为什么银鹭八宝粥这么受欢迎???

1. 为什么银鹭八宝粥这么受欢迎???

厦门银鹭集团是个老名企，遵循“单品带动品牌”的发展思路，它的主打产品一直是“八宝粥”，但是这些年来，品牌的市场表现却很一般，成了经销商眼中的“鸡肋”产品。2005年，银鹭有了两大动作：一是换代言人，将原来的舒淇、陈晓东换成了人气更旺的影视明星张柏芝；二是在以往铁听产品的基础上推出了一款PET瓶“花生牛奶”，并以前所未有的力度招商，大有一番想靠“花生牛奶”超越历史、重塑品牌的想法。 
　　冰冻三尺，非一日之寒 

　　在笔者的调查中，经销商普遍反映，这几年银鹭的产品无论从品牌影响力、市场投入力度还是给商家的利润等方面都不突出，可以说是不温不火。一方面，八宝粥没有保持绝对的行业第一，与它齐名甚至超越它的品牌大有人在，像娃哈哈及一些地方品牌在许多市场的知名度都已经超过了它。另一方面，八宝粥目前在银鹭的主销区域中，也只是在局部市场卖得不错，除了福建当地的市场外，外地“品牌市场”较少。这些年来，公司相继推出过一些果汁饮料、碳酸饮料、罐头、功能饮料等产品，但都缺乏重点突破，知名度很小。现有产品对银鹭品牌的拉动乏力，使它目前的市场地位很是尴尬。在终端操作上，银鹭一向缺乏现代化的营销理念和强有力的推广措施，促销赠品经常是一支圆珠笔或笔记本，给人感觉很陈旧、没有吸引力。在产品配送上，银鹭公司一直不负担运费，不管是汽运、铁路运输，只管送到始发车站，运费由商家自己承担，这样运距不同的商家到岸价也不同，产品价格不统一，难免发生一些窜货、倒货现象，给市场管控带来一定难度。从这些方面看，银鹭需要重新进行市场规划和调整，开发新的更具冲击力的品牌性产品，以改变长期以来市场不温不火的局面。 

　　换代言，品牌提升第一步 

　　选明星做代言，是福建企业的通用手法，而且几十年来不改初衷，老的明星过时了，就换当红明星，他们相信公众明星的魅力和央视广告的拉动。这是叶茂中策划下的福建食品企业的共同特点，至于效果如何，我们不好评估。银鹭对品牌改造的第一步当然也从更换代言人做起，显然张柏芝相比前两位，其青春美丽的个人形象与新产品诉求的美容养颜更加匹配，他们期望新的形象代言可以给品牌带来新的活力。据悉，张柏芝的内地广告价位为250万元，可见银鹭是下了血本，对这个形象代言人“激活品牌”所寄予的希望也是非常高的。新拍摄的广告片计划于4月25日在中央1台、3台、6台、8台同时播放。经销商对此的评价也较高。鉴于福建企业的传统做法，银鹭能够更换形象代言人可以算是与时俱进的做法，说明他们已经发现目前市场上存在的一些问题，开始进行二次品牌发力。 

　　PET“花生牛奶”能否带银鹭走向品牌升级？ 

　　拓展新产品是个正确的决策，但是今年大力度推广的“花生牛奶”能否让银鹭重放品牌之光？值得我们讨论。“花生牛奶”的包装上已经印上了张柏芝的形象，整体图案造型是一个大的感叹号，以白色和粉色为基调，宣传语为：“你看，你看，白里透红！”意为皮肤白里透红———产品健康美容。银鹭还专门为这个产品推出了一系列招商政策，据悉，其中有一条“百分百利润支持”，这是针对以往产品支持力度不大，经销商积极性不高专门设计的，除了销售中的差价之外，经销商每箱还能赚到2.5元的返利，比八宝粥及其他饮料产品的返点都要高。从他们的策划思路和包装方案中，我们依然可以感觉到，银鹭大的营销思路没有变，依然在沿用“单品带品牌”的发展思路，依然想靠“花生牛奶”一种产品来带动全新的品牌升级，对一个产品投入的期望过大。但是花生牛奶这个产品毕竟不是什么特别有卖点的新品，而且PET的包装也不是什么新鲜包装，在牛奶行业中连一些中小企业做得都非常成熟。这样一种简单的乳饮料能否替代八宝粥承托起银鹭品牌再造的重任？企业深层次存在的问题是否也会因一个新品的出现完全改变？一旦这个产品推不开，如何替换新品，转嫁高额的代言费和包装、推广费？具体情况如何，我们拭目以待。■ 

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国产饮料面临持续发展难题 
　　作者：金良　 

　　2004年中国饮料行业依然保持了快速增长的态势，与2003年2374.41万吨相比，全国饮料总产量提高了22.66%，达到了2912.43万吨。但在饮料产量快速提高的同时，也出现了几个问题：过于集中在几个品种，大企业竞争群体的竞争能力在下降；产品的利润率在降低；多数企业在完成量变的同时没有实现质的提升，特别是旭日升的倒地以及健力宝的动荡。面对这些问题，中国饮料行业协会秘书长赵亚利提出，中国饮料须保持可持续性发展的观点。 

　　2004年饮料结构品类总体稳定，瓶装饮用水、碳酸饮料和果汁饮料依然是饮料的主体和龙头老大，三者的产量合计比重达到82%，比2003年上升1个百分点。瓶装饮用水是最稳定的产品，其产量达到1205.94万吨，占饮料总产量的41%，比重上升1个百分点。果汁及果汁饮料与碳酸饮料出现了互补调整的局面。果汁及果汁饮料产量达到500万吨，产量比重为17%，比上年增加4个百分点。碳酸饮料产量为671.23万吨，与上年基本持平，产量比重为23%，比上年下降5个百分点。由于三大品类的影响，2004年整个饮料行业呈现稳定的态势，整体进入“成熟期”，主要表现是饮料市场缺乏新的品类出现，没有形成新的利润增长点。 

　　大省市领衔、集中度分流是2004年饮料生产的又一特点。2004年浙江省和广东省遥遥领先，产量分别达到553.96万吨和557.14万吨，在全国的比重均为约19%，与上年基本持平。浙江、广东、上海、河北、江苏、山东等六省市的饮料总产量比重由上年的66%下降到60%。由于饮料的销量主要集中在大城市，造成大城市的竞争日益激烈，企业的营销费用日益增高。而目前中小城市、农村GDP的增长迅速，一些大型企业开始加强对二三线城市和农村市场的开发，比如1元可口可乐下乡，今后全国饮料的生产中心不断下移、分散。 

　　从重点企业的运营情况看，“十强”和“两乐”的市场份额有升有降，总体下降。2004年，健力宝正在经受已长达近一年的变革风波，“十强”中的其他九家企业运行基本正常。这九家企业的总产量达到791.18万吨，比上年增长12.66%，占全国比重的27.17%。从总体上看，2004年“两乐”与“十强”的产量合计占全国的比重约51%，“十强”企业的市场份额明显下降。“两乐”企业运行良好，共生产饮料645.07万吨，比上年增长25.72%，占全国比重的22.15%，其中外国牌号碳酸饮料548.44万吨，占全国比重的81.71%。与往年相比，变化比较大的是，“两乐”企业除了继续保持传统的碳酸饮料优势外，开始发力非碳酸饮料领域。比如可口可乐开始大力推广美汁源果粒橙；百事可乐与联合利华在广州共同推出立顿冰红茶。 

　　“产量高，售价低”是2004年销售的特点。2004年饮料行业的销售收入达到878.18亿元，比2003年增长13.40%，远远低于22.66%的产量增长幅度。其中碳酸饮料以23%的产量份额获得30%的销售收入份额；果蔬汁及果蔬汁饮料以17.17%的产量份额获得19%的销售收入份额；瓶装饮用水以41%的产量份额只得到10%的销售收入份额，在市场上主要表现为瓶装水向两个极端发展，一是大品牌把持市场，单瓶价格为1元左右，使瓶装水整体价格难以上扬。二是不知名低价水充斥市场，分占了部分市场份额。其他品种销售收入的份额如下：含乳饮料和植物蛋白饮料为9%，固体饮料为15%，茶饮料及其他饮料为17%。　

　　“产量增加，利润下降”是2004年的经营难点。2004年饮料行业利润为63.40亿元，比上年同期下降1.5%，与产量22.66%的增幅形成巨大反差。在利润增加的品种中，除果蔬汁及果蔬汁饮料利润增幅为107.88%外，含乳饮料和植物蛋白饮料、固体饮料的利润增幅较小；茶饮料及其他饮料的利润降幅达34.31%。 

　　基于以上分析，赵秘书长希望饮料企业在2005年保持可持续发展方面有新的举措，使饮料的增长态势一直延伸下去

2. 银鹭八宝粥有什么营养啊

八宝粥有没有营养主要看煮粥的食材怎么样，搭配合不合理。银鹭八宝粥搭配了八种以上传统的中式食材：莲子、桂圆、糯米、燕麦、红豆等。这些食材搭配起来，再经过银鹭的“生料装罐”的技术，煮出来的粥营养均衡、口感又很丰富，软糯又香甜。 
除了银鹭八宝粥，还有银鹭好粥道，银鹭臻养粥。三种粥品根据不同人群的营养需求，使用了不同的原料进行熬煮。
题主说的银鹭八宝粥食材丰富（莲子、桂圆、糯米、燕麦、红豆等），口味比较清淡，也不油腻，比较容易易消化；
银鹭好粥道原材料也比较多，有大概十几种豆类、谷物及杂粮（黑米、莲子、玉米、紫薯、燕麦、红豆等），这些原材料丰富了我们每日摄入的食材种类；
银鹭臻养粥选的都是地道的中式食材（红枣、枸杞、桂花、马蹄等）通过小罐密封这些新鲜的原料再进行高温熬煮出来的粥，美味又养生。小蛮腰罐形加上国风包装，颜值很高呢。
三款粥品各有千秋，可以按照自己的喜好，进行选择。

3. 银鹭八宝粥怎么样？

银鹭真的非常好，你就看这材料，你就觉得买的非常值
银鹭八宝粥是一个做了很多广告的一种八宝粥，现在我们就一起来了解一下银鹭八宝粥的材料和做法步骤吧。

银鹭八宝粥的材料和做法步骤
1.银鹭八宝粥介绍
1）很多人都喜欢吃八宝粥的，八宝粥是特别的好吃，甜甜的，同时还有点粘粘的，有很多人是特别喜欢八宝粥的这一种甜品的，八宝粥的材料也很多，很杂，都是一些五谷杂粮，吃起来自然是特别有营养了。
2）银鹭八宝粥是一个八宝粥的品牌，银鹭八宝粥的味道也是很不错的，如果你没有时间去煮八宝粥就可以去买银鹭八宝粥吃，如果你有时间就可以自己根据银鹭八宝粥的材料自己去煮银鹭八宝粥吃，这样更天然，没有防腐剂。

2.银鹭八宝粥的材料

银鹭八宝粥的材料是很丰富的，有粳米、糯米还有黑糯米，这些都昌银鹭八宝粥的米，其余的就是豆类了，银鹭八宝粥的其它材料有绿豆、赤豆、扁豆、白扁豆、红枣、桃仁、花生、莲子、桂圆、松籽仁、山药、百合，枸杞子、芡实、薏仁米等。
3银鹭八宝粥的做法

1）我们在做银鹭八宝粥之前一定要好好地把材料配齐了，再加上银鹭八宝粥的材料都是很难煮开的事。
2）我们要提前清洗好银鹭八宝粥的材料，然后再放进高压乐锅里煮，直到粥成，然后再加上一些糖类即可

4. 银鹭八宝粥怎样

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银鹭八宝粥的材料和做法步骤
1.银鹭八宝粥介绍
1）很多人都喜欢吃八宝粥的，八宝粥是特别的好吃，甜甜的，同时还有点粘粘的，有很多人是特别喜欢八宝粥的这一种甜品的，八宝粥的材料也很多，很杂，都是一些五谷杂粮，吃起来自然是特别有营养了。
2）银鹭八宝粥是一个八宝粥的品牌，银鹭八宝粥的味道也是很不错的，如果你没有时间去煮八宝粥就可以去买银鹭八宝粥吃，如果你有时间就可以自己根据银鹭八宝粥的材料自己去煮银鹭八宝粥吃，这样更天然，没有防腐剂。

2.银鹭八宝粥的材料

银鹭八宝粥的材料是很丰富的，有粳米、糯米还有黑糯米，这些都昌银鹭八宝粥的米，其余的就是豆类了，银鹭八宝粥的其它材料有绿豆、赤豆、扁豆、白扁豆、红枣、桃仁、花生、莲子、桂圆、松籽仁、山药、百合，枸杞子、芡实、薏仁米等。
3银鹭八宝粥的做法

1）我们在做银鹭八宝粥之前一定要好好地把材料配齐了，再加上银鹭八宝粥的材料都是很难煮开的事。
2）我们要提前清洗好银鹭八宝粥的材料，然后再放进高压乐锅里煮，直到粥成，然后再加上一些糖类即可

5. 银鹭八宝粥怎么样？

银鹭真的非常好，你就看这材料，你就觉得买的非常值
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银鹭八宝粥的材料和做法步骤
1.银鹭八宝粥介绍
1）很多人都喜欢吃八宝粥的，八宝粥是特别的好吃，甜甜的，同时还有点粘粘的，有很多人是特别喜欢八宝粥的这一种甜品的，八宝粥的材料也很多，很杂，都是一些五谷杂粮，吃起来自然是特别有营养了。
2）银鹭八宝粥是一个八宝粥的品牌，银鹭八宝粥的味道也是很不错的，如果你没有时间去煮八宝粥就可以去买银鹭八宝粥吃，如果你有时间就可以自己根据银鹭八宝粥的材料自己去煮银鹭八宝粥吃，这样更天然，没有防腐剂。

2.银鹭八宝粥的材料

银鹭八宝粥的材料是很丰富的，有粳米、糯米还有黑糯米，这些都昌银鹭八宝粥的米，其余的就是豆类了，银鹭八宝粥的其它材料有绿豆、赤豆、扁豆、白扁豆、红枣、桃仁、花生、莲子、桂圆、松籽仁、山药、百合，枸杞子、芡实、薏仁米等。
3银鹭八宝粥的做法

1）我们在做银鹭八宝粥之前一定要好好地把材料配齐了，再加上银鹭八宝粥的材料都是很难煮开的事。
2）我们要提前清洗好银鹭八宝粥的材料，然后再放进高压乐锅里煮，直到粥成，然后再加上一些糖类即可

6. 银鹭八宝粥这个品牌怎么样？

银鹭有20多年的历史，在国内很有知名度的，我自己也经常喝银鹭低糖八宝粥，感觉还不错，里面的食材都非常的养生，比如糯米、红豆、绿豆、花生、麦仁等，满足人体需要的营养，而且口味比较清淡，不油腻，比较容易消化，很适合老人和孩子。
最近发现他家的臻养粥也很好喝，有两种口味。黑糖红枣枸杞粥选用的原料都是比较温性的， 比如红枣、枸杞、银耳等，早餐来一罐，胃感觉暖暖的，很舒服，但是红枣有核，老人孩子食用时候需要注意一下；而冰糖桂花马蹄粥选取的食材比较偏爽口，包括马蹄、魔芋、银耳等，脆脆甜甜的马蹄吃起来特别清爽，一点也不腻~
银鹭的八宝粥不仅营养丰富，工艺上也很有特点，采用了“生料装罐”工艺，简单说就是将食材洗净、装罐，然后灌汤、排气、密封，最后再进行熬制。密封熬制有几点好处，它可以更好地锁住食材的营养，与此同时高温杀菌更利于八宝粥的贮存。
最近囤一些八宝粥，早餐就不用劳心费神啦，正餐也可以用来搭配点其他面包、蛋卷等零食，不用做饭，还很有营养！即使疫 情过去，也可以长时间保存，不过口感这么好，应该要不了几天就吃完了……等办好出入证我一定要去超市再采购一些！

7. 银鹭八宝粥有营养吗?

问题一：银鹭八宝粥能长期使用吗？  不能，里面含有多重添加剂，吃多了会对身体不好， 
  
   问题二：喝银鹭八宝粥有营养吗？ 20分 只要是正食都有营养。如果想要有一副强壮健康的身体那就多运动。 
  
   问题三：银鹭桂圆八宝粥有营养价值吗  我觉得有还是有，但不是很高。感觉就是放在冰箱中很久的熟品食物，你觉得营养价值还会很高吗？ 
  
   问题四：银鹭八宝粥能天天吃吗  最好不要，毕竟有好多添加剂，营养价值肯定打折扣，商店就有卖八宝米的，可以回家自己煮。 
  
   问题五：早餐只喝银鹭八宝粥好吗  当然不好，早要吃的好，午要吃的饱，晚要吃的少。玩饭应该营养点啊，八宝粥毕竟是即食品，添加剂多多少少还是有的。 
  
   问题六：喝银鹭八宝粥会胖吗  八宝粥里面有很多营养，如果摄足过多就容易使人体吸收很多的糖份热量。所以如果想要减肥，还是尽量少吃吧。 
  
   问题七：晚上吃银鹭八宝粥的好处  减肥 
  
   问题八：银鹭八宝粥和全福粥哪个好  银鹭

8. 银鹭八宝粥的产品简介

山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵；粥不在贵，有爱才行！粥、汤、羹是饮食三件宝，粥居其一。食粥是我国人民传统的饮食习惯，是养生疗病的重要方法。宋朝著名诗人陆游有诗云：只将食粥致神仙。历代食家也都说：“治粥为生命之源，饮膳可代药之半。”银鹭八宝粥自1990年推出以来，深受大江南北人民的喜爱，银鹭八宝粥一直用心于建立八宝粥行业的美味新标准，采自桂圆之乡—福建的优质桂圆，精心严选莲子、椰果、薏仁等各类健康食材，再以出类拔萃的工艺，用心制作出高品质的八宝粥，让你时时刻刻可以回想起儿时祖母用心熬煮的八宝粥，时时刻刻感觉到爱的味道~