千万别卖家具：终端销售攻略的内容简介

1. 千万别卖家具：终端销售攻略的内容简介

《千万别卖家具:终端销售攻略》以大量的实际销售实例，上千个经典对话例句，为家具导购人员或销售人员讲述了数百种特别的销售技巧、数百种解决销售问题的方法以及数十种一定成交的秘诀。只要导购员学会其中一种或两种，并且把它们运用到销售工作中，成交机率就会开始提升！

2. 千万别卖家具：终端销售攻略的目录

第1部分 销售关键中的关键顾客为什么选你的产品O1重新理解“知己知彼”先“知己”后“知彼”/202让老板少损失一百万认识顾客购买决策流程/603认识顾客真正的需求买钻头的人，要的是一个洞/1304不卖家具卖什么钻一个洞只需5分钟/1605价值一百万的销售魔术决定成败的两种驱动力/1906让顾客又痛苦又快乐痛苦加大法和快乐加大法/23第2部分 卖产品不如“卖”自己信赖感的神奇力量07永远不要向顾客推销产品/3208 “一见钟情”的力量/3709像卖矿泉水一样卖家具/4010销售专家的魅力/4511几句话与一百万元订单/5112犯这种错误谁能救你；/5613瞬间拉近与顾客的距离/6114最灵验的沟通秘方/6415让竞争对手帮你卖产品/6816销售冠军比你多知道一点/72第3部分 90%的导购员常犯的错误冠军秘诀大公开17跟着顾客转，直到送出门带着顾客走，吸引并留下他/8218问一句答一句，被动介绍主动挖掘顾客需求/8719只说自己想说的告诉顾客需要的和想要的/9320出售产品出售产品对顾客的好处/9921受顾客情绪的影响用好心情感染顾客/10722不准备销售说辞不断完善销售说辞/11123守株待兔，自然销售设定一个目标，并尽力达成/11524仅仅销售功能性利益塑造产品的感性价值/11825只说不问攻心说服的提问法/12326不懂利用顾客见证利用顾客见证的力量/130第4部分 家具销售十大步骤27神奇的感觉/13628秘诀从这里诞生/14029最关键的销售说辞/14830发现无限宝藏/15431最重要的幕后工作/16032让业绩增加20%的法则/16433成交前的成交术/16934销售中的顶尖魔术/17235顾客为你而感动吗/18236让顾客帮你推销的秘诀/185第5部分 家具专卖店管理秘方店长的六项关键工作37伟大与平庸的界线/19038无可取代的优势/19539人人拥有的财富/19840激发无穷的生产力/20641团队的力量/21042忘记了不该忘记的事/214附录1/219附录2/221后记/223

3. 家具行业的终端销售经验及技巧，以及扩大业务的营销方式和渠道。

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针对“家具行业的终端销售经验及技巧，以及扩大业务的营销方式和渠道。”这个问题，在此谈谈一些的销售技巧经验。
认为：“一个好的销售工作人员，
要学会如何说话
，人家都说说话是一门学问
，一点都不假
，
在推销的时候，我们不能很直接询问客户要不要我们的产品
，
我们其实可以先从客户最需要的入手，
比如说节约时间和金钱
。我推销产品的时候尽量要围绕这个话题
，这个也是我们产品对于客户需要的存在的价值；当然说的时候要向我前者说的
，让客户说他们对产品所需要的需求
，从而我们切入主题去一一对应
，而不是一味的推销这样会让客户觉得反感
”。
好了，就说这么多，想知道更多相关卖护肤品销售技巧，可以去“→（财智屋）←博客”学习。