如何销售房地产？房地产销售的方式？

1. 如何销售房地产？房地产销售的方式？

做销售行业就是比较不错，在如今市场竞争压力那么大的情况之下，销售能够更好的锻炼一个人的能力，销售也是分为很多种行业的，基本上是已经覆盖了全国各个行业，房产销售就是比较不错，但是大家一定在工作之前掌握其中的方法。   
   做销售行业就是比较不错，在如今市场竞争压力那么大的情况之下，销售能够更好的锻炼一个人的能力，销售也是分为很多种行业的，基本上是已经覆盖了各个行业，房产销售就是比较不错，但是大家一定在工作之前掌握其中的方法，如何销售房地产人们是需要知道的，另外房地产销售的方式也要认识。
    如何销售房地产  ？ 
   1、你要清楚你在给谁打电话：很多销售人员忌讳电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有购买房子的需求。
   2、不要怕拒绝。许多房地产销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到房地产的特色的时候一定要加重语气，要引起客户的注意。
   3、简介简短。在房地产电话销售时，一定要把公司名称，自己的名字和楼盘的信息以及合作的方式说清楚。在电话结束时，一定别忘了强调你自己的名字。比如：某某经理，和你认识我很愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。
   4、做好登记工作，时时回访。打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是有希望成交的，要短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。
    房地产销售的方式  ？ 
   1、被动式＂坐销＂：这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式，销售人员根据自身的楼盘产品单向与置业者沟通，置业者口头说需要什么样的房屋，就寻找与之相似的产品，当置业者说不买时，就认为置业者不可能买，他们从不了解置业者的购买动机，从不主动应对置业者的拒绝。
   2、通过产品＂功能＂提高销售：通过挖掘房地产的各项＂功能＂来提高销售业绩，＂房地产不等于钢筋加水泥＂就是这一代房地产销售形式的思想。
   3、销售过程以顾客为，发展顾客需要，并服务顾客。第三代房地产销售形式也正是这样，当房地产进入买方市场时，房地产的销售开始转向以置业者为导向，销售过程开始加强买卖双方的沟通，充分挖掘客户需求，产品设计越来越人性化，市场细分不断升级。售楼人员在推销的过程也不再＂唯地段论＂，因为大盘、超级大盘的出现不断弱化这类＂地段论＂。
   销售房产在如今也算是一个比较赚钱的行业了吧，所以说如果说自己想要换工作的话，改为这个行业是比较不错的，但是应该要知道如何销售房地产，因为只有把房子卖出去了，自己才能够有工资的，另外对于房地产销售的方式也是分为很多种看看自己最擅长使用哪一种能够把房子销售出去。
   

2. 房地产楼盘的销售方式有哪些

1、市场研究。

（1）购屋者研究。目前上海地区购买金额较高的房产以境外人士居多，欧美、

日本人大多租房。上海原来房屋租金比香港、台湾等地还高，因为房屋供不应

求。但现在写字楼不断往下调价，原来2美元/平方米的今年可能只要1美元，如果

租金不降低，客户就另租他屋。原因在上海写字楼越来越多，尤其是今年年底之

前，交房率很高。购房者中最多的是华侨、港澳台同胞、东南亚地区人士。中国

人喜欢置产，即投资，他们认为房地产会增值。针对客户性质，还可在上海通过

媒体、报刊、杂志作宣传，区域性的可散发DM（海报），这时最容易成交的是本

大楼或本社区的客户。

（2）产品的研究。产品有店面、办公室、住宅、商场、厂房。店面分母市和子

市，比如有业务人员接延安东路一门面出租业务，经调查此处人少车多且附近多

经营汽车零件专业经销，不宜经营发廊、餐厅，于是在整条路派DM，客户很快出

现并有竞争趋势，这是母式。子式是指社区、商业型，什么行业都能做。上海多

连锁店、速食餐厅，进而会发展到二十四小时便利商店，变成真正的不夜城。

上海的厂房租赁由于市区厂房外移，租赁处于停顿状态。

（3）市场分析。市场分成大环境和小环境。政治、经济、社会、法令及有关方

面组成大环境，会影响购房者心态。政治不稳定，经济不景气，都将影响市场和

资金的流通，从而打击房价。小环境指个案的环境、地点、屋况、附近房价，可

均衡产品的市场供需。

（4）竞争产品的分析。最大的敌人在本栋大楼、本社区。

2、作好售屋前准备工作。

（1）充分了解委托销售房屋之优缺点、大小环境且能说服客户，使客户心动之

理由。客户心动的原因有几点：房屋合乎需求；客户喜欢该房屋；价值大于价

位，也就是物超所值。针对缺点，应拟定“答客问”、将缺点转化为优点。

（2）搜寻针对房屋优缺点、市场环境及经济形势、政治法令形势资料，寻找说

服客户之说词，做出“答客问”。当个案推出时，往往要召集所有人员做“物件

流通”，一般每周或每两周集合所有营业销售人员，交流手上“物件”，“答客

问”人手一份，做实战模拟演练。等客户上门时，人人能对答如流。

现在一些房产公司尚未做到“驻守现场”，其实这很重要。我们往往在一个社

区、大楼散发本社区、本大楼物件的DM，引导客户进入。尤其是同一栋大楼的人

介绍客户上门，成交比例在50％以上，同社区客户成交比例为30％，而报纸广告

交机率为1.5％。所以，区域性客户最重要。客户重点在本栋大楼、本社区范围，

其中广告曝光量量越高，客户越多。

售屋前，针对附近有竞争的房屋之优缺点作比较，在客户提出时立即回答，批

评对方缺点。

如何比较房屋优缺点？要做好（1）屋况分析表。物件地址、姓名、电话、房屋

种类、收费方式、建坪数等等明细表，一有客户，业务人员立即可以回答。如屋

况表没有做到仔细完整，就会有矛盾或欺骗因素出现。（2）环境分析表。公共交

通、公共建筑、学校、菜市场等等，还有“风水”特征，这点较重要。上海房地

产客源是港澳台、华侨、东南亚人士，他们较注意“风水”，如财位、对房是否

过高，是否面对大树、电线杆、屋角、死巷、刀壁等。

3. 房产销售的渠道有哪些 房产销售的方式有什么

面对房地产发展越来越迅速，也涌现出来了很多的房产销售，那么他们想要拿到更好的业绩，就应该要知道房产销售的渠道有哪些，以及房产销售的方式有什么，掌握更多的销售方法技巧，能够开更多的单。    
   每个行业都有着属于自己行业的方法，销售部门在当下是比较火爆的，毕竟销售是比较赚钱的行业。面对 房地产 发展越来越迅速，也涌现出来了很多的 房产 销售，那么他们想要拿到更好的业绩，就应该要知道房产销售的渠道有哪些，以及房产销售的方式有什么，掌握更多的销售方法技巧，能够开更多的单。
    房产销售的渠道有哪些 
   房产销售的渠道资源 置换 方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；开展房产体验活动的方式来拖等。
   1、 二手房交易 在中介进行交易是比较流行的也是主流方式，在中介登记售房信息之后，中介就会全力为出售的 房屋 匹配买主。中介也分事实中介和网络中介，事实中介就是市面上的中介公司，进行二手房交易 中介费 都比较高。网络中介公司是在网络上进行信息传播交易，网络中介推广范围广，交易达成对象较快，费用要比事实中介低出很多。
   2、广告推销售房在 新房 的交易过程中比较实用。新房推销有报纸推销，大家都买过房产地产的报纸，上面关于所属城市的个人 楼盘 都有销售的记录以及推广的页面，不仅页面范围大且画面精美。还有就是利用人工发传单的方式，一般是在周末的时间进行，这时候人流较大，信心推广比较快。还有是利用机车巡城的方式，在车上放置音响以及大屏幕，来吸引眼球。还有就是路边的广告牌· 售楼处 的门牌等等一切可以做为推销的途径都有房产的影子。
    房产销售的方式有什么 
   1、被动式＂坐销＂：这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式，销售人员根据自身的楼盘产品单向与置业者沟通，置业者口头说需要什么样的房屋，就寻找与之相似的产品，当置业者说不买时，就认为置业者不可能买，他们从不了解置业者的购买动机，从不主动应对置业者的拒绝。
   2、通过产品＂功能＂提高销售：通过挖掘房地产的各项＂功能＂来提高销售业绩，＂房地产不等于钢筋加 水泥 ＂就是这一代房地产销售形式的思想。
   3、销售过程以顾客为，发展顾客需要，并服务顾客。第三代房地产销售形式也正是这样，当房地产进入买方市场时，房地产的销售开始转向以置业者为导向，销售过程开始加强买卖双方的沟通，充分挖掘客户需求，产品设计越来越人性化，市场细分不断升级。售楼人员在推销的过程也不再＂唯 地段 论＂，因为大盘、超级大盘的出现不断弱化这类＂地段论＂。
   4、通过＂双赢＂思维提高销售：帮助客户解决问题的同时销售了自己的房子，这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、 文化地产 等概念销售的盛行，房地产销售技术更注重与客户的双向沟通，需求的充分挖掘等方面。＂发现需求，满足它；发现问题，解决它＂则是这种房地产销售形式的高度概括，灵活运用它则可以产生戏剧性的功效。
   对于房产销售的渠道有哪些，以及房产销售的方式有什么，通过上面的介绍之后，应该已经有所了解了吧。如今除了通过在线下进行发传单之外，更多的都是直接在线上进行宣传和销售，有关销售的方式也有很多种，每个人只要是找到了属于自己的销售方法，都能够达到不错的销售业绩。
   

4. 房地产销售开发商的销售方式

1、企业品牌营销。
除了企业品牌导入、推广外，开发商往往会将知名合作伙伴一并纳入到推广体系下，成为项目的一个卖点，主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力，以此来作为营销推广的卖点。
2、区位营销。
项目所处区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理、社会、经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广
3、卖点梳理。
项目卖点梳理是项目营销过程中必不可少的步骤，往往根据项目在产品方面的优势，从开发理念、规划布局、建筑风格、景观特色、户型设计、智能化等方面选取较为突出的元素进行组合作为项目的主要产品卖点，是一种以产品制胜的策略进行推广的方式
4、精装修。
精装修是交房的一种标准，开发商往往提供多种精装修标准，为客户提供统一的装修服务，减少客户装修时间不统一和自己装修所带来的困扰和麻烦。
5、集中开盘。
楼盘的开盘是一个仪式，也是一个活动和一个节点，通过前期积累的客户，在开盘当日通过开盘活动引爆项目，实现楼盘开盘成功销售。
6、零首付
零首付并不是真的不用付首付，而是由银行提供70％-80%的购房款按揭比例，余下的20%-30%以购房者原有的旧房作抵押贷款支付首付款，或开发商为购房者垫付，至交房前付清首付款的一种促销方式。
7、样板房和样板区
样板房是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。鸿鹄中国通常会将全套家具家电跟装修建材组装成一个样板间，可以让消费者近距离感受到样板间的魅力。样板房是促使消费者作出购买决定的最有力的催化剂，是现代房地产营销中必不可缺的宣传手段。

5. 房地产的销售方法

 房地产的销售方法
                       　　 房地产的销售方法一： 
    
        　　现场销售的基本流程及注意事项 
       　　因房地产业产品的异质性，楼盘具有不可移动、每一个产品都因其地理位置、周遍环境不同而具有唯一性，因此，在房地产业的销售中，客户到访、售楼接待是其最重要的组成部分。大多数客户只有产生参观现场的冲动后，才能形成购买欲望，在经过多次到访、考察后才能产生购买决定。因此可以说，买楼是一项复杂的系统工程，售楼员只有在这一工程中充当专业的解说员、优秀的推销专家、客户的购买决策伙伴之后，才能赢得客户最后的购买。
       　　 第一节 迎接客户 
        　　一、 基本动作 
       　　1. 客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎参观”，提醒其他销售人员注意。
       　　2. 当值销售人员立即上前，热情接待。
       　　3. 帮助客户收拾雨具，放置衣帽等。
       　　4. 经过接待，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。
       　　二、 注意事项
       　　1. 销售人员应仪表端正，态度亲切。
       　　2. 接待客户或一人，或一主一副，以二人为限，绝对不要超过三人。
       　　3. 若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而热情的接待。
       　　4. 没有客户时，也应注意现场整洁和个人仪表，以随时给客户良好印象。
       　 　第二节 介绍产品 
        　　一、 基本动作 
       　　1. 交换名片，相互了解，了解客户的个人资讯情况。
       　　2. 按照销售现场已规划好的销售路线，配合灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点的介绍产品(着重地段、环境、交通、生活配套设施、楼盘功能、主要建材等的说明)。
       　 　二、 注意事项 
       　　1. 侧重强调本楼盘的整体优势。
       　　2. 用自己的热忱与诚恳感染客户，努力与其建立相互信任的关系。
       　　3. 通过交谈正确把握客户的真实需求，并据次此迅速制定自己的应对策略。
       　　4. 当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互的关系。
       　 　第三节 购买洽谈 
        　　一. 基本动作 
       　　1. 倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座。
       　　2. 在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户作试探性的介绍。
       　　3. 根据客户所喜欢的单元在肯定的基础上，作更详尽的说明。
       　　4. 针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。
       　　5. 适时制造现场购买气氛，强化其购买欲望。
       　　6. 在客户对产品有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。
        　　二. 注意事项 
       　　1. 入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。
       　　2. 个人的销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户的需要。
       　　3. 了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点。
       　　4. 注意与现场同事的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户。
       　　5. 注意判断客户的诚意、购买力和成交概率。
       　　6. 现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候。
       　　7. 对产品的解释不应含有夸大、虚构的成分。
       　　8. 不是职权范围内的承诺应报经现场经理通过。
       　 　第四节 带看现场 
        　　一、 基本动作 
       　　1. 结合工地现况和周边特征，边走介绍。
       　　2. 按照户型图，让客户切实感受自己所选的户型。
       　　3. 尽量多说，让客户始终为你所吸引。
       　 　二、 注意事项 
       　　1. 带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全。
       　　2. 嘱咐客户戴好安全帽，带好其他随身物品。
       　　第五节 暂未成交
       　 　一、 基本动作 
       　　1. 将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。
       　　2. 再次告诉客户联系方式和联系电话，承诺为其作义务购房咨询。
       　　3. 对有意的客户再次约定看房时间。
       　　4. 送客至大门外。
        　　二、 注意事项 
       　　1. 暂未成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员都应态度亲切，始终如一。
       　　2. 及时分析暂未成交或未成交的真正原因，记录在案。
       　　3. 针对暂未成交或未成交的原因，报告现场经理，视具体情况，采取相应的补救措施。
       　 　第六节 填写客户资料表 
        　　一、 基本动作 
       　　1. 无论成功与否，每接待完一组客户后，立即填写资料表。
       　　2. 填写重点：
       　　*客户的联络方式和个人资讯资料;
       　　*客户对楼盘的要求条件;
       　　*成交或未成交的真正原因。
       　　3. 根据客户成交的可能性，将其分类为：A很有希望B有希望C一般D希望渺茫等四个等级，以便日后有重点地追踪访询。
       　　4. 一联送交现场经理检查并备案建档，一联自己留存，以便日后追踪客户。
       　 　二、 注意事项 
       　　1. 客户资料表应认真填写，越详尽越好。
       　　2. 客户资料表是销售员的聚宝盆，应妥善保存。
       　　3. 客户等级应视具体情况，进行阶段性调整。
       　　4. 每日或每周，应由现场经理定时召开工作会议，依客户资料表检查销售情况，并采取响相应的应对措施。
       　　 第七节 客户追踪 
        　　一、 基本动作 
       　　1. 繁忙间隙，按客户等级与之联系，并随时向现场经理口头报告。
       　　2. 对于A、B等级的客户，销售人员应将其列为重点对象，保持亲密联系，调动一切可能条件，努力说服。
       　　3. 将第一次追踪情况详细记录在案，便于日后分析判断。
       　　4. 无论最后是否成交，都要婉转要求客户帮忙介绍客户。
       　 　二、 注意事项 
       　　1. 追踪客户要注意切入话题的选择，不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。
       　　2. 追踪客户要注意时间的间隔，一般以两三天为宜。
       　　3. 注意追踪方式的变化：打电话、寄资料、上门拜访，邀请参加促销活动，等等。
       　　4. 两人或两人已上与同一客户有联系时，应该相互通气，统一立场，协调行动。
        　　第八节 成交收定 
        　　一、 基本动作 
       　　1. 客户决定购买并下定金时，利用销控对答来告诉现场经理。
       　　2. 恭喜客户
       　　3. 视具体情况，收取客户小定金或大定金。并告诉客户对买卖双方的行为约束。
       　　4. 详尽解释定单填写的各项条款和内容：总价款栏内填写房屋销售的表价;定金栏内填写实收金额，若所收的定金为票据时，填写票据的详细资料;若是小定金，与客户约定大定金的补足日期及应补金额填写与定单上;与客户约定签约的日期与签约的金额，填写于定单上;折扣金额及付款方式，或其他附加条件于空白处注明;其他内容依定单的格式如实填写。
       　　5. 收取定金，请客户、经办销售人、现场经理三方签名确认。
       　　6. 填写完定单，将定单连同定金送交现场经理点收备案。
       　　7. 将定单第一联(客户联)交客户收妥，并告诉客户于补足或签约时将定单带来。
       　　8. 确定定金补足日或签约日，并详细告诉客户各种注意事项和所需带齐的各类证件。
       　　9. 再次恭喜客户。
       　　10. 送客至大门外。
       　 　二、 注意事项 
       　　1. 与现场经理和其他销售人员密切配合，制造并维持现场气氛。
       　　2. 正式定单的格式一般为一式四联：客户联、公司联、工地联、财务联。(注意各联各自应该所被持对象)
       　　3. 当客户对某套单元稍有兴趣或决定购买但未带足足够的金额时，鼓励客户支付小定金时，鼓励客户支付小定金是一个行之有效的办法。
       　　4. 小定金金额不在于多，三四百元至几千元均可，其主要目的是使客户牵挂我们的楼盘。
       　　5. 小定金保留日期一般以三天为限，时间长短和是否退还，可视销售状况自行掌握。
       　　6. 定金(大定金)为合约的一部分，若双方任一方无故悔约，都将以原定金金额予以赔偿。
       　　7. 定金收取金额的下限为1万元。原则上定金金额多多益善，以确保客户最终签约成交。
       　　8. 定金保留日期一般以7天为限，具体情况可自行掌握。
       　　9. 小定金和大定金与合同签约之间的间隔尽可能的短，以防各种节外生枝的情况发生。
       　　10. 折扣或其他附加条件，应报现场经理同意备案。
       　　11. 定单填写完后，再仔细检查户别、面积、总价、定金等是否正确。
       　 　第九节 定金补足 
        　　一、 基本动作 
       　　1. 定金栏内填写实收补足金额。
       　　2. 将定金补足日及应补金额栏划掉。
       　　3. 再次确定签约时期，将签约时期和签约金额填写与定单上。
       　　4. 若重新开定单，大定金定单依据小定金定单的内容来填写。
       　　5. 详细告诉客户签约日的各种注意事项和所需带齐的各类证件。
       　　6. 恭喜客户，送至大门处。
       　　 二、 注意事项 
       　　1. 在约定补足日前，再次与客户联系，确定日期并作好准备。
       　　2. 填写完后，再次检查户别、面积、总价、定金等是否正确。
       　　3. 将详尽情况向现场经理汇报备案。
       　 　第十节 换房 
        　　一、 基本动作 
       　　1. 定购房屋栏内，填写换房后的户型、面积、总价。
       　　2. 应补金额及签约金，若有变化，以换房后的户型、面积为主。
       　　3. 于空白处注明哪一户换到哪一户。
       　　 二、 注意事项 
       　　1. 填写完毕后。再次检查户别、面积、总价、定金、签约日等是否正确。
       　　2. 将原定单收回。
        　　第十一节 签订合约 
        　　一、 基本动作 
       　　1. 恭喜客户选择我们的房屋。
       　　2. 验证身份证原件，审核其购户资格。
       　　3. 出示商品房预售示范合同文本，逐条解释合同的使用条款：转让当事人的姓名或名称、住所;房地产的位置、面积、四周范围;土地所有权性质;土地使用权获得方式和使用期限;房地产规划使用性质;房屋的平面布局、结构、建筑质量、装饰标准以及附属设施、配套设施等状况;房地产装修的价格、支付方式和期限、房地产支付日期、违约责任;争议的解决方式。
       　　4. 与客户商讨并确定所有的内容，再职权范围内做适当让步。
       　　5. 签约成交，并按合同规定收取第一期房款，同时相应抵扣已付定金。
       　　6. 将定单收回，交现场经理备案。
       　　7. 帮助客户办理登记备案和银行贷款事宜。
       　　8. 登记备案且办好银行贷款后，合同的一份应交客户。
       　　9. 恭喜客户，送客户至大门外。
       　　 二、 注意事项 
       　　1. 示范合同文本应事先准备好。
       　　2. 事先分析签约可能发生的问题，向现场经理报告，研究解决的办法。
       　　3. 签约时，如客户有问题无法说服，汇报现场经理或更高一极主管。
       　　4. 签合同最好由购房户自己填写具体条款，并一定要其本人签名盖章。
       　　5. 由他人代理签约，户主给予代理人的委托书最好经过公证。
       　　6. 解释合同条款时，在情感上应侧重于客户的立场，让其有认同感。
       　　7. 签约后的合同，应迅速交房地产交易管理机构审核，并报房地产登记机构登记备案。
       　　8. 牢记：登记备案后，买卖才算正式成交。
       　　9. 签约后的客户，应始终与其保持接触，帮助解决各种问题并让其介绍客户。
       　　10. 客户的问题无法解决而不能完成签约时，让客户先请回，另约时间，以时间换取双方的折让。
       　　11. 及时检查签约情况，若有问题，应采取相应的应对措施。
       　 　第十二节 退房 
        　　一、 基本动作 
       　　1. 分析现场退房原因，明确是否可以退房。
       　　2. 报现场经理或更高一级主管确认，决定退房。
       　　3. 结清相关款项。
       　　4. 将作废合同收回，交公司留存备案。
       　　5. 生意不在情谊在，送客送至大门外。
        　　二、 注意事项 
       　　1. 有关资金转移事项，均须由双方当时人签名确定。
       　　2. 若有争议无法解决，可申请仲裁机构调解或人民法院裁决。
       　　 第十三节 提供超值服务的表现形式 
       　　超值服务的表现可能包括以下一种或几种方式：
       　　1. 站在顾客立场上，给顾客提供咨询服务;
       　　2. 为顾客提供其所需要的信息;
       　　3. 注重感情投资，逢年过节寄卡片、赠送小礼品等;
       　　4. 主动向顾客寻求信息反馈并提供所需的服务;
       　　5. 实实在在地替顾客做一些延伸服务，使顾客不又自主地体会所接受服务的“超值”;
       　　6. 在业务和道德允许的范围内，为顾客提供一些办理私人事务的方便。
       　 　房地产的销售方法二： 
        　　房地产销售必须具有的能力 
        　　1.忍耐力 
       　　忍耐是最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。
       　　在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何?忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋29层的楼，每层8户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”;40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”;30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗?
       　 　2.自控力 
       　　很多时候销售人员是单兵作战的.，销售人员每天要去开发客户等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息;本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。
       　　 3.沟通力 
       　　沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。
       　　 4.观察力 
       　　观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息。
       　　你有没有注意到别人卖的好的产品是因为什么?价格、赠品、包装……用的什么赠品?什么材料?怎么制作的?包装做得很好，好在哪?颜色、造型、材质、可以有别的用途(比如食品的包装，用完了可以当罐子)。竞争品牌又有哪些促销活动?具体的时间段?活动的具体形式，有哪些参与方式?卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁?它的主要产品和价格定位如何?……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你不适合销售这个工作。
       　　销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。
       　 　5.分析力 
       　　分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么?放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品;通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态;通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。
       　　同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。
       　 　6.执行力 
       　　执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了”。那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难的事情称不上是任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
       　　某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手前已经有几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去?张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。
       　　这种例子在销售工作中并不少见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。
       　 　7.学习力 
       　　作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售直至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。
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6. 房地产一般有哪几种销售模式？

1.“坐销”模式

特点：通过传统的广告宣传在售楼处坐等客户上门购买。

优势：一般顺利，交易较快。

劣势：一次广告投放后难以达到预期的销售目标。

2.渠道销售模式

特点：投入部分资金与金融机构整合，将准备连续拿地但手中缺少资金的开发商在销项目的尾盘收购，通过二手房公司快速将资金回笼用于新项目。

优势：分销公司往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户资源。

劣势：门店资源多，管理上困难;一业务员手上多个项目难以集中全部精力推广该开发商的项目。

3.“案场--门店--项目中心”的销售模式

特点：1.对项目中心的业务员进行系统培训；2.开发顾客的同时每名业务员都会分区域负责对公司体系下门店内的经纪人进行项目培训3.项目中心人员在带看途中充分讲解项目的卖点。

优势：1.减少广告推广成本2.保证现场充足的人气，促进项目成交3.化解市场风险。

劣势：成本较大。

4.自产自销模式

特点：开放商和销售商合二为一。

优势：1.掌握客户需求；2.维护开发商的品牌；3.对销售节奏和价格走向进行有效控制；4.为消费者省钱。

劣势：1.成本高；2.不符合社会分工的特点和要求；3.直销渠道一般较窄。

5.委托代理模式

特点：开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式。

优势：1.分散开发商风险；2.跟多的业务员和客户关系；3.新产品更快推向市场。

劣势：1.开发商对市场的敏感度降低；2.降低了开发企业的利润、增加顾客的经济负担。

6.网络营销模式

特点：企业――信息――网络媒介――信息――用户。

优势：1.信息传递更直接2.较低成本3.信息传播更快、更广4.信息回馈收集更快。

劣势：1.网上浏览信息后还是要去现场看房，没有节约时间和体力；2.我国网络基础设施建设滞后；3.网络安全、网络相关的法律、法规的不完善都延缓了网络营销作为新兴的渠道模式的进一步发展。

7.内部认购模式

特点：其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的目的还在于烘托气氛。只要有足够的人交了定金，发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的大好形象，分为排队、抽签两个方式。

优势：排队：1.市场影响大；2.易形成氛围，促进购买。抽签：操作上公平，宣传易成正面报道。

劣势：排队：易引起市场争执，易发生不愉快事件。抽签：市场氛围弱，难形成轰动效应，不利重复购买。

8.先租后售模式

特点：一般适合于社区商业或小型集中商业，具体方式有带租约销售。

优势：营造商业氛围，拉升商业价值、增强投资者信心，为销售创造条件。

劣势：营造商业氛围，拉升商业价值、增强投资者信心，为销售创造条件。

9.发放信托基金模式

特点：通过发放信托基金方式解决融资问题，是未来商业地产开发比较有效的商业销售模式。

优势：降低开发商投资风险，加快资金回笼。

劣势：商业地产以长期经营的租金收入来获取回报的客观规律又制约著商业的对外销售。

10、短信推广模式

特点：通过移动、联通、电信的客户资料，寻找年龄23周岁以上的客户电话，发送短信进行推销。

优势：成本低，推销直接。

劣势：仍然需要客户来看房，交流，没有节约交房的人力资本。

11.买房送礼包等模式

特点：购买房子可通过抽奖或直接获得礼品，如小桥车、旅游卷、沙发等。

优势：吸引顾客眼球，与其他供应商联合打广告。

7. 房地产销售有哪几种？

房地产销售模式，从销售的房产形式来看，常用的不过两种：现房销售和期房销售。
现在市场上销售的大部分都是期房，所谓期房亦即“楼花”，消费者在购买时看到的最多也是封顶的房子，更大部分是尚在图纸或者是大坑状态的“大饼”。消费者购买之时实际上得到的不是房子，而是将来以此价格来获得这个房子的一种“期权”。
现房销售顾名思义，就是消费者在购买时得到的已经是实实际际的房子，而并非“虚无缥缈”的图纸和描述。这种销售方式最大的优点是极大的降低了消费者的投资风险，房产的可实际感受性和受益的时效性大大增强。
详细的情况可以向菁英房地产公司询问下，谢谢。

8. 房地产销售知识 房地产销售知识介绍

1、首先 房地产销售类属于房产行业，所以你最先要了解的房产，自己可以在网上查查房地产是什么、都包含哪些方面、发展前景怎么样、自己是否能做这个行业等等的相关问题，并且了解例如房地产的定义、房地产的类型、房地产产权、房产证件、房产销售形式等等。
 
 2、既然是要销售房产，那么对房产或者是对要卖的产品就要有很深的了解，包括产品的卖点，户型，性能，性价比，优势与其他产品的对比等等，所以你的房产专业水准和专业态度，关系到你后面的成交与否。
 
 3、既然是房产销售，那么必然得去推销，光了解产品是不够的，得去卖你的产品。所以你的口才、和销售技巧都是需要锻炼、培训和学习的，俗话说没有卖不出去的东西，只有不会推销的销售。房产也是一样，例如怎么接待客户，接待客户技巧、谈判技巧、介绍技巧等都是必须要提前学习和具备的。