瑞幸咖啡2021财年收入近80亿元，门店超6000家

1. 瑞幸咖啡2021财年收入近80亿元，门店超6000家

财报显示，2021年第四季度，瑞幸咖啡收入24.327亿元人民币（3.817亿美元），较2020年同期的13.459亿元人民币增长80.7%。2021财年，瑞幸咖啡净新开门店数为1221家，门店数量同比增长25.4%，截至2021财年末，共有6024家门店，其中4397家为自营门店，1627家为联营门店。
  
 虽然受到新冠疫情影响，但得益于交易用户数大幅增长、产品销量提升等因素，瑞幸自营门店同店销售额仍增长强劲。根据财报，瑞幸咖啡2021财年自营门店收入为61.927亿元人民币（9.718亿美元），较2020财年的34.728亿元人民币增长78.3%。自营门店同店销售增长率2021财年为69.3%，2020年同期该指标为-7.8%。
  
 根据财报，在美国会计准则（GAAP）下，瑞幸咖啡2021财年运营亏损为5.391亿元人民币（8460万美元），与2020财年的25.873亿元人民币相比，营业亏损显著减少。2021财年非美国会计准则（Non-GAAP）下运营亏损为2.363亿元人民币（3710万美元），而2020财年该亏损为24.938亿元人民币。
    
 编辑 李严 校对 柳宝庆

2. 上市首日大涨，巨亏的瑞幸咖啡价值在哪？

 
   不到一个月的时间，从申请到完成上市，疯狂扩张的瑞幸咖啡（LK.US）赚足了投资者的眼球。
   智通 财经 app了解到，5月17日，瑞幸咖啡成功登录美股纳斯达克市场，上市首日开盘价25美元，较发行价涨幅达47.06%，当日最高涨幅达52.7%，之后冲高回落，收盘20.38美元，较高点缩水21.5%，较发行价仍涨19.88%，当天成交额8.87亿美元，换手率达16.7%。
   瑞幸咖啡的疯狂扩张一直被投资者所质疑，但从管理层的决策看，该公司并未停止疯狂扩张的策略，在上市敲钟现场，瑞幸咖啡高管曾表示，亏损符合预期，通过补贴快速获取客户是既定战略，且该公司会持续补贴，坚持三年到五年，目前不考虑盈利。
   激进的经营策略可能掩盖了管理者对成长盈利点的认知，由于庞大的扩张性支出以及补贴策略，高速成长势必做好前期亏损的准备。但盲目的烧钱，若边际效益不但没有得到改善，而且持续恶化，当资金无法供给时就会轰然倒塌，对投资者来说ofo的案例就是个经典的教训。
   那瑞幸咖啡的经营策略是否会重蹈ofo的覆辙呢？
    亏损持续扩大 
   瑞幸咖啡是国内领先的咖啡服务供应商，采取新零售模式主要供应鲜磨咖啡，2017年10月成立，不到两年时间，2018年就拥有门店数达2073间，卖出咖啡数为9000万杯，2019年Q1，瑞幸咖啡拥有2370家自有门店，累计交易客户超过1680万。
   该公司的扩张速度，以月计算，平均每个月扩张139.4家门店，以天计算，平均每天扩张4.6家，对比星巴克，1999年进入中国，2018年才3000多家，每年扩张不足20家，每月扩张不到两家，相比于瑞幸咖啡实在少得可怜。
   该公司通过扩张门店以及高补贴吸引用户实现收入的快速增长，从季度营收看，从2018年Q1-2019年Q1营收分别为0.13亿元（人民币，下同）、1.215亿元、2.4亿元、4.65亿元及4.785亿元，但区间亏损幅度也越来越大，分别净亏损1.32亿元、3.33亿元、4.85亿元、6.89亿元及5.53亿元。
   
   瑞幸咖啡的主要收入是咖啡饮料，2019年Q1收入占比为75.4%，往季该指标都超过了70%。2018年Q1-2019年Q1，平均每店带来咖啡饮料收入分别为3.3万元、16.1万元、16.2万元、16.73万元及15.24万元，2019年Q1的每店经济效益有所下降。
   该公司门店采取小型商店模式（快取店），免去了客座成本，主要以外卖模式的经营，2019年Q1，该公司快取店有2163家，占比91.3%，而这个指标在2018年Q1-Q4分别为44.4%、28.6%、57.05%、87.4%。从 历史 门店类型占比看，快取店成为该公司未来的扩张布局的策略
   快取店对咖啡需求较高的地区，如办公楼，商业区和大学校园，面积通常在20至60平方米之间。瑞幸咖啡快取店满足了生活节奏较快的这部分人群的需求，店面特点决定了主要布局在较为繁荣的一二线城市，这也是该公司与其他咖啡店最大的差异。
   
   从边际数据看，该公司每店边际客户数量逐季提升，2019年Q1达到1.46万个客户，平均每店客户也逐季提升，但平均每店客户数量增速有放缓的迹象。
   根据招股书，截至2019年3月，该公司累积了超过1680万交易客户，客户复购率54%，客户粘性在行业算高的，此外，该公司还单独列示了获客成本，获取新客户的成本逐季改善，2018年Q1为103.5元，到2019年Q1仅为16.9元。
    扩张靠融资来烧 
   高成长最大的问题是成本和费用问题，若成长以牺牲盈利为代价，边际成分和费用持续恶化，高成长将无法持续。智通 财经 APP通过对瑞幸咖啡各项费用分解，整体来看，该公司的成本和费用率均有所改善，各项费用占比收入逐季均有下滑，但目前为止，毛利率和利润率（扣除折旧）仍为负数，2019年Q1毛利率为-17%，利润率为-87.8%。
   以下为该公司各项费用占比情况：
   
   该公司毛利率一直为负数，也就是说经营扩张完全靠融资（股权及债权）的资金支撑，在这种情况下不断疯狂扩张，不断烧融资来的钱，总有一天会烧完，不过从费用端看，瑞幸咖啡的经营状况确实有所改善，毛利率转正似乎成为该公司首先要做的策略。
   但是，该公司管理层策略激进，目前并不考虑盈利，仍采取疯狂扩张策略，按照计划，该公司2019年将新开店2500家使总门店达到4500家，超越星巴克成为中国第一。问题是以该公司目前的现金状况，还能烧多久呢？
    走上ofo老路？ 
   智通 财经 APP了解到，瑞幸咖啡2018全年经营活动净额为-13.107亿元，而投资活动净额也达到-12.83亿元，合计消耗了融资净额的65.03%，2019年Q1经营现金流净额负数扩大，为-6.28亿元，同比扩大了4倍多。若2019年扩张2500家，按照2018年经营及投资净流出状况算，预计得净烧掉30多亿元。
   2019年Q1，该公司账上期末现金为11.59亿元，加上新融资的1.5亿美元，按目前汇率算，拥有现金20多亿元。而该公司目前面临的短期债务增加至8.48亿元，其中有8.2亿元债务需要在一年内偿还，且按2019年扩张计划，要净烧掉30多亿元，账上现金根本不够用，合计多出了近20亿元。
   目前来看，该公司主要是以股权融资为主，债权部分很少，2019年Q1，该公司的资产负债率为37.2%。该公司债务融资的空间还很大，但该公司若使用杠杆资金扩张，会出现很大问题，要知道该公司目前不考虑盈利，未来或因现金流问题而产生债务问题，到时候会非常棘手。
   未来瑞幸是否重蹈ofo的覆辙，主要还是看该公司管理层的策略，若管理层坚持持续采取激进的扩张策略，如上文所言，扩张烧掉及偿还短期债务的钱扣除账上现金后预计还多出近20亿元，而这部分现金如果通过债务融资，将直接吞噬掉2019年Q1的净资产，导致该公司将出现资不抵债的财务状况。
   综上来看，该公司2019年Q1收入环比放缓，虽然费用及成本有所改善，但毛利率及利润率仍一直为负数，扩张资金无法通过经营现金流补给。该公司采取以快取店模式进行扩张，快取店在成本及交易便利上比同行有优势，但每店收益并不乐观。若该公司仍坚持激进扩张，目前不考虑盈利，考虑到该公司目前的现金状况，后期现金流可能会出现短缺。而资金缺口若使用杠杆补给，该公司未来将可能面临债务压力。
   

3. 瑞幸咖啡旗舰店上线京东、天猫，瑞幸咖啡为什么要跨界推出周边产品？

8月19日，luckin coffee瑞幸咖啡旗舰店上线京东，全网首发周边产品：39000个限量版鹿角随行吸管杯上线开售，同时上线出售的还有经典幸运咖啡杯。8月26日起，瑞幸咖啡京东旗舰店还将上线实体礼品卡。

目前在零售行业多元化、交易场景碎片化的趋势下，零售正在以多场景、数字化和智能化的方式融入到用户生活中。瑞幸咖啡此次联手京东发售周边产品引发的火热抢购情况也并不令人意外，这次的合作无疑是成功的，对于咖啡新零售变革增加了更多的可能。双方还表示，未来有计划开展电子虚拟券的线上售卖，在线上线下一体化领域深化合作。

瑞幸咖啡此次联手京东、天猫发售周边产品，一方面有利于平台间多向倒流、满足用户更多元的消费需求；另一方面也给咖啡新零售变革增加了更多想象空间。毕竟，瑞幸咖啡规模虽然发展得很快，但是它还需要品牌积累与文化沉淀。有自主品牌故事与文化外延的企业，才能在快消领域更好的立足。

瑞幸咖啡此次联手京东、天猫发售周边产品，一方面有利于平台间多向倒流、满足用户更多元的消费需求；另一方面也给咖啡新零售变革增加了更多想象空间。毕竟，瑞幸咖啡规模虽然发展得很快，但是它还需要品牌积累与文化沉淀。有自主品牌故事与文化外延的企业，才能在快消领域更好的立足。

4. 瑞幸咖啡完成2亿美元A轮融资投后估值多少？

瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布完成大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司（GIC）和君联资本2亿美元A轮融资，投后估值10亿美元
瑞幸咖啡表示，本轮融资将主要用于产品研发、科技创新和业务拓展。现在首杯免费、买二赠一、买五赠五等促销措施还会持续相当长一段时间，并且不排除会加大补贴力度。公司没有设定盈利的时间表，也做好了长期亏损的准备。

瑞幸咖啡由原神州优车集团COO钱治亚创建，于2018年1月试运营，截至2018年5月底已在北上广深等13个主要城市完成525家门店布局，是中国第二大连锁咖啡品牌。瑞幸咖啡倡导“无限场景（Any Moment）”的品牌战略，通过旗舰店、悠享店、快取店和外卖厨房店的差异化门店布局，以及线上线下，堂食、自提和外送相结合的新零售模式，致力于实现对用户各消费场景的全方位覆盖。同时，瑞幸咖啡还通过与雪莱、弗兰卡、法布芮、恒天然等全球顶级咖啡配套供应商的深度合作，从产品原料、咖啡设备、制作工艺等各环节确保了产品品质。
瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚表示：“瑞幸咖啡始终恪守品质至上的原则，努力为中国消费者提供一杯喝得起、喝得到的好咖啡。本轮融资，我们将主要用于产品研发、科技创新和业务拓展。 我们有信心通过移动互联网和大数据等手段，实现产品品质、性价比和购买体验的最佳匹配。”
数据显示，目前瑞幸咖啡均配送时间由原来的26.5分钟达到现在的18.2分钟，外送30分钟慢必赔的超时率从刚开始的26%降到了现在的0.4%，产品的客户满意度也达到了99.3%。

根据伦敦国际咖啡组织报告，2015年中国咖啡消费约为700亿人民币，2025年之前中国的咖啡市场有望达到万亿元规模。国际投行高盛发布报告称瑞幸咖啡的快速增长适应了“千禧一族”消费需求。
中国食品行业分析师朱丹蓬认为，瑞幸咖啡成长迅速，A轮能够获得巨额融资，得益于中国消费升级、咖啡行业爆发以及管理团队丰富经验的三重红利叠加。

5. 瑞幸咖啡市值多少？

4.39美元
luckin coffee（瑞幸咖啡） 总部位于厦门，由神州优车集团原COO钱治亚创建，是中国最大的连锁咖啡品牌。瑞幸咖啡以“从咖啡开始，让瑞幸成为人们日常生活的一部分”为愿景，通过充分利用移动互联网和大数据技术的新零售模式，与各领域顶级供应商深度合作，致力为客户提供高品质、高性价比、高便利性的产品。瑞幸咖啡的咖啡豆连续两年在IIAC国际咖啡品鉴大赛斩获金奖。

2020年4月2日，因虚假交易额22亿，瑞幸咖啡盘前暴跌85% 。4月3日，中国证监会高度关注瑞幸咖啡财务造假事件，对该公司财务造假行为表示强烈的谴责。4月5日，瑞幸咖啡发布道歉声明。4月27日，证监会调查组已入驻瑞幸咖啡。

6. 瑞幸咖啡再获2.5亿元融资，瑞幸咖啡为什么又活了？

因为之前的瑞幸被罚之后，有人看中了这个品牌的潜力，于是才能重新活了过来。

瑞幸被美国证券交易委员会处罚后，消费者都在猜测瑞幸是否要倒闭。不得不说，这个新闻也算是给瑞幸他们免费打了个广告，他们都在瑞幸还没关门的时候去瑞幸喝杯咖啡。虽然想着是去薅羊毛，但没想到瑞幸就是凭着这个口碑起死回生的。
随着去瑞幸喝咖啡的人越来越多，有些人第一次喝的时候不那么习惯，但是喝习惯了。瑞幸的咖啡不仅适合普通人的口味，它的咖啡也没有那么苦，价格也相当便宜。另外，瑞幸咖啡和下午茶、茶点一起卖，这是一种新的思路。这个想法给瑞幸咖啡带来了很多企业用户。需要买咖啡和茶点的企业下午茶聚会很多，瑞幸这里有，所以它才能吸引了那么多消费者。

对于一个不仅很受欢迎，而且产品质量过关的公司来说，很难说会破产。当然，瑞幸之前的财务造假是令人震惊的，至少在美国没人敢投资。但随着国内门店的扩张，瑞星又有了新的资本，这也是大钲资本为何向瑞幸咖啡注资2.4亿美元的原因。瑞幸咖啡在收到2.4亿美元后，还可以继续拓展业务，进一步发展咖啡业务。

因为对于整个企业来说，如果没有一定的资金流，对于整个企业的发展是非常有限的。更重要的是，最近咖啡的整体股价大幅度下跌，使得瑞幸咖啡的融资渠道有非常严格的限制，使得其在日常运营过程中缺乏足够的现金流来维持日常运营。如果现在有比较大的资金流入，对整个企业的日常运营是非常有利的。
她之所以能够有一个非常大规模的经济增长，也与他整个激进的营销策略有关，而这背后也有足够的资金和资本支持，使得他有如此强大的能量去拓展市场。

7. 瑞幸咖啡二季度亏损6.8亿，为何其老板身家40亿坐看门店亏损？

老板并不是坐着等门店亏损，瑞幸的老板是非常厉害的营销能手，现在的亏损并不代表会一直亏损下去，放长线钓大鱼的道理我相信大家都懂，现在瑞幸要做的就是慢慢养兵蓄锐，只等时机，亏损也是因为花了一大部分钱在广告营销上，这也不代表钱打水漂了，因为瑞幸的确是越来越多的出现在大众的视野当中。

从门店数和售卖杯数测算，2000多家店，平均每家店每天销售的杯数大概在130杯左右。考虑到新开门店的因素，我们按1000家店计算销量，大概在260杯/店/天，把补贴后一杯咖啡的价格定为15元左右（实际已经偏高），基本已经可以估算出单店的营收情况。
另外，仅从杯数上计算，瑞幸咖啡每卖出一杯，亏损近10元，从行业人士的角度出发，这不是在卖咖啡，这更像是在送咖啡。因为按照行业数据，咖啡店一杯咖啡的毛利在80%以上。但此前曾有媒体爆料，瑞幸咖啡前9个月营收3.75亿元，毛利润-4.33亿元，毛利率高达-115.5%，净亏损8.57亿元。
瑞幸这个模式的成本也不低，包括店面租金成本、配送成本、营销成本、人工成本，原材料成本，与常规的咖啡店并没有多大的差别。听说他的原材料采购成本比星巴克还要高20%左右。
这种快速扩张，烧钱补贴，最容易暴露的问题就是资金链。所以可能会在比较长的时间内入不敷出。导致目前瑞幸咖啡的财报数据显示，巨亏9亿是有原因的。令人意外的是，瑞幸咖啡似乎对亏损数据颇为淡定，其表示，“可以肯定的是，我们全年的亏损会远大于这个数字。通过补贴迅速占领市场是我们既定战略，亏损符合我们预期。”

8. 瑞幸咖啡市值多少？

4.39美元
luckin coffee（瑞幸咖啡） 总部位于厦门，由神州优车集团原COO钱治亚创建，是中国最大的连锁咖啡品牌。瑞幸咖啡以“从咖啡开始，让瑞幸成为人们日常生活的一部分”为愿景，通过充分利用移动互联网和大数据技术的新零售模式，与各领域顶级供应商深度合作，致力为客户提供高品质、高性价比、高便利性的产品。瑞幸咖啡的咖啡豆连续两年在IIAC国际咖啡品鉴大赛斩获金奖。

2020年4月2日，因虚假交易额22亿，瑞幸咖啡盘前暴跌85% 。4月3日，中国证监会高度关注瑞幸咖啡财务造假事件，对该公司财务造假行为表示强烈的谴责。4月5日，瑞幸咖啡发布道歉声明。4月27日，证监会调查组已入驻瑞幸咖啡。