保险活动营销方案

1. 保险活动营销方案

 　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我精心整理的保险活动营销方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
    　　第一节、准备工作 
   　　一、营销模式：
   　　模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。
   　　主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成
   　　利用专业电销人员对客户进行一对一的主动营销，挖掘潜在客户需求、锁定销售线索，取得客户拜访同意后，由地面销售人员上门完成保单销售。
   　　二、电话营销支撑平台：
   　　1、平台：
   　　自备“DM互动王”直复营销系统、电脑、电话。
   　　2、平台需要具备的功能：
   　　平台需要具备录音、统计分析、自动拨号、录音监听、录音拷贝等功能。
   　　3、电话营销人员：
   　　招募有电话营销经验的营销人员，可以直接借用电信呼叫中心或其他电销中心人员。
   　　三、数据的获取
   　　四、数据的准备及要求：
   　　1、每月准备1万条数据；
   　　2、根据实际情况确定。
   　　五、数据字段使用：
   　　1、专人负责客户数据管理，按日对电销人员发放数据；
   　　2、电销人员接受的数据为单一客户的联系电话。
   　　3、专人接受管理电销成功数据。
   　　六、外呼策略：
   　　1、产品策略：
   　　针对中国平安的'太平康颐金生B款终身健康保障计划，可开门见山的营销产品。
   　　2、也可已服务项目的名义开展。
   　　七、营销脚本：
   　　1、电销脚本。
   　　2、代理人二次约访脚本及上门话术。
   　　八、地面营销促成人员的区域配合：
   　　前期主要针对南宁主城区及临近周边区县开展电话营销，要求地面营销人员务必在最短的时间、最近的距离拜访客户，因此，将南宁按行政区（以临近区域）域或方位（东南西北）划分营销服务组。即在每个区域指派固定营销服务人员，每个区域方位设置一个组长，由组长统一调配该区域的机动营销人员，上门促成电话营销人员提供的营销线索。原则上每个区域的人不得跨区营销。
   　　九、营销人员的考核：
   　　1、电话营销人员：
   　　制定科学的绩效考核办法，明确每日完成基数及超额奖励。模式：基本工资+任务奖+超额奖
   　　2、地面营销人员：
   　　由保险公司自己制定，但应考核目标营销线索达成。
   　　十、营销准备：
   　　1、数据准备时间：
   　　在正式实施电话营销前6天，根据人均日数据需求量作好数据准备。
   　　2、营销脚本准备：
   　　在人员招聘前2天完成营销脚本的策划及初步定稿。
   　　3、人员的准备：
   　　在营销活动实施前10天完成人员准备。
   　　4、培训：
   　　电话营销人员和地面营销人员需在营销活动实施前3天完成营销培训，培训周期7天，经上机考试合格方可正式上岗。考试分为一对一或一对多以及情景模拟考试。
   　　5、小组分类及区域负责人的确定：
   　　在正式实施电话营销前3天，完成小组分类及区域负责人的指定。
   　　6、客户数据接受者指定：
   　　在正式实施电话营销前，指定固定成功营销数据的接受人，接受方式为电子邮件，接受内容为客户信息及录音。
   　　7、确定成功标准及质量检验标准：
   　　在正式实施电话营销前3天确定营销成功标准及质检标准。
   　　8、交行质检验人员的确定：
   　　交行自备对营销过程及成功件确认的质量检验人员，并在活动开始前3天确定。
   　　9、确定电话营销人员日工作量及考核要求。
    　　第二节、工作流程 
   　　一、工作时间：
   　　1、每周一至周五：上午10：00点——下午6点；
   　　2、每日工作时间：
   　　上午10点——12点由电话营销人员电话营销时间。
   　　下午13：30——18：00电话营销时间。
   　　二、外呼数据分配：
   　　1、每日20点前为电话营销人员分配隔日数据，数据量为人均30条/天。
   　　2、每日基本成功量20条/人/天
   　　三、数据交接：
   　　1、每日在20点前将成功数据提交给负责人，同时提供日数据分析及报表。
   　　2、数据接受人在隔日9：30分之前完成成功数据的分配，特殊要求的根据实际情况灵活处理。
   　　四、客户回访：
   　　每周五下午13：30——18：00由1名电话营销人员对代理人拜访过的客户进行电话回访确认，监督服务品质，并将结果在周六18点前反馈给负责人。

2. 保险公司的活动策划方案

制定保险营销方案可以根据以下两点来：1.制定保险营销方案，起码要先了解当地的市场，摸清最重要的竞争对手，结合自己的特点，充分利用自己的优势，进行不同的营销策略。当然，可以学习对手的好的东西。2.一般会做企划案的制定，活动的策划和实施，客户答谢会的运作，业务竞赛的启动和激励等等。要点就是如何让客户认可保险，让营销员更好的销售保险。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

3. 保险公司有哪些活动方案

制定保险营销方案可以根据以下两点来：1.制定保险营销方案，起码要先了解当地的市场，摸清最重要的竞争对手，结合自己的特点，充分利用自己的优势，进行不同的营销策略。当然，可以学习对手的好的东西。2.一般会做企划案的制定，活动的策划和实施，客户答谢会的运作，业务竞赛的启动和激励等等。要点就是如何让客户认可保险，让营销员更好的销售保险。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

4. 保险公司活动方案总结

主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。以下供你参考：转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等总结的注意事项1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。总结的基本格式1、标题2、正文开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。结尾：分析问题，明确方向。3、落款署名，日期
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

5. 关于做保险销售的活动策划方案

制定保险营销方案可以根据以下两点来：1.制定保险营销方案，起码要先了解当地的市场，摸清最重要的竞争对手，结合自己的特点，充分利用自己的优势，进行不同的营销策略。当然，可以学习对手的好的东西。2.一般会做企划案的制定，活动的策划和实施，客户答谢会的运作，业务竞赛的启动和激励等等。要点就是如何让客户认可保险，让营销员更好的销售保险。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

6. 保险宣传的活动方案

制定保险营销方案可以根据以下两点来：1.制定保险营销方案，起码要先了解当地的市场，摸清最重要的竞争对手，结合自己的特点，充分利用自己的优势，进行不同的营销策略。当然，可以学习对手的好的东西。2.一般会做企划案的制定，活动的策划和实施，客户答谢会的运作，业务竞赛的启动和激励等等。要点就是如何让客户认可保险，让营销员更好的销售保险。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

7. 保险怎么营销活动方案

制定保险营销方案可以根据以下两点来：1.制定保险营销方案，起码要先了解当地的市场，摸清最重要的竞争对手，结合自己的特点，充分利用自己的优势，进行不同的营销策略。当然，可以学习对手的好的东西。2.一般会做企划案的制定，活动的策划和实施，客户答谢会的运作，业务竞赛的启动和激励等等。要点就是如何让客户认可保险，让营销员更好的销售保险。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

8. 保险宣传活动方案范文

首先要介绍一下你自己，其次谈谈你对保险的认识，衣着一定要整洁给人耳目一新的感觉，尽量与气氛协调，自我介绍时一定要镇静自若侃侃而谈，别心慌。多谈优点少谈缺点。下面给你篇范文希望有用：保险的销售人员都和其他行业的销售人员一样，有着相似的特点：低学历、低待遇、合同期限短、薪金由销售业绩决定、工作压力大，但是保险行业的行销还有其特有性质：销售机构或部门用纯粹赤裸裸的利益刺激激励销售人员、由于民众对保险认知度很低，保险销售的困难也是众所周知的。因此保险行业的底层销售人员流动性很大。在我面试的其中一家公司，我和基层经理有如下对话：－－1年。我们都是一年一签。－－我们的销售人员薪金分成三级，都是由你的销售业绩决定：一级一千多，二级两千多，三级三千多。－－嗯。我们有的人员是三年期。－－嗯。能，有的人能，不过一开始都是一年一签。－－嗯。这个。（经理语塞）－－还有，不过都是后勤部门了，比如人事部。（被我打断）－－。这个（语塞）我可以帮你问问。”从以上那位经理的话语中，我们至少可以得知：底层销售人员的待遇绝对不会和长期合同工相同。上层经理所期待的都是有行销人脉的销售者，销售任务目标可能很难到达，当然这也是所有销售业绩考核部门的惯用伎俩，一种典型的公司政治。一位普通的大专毕业生，在某家保险公司应聘销售，成功后历尽磨难，带来若干亲戚朋友作为客户，得到些许薪金的赏赐，然后业绩无法达到提薪、升值或者转正标准，坚持一年后决定退出，这一过程成为大多数保险销售者的常见职业现象。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"