从职业发展看，保险代理人好还是证券经纪人好

1. 从职业发展看，保险代理人好还是证券经纪人好

1、证券经纪人在生活中，对于大部分人来说还是很陌生，首先是因为证券业在中国发展的还不是很成熟，其次是人们对于证券经纪人没有一个严格的定义，有的人叫FC，就是理财顾问的意思，有的人也叫销售小组，现在工作的证券经纪人都不是真正的证券经纪人，真正意义上的证券经纪人，一定是独立的证券经纪人。2、一名成功的证券经纪人，一定有自己忠实的客户群体，而这也是判断一名证券经纪人是否成功的标准，首先是对于自己薪水的认识，也就是所谓的无底薪或低底薪，我现在也是在证券公司做经纪人，工资一月四百，但如果你做的好的话会有高提成，这也是激励你前进的动力，其次还有对事业和职业的认识，大部分人都是把自己所做的当作自己的职业，而没有把它当作自己的事业，也许现在所做的只是为拎缠家糊口，所以不会用心，但你要是把它当作自己的事业的话，你将不在会烦恼，而是注入自己百分百的精力来做，我想俩着的效果会截然不同，所以要想成为一名合格的证券经纪人就要对低底薪有一个认识，还要把它当作自己的事业来做，其次就是能吃苦能坚持，如果你符合这几点的话，那么你已经成功了一半了。3、‘顾客就是上帝’这句话大家都听过吧，同样对于证券经纪人来说，客户也是自己的上帝，我们做的任何事那只有一个目的，就是让更多的人参与到证券投资这一领域里，让更多的人享受到你对他们的服务，而这个渠道是你给他们建立的，所以说白了就是我们为客户建立桥梁，让他们通过；但不同的地方就是你要自己去寻找你的上帝。4、证券经纪人工作的首要任务就是如何获取客户的名单，在中国虽然炒股的大有人在，但毕竟还交到人人炒股的地步，我们要想获得更多的有效的客户名单，可以通过以下几种方法；一在秘集的商业地带发传单来获取，二通过自己的亲戚朋友给自己介绍，三用自己已有的客户资源来给自己转介绍，这是三种最常用的方法了，其实要是你每时每刻都在想着自己的工作，那么你到那里都会把自己介绍出去，那样我们还愁没有客户的名单吗？所以最重要的还是要对自己所做的有激情，那样你会感染更多的人，也会为自己吸引更多的客户。5、如果你手里边有大把的客户名单，而你还在为没有客户而发愁的话，那么你应该想一下了，是不是自己的工作没有做到位，有了客户的名单，只能说明你已经有成功的条件了，比不代表你已经成功了，你应该通过电话和客户沟通一下，把认为可能是自己的潜在客户名单做上标记，然后在进行进一步的沟通，我在证券公司工作的时候听过别人的一个小故事，有一名证券经纪人在和一名客户做了好长时间的工作，但那名客户就是不愿意转户到他的公司，说那离自己家近，方便，其实这名客户也不是很有钱，但这位经纪人不愿意放弃，最后他就想了一个方法，他与客户约在一个公园见面，他故意让自己的一个朋友把一张一百的钞票丢在地上，然后让自己捡到还给了他朋友，而这一切也同时被客户看到，于是客户就答应了这名经纪人的要求，在后来这名客户成为他的朋友的时候，他把这事告诉了他，而这名客户也是以一笑了之。同过这个故事，我们可以想到，在与客户约见、交流的过程中不光需要专业的知识，而且还要有自己的小方法，你只要让他信任你，那么你在与客户约见的过程中就能获得成功。6、上面说的获得成功，并不是成功的拥有一个客户，而只是在与客户约见的过程中，客户对你的印象很好，同意与你进行进一步的交流，而接下来我们要做的就是如何把握时机，使他成为我们的客户，如果客户已经答应与你在见面的话，那你需要做的就是准备好自己的专业知识、和你们公司特色的服务来应对客户将要提出的任何问题吧！应为客户只有把自己所有的疑问都解决才会让你为他服务，这也是人之长情，就像我们去买东西，总要看一看生产日期、防伪标识等等一样，所以在这一过程中，我们一定要有耐心和微笑的去面对客户，不要让他感觉到你很不耐烦，那样你将会失去一个到手的客户。7、做过证券经纪人或者是保险代理人的朋友，大家一定都知道，每天必须是职业装，要精神抖擞，应为我们每天面对的是客户，我们要给他们传递一个积极的信号，这样客户在见到你的时候才会很兴奋，觉得你是在给他帮助，因此在与客户沟通的过程中也应该注意一些礼仪，让自己在客户心中永远是很完美的。首先好的装扮，若能加上好的礼仪，将更能赢得客户的好印象。礼仪是对客户的尊重，您尊重客户，客户也会尊重您。其次在与客户见面握手的过程中应该迎上客户的同时伸出自己的手，身体略向前倾，眼神看着客户的眼睛。握手需要握实，摇动的幅度不要太大。时间以客户松手的感觉为准。然后是站立商谈的姿势：站着与客户商谈时，两脚平行打开，之间约10公分左右，这种姿势比较不易疲劳，同时头部前后摆动时比较能保持平衡，气氛也能较缓和。站立等待的姿势：双脚微分，双手握于小腹前，视线可维持较水平略高的幅度，气度安详稳定，表现出自信的态度。这些都是很重要的，还有我们自己的个人形象要更加英意：
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2. 做证券经纪人或是客户经理应具备的素质，这个行业有前途吗

在证券业，客户经理=经纪人，主要工作是负责营销，说得干脆点就是去寻找客户~
一个客户经理所需具备的素质主要有(按重要程度排序)：
1、性格：光是外向型不够，要想做好这个岗位，一定要在外向的基础上更深一步，极为开朗，极为健谈，极为乐观，言语积极幽默，形象健康阳光~一个内向的人可以变得适当外向一些，但若要他变成一个很外向的人，可能性非常之低~这就是性格对于这个岗位的重要性~
2、工作态度：你必须喜欢这个职业，从而拥有一种主动的态度去面对你的工作面对你的客户~所谓缺乏热情难以成事就是这个道理~其中也包括了喜欢和人打交道，喜欢交朋友等等~尤其是当你面对营销的瓶颈时，难以继续突破时，你还要充满信心，当你遭到身边人的冷眼时，遭到客户的拒绝时，依然能够泰然处之，这是最难得的~
3、不断学习：光有营销能力还不够，你还要不断学习市场相关知识，要做到能够解答任何客户的任何疑问的境界~让客户佩服你的知识，佩服你的渊博，并最终形成对你的依赖感~可以说，良好的营销能力+丰富的知识储备和应对技巧，可以让你左右开弓，进退自如，胸有成竹，游刃有余~
4、营销技巧：营销某种程度上是一种艺术，就像一个问题的答案有时并不唯一~面对不同的客户，语气、态度、回答方式都要与之匹配，使你能够搞定各种各样的客户，这就要靠平时不断的积累了~当然，有时也需要一点点运气~
虽然竞争在加剧，但是这个行业还是有前途的，但是做之前一定要审视一下自己：性格是否足够外向？是否喜欢和客户打交道？面对各种困难是否能够坚持下去？如果答案是肯定的，那就勇敢地去做吧~！
最后要对自己的能力有信心，对自己的未来有信心，敢于不断去挑战自己~！推荐你阅读一本书：《把信送给加西亚》~
祝你成功~！

3. 保险经纪人的职业发展前景怎样

 保险经纪人的职业发展前景怎样
                       　　保险经纪人，是指接受再保险分出公司委托，为再保险分出公司与再保险分入公司办理再保险业务提供中介服务，并按约定收取佣金的保险经纪机构。下面是我为大家带来的保险经纪人的职业发展前景的知识。欢迎阅读。
    
        　　保险经纪人的职业发展前景 
       　　在国外，保险经纪人与医生、律师一样，成为家庭三大顾问之一。
       　　据美国《职业薪资行情年鉴》等资料显示，保险经纪属于高薪收入行业。在国内，虽说保险经纪人在中国是新兴职业，但不乏已有年薪数十万甚至上百万的成功保险经纪人出现。而随着国外保险公司的大量涌入以及国内保险经纪公司的不断发展，保险市场还将急需大量保险经纪人才。
       　　然而，当前我国保险业的发展已遭遇瓶颈。一方面，传统保险产品的竞争不断加剧，成本不断攀升;另一方面，产品创新乏力，保费增长主要依赖于经济增长。虽然中国保险市场的空白点很多、潜在市场巨大，但由于种种原因，创新发展缓慢。在这种环境下，中国保险业不能把自己的战略发展目标仅仅放在加强财务管理与风险管理上，而更需要开拓创新保险经纪人职业发展前景保险经纪人职业发展前景。因为以价值增值为导向的产品创新不仅可以维持住现有客户的忠诚度，而且可以吸引新客户。在对这类产品的创新过程中，新科技(包括IT新技术、互联网的发展与新的通信技术等，以下简称“新科技”)可发挥重要作用。
       　　当前，迅速发展的新科技已经开始改变后萧条时代的商业竞争态势。互联网与通信技术的发展拓展出许多新的产品与销售渠道，并帮助企业更高效地提供产品与服务。可以说，新科技正在给人类社会带来一种全新的商业模式，并且极可能改变保险行业的竞争格局，在保险行业的许多领域将发挥重要作用，它不仅可以帮助实现保险公司流程的自动化，从而降低保险公司的经营成本、提高服务质量;而且可以通过大量的数据分析与风险分析设计出以客户为导向的产品，从而给保险公司带来新的'业务增长点。
       　　相信在不远的将来，中国的保险人和投保人终究会认可经纪人不可或缺的市场地位和作用。与此同时，必然会有更多的有识之士加入到保险经纪人队伍中来。 用长远的、发展的和战略的眼光看，我国保险经纪入市场的前景是光明的、乐观的。
        　　延伸阅读： 
        　　一、职业描述 
       　　保险经纪人是基于投保人利益，接受投保人的委托，为投保人提供防灾、防损或风险评估，风险管理咨询服务，安排保险方案，办理投保手续，并在出险后为投保人或受益人代办检验、索赔的保险从业人员。
       　　保险经纪人按险种分类，主要分为人身保险经纪人、财产保险经纪人和分保经纪人三种
       　　保险经纪人属于保险中介职业，但与保险代理人不同的是，保险代理人为其所受雇的保险公司推销保险产品，而保险经纪人受雇于投保人(保险客户)，不仅可以横向比较各公司条款优劣，还可以根据投保人情况，为其量身定做保险计划，不受保险险种的限制，既可以安排非寿险和寿险，也可以安排再保险保险经纪人职业发展前景保险经纪人。如果把保险业比作销售柜台，保险代理人就像是站在一个特定产品前的专职推销员，而保险经纪人则是帮助你采购保险产品的秘书或顾问，他不偏向于任何一个产品，而是完全根据顾客需求，选择同类产品中最适合消费者的。
        　　二、职业素质 
       　　当然，这一职业对从业者的素质要求相当高。
       　　1、要具备完善的保险知识，能为顾客设计出最优的投保方案;
       　　2、谙财税知识，能从公司公布的销售额等方面着手，通过市场分析，对公司的财务状况进行评估;
       　　3、掌握外语知识，具有对外沟通、合作的能力;
       　　4、对项目和顾客需求有敏锐的洞察力;
       　　5、有较高的职业道德，能客观公正地为顾客的项目进行风险评估;
       　　6、具有一定的心理承受能力。
       　　由于保险市场范围大、涉及专业极广，中国保险市场全面开放后，保险业务承保技术将日益复杂，竞争也将更加激烈，这对保险经纪人是巨大的挑战。
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4. 证券客户经理的发展前景

从发展前景来看，金融服务行业可以说是中国发展潜力最大的行业之一。在今后的五至十年中，中国的个人投资理财顾问行业，可以达到每年数十亿元的市场规模。无论以什么标准来衡量，这都是一个非常庞大的市场。更重要的是，这一市场还处于起步阶段，真正着力于这一市场开发的客户经理还不多。对于及时介入这一市场的客户经理，其领先优势将是非常明显的。此外，客户经理工作还有很强的独立性。很多人宁可少赚钱也要自己做老板，因为这样就可以不必看别人的眼色行事，可以有最大的独立自主性。而作为客户经理，可以说就是拥有了自己的事业，做自己的老板。

5. 保险经纪人的前途如何

保险代理人在我国当代保险业多年的发展过程中，发挥着举足轻重的作用，代理人制度是我国保险市场营销体制的核心，其地位难以撼动。据统计，1980年至1998年，我国8上的保险业务是由保险代理人带来的。然而最近几年，随着我国保险业的发展，各种现代、先进的营销方式逐渐被各保险公司所采用，并有不断扩大的趋势，加上保险代理人制度的弊端突显，保险代理人受到前所未有的挑战，有人甚至惊呼：“保险代理人将被市场所淘汰！”对保险代理人的挑战主要来自三个方面：一：是保险经纪人的出现。近来，北京江泰、上海东大、广州长城三家全国首批保险经纪公司相继挂牌营业，我国保险中介市场出现一支生力军。与此同时，第一、第二次全国保险经纪资格考试在全国六大城市举行，目前已有近500人通过考试，获得证书，保险经纪人队伍不断发展壮大。保险经纪人作为投保人的保险专业顾问，将基于投保人的利益，为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务。由于保险经纪人的专业水平较高，且以维护投保人利益为职责，以完善保险活动为目的。可以想象，这种新型保险营销方式将受到广大投保人的欢迎。二：是银行代理业务的深化。银行代理保险业务在近年已形成一股热潮。在国际上，无论是美国、德国等保险发达国家，还是拉美等保险发展中国家，银行与保险公司之间的合作空前活跃。在我国，中国人寿、人保、平安、太平洋等保险公司也纷纷与工行、中行、建行、农行等商业银行在保险代理业务上开展合作。商业银行在代理保险业务上具有营销网络大、代理手续简便、代理成本低等独特优势，因而这种现代营销方式越来越受保险公司的青睐。三：是电子商务的兴起。先是多家保险知识网站的纷纷设立，接着便是网上保单的诞生，近日，连保险代理人员也开办了自己的网站。随着网络技术的普及，及外国保险公司进入中国市场，电子商务这种新型营销方式倍受看好。与其它保险营销方式相比，电子商务具有简便、迅捷、准确等优点，更重要的是，它可以使保险业与现代高科技紧密联系，在保险营销方式创新上具有重要意义。作为传统保险营销方式的保险代理人制度正面临着巨大挑战，那么保险代理人真的会被市场所淘汰吗？事实上，虽然保险代理面临着各种挑战，但作为保险中介市场的一支大军，保险代理人仍能为保险业的发展发挥重要作用。首先，保险代理人制度具有悠久历史，对保险业务特点及其发展规律的熟知程度是其它方式难以企及的；其次，保险代理人与经纪人代表投保人利益相对应，代表着保险人的利益，对保险人而言，这是必要的。再次，与银行和电子商务相比，保险代理人在代理保险业务上具有很强的主动性，对险种的熟知程度高。第四，人寿保险尤其是个人寿险精力方面，保险代理人与经纪人相比，佣金低，更易为投保人所接受。最后，从世界各国保险市场来看，保险代理人的作用仍很突出。像美、法、意等国家，代理人的业务量仍占总业务量的40％以上，在日本更高达80％以上。可见，保险代理人在保险市场上仍大有用武之地，保险代理人制度仍将是重要的保险营销方式之一。但需要特别指出的是，在保险营销方式日益现代化、专业化的今天，一部分不思进取、专业素质差、服务水平低的保险代理人必将被市场所淘汰。因此，保险代理人必须充分意识到威胁的存在，积极上进，不断充实、完善自己，才能在激烈的竞争中立于不败之地。目前是保险业发展的最好时机，我们如何才能把保险业做大做强呢？人类面临各种的挑战的同时，也有大把的机遇接踵而来：一.自然灾害的损失。我国是一个地质灾害多发的国家，农业直接损失达14亿。在美国，因自然灾害引起的赔付与损失的比例是1:5,中国是1:100。二.人为的重大事故发生频繁。空难、煤矿事故、烟花爆竹、天然气等事件时有发生。三疾病、疫病的发生。四人口老龄化。2020年，我国60岁以上的占16%，65岁以上的占7%，养老需求是现在的10倍。五.人民生活水平的提高。现在，日本人均4—5份保单，而我国人均还不到1份。保险密度和深度有大的发展空间。六.企业年金的需求。目前市场存在的潜力需求1万亿，未来5年4.57万亿,未来10年8万亿。七消费结构发生变化。中国人均GDP超过1000美元之后，民众的通讯、旅游、保健、运动等方面的意识增强，相应的也增强了保险意识。尽管我国保险业还存在着许多不规范现象，但保险代理人这一职业前途不容质疑。和发达国家相比，我国保险业还处在起步阶段，国民的投保意识不强。在美国一个保险代理人手上有四个客户；日本的保险业更发达，10个保险代理人为一个客户服务，竞争非常激烈。国内保险业发展了20年，就北京市而言，投保率还只有3％，能分到每个保险代理人的人口数是2700人，即使每天开发只一个客户，一年开发360个，也够开发八九年，发展的空间很大。
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6. 保险经纪人好做吗，请说现在保险竞争力大

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
您好！近年来，越来越多的人选择做保险经纪人。如果您准备做保险经纪人，提前知晓保险经纪人行情。
保险经纪人好做吗在政府部门大力支持保险行业的今天，从事保险经纪人行业自然前景可观，但是由于竞争日益激烈，所以保险经纪人行业做起来存在一定的难度，保险经纪人必须具备一定的保险专业知识和技能，通晓保险市场规则、构成和行情，为投保人设计保险方案，代表投保人与保险公司商议达成保险协议。保险经纪人不保证保险公司的偿付能力，对给付赔款和退费也不负法律责任，对保险公司则负有交付保费的责任。因经纪人在办理保险业务中的过错给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任，所以保险经纪人是投保人的代理人，但经纪人的活动客观上为保险公司招揽了业务，故其佣金由保险公司按保费的一定比例支付。
保险经纪人好做吗？上文为您进行了详细解答。聚米网是专业的保险代理人推广平台，在这里您可以知晓更多保险经纪人知识。
 

7. 保险经纪人有哪些优势

购买保险有很多渠道，如保险公司代理人、保险经纪人、各大银行网点、各大电商平台、互联网保险销售平台等等有很多人对线上投保不放心，有疑虑的可以看看这里《网上投保靠谱吗？答案在这里》通俗来说，保险代理人，就是在保险公司的销售人员，不管是保险代理公司还是保险公司的代理人，都只能卖一家保险公司的产品；而保险经纪人，可以卖多家保险公司的多种产品。传统意义上，保险经纪人和代理人都是保险中介人，但两者之间有着根本的区别。主要有以下几点：1、服务的对象不一样：保险代理人接受的是保险公司委托，服务对象主要是个人，代表的是保险公司的利益，而保险经纪人接受客户委托，更多的是为中产阶级以及企业服务，代表投保人的利益。2、提供的服务不同：保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、收取保险佣金等，当然也负责协助客户理赔。保险经纪人为客户提供保险比较、风险管理、协助索赔与追偿等服务。3、承担的法律责任不同：保险代理人，如果造成客户损失，不仅个人需要负责，保险公司也会承担一部分责任。保险经纪人，如果因过错造成客户损失，对客户承担相应的经济赔偿责任，是属于个人对个人。相对于代理人，保险经纪人的优势主要体现在：（1）销售的产品更加多元化；（2）可按照客户需求，可供选择的产品更多。

8. 保险经纪人和保险代理人相比较，保险经纪人劣势是什么？

1、保险法第117条和118条有明确的定义：
第一百一十七条　保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。

第一百一十八条　保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。

从法律条文可以看出：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人利益而服务，而保险代理人是根据保险人的委托，并在保险人授权的范围内办理业务，这就是二者本质的区别，服务对象是不一样的。

在经济发达的国家，保险经纪人在保险市场中占有重要的地位。

2
业务范围
从业务范围以及展业模式来说，保险公司的专属保险代理人只能销售某一家保险公司的产品，不管我的产品好与不好，只能销售自己公司的产品。

很多保险公司的代理协议上明确规定：不可以销售其他公司产品，不然就会解除代理合同。

很多时候为了业绩，保险营销员做不到真正的客观推荐，甚至诋毁其他公司产品，或者说自己的产品确实没有优势，就从保险公司的其他方面来解释，反正就是为了销售自己的产品。

客观来说，任何一家保险公司不可能真的每一种产品都有优势，每家保险公司肯定也都有自己的优势产品！

而保险经纪人的业务范围会宽泛很多，目前几大主流保险经代公司都可以和几十家寿险公司以及几十家财产险公司合作。

可以从市场上各家保险公司优选产品，从费率，责任以及服务上筛选最优的组合方案。

而且不仅人寿保险，财产保险公司的一些特色产品也是可以为个人客户组合设计，真正做到了一站式服务。

3
专业要求更高
对于被保险人，由于保险合同是一种附合合同，其条款与费率都是保险公司单方面预先制定的，被保险人只需附合，合同即可成立。这需要从事保险经纪业务的人必须是保险方面的专家，经过一定的专业训练，凭借其专业知识，对保险条款的精通、对理赔手续的熟悉，以及对保险公司信誉、实力、专业化程度的了解，根据客户的具体情况，与保险公司进行诸如条款、费率方面的谈判和磋商，以使客户支付最少的保费获取最大的保障。

4
承担风险较大
作为独立的专业机构和投保人的代理人，法律规定因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任。世界各国一般都强制保险经纪人为其可能产生的这种职业伤害责任缴存保证金或（和）购买职业责任保险，以使保险经纪人承担其业务失误产生的民事赔偿责任。


5
监管严格
除要求购买职业责任保险外，还要求保险经纪人每年向主管机关进行登记，在有资格的银行开设保险经纪人账户，并且每年须向主管机关提交经过专业审计的账目。