假如我是保险业务员，客户为什么要找我买保险

1. 假如我是保险业务员，客户为什么要找我买保险

1.
怕客户犹豫,
在当场促成以后,客户如果回家一合计或者家人不同意,哪就吹了,所以在促成现场会代客户垫付保险费,然后造成保单已经生效的事实
2.
维护客户关系,有的客户有保险意向,但是现金不够,保险业务员有时会代替客户垫付首期保险费
3.
带客户垫付保险费是严重的违规行为,且对保险业务员自身来说风险较大,客户在犹豫期内仍可撤单更严重的情况退保金会被客户拿走

2. 保险业务员擅自给客户买了一份保险，客户应该怎么做

因为您已经是平安的客户所以您的资料已经在平安了续保所需要的信息平安是都有的但是业务员在操作上确实有错误客户是否需要续保一定要征得客户同意的续保也是要签合同的也是需要客户亲笔签字的您可以打95511投诉此业务员平安一定会给您满意的答复【摘要】
保险业务员擅自给客户买了一份保险，客户应该怎么做【提问】
因为您已经是平安的客户所以您的资料已经在平安了续保所需要的信息平安是都有的但是业务员在操作上确实有错误客户是否需要续保一定要征得客户同意的续保也是要签合同的也是需要客户亲笔签字的您可以打95511投诉此业务员平安一定会给您满意的答复【回答】
因为您已经是平安的客户所以您的资料已经在平安了续保所需要的信息平安是都有的但是业务员在操作上确实有错误客户是否需要续保一定要征得客户同意的续保也是要签合同的也是需要客户亲笔签字的您可以打95511投诉此业务员平安一定会给您满意的答复【回答】

3. 作为一名保险业务员，怎么样让自己找到更多的客户？

如果你想在保险业发展良好，你必须长期为公司提供优质服务。业绩的来源是客户，因此客户的来源是保险业最基本的问题。新员工加入公司后，他们总是先向最熟悉的人介绍保险。当介绍内容几乎相同时，他们无法坚持下去，因为没有客户。这也是保险业人员流失的原因之一。大多数人的职业生涯都是从向亲戚朋友介绍保险开始的。无论他们是拒绝还是接受，他们都是他们的恩人，因为他们在就业之初就积累了宝贵的展览经验。

因为他们彼此熟悉，拜访客户签署订单的概率也相对较高。因为客户的操作和维护比不熟悉的客户更容易。不可否认的是，大多数成为你客户的人和你有着相同的磁场。例如，社会等级、利益、价值观、消费或其他，否则他不能在这里购买保险。

你也可以去一些网站查找电话号码，或者找到一些网站和手机厅购买手机。或者去一些社区发名片，开发新客户。现在有一种流行的代码扫描来关注微信。你也可以买一些小礼物来试一试。另一个是转移介绍。当你有客户时，你应该珍惜它，做好所有的服务，让客户觉得你是专业的，对你的工作感到满意。当然，如果他周围的人买了它，他会把它介绍给你。

拥有高素质的客户，注重客户的培养。高质量的客户也需要培养，因此我们必须成功，与客户一起成长。培育客户的关键是为客户提供长期、持续的诚信服务。培养与优质客户的情感沟通能力。在与高质量客户沟通时，我们可能确实与客户之间存在或多或少的差距，但我们始终平等的一点是情感。孩子教育的情感，对老人的关怀，赡养父母的孝顺，对未来美好生活的追求。

4. 自己做业务员时给自己买了份保险并拿到了佣金，这种行为合法吗？

自己做业务员时给自己买了份保险并拿到了佣金，这种行为从法律的角度来讲是不合法的，因为所有退还佣金的保险都是不合法的，但是虽然说不合法，基本上这是所有保险的潜规则，都是被人们默认了的。自己给自己买保险，拿佣金，也就成为了正常的行为，但是如果公司要以这个名义起诉的话，也是可能会胜诉的，此外，如果是要退保的话，可能也是存在一些问题的。所以如果我们需要给自己买保险的话，还是要采取合理的措施。

一、返佣金买保险是违法的行为。从保险行业的角度来讲，任何承诺返还佣金，诱导消费者购买保险的行为都是违法的行为，就算是业务员自己给自己购买保险也不能例外。所以说，业务员这种自己给自己购买保险，赚取佣金的行为是不可取的。

二、可能会产生纠纷。虽然说这种行为是不可取的违法行为，但是在整个保险行业，似乎已经成为了共识。很多的保险公司业务员都会以这点为诱惑去引导人们购买保险。尤其是针对一些长期的寿险或者是重疾险来说，更是可观，但是这种行为可能会产生一定的纠纷，如果是被投保人掌握了证据，揭露到了保险公司，或者是保监会，都是违法的行为，是要受到法律的制裁的。

三、退保退产生问题。此外，从退保的角度来说，可能也会产生问题。有的业务员反馈说自己退保的时候，需要退还当时收到的佣金，但是这些是不用的，因为过了犹豫期之后，退保的话，只能退还少量的现金价值，所以说佣金只要公司不追究是没有问题的，但是如果公司追究下来，也有一定的问题。

5. 保险公司业务员，骗取客户入保险，怎样挽回损失

保险欺诈产生的原因保险欺诈产生的原因是多方面的，不仅有投保人、被保险人和受益人方面的，也有保险人和社会方面的。(一)行为主体保险欺诈的行为主体是投保人、被保险人或受益人。虽然保险在现实生活中已不陌生，但大多数人对保险仍缺乏正确的认识。不少人以为，如果在保险期限内没有发生保险事故而得不到赔偿，等于自己白白地送钱给保险公司，为了“扯平账务”，便采取种种手段去欺骗保险公司。另有一些人，受市场经济中不良因素的影响，为达到个人的某种目的，攫取不义之财，不惜一切手段，采取虚报“误”报，故意隐瞒、恶意串通等不道德行为，甚至蓄意破坏、自杀、杀人等犯罪行为诈取保险金。同时，某些欺诈案件并没有深层次的原因，只不过是某种偶然因素的诱发导致的。例如，王某家里发生了火灾，损失严重，李某误以为王某已投保，就提醒王某尽快去保险公司报案。由于李某的提醒，使王某萌生了先出险、后投保，骗取保险金以弥补自己损失的想法，并实施了一系列欺诈行为。(二)社会环境社会原因，是指社会道德意识的变化，是保险欺诈产生的根本原因。当今社会，竞争日趋激烈，生活压力更为严重，个体与群体更加隔离，这使有些人丧失了社会道德意识，他们不愿为社会整体利益而牺牲自身利益，不能容忍自身生活享乐的微小损失。这种自私与竞争压力所导致的对于安全的渴求，就使得现代人试图通过保险转移各种风险，并提高索赔金额，以满足个人需要和欲望。这种不顾社会和他人利益的个人需要和欲望的满足，是保险欺诈产生的理想温床，也是保险欺诈产生的社会思想基础。与上述社会道德相适应，在不少人看来，投保人、被保险人或受益人欺骗保险公司是可以原谅的过错，只是一种小毛病，并不是什么违法行为。这种社会评价，无疑为保险欺诈活动起了推波助澜的作用。由于失去了社会公众的监督和有效的道德谴责，致使保险欺诈者在实施欺诈行为时，往往有恃无恐。在很多国家的法律中，出于保护被保险人考虑，也习惯于选择有利于被保险人的证据来认定赔偿，使一些保户得到了本无权得到的赔偿，从而更助长了他们的器张气焰。(三)保险公司保险市场的进一步开放和保险市场营销机制的广泛推行，使得保险市场的竞争日益激烈．一些保险公司的雇员或代理人为了促销，获取高额佣金或收人，不惜采取欺诈手段，诱使投保人上当；个别保险公司甚至在保单上作文章。当然，这些欺骗大多都是暂时的，合同成立后，一经保户发现，为挽回损失或争取应得的权利，他们必然也会采取相应的措施。随着市场竞争主体的增多，竞争日益激烈，个别公司为扩大市场份额，疏于对承保质量的控制，放松了对保户逆选择的勘查；更有甚者，个别公司为争取客户，不惜以赔促保，这些无疑为保险欺诈提供了土壤，给保险公司的稳定经营埋下了隐患。另一方面，保险从业人员素质偏低也是保险欺诈蔓延的一个重要原因。保险工作专业性要求很强，不仅需要较高的政治思想素质，更需要较强的专业素质。如果保险从业人员不能胜任本职工作，很容易给欺诈者以可乘之机；更为恶劣的是，个别人经不住金钱的诱惑，同欺诈者内外勾结，共同骗取保险金。什么是保险诈骗罪？一、什么是保险诈骗罪？保险诈骗罪是指行为人以非法占有为目的，利用保险进行诈骗活动，骗取数额较大的财物的行为。二、保险诈骗罪的构成特征有哪些？1、本罪侵犯的客体既包括国家对金融的管理秩序，又包括公私财产所有权；2、客观方面表现为行为人实施了虚构事实、隐瞒真相的各种欺诈手段骗取了保险金，数额较大的行为。3、犯罪主体是特殊主体，包括投保人、被保险人或者受益人。4、主观方面是故意。三、司法实践中如何正确认定保险诈骗罪？1、保险诈骗罪的共犯与贪污罪、职务侵占罪的区别。（1）保险事故的鉴定人、证明人、财产评估人故意提供虚假的证明文件，为他人诈骗提供条件的，以保险诈骗的共犯论处。（2）刑法第183条规定保险公司的工作人员利用职务上的便利，故意编造未曾发生的保险事故进行虚假理赔，骗取保险金归自己所有的，依照本法第271条规定的职务侵占罪定罪处罚。（3）国有保险公司工作人员和国有保险公司委派到非国有保险公司从事公务的人员有前款行为的，以贪污罪定罪处罚。2、金融诈骗犯罪数额的计算在具体额定诈骗数额时，应当以实际骗取的数额计算。对于行为人实施金融诈骗活动而支付的中介费、手续费、回扣等，或者用于行贿、赠与等费用，均应计入金融诈骗的犯罪数额。但应当将案发前已归还的数额扣除，按照实际未归还的数额认定。3、罪数形态：为骗保险金而杀人放火的，数罪并罚。四、保险诈骗罪如何处罚？保险诈骗罪，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处一万元以上十万元以下罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处二万元以上二十万元以下罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑，并处二万元以上十万元以下罚金或者没收财产。五、相关法条链接1、《刑法》：有下列情形之一，进行保险诈骗活动，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处一万元以上十万元以下罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处二万元以上二十万元以下罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑，并处二万元以上十万元以下罚金或者没收财产：（一）投保人故意虚构保险标的，骗取保险金的；（二）投保人、被保险人或者受益人对发生的保险事故编造虚假的原因或者夸大损失的程度，骗取保险金的；（三）投保人、被保险人或者受益人编造未曾发生的保险事故，骗取保险金的；（四）投保人、被保险人故意造成财产损失的保险事故，骗取保险金的；（五）投保人、受益人故意造成被保险人死亡、伤残或者疾病，骗取保险金的。有前款第四项、第五项所列行为，同时构成其他犯罪的，依照数罪并罚的规定处罚。单位犯第一款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，处五年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大或者有其他严重情节的，处五年以上十年以下有期徒刑；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑。保险事故的鉴定人、证明人、财产评估人故意提供虚假的证明文件，为他人诈骗提供条件的，以保险诈骗的共犯论处。2《最高人民法院关于审理诈骗案件具体应用法律的若干问题的解释》（1996年12月16日）八、根据《决定》第十六条规定，进行保险诈骗活动，数额较大的，构成保险诈骗罪。个人进行保险诈骗数额在1万元以上的，属于"数额较大"；个人进行保险诈骗数额在5万元以上的，属于"数额巨大"；个人进行保险诈骗数额在20万元以上的，属于"数额特别巨大"。单位进行保险诈骗数额在5万元以上的，属于"数额较大"；单位进行保险诈骗数额在25万元以上的，属于"数额巨大"；单位进行保险诈骗数额在100万元以上的，属于"数额特别巨大"。九、对于多次进行诈骗，并以后次诈骗财物归还前次诈骗财物，在计算诈骗数额时，应当将案发前已经归还的数额扣除，按实际未归还的数额认定，量刑时可将多次行骗的数额作为从重情节予以考虑。十二、本解释中使用的货币数额是指人民币的数额。审理具体案件涉及外币的，应当依照案发当日国家外汇管理局公布的外汇牌价折算成人民币。十三、本解释所称"以上"包括本数在内。
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6. 被业务员忽悠买了份保险

有以下几个问题你要先弄清楚，然后才好投诉。
1、你当时购买的保险你是否有保险合同在手；
2、保险合同当中具体的“保险期间”你是否看清楚年限是多少年；
3、你办理了退保手续，我相信第二条你肯定没有符合；
4、你签订的保险合同是与保险公司签订的，并非保险业务员，那么即便是追究责任，你也应该是向保险公司追责，后续才是保险公司向业务员追责；
5、业务员在向你保证的同时，需要具备有的前提是满足第二条的条件，即满期返本金和分红，你是否没有了解清楚；
6、“退保”的话，保险公司只能退你合同中交费年限所对应的“现金价值”，而现金价值往往与你所交纳的保费有一定差距的，也就是说，本金肯定损失，因为退保属于合同中的乙方违约；
7、保险方面出了问题你可以向当地保监局投诉，投诉电话你查询一下就知道了。

7. 保险业务员做保单的时候，为了业绩是不是都会给顾客一些返还金呢？拜托拜托

对保险小白的人可以去做保险业务员保险的业务比起实业业务不同在于：1，保险业务只存在责任底薪，就是讲，你有业务来了，不管是招聘一个人，或者成交一份保险单，就会有业绩津贴；没有任何底薪，相当于自己做自己的业务。痛苦在自己的身上，一般来讲可以逼到自己出单后，就会成为一个业务能手。试想下我们是一个没有收入的人，如果为两餐生活，但是脸皮薄又想舒服工作，那么保险真不适合这类人去做。传统实业业务是有底薪的，但是痛苦在老板企业主上，他们会通过任何一种方法让业务员去为他的事业打拼，而且有些老板会顾忌业务员的能力上升太快，自己创业甚至是对着他干，有些老板企业主会培养业务员，比如阿里巴巴的铁军，不过那种工作压力和做保险的没两样，而保险是为了自己的事业，而传统实业是为了老板的事业，两者虽然都是不需要自己支出资金成本去冒其他风险，不过很明显区别就在于自己如何选择。2，保险产品，我们称之为险种，是没有所谓的消费体验，它是给人保障的产品。而传统实业产品，大部分都可以给客户得到购买前的用户体验的。因此，保险相比传统行业来讲，销售困难也在于这一节点上。3，一切业务，一切行业，如果是正当的生意，我的意思是区别于传销。那么他都是卖给人一个服务，卖别人一个信任，交一个朋友，打造自己的朋友圈。甚至不断的缔造自己高素质朋友圈，去为自己的客户朋友提供增值的服务，甚至我们需要朋友之间的资源共享或联合合作。如果讲，保险是忽悠人的，那么应该是那个人被不专业的保险代理人（保险业务员）因为自己的业务不熟悉或者是为了业绩故意夸大保险单里面的保障利益，或者隐藏、曲解一些保险合同里面的内容给客户，来促进自己的成交效率。如果讲保险公司是骗子，那么保监会是什么呢？保监会对上是什么呢？如果讲骗人，那么，钱放在保险公司获得一定保障，随后期满可以取回自己的钱，那么他骗了你什么？骗色吗？骗财吗？（我是指那些资金返还型的险种）如果讲骗人，大家都是认识汉字的，有一张嘴的，自己的钱交给保险代理人，来买下保险公司给的一份保单，里面是否可返还的，难道我们就不敢问了？（我是指那些消费型险种，就是说那些不是资金返还型的险种，比如意外险、医疗险），如果有不认识字的朋友，也可以打电话给这家保险公司的客服去咨询清楚啊，这是关乎自己切身利益的事啊。如果讲骗人，大家想小投入高回报的，为什么不去做传销？哪些比分红险更加的收益大。单听业务员讲的不清不楚的，然后听了后买了，结果分红的时候发现收益出入超出预算，并不是保险合同上讲的，甚至是连公司客服的电话都不打的，那么你能怨谁？如果讲骗人，可以讲，卖药的也骗人啊，为什么不去说所有行业有销售的，都骗人啊，卖菜也骗人啊，那你干嘛去买？不要去吃饭啊，因为卖米的也是在骗你的钱啊，他赚了中间的利润，来卖一斤米给你吃，然后他赚了你的钱来给自己一口饭吃，是不是好不平衡？我无意去攻击任何一个人，希望我们能够有平常的心态，正常的心态来看待每一个行业和事业。也不是故意去为保险这个行业来辩解与护道。国家除了提供个人五险外，为什么设立保监会？为什么让商业保险来为公民提供保障？为什么保险业务员需要专业的培训，为什么保险业务员都是其他行业争相抢夺的运营人才，为什么保险业务员淘汰率那么高？我们有没有去正视了解深入这个行业呢？偏激！不是我们选择的角度！正确看待公民个人和企业财产的理财与风险保障，才是正确的思路。请问那些说保险是贼的，请问，九年义务教学，学校里面有保险的教科书，你是打算让你的孩子不要读书吗？是不是等于说，贼的书在荼毒了孩子的一辈，他们学习保险，等于也在学做贼呢？然后请问，社保医保是保险吗？如果讲保险公司是商业保险，商业保险是贼，请问社保又是什么？匪徒吗？作为一个懂得正确去理解自己的理财规划的，就应该冷静去看待金融行业。金融里面包括有风险控制，就是讲，保险就是风险控制的价值转移。
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8. 保险营销员在做业务客户说没钱该怎么办

这问题有些大如果客户真心想买保险可临时又没钱业务员给客户垫钱帮客户买保险那业务员就是在给客户解决问题客户应该感谢业务员如果客户压根儿不愿意买保险业务员却给客户垫钱买保险万一客户出险了获得了理赔客户会感谢业务员会把业务员垫的钱还给他若客户没有出险客户会觉得这个业务员好没品好没底线会看不起业务员保险和别的行业不一样给客户垫钱相当于自己花钱给客户送保障客户本身没有任何损失而且，业务员垫钱时候，客户可以选择拒绝或同意无论怎么想，都不可能想到业务员的底线去可以想，业务员的好心有些过了如果业务员是把客户往火坑里推尚且可以考虑底线问题可是这不是的啊
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