保险代理人的价值和意义

1. 保险代理人的价值和意义

保险代理人，是根据保险人的委托授权，代理其经营保险业务，并收取代理费用的人。通俗点讲，保险代理人就是在保险公司的授权下，可以代理保险公司销售保险的人。不知道怎么配置保险建议你看看这篇《揭穿保险销售六大坑！教你如何正确配置保险》
保险代理人一般具有以下几个特征：
1.保险代理人和保险公司不是签订的劳动合同，取而代之的是保险代理合同，即保险代理人并不是保险公司的正式员工。
2.由于保险代理人只能和一家保险公司签订代理合同，所以他们也只能销售一家保险公司的产品。
3.保险代理人入职比较容易，入职前一般没有专门的系统培训，他们的总体素质并不是很高。

2. 保险代理人的价值和意义

保险代理人，是根据保险人的委托授权，代理其经营保险业务，并收取代理费用的人。通俗点讲，保险代理人就是在保险公司的授权下，可以代理保险公司销售保险的人。不知道怎么配置保险建议你看看这篇《揭穿保险销售六大坑！教你如何正确配置保险》
保险代理人一般具有以下几个特征：
1.保险代理人和保险公司不是签订的劳动合同，取而代之的是保险代理合同，即保险代理人并不是保险公司的正式员工。
2.由于保险代理人只能和一家保险公司签订代理合同，所以他们也只能销售一家保险公司的产品。
3.保险代理人入职比较容易，入职前一般没有专门的系统培训，他们的总体素质并不是很高。

3. 保险代理人存在的价值

保险代理人起点要求低，薪酬也参差不齐，业绩主要靠销售提成，做得好的年薪20W也不算高，做不好几个月喝西北风干不下去的也有作为一份口碑并不算好的职业，干之前，先想清楚你是否想做这个工作以及自己能否胜任，保险本生固有其好处与存在价值，但保险意识尚未在国内推广开（甚至误解与反感），所以有较好的人脉或较好的交际能力与抗打击能力都是做好这个行业所必须的品质之一
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

4. 保险代理人的核心价值有？

一个保险代理人的价值是什么？

5. 保险代理人的工作价值

到底什么才是我们代理人的工作价值？也就是说，我们这些卖保险的人到底在做什么呢？
  
  
 
  
 我们说过，代理人不应该是推销产品的，而应该是提供解决问题方案的。
  
 
  
 当我们有了这样的意识，就已经步入了客户需求导向的销售层面，就是我们要按照客户的需求，搭配产品组合。客户关心的是出现什么问题能得到多少赔偿，可以动用多少现金，而不是产品的名字。
  
 
  
 这样的观点也不是什么太先进的理念，早在1938年，我们保险行业的前辈就已经有了，当时有一则广告的说法就是“唯有人寿保险可以解决人生的问题”。
  
 
  
 保险是用来解决问题用的，不是投资工具，不要纠结它的回报率。从解决问题的视角来看，我们代理人的工作价值就会更加丰富多彩。
  
 
  
 
  
 我们代理人的工作就是要做到，如果医生能够治得好，我们就要保证病人治得起。有人说，医生挽救的是生理生命，我们挽救的是经济生命；医生救的是一个人，我们救的是一个家庭。
  
 
  
 我们都知道重大疾病的发明者就是南非的伯纳德医生，他正是因为发现了许多病人并不是死于医生的医术不精，而是死于自己家庭的经济枯竭，所以才明白了需要重大疾病这种活着就能给钱，用来救命的保险。
  
 
  
 
  
 我们既劝人买保险，也在教人卖保险，正是因为我们的执着与坚持，才让许多不了解保险的人了解了保险，原本抗拒保险的人成为我们的客户，让许多认同保险的人又成为我们当中的一员，跟我们一起去宣传普及保险。
  
 
  
 
  
 
  
 
  
 所以可以说，我们每个代理人都是爱的使者，我们每一天的努力都是把爱洒向人间，我们的工作就是替天行道。因为，上帝给每个人、每个家庭都留了一条后路，关键看我们自己选还是不选，这条路就是“保险”。
  
 
  
 我们代理人的工作就是要告诉每个客户，有这样一条可以选择的路，这条路有多么重要。
  
 
  
  
 保险是一种金融工具，可以转移风险，以小博大专款专用；保险也是钱，是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱！让每个家庭每个人都拥有全面保障——这，就是保险代理人的使命与价值！

6. 保险代理人的核心价值有

在我看来，保险代理人的核心职责是以下两个：

1、提供全面适合的保险规划；

2、在事故发生之时协助完成理赔以及后续处理。

很多时候很多人并没有根据家庭的实际情况进行过全面的规划，就胡乱的买了保险。于是当脚扭伤了的时候发现只买了大病险，或者大病发生的时候只买了年金保险！

这可能也是保险在大家心目中印象不佳的重要原因。

保险，它是一个笼统的概念，它下面有很多细分品类，每个不同品类对应解决不同的问题。这就如同家电一样，其下包含了冰箱、洗衣机、空调等等不同功能的单个物件。

你不会跑到电器大卖场里去买个冰箱回家而后在需要洗衣服的时候去责怪自己家里的冰箱居然没有洗衣服的功能，并且跑到冰箱生产商门口高呼他们骗了你！但是在保险领域，这样的事情就时常发生。

保险代理人需要搞清楚每个保险产品的功能和内在逻辑、了解客户的个性化情况，而后有针对性的提供建议和意见。

一句话，保险还是一个专业性很强的领域，重点不在于把一份保险卖出去，而在于为不同的人提供全面并且合适的具体方案。

所以一个合格的保险代理人最重要的职责就是要根据客户家庭实际情况规划最适合他们的保险。使得风险事故发生之时，客户的经济损失降到最低，生活不受到影响，甚至家庭货币资产还能增加！

7. 什么是保险代理人保险代理人与保险公司是什么关系

一、1、保险代理人是指根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代为办理保险业务,并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。2、保险经纪人，我国《保险法》第一百二十三条规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。3、保险公估人是指依照法律规定设立，受保险公司、投保人或被保险人委托办理保险标的的查勘、鉴定、估损以及赔款的理算，并向委托人收取酬金的公司。二、保险代理人，保险经纪人，保险公估人之间的联系与区别是：保险经纪人、保险代理人和保险公估人虽然都是保险中介人（他们联系），但三者之间有着根本的区别：1、代表的利益不同。保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益；保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益；保险公估人不代表任何一方的利益。2、提供的服务不同。保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务；保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费；保险公估人受保险公司、投保人或被保险人委托办理保险标的的查勘、鉴定、估损以及赔款的理算，并向委托人收取酬金的公司。3、服务的对象不同。保险经纪人的主要客户主要是收入相对稳定的中高端消费人群及大中型企业和项目，保险代理人的客户主要是个人；保险公估人客户可以是保险公司、投保人或被保险人。4、法律上承担的责任不同。客户与保险经纪人是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任。保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。保险公估人因自身过错给保险当事人造成损害的，应当依法承担相应的法律责任。
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8. 保险代理人的重要性

（1）因为保险商品不同于关乎饮食起居的满足生理需要的生活必需品，它实际上可以说是一种较高层次意义的奢侈品，很少有人会主动买保险，这就需要保险代理人进行产品介绍。（2）帮助客户进行保险计划选择，代理人熟悉保险商品的用途和限制范围。（3）为客户提供持续有效的服务，代理人在帮助客户解决问题的同时，也会从建议中得到好处，这样他就会对客户提供持续有效的服务，而这恰恰是客户最希望得到的。（4）保险代理人可以切实解决客户在购买保险过程中的麻烦。保险代理人是受保险人委托而存在的，是保险环节中关键的一环。截止2009年11月，我国保险代理人总数有256万人，相信随着保险需求量的增大，保险代理人数会越来越多。
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