年中定期举办，并且在活动中经常都会包含：“剪角抵用券”、“满50元超值10元换购”、“本期震撼低价”;  2、丰富多彩   屈臣氏一年24期常规促销活动，形式非常独有，与其他零售店的方式完全不一样，“自有品牌商品免费加量33%不加价”、“60秒疯狂抢购”、“买就送”更是丰富多彩，促销商品品种繁多，如：滋润精选、如丝秀发、沐浴新体验、皓齿梦工场、维有新健康、营养街、清亮新视界、知足便利店、关爱自己、完美纸世界、小工具课堂、优质生活、开心美味园、健康情报站、潮流点缀、旅游自助魔法、美丽港„„非常多的趣味主题，介绍众多的个人护理用品，引导着消费。  3、权威专业   屈臣氏的促销活动往往都会贯穿一个权威专业的主导线，每时每刻都在向消费者传递着自己在专业领域里权威专业的信息，让消费者有更大的信任感。屈臣氏的“健康知己”，为顾客提供日常健康知识咨询，《屈臣氏护肤易》、《屈臣氏优质生活手册》、《健与美大赏》、《屈臣氏自有品牌特刊》、《畅游必备品》向顾客推荐好的产品的同时，邀请行业界知名人物，与读者共同分享美容心得、健康知识。 4、优惠实效   根据国人消费习惯，实惠才识硬道理，屈臣氏促销讲究的就是“为消费者提供物超所值”的购物体验，从“我敢发誓”到“冬日减价”、“10元促销”、“SALE周年庆”、“加1元多一件”、“全线八折”、“买一送一”、“自有品牌商品免费加量33%不加价”、“买就送”等等，每一次都会引起白领丽人的惊呼，降价幅度非常大。每期都有的三个“10元超值换购”商品、9个“震撼低价”商品每次都会给抢购一空。 5、全员重视   屈臣氏的促销能达到一个好的结果，不仅仅是有好的策划思路，最重要的是有好的执行力，其全员重视为促销获得成功铺垫了基础，在屈臣氏举办一次促销活动需要非常大的工作量，在每次举行新的促销活动我们从店铺形象就可以发现，所有的宣传册、商品、促销主题宣传画、价格指示牌都得更换一新，店铺的员工更是要熟悉每次的促销规则，把所有促销商品陈列到位，更换所有的商品价格，按要求将宣传挂画摆放。每次更换促销活动主题，在屈臣氏叫“转销”、员工需要在停止营业后一直工作到凌晨，才可以把卖场布置好。为了每次促销活动让各个分店都能按总部思路执行，各分店的经理都要去参观样板店，促销开始的第二天，区域经理就马不停蹄的到各个分店巡视促销活动执行情况，随时监督各的工作部署。 6、氛围浓郁  “创造一个友善、充满活力及令人兴奋的购物环境”是屈臣氏卖场布置的精髓，为了创造一个好的促销氛围的目的，屈臣氏从不吝惜布置场地方面成本，每次促销会更换卖场所有的宣传挂画、价格牌、商品快讯、色条(嵌在货架层板前面的彩色纸条)、POP，虽然有浪费之嫌，同时舍得投入也是获得回报根本。同时每次促销活动，屈臣氏都会有新的录象光盘提供给每
4    个分店播放，宣传更多的促销信息。 7、注重研究  屈臣氏研究认为，“小资情调”是白领一族的固有心态，甚至有些“虚荣”的心理，仅仅是廉价是无法满足他们的需求，大奖也不是引起他们光顾的根本，新奇刺激的活动对他们更具有吸引力，提供一种方便、健康、美丽的服务才更能提升顾客忠诚度，如“60秒疯狂抢购”，抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行“扫荡”，60秒内拿到的商品都属于获奖者，这样的刺激对消费者终生津津乐道。屈臣氏在促销商品陈列方面有非常标准的原则，对收银台附近的商品陈列技巧，“推动走廊”的陈列方式，超值换购、震撼低价商品的陈列，促销端架的陈列、促销胶箱商品的凌乱美、HOTSPOT(热卖焦点)的陈列原则，这些都是在从顾客购物心理、视觉角度、走动习惯等多方面研究得出的结论。  8、良好习惯   员工养成良好的促销推荐习惯，在屈臣氏的促销中，员工会随时告诉顾客，这是正在进行促销的商品，向顾客推荐促销商品，推介更多的优惠信息，可以获得顾客好感，屈臣氏的服务要求中要求员工必须做到这一点，门口的保安会礼貌的向入店顾客赠送一本商品促销手册，以让顾客获得更多的促销资讯。 9、优秀的IT系统支持   屈臣氏的IT系统能配合其灵活多变的促销活动，特别是在打折，买就送，赠品管理，商品订单，价格标牌等方面可以发挥的淋漓尽致。  10、员工熟悉操作流程   因为屈臣氏特有的操作流程，屈臣氏非常重视员工的培养，良好的企业文化及福利待遇，是屈臣氏低员工流失率的根本，屈臣氏甚至欢迎离职的员工(没有不良记录)再次回公司任职。  屈臣氏在促销的同时，不仅树立了自己低价高质的品牌形象，还不断推出自己研发的产品，通过自己有品牌的销售来降低成本，增加利润。因此，屈臣氏通过着力企划、创新促销，不仅促使屈臣氏的店面生意、市场基础和营销规模都跨上了一个台阶，而且还是非主营业务收入提升的一柄利器。