大数据时代 品牌营销还有哪些出路

1. 大数据时代 品牌营销还有哪些出路

　　近年来，智能手机的大规模应用与通信技术的革新，大幅推动了移动互联网的普及与渗透，从个人享受性消费到政府公共服务，移动互联网的身影无处不在。大量的数据在我们的身边悄然无声地涌动着，如何利用这些数据通过移动互联网，更快速广泛地辐射自己的品牌，是时下每一位商人所应该考量的问题。

　　大数据对移动营销的影响

　　通常来说大数据一般来源于，终端设备、运营商数据、第三方平台、监测数据、线下数据这几方面。这些数据可使营销活动建立在有据可依的历史信息上，从而更加全面而准确地洞察消费者个性化特征，提高了广告投放的效率及实现了效果反馈，为今后更加多样化的计算广告奠定了基础。

　　例如相对于传统的广告，在移动互联网时期，广告是和内容相结合的，大前提是知道用户的特征与标签是怎样的，这就是大数据能提供的价值。

　　移动广告形态的演变

　　移动营销最早是从‘短信’开始，随着通信网络技术发展，逐渐出现‘手机wap’类型广告，然后在智能手机时代初期出现‘In-Apps广告’，而现在物联网时代则开始以‘应用场景’为主的广告，如商圈广告、VR广告、社区广告等，所以随着广告形态的发展，移动营销将越发依赖于大数据，更是现代营销的核心竞争力。

　　移动端互联网用户流量特点

　　据统计，平均微信阅读量每人4篇，其中一些高阅读量的文章，往往并不是通过订阅公众号看到的，而是大部分通过朋友圈分享转发看到的，其用户间不断转发，不断裂变的效果。另一方面，除了微信等常用的APP外，平均30-50，这些大批量的应用，平时是分散来使用。

　　从这可以看出，移动互联网用户需求的产生是零散但却带有规律，同时广告与内容可以通过社交媒体融汇合一。同时，又因为移动互联网终端是完全个人的个性设备，所以其推广渠道类型多样且覆盖人群愈发细分。

　　在多样化需求面前 有效地营销品牌

　　广告主投放广告前首先分析用户的属性特征再做营销，然而很多广告主猜想用户属性却不一定正确的，如有米科技之前对女性用APP的一些推广，大姨妈APP里面有20%的用户是男，进一步分析后是已婚男性为主，为他们的妻子计算日期。只有通过不断的挖掘用户的数据与需求来最终定性，一个全面和有效的营销解决方案。

　　因此对于广告主而言，目前品牌推广有五方面难点：

　　1. 推广方式多种多样，针对性不一，效果鉴别困难；

　　2. 按照媒体类型辐射人群，无法针对目标受众做精准投放；

　　3. 效果与品牌诉求难以统一，做纯品牌推广转化成本高；

　　4. 单纯的消费者拉新，老用户找回、唤醒无力；

　　5. 移动互联网用户增长红利已消失，各类营销活动竞争激烈；

　　所以，现代移动互联网营销应该从两个维度去经营，第一个是通过升级传统的媒体渠道采买模式，实现大数据的DSP投放，以数据化、程序化的方式去提升品牌投放精准性的效果维度;第二个是采取具有口碑影响的曝光植入，实现社交媒体KOL营销，以社会化的方式来扩大品牌辐射面的品牌维度。

　　围绕着这两个维度，基于移动互联网打造立体整合的多效推广，实现移动营销的品效合一，从而提高品牌的在社会大众影响和口碑。

2. 大数据对营销有什么价值和意义

大数据营销的主要价值源于以下十个方面。
1、用户行为与特征分析

显然，只要积累足够的用户数据，就能分析出用户的喜好与购买习惯，甚至做到“比用户更了解用户自己”。有了这一点，才是许多大数据营销的前提与出发点。无论如何，那些过去将“一切以客户为中心”作为口号的企业可以想想，过去你们真的能及时全面地了解客户的需求与所想吗？或许只有大数据时代这个问题的答案才更明确。
2、精准营销信息推送支撑
过去多少年了，精准营销总在被许多公司提及，但是真正做到的少之又少，反而是垃圾信息泛滥。究其原因，主要就是过去名义上的精准营销并不怎么精准，因为其缺少用户特征数据支撑及详细准确的分析。相对而言，现在的RTB广告等应用则向我们展示了比以前更好的精准性，而其背后靠的即是大数据支撑。
3、引导产品及营销活动投用户所好
如果能在产品生产之前了解潜在用户的主要特征，以及他们对产品的期待，那么你的产品生产即可投其所好。例如，Netflix在近投拍《纸牌屋》之前，即通过大数据分析知道了潜在观众最喜欢的导演与演员，结果果然捕获了观众的心。又比如，《小时代》在预告片投放后，即从微博上通过大数据分析得知其电影的主要观众群为90后女性，因此后续的营销活动则主要针对这些人群展开。
4、竞争对手监测与品牌传播
竞争对手在干什么是许多企业想了解的，即使对方不会告诉你，但你却可以通过大数据监测分析得知。品牌传播的有效性亦可通过大数据分析找准方向。例如，可以进行传播趋势分析、内容特征分析、互动用户分析、正负情绪分类、口碑品类分析、产品属性分布等，可以通过监测掌握竞争对手传播态势，并可以参考行业标杆用户策划，根据用户声音策划内容，甚至可以评估微博矩阵运营效果。
5、品牌危机监测及管理支持
新媒体时代，品牌危机使许多企业谈虎色变，然而大数据可以让企业提前有所洞悉。在危机爆发过程中，最需要的是跟踪危机传播趋势，识别重要参与人员，方便快速应对。大数据可以采集负面定义内容，及时启动危机跟踪和报警，按照人群社会属性分析，聚类事件过程中的观点，识别关键人物及传播路径，进而可以保护企业、产品的声誉，抓住源头和关键节点，快速有效地处理危机。
6、企业重点客户筛选
许多企业家纠结的事是：在企业的用户、好友与粉丝中，哪些是最有价值的用户？有了大数据，或许这一切都可以更加有事实支撑。从用户访问的各种网站可判断其最近关心的东西是否与你的企业相关；从用户在社会化媒体上所发布的各类内容及与他人互动的内容中，可以找出千丝万缕的信息，利用某种规则关联及综合起来，就可以帮助企业筛选重点的目标用户。
7、大数据用于改善用户体验

要改善用户体验，关键在于真正了解用户及他们所使用的你的产品的状况，做最适时的提醒。例如，在大数据时代或许你正驾驶的汽车可提前救你一命。只要通过遍布全车的传感器收集车辆运行信息，在你的汽车关键部件发生问题之前，就会提前向你或4S店预警，这决不仅仅是节省金钱，而且对保护生命大有裨益。事实上，美国的UPS快递公司早在2000年就利用这种基于大数据的预测性分析系统来检测全美60000辆车辆的实时车况，以便及时地进行防御性修理。
8、SCRM中的客户分级管理支持
面对日新月异的新媒体，许多企业想通过对粉丝的公开内容和互动记录分析，将粉丝转化为潜在用户，激活社会化资产价值，并对潜在用户进行多个维度的画像。大数据可以分析活跃粉丝的互动内容，设定消费者画像各种规则，关联潜在用户与会员数据，关联潜在用户与客服数据，筛选目标群体做精准营销，进而可以使传统客户关系管理结合社会化数据，丰富用户不同维度的标签，并可动态更新消费者生命周期数据，保持信息新鲜有效。
9、发现新市场与新趋势

基于大数据的分析与预测，对于企业家提供洞察新市场与把握经济走向都是极大的支持。例如，阿里巴巴从大量交易数据中更早地发现了国际金融危机的到来。又如，在2012年美国总统选举中，微软研究院的DavidRothschild就曾使用大数据模型，准确预测了美国50个州和哥伦比亚特区共计51个选区中50个地区的选举结果，准确性高于98%。之后，他又通过大数据分析，对第85届届奥斯卡各奖项的归属进行了预测，除最佳导演外，其它各项奖预测全部命中。
10、市场预测与决策分析支持
对于数据对市场预测及决策分析的支持，过去早就在数据分析与数据挖掘盛行的年代被提出过。沃尔玛著名的“啤酒与尿布”案例即是那时的杰作。只是由于大数据时代上述Volume（规模大）及Variety（类型多）对数据分析与数据挖掘提出了新要求。更全面、速度更及时的大数据，必然对市场预测及决策分析进一步上台阶提供更好的支撑。要知道，似是而非或错误的、过时的数据对决策者而言简直就是灾难。

3. 彻底明白什么是大数据营销

大数据营销是基于多平台的大量数据，依托大数据技术的基础上，应用于互联网广告行业的营销方式。大数据营销的核心在于让网络广告在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人。
大数据营销衍生于互联网行业，又作用于互联网行业。依托多平台的大数据采集，以及大数据技术的分析与预测能力，能够使广告更加精准有效，给品牌企业带来更高的投资回报率。

4. 大数据对营销有什么价值和意义

大数据对营销有什么价值和意义
大数据在营销当中有什么样的地位？
    第一个是大数据营销：CMO调研认为当前大数据营销是最重要的新技术。
    最近一个月来大数据频频登陆央视，从春运到两会报道都有我们的大数据。春节期间利用百度LBS定位信息，我们跟央视共同合作，关于中国春运这样一个“哺乳动物史上最大的迁移”,这样一种迁移怎么在中国发生的呢？通过大数据可以非常直观、清晰生动的展示在大家的面前。对于政府部门而言，通过这些数据可以帮助企业规划运力，配置运输资源，进行各种防控，为政府进行更好的管控，对于普通老百姓而言也可以更好的规划自己的出行规划。
    前段时间两会，大数据也结合央视呈现了大众人群最关心的内容，比如，用户部门可以根据用户不需求制订他们的城镇规划。
   大数据对营销有什么价值和意义？
    如果用三个关键词概括大数据功能的话，那就是：挖掘、预测和关联。
   大数据可以做预测
   大数据可以做很多营销效果预测。针对于消费者洞察、营销创新和帮助品牌挖掘市场蓝海等一系列的领域有很多合作。比如，大数据可以帮助电脑零售商预测寒暑假什么本最受欢迎，可以根据电影院线搜索量预测票房。
   大数据关联应用
    这个关联应用在是在代言人遴选方面比较典型。很多企业选择代言人希望知名度高，和品牌比较吻合。比如我们看到陈欧的目标受众是20到25岁的女性为主，比较积极上进，关注于培训等有关。我们八卦看了一下陈欧除了给自己代言之外，还适合给谁代言呢？我们发现在酒类里洋酒比较吻合。所以聚美优品如果想扩展家居装修是比较吻合的。
    中午时我跟一些嘉宾谈到了，目前大数据也在帮助我们很多企业，依托与百度大数据，帮助他们更好的筛选代言人。我们可以提供一套非常好的模型为你们提供数据模型。
   大数据的挖掘功能
   大数据更多的是在国计民生和营销上的利用。随着移动互联网和智能云科技发展，大数据已经开始侵入我们的生活并且逐渐改变我们的生活。
    举几个场景：比如说今天大家开车过来参加这个会议，车存到地库之后，通过车载自动诊断系统，他会为你今天驾驶行为进行评估打分，同时告诉你下一次驾驶安全建议是什么。
    如果购物的时候，商场会自动识别你的会员信息，根据历史信息判断你的喜好和数据，为你推荐适合你的推荐。
    走出家门，当你离家两公里的时候，可以通过手机遥控开启你家里的家电，回到家空气系统、照明系统已经开启了。
    这些场景以前都是出现在一些科技大片中的，但是现在它就在我们的身边确实的发生。我们也是在做这样的一些事。
    现在已经有厂商跟我们百度合作开发出了一系列的智能可穿戴设备。它的工作原理：可以通过手机远程遥控启动血压仪，数据会随时传输到云端，手机简单运算之后会告诉你结果，并给你提出建议。这些新的技术不仅改变了我们的生活，为新的商业模式和营销模式带来了很多机会。
    比如你佩戴这样的一个血压仪，会提醒你，你现在已经座在这儿开两个小时的会了，需要休息一下，喝水一点什么样的饮料适合你。这些营销方式跟以前的方式不一样，它是适合于我们的使用和生活场景的。

5. 大数据营销公司到底有什么用？

现在各种大数据系统，软件，可谓花团锦簇的。所谓我也来凑了一个热闹。
简单说，大数据就是基础数据，他这个不分行业，除非客户有行业需求，大数据起到两个作用，一个是聚集，一个分析。
如果是本公司的客户大数据重点是分析，将自己公司的所有客户进行精准排序，消费能力，消费习惯，消费频率等等，就是利用计算机的超高计算能力把客户精准再精准，提高客户的复购率，或者为其他变现做数据分析。
还有一种就是我们公司这样的，只能聚集数据，不能分析，因为这些东西属于个人隐私，只能进行底层数据搜集，而且是脱敏数据，不过这也很恐怖了，虽然我不知道你是谁，但是我知道你有什么习惯。那么如果我们和实体公司合作的话，至少这个公司的流量就不用愁了，只需要花心思在产品上就行了。
光速智客这个软件就是专门做聚集数据的系统 有需要合作的公司 可以找cm88ai

6. 什么是大数据营销

大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配，并最终完成广告投放的营销过程。
大数据营销，随着数字生活空间的普及，全球的信息总量正呈现爆炸式增长。基于这个趋势之上的，是大数据、云计算等新概念和新范式的广泛兴起，它们无疑正引领着新一轮的互联网风潮。大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配，并最终完成广告投放的营销过程。

首先，“大数据营销”是伴随互联网平台同步诞生的一种营销模式，在早期的互联网时代，很多平台都是刚刚兴起，本身没有什么名气，自然也没有流量，但是平台想要吸引用户消费，或者吸引商家入驻，甚至是吸引广告主投广告，活跃度都是一个硬性标准。
为了让平台保持高流量的活跃度，平台方就会花钱在各种渠道打广告，这种广告效应在早期会给平台带来可观的流量，但是随着平台的不断壮大，平台本身的偏好特点也会更加显著。
例如早期的网络平台比较偏重“综合服务”的特点，让用户在使用平台的时候能够感受到“应有尽有”的服务，但是伴随着越来越多的互联网公司创立新平台，个性化和专属性就会成为新时代互联网平台的竞争力，比如卖车的平台专注汽车交易，外卖平台专注餐饮跑腿服务，房产平台专注房屋租售服务，这就是新的互联网平台，专属标签更明显的标志。
但是在专属平台越来越成熟的同时，这个平台本身的专注度越高，它本身的用户群体就会因为受到局限而变少，这样的话，跟综合服务类的平台相比，新平台的活跃度就会很快到达瓶颈。
到了这个阶段，平台想要再次获得竞争力，就不能单单地依赖传统的“流量效益”，而是要更加侧重转化，也就是对平台上的商家和广告主来说，从以前的纯粹看重大数据，到看重营销的精准转化，这就是“大数据营销”的概念来源，我们也可以把它叫做“精准营销”。

7. 什么是大数据营销

8. 中国品牌为什么要重视大数据

“一杯牛奶强壮一个民族”，让缺少乳制品食用习惯的东亚民族坚持每天一杯奶，硬是促使日本国民在不到两代人的时间里，男性平均身高向上蹿升10余厘米，超过中国，牛奶作为这背后的助推力量难以让人忽略，国家对国民的乳制品尤其是液态奶消费也愈加重视与鼓励。
除了政策与习惯，经济水平也在一定程度上决定了液态奶的消费，人均GDP的增长也会推升液态奶的消费，目前，人均GDP超过1.5万美元的世界主要发达国家液态奶平均消费超过中国的3倍，随着我国经济的进一步发展，我国的液态奶消费将有一个巨大的增长空间。
庞大的市场，长距离运输需求让UHT奶占据了市场主导，从而促使基地型奶企迅速成长，诞生了以蒙牛、伊利为第一梯队的四大梯队格局。
目前，液态奶的消费人群总体来看，呈现明显的年轻化、高知化，分布上主要集中于发达的东部地区。未来，中老年群体、东北与西部、中低线城市都是液态奶的增量与潜在市场。
01、液态奶市场及用户概况
消费潜力
中国人均液态奶消费远低于全球主要国家平均水平，液态奶消费增长空间巨大。

市场规模
国内液态奶市场增长潜力巨大，白奶为市场主体，常温UHT奶占据主导。

2017年液态奶规模达3100亿，未来五年年复合增长率达5.6%，预计21年市场规模达到为4076 亿元，增长空间巨大。

预计到2021年，白奶仍将为市场主体，常温UHT白奶将继续占据主导地位。

市场格局
国内液态奶市场，呈四大梯队格局，伊利、蒙牛以双巨头占据第一梯队。

关注度趋势
液态奶双巨头伊利、蒙牛最受360用户关注，尤其是食品安全新闻最易成热点。
伊利、蒙牛作为巨头，最受用户关注，食品安全问题最牵扯用户神经，任何问题都能迅速引爆，并且持续时间较长。但官方正面回应，通常能将关注度引向最高点，从而迅速解决公众关切并平息负面影响。微信公众号“文娱后台”2016年11月13日发表《蒙牛：综艺冠名界头号毒奶》一文，蒙牛将该微信公众号诉至法院，要求停止侵权、赔礼道歉并索赔100万元及维权支出。4月17日，北京市朝阳区人民法院奥运村法庭就“毒奶”事件第一次开庭并进行证据交换。国家食品药品监管总局网站公开公布此前造谣蒙牛黄曲霉素超标视频被批捕。乳制品工业协会回应并做澄清，蒙牛被查出黄曲霉菌超标系旧闻且为谣传，造谣者已被判处10月有期徒刑。
巨头伊利、蒙牛与第二梯队光明、三元关注度差异显著且稳定。

流量来源
360搜索及导航是液态奶双巨头官网的主要流量来源。


白奶市场
四大液态奶品牌着力布局UHT白奶，蒙牛产品布局最为丰富与全面。

酸奶及风味奶市场
四大液态奶品牌在各细分市场均竞争激烈，伊利产品布局最为丰富与全面。

关注趋势
360用户对白奶与酸奶关注度呈现周期性，且周期内振幅相同。
乳品三周期规律：360用户对白奶与酸奶的关注度呈现9-10个月的周期性，会分别出现关注度白奶酸奶三个周期。
周期内振幅相同：360用户对白奶与酸奶的关注在各周期内，振幅基本保持相同，即两者的关注度会相互带动。

用户属性
360用户对白奶与酸奶关注度呈现同步化、年轻化、高知化三大特点。
同步化：对白奶与酸奶关注的360用户，在性别、年龄及学历上基本趋同。
年轻化：对白奶与酸奶关注的360用户呈现显著的年轻化，近9成关注者为35岁以下年轻用户。
高知化：对白奶与酸奶关注的360用户高知化倾向明显，大学以上用户占比近6成。



区域分布
华东、华南的360用户对白奶与酸奶的关注与偏好明显高于其他区域。

城市分布
360用户对白奶与酸奶的关注的用户基本一致，并主要集中在中高线城市。
02、白奶用户画像
蒙牛以特仑苏开启国内高端白奶市场，随着伊利金典的推出，高端白奶双巨头形成。
创立时间：2007年
品牌定位：作为伊利液体奶的首个高端副品牌
品质把控：金典专属牧场中的第七有机牧场，精选纯正血统的荷斯坦奶牛，全程国际领先生产管理工艺
品牌标语：天赐有机、尽在金典
产品细分：纯牛奶、低脂奶、有机奶

创立时间：2005年
品牌命名：特仑苏在蒙语中是“金牌牛奶”之意
品牌定位：中国市场上第一个高端牛奶品牌
品质把控：专属牧场的高品质奶源，以及坚持业内高标准的原料甄选和生产工艺
品牌标语：不是所有牛奶都叫特仑苏
产品细分：纯牛奶、低脂奶、有机奶、谷粒奶

关注度趋势
360用户对特仑苏关注度更高，作为第一款高端UHT奶，礼品属性显著，关注度呈现周期性。

性别
关注特仑苏、金典的360用户与靳东和王菲的粉丝在性别上基本保持一致，男性仅略多于女性。
年龄
年轻化显现，关注特仑苏、金典的360用户与靳东、王菲的粉丝均以年轻人为主体，尤其是金典用户与王菲粉丝。

学历
高知化显著，关注特仑苏、金典的360用户与靳东、王菲粉丝均高学历为主体，尤其是关注特仑苏用户。

区域分布
华东地区是特仑苏与金典两大品牌最重要的消费市场，借力靳东特伦苏可再开拓东北，金典则可倚靠王菲深挖华东地区潜力。
关注特仑苏的360用户与靳东粉丝主要集中在华东地区，但东北地区特仑苏关注者与区分度均远低于靳东粉丝。关注金典的360用户与王菲粉丝主要集中于华东地区，但关注度上与王菲粉丝还有较大差距。
城市分布
中高线城市是特仑苏与金典存量市场，借力靳东可进一步下沉低线城市，金典则可依靠王菲进一步深挖中线城市潜力，打造增量市场。
关注特仑苏的360用户主要集中在高线城市，在低线城市特仑苏关注者与区分度均远低于靳东粉丝。
关注金典的360用户与王菲粉丝主要集中于中高线，在中线城市关注度上与王菲粉丝还有较大差距。
搜索关键词
搜特仑苏主要关注内涵与广告，搜金典则更关注与特仑苏对比及相关产品。
活跃APP
除了通讯社交，关注特仑苏360用户热衷新闻阅读，金典用户则钟爱系统工具。
蒙牛领先缘由
推出时机、品牌命名、营销定位与市场潜力四大因素助力率先占领国内UHT奶市场份额并持续领先。
推出时机好：特仑苏的进入市场时机恰当，液态奶05年之前一味大打价格战，蒙牛则推出高端产品，脱离价格战，率先进入高端市场。
品牌命名好：特仑苏，金牌牛奶之意，作为高端产品，使用蒙语区别于普通产品的通俗名称，让消费者有距离感，并容易产生主动探究的欲望，一旦清楚含义就印象深刻。
营销定位好：特仑苏，广告语是“不是所有牛奶都叫特仑苏”，然后用“澳亚牧场”先进硬件基础、高质牧草、进口乳牛来背书，市场大获成功。
市场广阔：高端定位，使特仑苏成为春节礼品市场的抢手货。2017年销售额达到120亿，仍是高端白奶当之无愧的王者。
03、酸奶用户画像
光明率先推出莫斯利安高端常温酸奶品牌，蒙牛、伊利则顺势推出纯甄、安慕希，三大高端品牌格局形成。
关注度趋势
常温酸奶呈节日周期性，且广告效应显著，安慕希受到360用户最高的关注度。
首位度明显：伊利安慕希作为市场上一款主要的常温酸奶，受到360用户的关注最高，是其他两款年平均关注度的3倍。
广告效应显著：冠名赞助热门综艺节目与演唱会的安慕希与莫斯利安，通常能在这期间受到360用户极高的关注度。
节日周期性：三款常温酸奶作为高端酸奶，在360用户中礼品属性显现，在春节期间关注度均会有大幅上扬。
年龄
年轻化显著，三大常温酸奶品牌及代言人覆盖人群均以年轻人为主，尤其是张艺兴、杨颖粉丝，年轻人市场广阔。
学历
三大常温酸奶覆盖人群学历差异明显，莫斯利安、纯甄以高学历为主，安慕希则覆盖均匀，杨颖的粉丝学历以中低学历为主，安慕希下沉空间广阔。
区域分布
东北、西南地区是三大常温酸奶共同的增量市场，莫斯利安还可进军华南与华北，纯甄则可继续深挖华东