海关数据的重要性？

1. 海关数据的重要性？

海关数据对企业发展还是很重要的，主要可以带来以下优势：
1.采购商的筛选
海关数据里面的数量很多，但不是每一个都是适合自己，适合自己的才是最好的。首先我们要确认客户是否是专业买家 ，这个步骤非常重要，不然会做很多的无用功。
通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的专业度，有些客户是买过你的产品，不过只是他采购的几百上千次交易记录其中的一单，这些公司以货代和贸易商为主，可以直接筛选掉，不要浪费时间。
2.对采购商的分析
经过初步筛选，找到专业买家之后，肯定要去分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的数量重量，判断是否匹配，太大的客户有的接不了，太小的又不想去做，合适的才是最好的；通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交也有一定的帮助；
再通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购，不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。
3.同行竞争对手
对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注他们的现有供应商，最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家，找出自己有优势的点来，要不然人家凭什么放弃原有供应商跟你合作，该拼质量的就要品质量，该拼价格的也不要手软；
还有一点是从竞争对手着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，特别是价格比你高、质量差不多的，或者质量不如你，价格差不多的同行，因为实力相当，同行能做的客户，你肯定直接可以做，就省去了前面的筛选环节，所以，老的sales会更有优势，对行业的了解会更多一些。同时，对于同行遗失和新增的采购商，也可以重点去关注 。 
4.关于联系方式
海关数据中自带的联系方式，印度的质量最高，采购负责人相对比较多，有姓名邮箱，可以直接拿来用，另外就是一些客户自填的电话，邮箱等，量比较少，碰到一个算一个，也可以直接去联系。
其他的基本都是海关数据公司去匹配的联系方式了，当然，有些有匹配，有些没有，价格也会不一样。
5.深度挖掘联系人 网页链接
很多人用数据都是拿到之后copy邮箱，直接去发送的，但是如果你没找对人，也很难会有效果，找到公司名称之后，官网只要有，也能找到，那接下来要找的就是相关负责人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的话就要找相关部门的职能负责人了，buyer, Purchasing department，或者一些产品工程师之类的，不同的客户，可能负责的人员也不一样。
领英是一个非常好的渠道，可以直接找到相关职位人员的姓名，有了姓名再找联系方式会容易的很多，也可以直接到客户的官方facebook页面发消息问buyer的邮箱，亲测有效。
6.多种沟通方式并行
目前国内的外贸业务员不少还停留在只用邮件开发信开发客户的阶段，要学会利用各种社交媒体和及时聊天的App。
换位思考一下，如果你收到了一封推广邮件，很大可能不会去回复，但是如果有人微信上加你，跟你打招呼，我们回复的概率就会高很多，国内有微信，国外也有Whatsapp，Line，Viber，VK，Messenger等，如果有客户的电话号码，直接通过聊天工具在线沟通，当然，直接打电话过去效率也会更高一些。
7.结合现有开发方式
不管是做展会，还是B2B平台，有客户来找，也可以通过数据查询有没有交易记录，有的话之前采购情况怎么样，价格怎么样，制定合适的报价策略后再跟客户继续沟通，做到知己知彼！
现在的国际贸易一直存在信息不对称的情况，国外客户对我们了解甚多，我们对国外的采购商了解太少，海关数据可以让市场信息更透明！
通过查看海关数据，外贸企业可以分析目标市场，洞察行业趋势，监测竞争对手，更能快速定位精准买家，是外贸人高效开拓海外市场的必备利器之一。

2. 海关数据的作用是什么？怎样查海关数据？

海关数据对外贸人来说作用非常多，可以帮助分析目标市场，洞察趋势掌握需求；可以对竞争对手的交易记录进行全程跟踪，掌握其采购商资料和交易记录，做到知己知彼；可以找到正在采购的国外买家，进行精准营销；还可以激活老客户，通过助分析客户转单的原因，找到自身产品、价格、交货等方面存在的问题，争取重新拿回订单。
不过，要想其发挥最大作用，关键还得选对海关数据。目前，市场上提供海关数据的有好几家，一定要选择更新快、数据精准，关键还能挖到关键决策人联系方式的，否则用起来不仅费时费力，还会错失很多商机。

3. 海关数据是什么？

向日葵外贸大数据 Andy 为你解答:海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行统计调查、统计分析和统计监督，进行进出口监测预警，编制、管理和公布海关统计资料，提供统计服务。这部分数据，海关会定期发布进出口统计预警监测数据。数据会具体到某类行业、某类商品，但不会具体到某企业。

目前海关宏观统计数据定期在中国海关官网海关统计资讯网免费公布，如果需要更详细、深入的数据服务，可以在海关总署专门对社会提供统计咨询的部门——海关统计咨询室进行咨询，或者向数据公司购买。

4. 海关数据是什么？

海关数据是指世界各国海关的货物进出口交易数据，主要来自于 关单、提单、商检 等真实的单证记录。具有 “权威、准确、全面、及时、详尽” 等特点，这些数据信息是国家掌控国际贸易变化、制定贸易政策最直接的依据，同时也是企业市场调研、国际市场开发和外贸企业开展外贸业务的一种高效精准资源。目前可以提供的海关数据主要有：1、北美海关数据：包括美国、加拿大、墨西哥和一些周边小国家海关数据可以系统查询全球出口到美国等每一笔提单的数据情况，包括 出口商、进口商、产品描述、集装箱数量 等重要信息，对北美市场外贸企业、全球市场外贸企业、SOHO等来说作用非常明显。北美海关数据以在线系统形式提供 购买之后你可以根据产品英文关键字、供应商英文名称和采购商英文名称、提单号、国家等自己查询，可生成多种报表。2、 南美海关数据：包括阿根廷、智利、秘鲁、厄瓜多尔、哥伦比亚、巴拉圭、乌拉圭海关数据 欧洲海关数据：俄罗斯、英国、乌克兰、西班牙海关数据 亚洲海关数据：韩国、巴基斯坦、印度海关数据提供方式：在线系统，提供账户和密码在线查询（一般是通过HS编码来进行查询）数据价值：寻找新客户、分析数据每个国家的数据格式略微有点不同。

5. 海关数据分析有什么价值？

数据分析有什么价值

6. 应该如何正确的使用海关数据呢？

7. 海关数据的海关数据的应用

概述：海关数据展现各国的进出口贸易资讯情报及各国各地区海关关、提单数据，通过对这些数据内容的深度挖掘，可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。深度挖掘应用：– 随时了解国外的进口状况，开拓新市场；– 掌握国外市场全部客户，正确辨别优质买家，建立直接合作；– 洞悉产品结构变化，掌握市场最前沿信息，监控行业动态发展；– 全面监控现有买家的采购忠诚度，及时避免合作危机；– 全面了解市场供求变化状况，及时调整出口战略；– 把握全球竞争对手发展状况，随时调整竞争策略。 外贸企业对海关数据的应用：1.快速找到适合自己的买家 海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家。2. 掌握买家采购规律 通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加签单成功率。3. 提高现有买家忠诚度 通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，寻找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。4. 救回已经或即将失去的客户 通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。5. 竞争对手监控 通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。6.从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收 通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。7. 产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警 以发法国市场的红葡萄酒为例。通过法国海关提单数据库，可以找出法国市场全部的红葡萄酒卖家，根据其全年的采购量，可以统计出法国市场红葡萄酒的总需求量；同样，通过交易记录可以找出针对这些卖家的全球供货商及其供货量，并可以适时掌握红葡萄酒的交易状况，从而掌握红葡萄酒产品的总市场需求量、全球范围内的竞争对手、自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息，为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。8. 把握目标市场流行趋势 通过对目标市场买家及其交易记录的跟踪，能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化，能够及时发现新产品、新材料的出现，让自己第一时间把握目标市场的流行趋势，使自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力。9. 找到利润较高的买家和地区 通过对提单数据的挖掘、分析，可以为某一特定产品找出利润较高的买家和外销地区，降低企业的外销成本，提高企业外销利润。10. 发现潜在的投资机会 通过对交易记录的跟踪、统计分析，可以发现某个国家或地区的出货量变动情况，预先发现产业转移的先兆，抢先一步进行战略布局。同时，可以第一时间掌握交易货品中出现的新材料、新技术、新工艺、新产品等。

8. 外贸海关数据有用吗

Andy回复您：外贸海关数据是非常有价值的。如果是外贸老司机，技巧更高超，使用更熟练，海关数据对于 外贸开发效果越突出。目前市场上的外贸大数据公司，大部分提供的都只是海关数据，如北美海关数据、中国海关数据、南美海关数据、欧洲海关数据、印度海关数据、俄罗斯海关数据等几十个国家和地区的进出口海关提单、关单等海关数据，少数公司有专门开发的查询系统，如向日葵外贸大数据，通过海关编码或产品名称等条件查询。部分还提供一些技术手段采集或向国外外贸大数据公司购买的国外采购资源，渠道来源有展会、B2B平台和贸易促进机构等。
近期某个别公司据说可以收集到采购商访问企业官网的记录、谷歌的搜索情况，结合FB等社交媒体平台建立企业专属的客户资源数据池。