保险行业获客的方法哪个好？

1. 保险行业获客的方法哪个好？

1.陌生开拓
陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）
这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，所以偶尔会有惊喜。
陌生拜访的关键点在于，收集客户信息，建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品，留下联系方式，与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。
2.微信获客
微信作为人人都在用的社交软件，用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了，线下平常生活，线上经常展示，一个人的微信号就相当于你的身份证了。
互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。
微信获客可以采用活动、扫码等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，最好设置筛选机制。
3.转介绍
除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效果的获客方式，也是我主推的。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。
4.产说会
传统保险展业都是点对点，就是个人与个人的沟通，这种方式效率差了点，但是效果却不错。如果想要保证效果的同时，再提升效率，就得开产说会了。
产说会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开，因为操作方便，在哪都可以做。
5.网络获客
网络虽大，但信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户，客户也在网上找你，说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过，一个向左走，一个向右走，就是不好碰面。

2. 保险获客有什么方法获客？

保险怎么获客有什么获客方法这个问题，如果你是新人的话我建议你分种方式
1、走旧路，前辈们的路走出不少经验。
有些公司会提供孤儿单让你跟进，这是不错的一个基础，从而能达到快速与人怎么沟通，而且那些人都是一定的保险意识。也可以去保之助

2、线上方式，微信、QQ等聊天或者保之助都有一定的效果的。但前提你不能进行骚扰性展业，听听发什么产品如何如何，你只能发平常性的话术引导客户关注你，这里有一个重点就是，你要对人群定位的划分，你究竟要什么样层次的客户，不然你会好乱的
3、展业工具的选择
展业工具分为：卡片、拉横幅、贴广告、还有展保易。更趋向展保易的展业工具来展业。有针对性噶场景展示你的产品，确实不错。当然可以学习你们前辈的用保之助，我相信你好快就能上手，
还有一个就是自己必须要有创新的思维，不然会被淘汰。

3. 保险人怎么获客？

为满足客户需求，提升客户体验，保险师需要以客户为中心，从原本小范围有限服务，转换为以客户需求为导向，全盘统筹管理。通过将原本三条业务条线独立运营的业务条线模式转变为整合前端获客与后端运营的共享协同模式，将三大业务条线融合并配套建立客户统筹管理机制，最终实现向端到端的客户视角的转型。在此过程中，需要建立起一套由客户需求牵引服务的体系，包括建立客户需求聆听机制、客户需求统筹管理机制、以客户为中心的指导原则以及运营日常管理监督和优化机制，支持成功转型。
网络获客已经成为新时代获客的主流方式，掌握科学有效的方法能让我们的获客之旅更加顺利。网上的获客产品也五花八门，这里简单说一下我所知道的获客快车。从朋友圈海报机制吸引客户兴趣，行业资讯帮你树立专业形象，到为客户制定专门的保险计划书，方便你和客户沟通，还有产品对比帮客户在选择产品时节约时间。可以让你帮客户梳理出一套完整的服务体系，让客户有你专业负责的心态，对你的后续跟单有事半功倍的效果。

4. 保险员怎么做才能更好的获客展业？

保险业务员是一个很不错的工作，只要有一定的业务量，就可以得到很高的收入。保险业务员的业务发展需要精心的维护，也需要很多的技巧，特别是和客户谈话的时候更加要表现出自己的社交能力。
保险业务员怎么样扩展业务？
保险业务员在工作的时候要想扩展更多的客户，首先就要学习很多的工作经验，这点需要多和自己的单位经验丰富的同事学习，了解保险行业的一些特点，知道在什么样的情况下做什么样的事情。
保险业务员怎么样扩展业务？
扩展自己的客户有一个最佳的办法就是跟自己的领导搞好关系，这样一般来说领导会指引你一些潜在客户，这样你就可以去进行业务联系，这样的领导推荐客户成功率十分高，大家要谨记这个技巧。
保险业务员怎么样扩展业务？
另外大家在平时工作的时候，要多打电话联系一些老客户，对老客户的回访更加要积极，因为你所在的保险公司的老客户，很可能更加有希望继续买新的保险，这样你的业务就会增加，这也是一个很好的办法。
保险业务员怎么样扩展业务？
大家作为保险业务员要多参与单位组织的一些咨询活动，这类咨询活动一般都是单位有目的性和针对性的活动，这时候你去参加也会增加自己的客户，同时这样的咨询活动可以认识很多人，增加自己的人际关系。
保险业务员怎么样扩展业务？
保险业务人员要有一个特点，那就是要脸皮稍微厚一些。这句话说起来不是很好听，开始实际上你做工作的时候，就会感觉到这一点的重要性。当然这个特点也需要锻炼，不是一天就可以养成。
保险业务员怎么样扩展业务？
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第七、保险工作人员要学习一些保险行业的新理念，新的思维。这样才能够让你的眼界越来越广，让你和客户的接触越来越有心得。同时准备一些小礼物，随时送给一些客户，这样能够增加好感！

5. 保险员怎么做才能更好的获客展业？

1、要有一种“不要脸”的精神，当然不能做的太过，不然真的会招人烦的，要讲究礼貌，讲究方式方法，我身边有位大姐，是陌拜的高手，外地人，来公司上班后，所有的客户都是陌拜来的！她就是那种能跟你聊的来，又不让人觉得你烦，还愿意听你讲，分寸拿捏的很到位，后来客户量积累起来就好做多了！

2、要有一种“持之以恒”的精神，现在社会上对保险业务员还是比较反感的，因为国内的市场太混乱了，做为客户群体听说你是干保险的，都恨不得走的远远的，这时候我们就应该做自己，该说话就说，不该说话就不说，千万别走哪都跟人说你是干保险的，陌生人不认识你，不知道你是干嘛的，你这么一说人家自然就不会愿意和你多说，除非人家是真的想了解保险，不然大部分人都会走开

3、提高自己的专业技能，这是最主要的，会的就是会，不会的就是不会，可以把问题记录下来，问相关领域专业人员以后在回答问题，保险最怕夸大宣传，一定要实事求是，提高自己的专业技能不会吃亏！

4、可以借助公司分配的孤儿单入手，续期交费前及时电话联系，时间长了，做个保单年检，去的时候带点小礼物，也不用太贵！慢慢提高自己的知名度，保险行业你待的时间越久越好做，就怕你坚持不住。

6. 保险员怎么做才能更好的获客展业？

传统保险员都是从“缘故”展开。缘故就是和你有血缘的，有交情的。亲戚朋友同学邻居。
有一句话说得好，做保险都是先从亲戚，再朋友再同学。巧了，生病借钱也是这个关系。
做熟人不是宰熟，而是你了解这个熟人有没有能力和需求。保险这个东西严格来说只要有闲钱，都应该买健康险，但是你向陌生人讲，抓不到痛点，或者估计不出他的财力，是很难打动他的。
做熟人起家，让熟人再介绍他们觉得能买保险的朋友来给你，就是这样获客的，也就是转介绍。
最后说几句现实的，做熟人，熟人碍于面子也不好拒绝你给了你多次登门的机会。同时自己要先端正态度，你都不认可保险，跟别人讲别人是很难感同身受的。卖保险到底是帮人还是坑人，取决于这个保险员自己的态度。如果他正确认知，那他不会坑你，不会让你买一堆用不上的。相反，那就是坑了。

7. 保险员通过网络获客展业怎么样?

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第一步：你把自己通讯录里的所有人都看作第一级潜在客户，你只需要打电话告诉他们你现在进入了保险行业，第一次最好不要直接给他们推销保险，这很容易让亲友们反感。你需要做的只是让他们知道你进入了保险行业，可以告诉亲友们如果他们周围有认识的人有买保险的意向或可能，就介绍给你认识。
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第二步：别人不会毫无理由的帮你，所以要许之以利。其实保险员谈成一笔单子是有提成的，你拿出这个提成的一部分（大概百分之五到十左右），承诺你的第一级潜在客户：只要是你介绍给我的人和我能谈成一笔单子，我就给你钱，你什么都不用做，只需要介绍我们两个人认识，只要谈成一笔单子就给一次钱。当然如果你的亲友打算买保险，那就是你的第一级客户了。
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第三步：用上述方法多少能拉到几个客户，这些客户就是你的第二级潜在客户，你可以向他们推销保险，毕竟他们都是可能买保险和有买保险意向的人，换句话说他们有买保险的需求。当然，能不能谈成就是你个人自己的能力问题了，我们这里只说怎么找客户。不管能不能谈成，你终归是和这些人认识了，虽然不熟，但是这也有好处，据统计找不熟的人帮忙的成功性比起找熟人更大。用同样的方法，让你的第二级潜在客户去帮你发展第三级潜在客户，和第一级承诺的一样，也是其介绍的人和你谈成了就给钱。后面以此类推，这个方法的本质其实就是用将来可能得到的利益的一部分去换取你将来一定能得到的另一部分利益，简单点说就是你如果没谈成，是不用任何付出的，但是谈成了，赚的少一点，但是用这个方法，可以发动一大波人免费帮你发展客户，对他们来说得到了报酬，至少在遇到想买保险的人的时候能想起你，对你来说虽然付出了中介费，但是细想起来其实是免费的。

8. 保险获客平台有用么

答复：如何在保险营销过程中掌握技巧？着重归纳总结以下几点：第一、作为保险营销人员，应具备职业道德素质与职业义务，以体现保险团队的专业形象与敬业的合作态度，以注重崇高的职业理想和职业荣誉，以建立健全保险营销员的工作岗位待遇晋升机制，以储备保险人才的后备力量，以建立和完善保险人才的激励与约束的薪酬制度的改革。第二、作为保险营销人员，以加强保险业务知识的培训与考核，以强化保险业务模块流程的娴熟程度，以优化营销环境的合理配置，以提高保险公司的软实力与硬实力的服务质量，以实现保险营销的双创业绩平台。第三、作为保险营销人员以真诚和友善来对待客户，说得好“顾客就是上帝”，在这些过程中，以体现营销人员的“热情与执着”，“热忱与服务”，以用心的服务于大众顾客，以尽全力提升产品质量的品质与品味，为顾客提供让渡附加价值的优质服务与增值服务。第四、作为保险营销人员，为客户量身定制个性化的专属品牌服务，以客户为中心思想的论点，在这些过程中，为客户讲解保险险种类型与性质，并作出客户投资理财的计划书，以适合客户的市场产品定位趋势，为客户提供参考及建议，以及时为客户处理相关的问题和相关要求，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以共同实现产品市场品牌的公信力与信誉度。第五、作为保险营销团队，以加强保险高级人才队伍建设，以增强保险团队的凝聚力和号召力，在领导的共同协作与指导下，为实现营销团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。第六、作为保险营销人员，以细心到细致入微的做好每一件事情，以扎扎实实的做好每一项工作流程，为下一步事务工作的展开，而做好充分的准备工作就绪。谢谢！
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