保险业务员怎么赚钱吗

1. 保险业务员怎么赚钱吗

客户问：张老师，我想买保险，但是我听说，你们保险公司业务员提成很高，能到百分之三四十把我的钱全赚走了。答：你说的是事实，但是你想的方向有问题。首先我们来说业务员提成的问题，诚然，保险公司会根据险种的不同，给予业务员不同比例的佣金，最高的能到40%左右。但是保险一般有几个特点导致了必须给业务员高佣金：一、缴费时间很长。一般是20年，而这样的险种也仅仅是首年度给付40%，第二年一般是20%，四到六年3%左右，再往后基本就没有佣金了。但是你想过没有，业务员需要给你服务多久？最少到缴费期满，甚至更长。我们就以缴费20年来算，一年的提成仅仅为5%左右。你想过没有，你买个手机那个业务员提你多少钱？你买个衣服业务员提你多少钱？怎么也得10%以上吧？这么算，这个提成高吗？二、时间长就意味着服务多。业务员的服务要不要成本？出门车马交通餐费，过节礼品通信，哪个不需要钱？业务员也要生活的。我问你，你买个保险，从来没人管你闹心不？你既希望保险有好的售后服务，又看不惯业务员赚钱，你这不是又让马儿跑，又要马儿不吃草吗？三、保险不好卖。你饿了，你就想着去餐厅吃饭，你冷了，就想着去买件衣服，这是急需的需求。但是等你病了，老了，出意外了，想起买个保险吧，对不起，别做梦了，这是不可能的。所以，保险要在你安全的时候买，为不安全的时候准备，但是很多人却没想那么远，或者不愿意想那么远。导致的结果就是，不愿意花钱买保险为未来考虑。而保险业务员就是要把为未来考虑的思想告诉你，把你的钱交给保险公司。你说难度大不大？哥们，谁也不是傻子，这么难干的活，你给个保洁员的工资，谁干呀？所以保险公司把20年收费给的佣金，集中到前几年给，从而激励保险业务员的销售。你说，这很过分吗？业务员不赚钱，你让人家喝西北风啊？
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2. 保险公司是怎么赚钱的? 保险业务员又是怎么赚钱的？

引言：随着保险公司行业发展突飞猛进，很多人对保险公司的营业性质产生了疑问，为什么保险公司门面并不多大，甚至在保险生效的时候赔偿远远超过了自己的保险费用，但是保险公司却越来越在发展，保险业务员也越来越多，甚至自己的朋友都可以担任保险业务员。其实保险公司的发展前景和大家想象的并不相同，虽然他看起来盈利并不是多少，但是他确实一直都有一个非常好的发展空间。
一、保险公司如何赚钱？现在的人们保险意识越来越强，与其把自己的蔚来交给其他人员不如掌握在自己的手中，这就是保险人员的内心想法，所以他们购买保险，这样保险公司有了一大笔的发展市场，而保险公司对于这些人收取一定的费用，如果他们出现某种状况的时候，会给予经济帮助，帮助他们度过这类的难关，而保险公司就相当于是在此之间赚一个差价，倘若自己没有发生意外，那么保险公司就稳赚不赔，如果发生了，但是在大多数人之中意外发生的事故概率总是较小的。
二、保险业务员如何赚钱？保险业务员作为保险公司的相关员工，他们的工作性质是在保险公司推销保险。保险业务员有一点像售卖商品推销保险的每一个人，保险业务员有相应的提成，这就是在售卖一件商品，自己拿到今天的差价，这就是保险业务员的工作，而保险公司进行保险业务员的底薪是非常低的，他们主要靠的是保险每单的数量来赚钱，这就导致了有某个人，可能让他的亲朋好友和同学通通都购买了一个保险公司的保险，所以保险业务员也是比较赚钱的了，但是有一些人脉差的就不一定。
三、合理购买保险。保险公司保险也需要合理购买，倘若不恰当的购买，可能会导致保险无法生效，还浪费自己的一笔钱财，所以购买一份属于自己的保险，才是保险发展最重要的环节。而这一环节也需要合理的经验，千万不要被保险业务员天花乱坠的描述所迷惑。真正的好的保险是需要根据自己的情况而定。

3. 保险业务员怎么赚钱

4. 做保险业务员能轻松月入上万吗？

似乎总有这么一种错觉，身边卖保险的都是有钱人。心想着现在的保险动不动就是几千块钱，甚至是上万块，这一个人是几千，这几十个人就是几万甚至是几十万，这样的话自己也应该能拿到不少钱吧，照这么想的话，做保险确实是挺赚钱的，但是现实中的保险业务员真的赚钱吗？一个几千块甚至几万块的保险单子业务员又能拿多少呢？在保险行业实现月入过万的目标真的很轻松吗？接下来带大家来了解一下保险行业的那些事情。

多数保险公司新人是没有底薪的。对于保险行业新人来说，保险行业区别于其他行业的第一点就是没有底薪的，像什么人寿、太平洋对于基础的保险业务员来说，都是没有底薪的，那么自己的工资和收入从何而来呢？
其实对于绝大多数保险业务员来说，只有两条路可以选择，第一条路就是帮公司推销自己的产品，也就是所谓的帮公司卖保险，每卖出一份保险搞定一个客户，就能从客户的保额中拿到一部分的提成，当然如果客户保险的费用越高，自己的提成也就越高。另外一条路就是增员，帮助自己的公司招聘员工，招的越多，自己拿的钱也就越多，因为增员从一定程度上就是扩大了公司的业务范围，有更多的人去帮你跑业务了。

能否月入过万还得靠自己本事。因为国内几个保险巨头每年的收入有几千个亿，很多人看到这些数字的时候，第一反应就是哇做保险怎么这么赚钱，由此就形成了一种做保险很赚钱的假象，其实也不能叫假象，做保险年入百万千万的人确实存在，但是我们讲的是大部分的普遍情况，对于刚入行的保险业的业务员来说，月入过万难不难呢？
其实说实话是挺难的，因为保险公司的主要业务就是卖保险，卖的出去就赚得多，举个例子，假如一份保险的金额是3000块，一般业务员的提成在5%左右，那就是150块一单，实际上可能也没有这么多，如果一个月想要达到1万元的工资水平的话，一个月的单子的数量起码要70单甚至更多，而且如果想要一直保持在这个水平的话，可以想象如果没有强大的人脉资源和客户资源作为支撑，月入过万也是很难的。

没有人脉资源最好先别碰保险行业。其实说到底保险行业就是一个拼人脉和资源的行业，之所以人家能达到每个月几万的年薪，首先人家在这个行业深耕了很久，如果不是深耕很久，从其他地方和行业跳槽过来的，那么他也一定有固定和稳定的人脉以及客户，反正现在的保险都差不多，跟谁买不是买，主要是因为相信你才买。
那些做保险高收入的人，不是有很深厚的从业历史和经验，就是有稳定的人脉和资源，而且自己也有拓展的能力。但是对于刚毕业想进保险行业的大学生来说，可能是想进来锻炼一下自己，但是这个时候的自己一没经验，二没人脉，可能不是最适合自己的，大多数人可能也只是干几个月没业绩，顶不住压力就辞职了，其实也是在浪费自己的时间。
可以选择在其他的行业尝试和工作一段时间之后，有了自己的人脉和资源，再跳槽到保险行业也不迟。这样自己的压力也不会很大，还能赚到钱，慢慢地等自己的客户资源积累起来以后，在保险行业这个圈子里，人家如果客户信赖你，你跳槽到那里，他的保单就会跟到哪一家保险公司，这也是个人能力的体现，这样也就不怕自己没有业绩了，所以说，作为职场新人来讲，最好先别碰保险，没人脉没资源的你可以现在其他行业尝试一下。

5. 保险行业好赚钱吗？保险公司业务员能干不能

6. 现在保险业务员好做吗

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您好！保险业务员并不好做。在政府部门大力支持保险行业的今天，从事保险行业自然前景可观，但是由于竞争日益激烈，所以比较难找客户，并不好做。如果您想要快速做好保险业务员工作，那么必须做到以下的几点。第一，拥有足够的信心。许多保险业务员在打电话向他人推销保险的时候，经常抱着一种会被他人拒绝的心态。如果连自己都认为自己会被拒绝，那么他人怎么可能会接受呢？因此，大家在推销的时候，一定要拥有足够的信心，对自己的信心以及对保险产品的信心，这样才能够让他人相信你，并且在你这里购买保险。第二，把握细节。一般情况下，保险业务员在向他人推荐保险产品的时候，都会对他人的基本情况进行一定的了解，而保险业务员则需要在这些信息中发现细节，从而作为突破点来向他人推荐保险。比如大家的目标客户的家中的老人居多，那么大家便应该不断的向他们推荐老年人的重大疾病险，并且详细的讲述该保险的作用。第三，用行动展示自己的诚意。人们之所以对保险业务员没有好感，其中很大的一个原因是保险业务员的功利心实在太重，只要不是购买保险便不会出现。如果大家想要让他人在你这里购买保险，那么在双方认识之后，如果对方有什么困难，你便应该尽最大的可能保障他们，这样便能够用诚心感动他人，从而获得保险订单。

7. 做保险业务员怎么样？

保险不是人做的，是人才做的！



在岗前培训中，多数保险公司为了让受训人员尽快取得上岗资格，纷纷采劝下猛药”的强灌教学模式，不管学员理解与否，硬逼着他们死记硬背应试内容，忽视了对其职业道德的引导和培养。 

部分代理人为了完成销售任务或多捞提成，不惜用一些误导或欺诈的手段来诱骗投保人，导致客户投保不久就出现投诉、退保、甚至状告保险公司的事情。 

保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。  
保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。  


6，保险公司骗业务员和业务员素质低,没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种"鼓励"手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。

 

8, 保险公司大量增员是一种营销策略．网上资料显示。2004年，在中国有一千多万人曾经是保险公司业务员，这些被洗过脑的人来到社会为保险公司作免费的广告,这些被"洗脑" 式培训的人还要缴费。 

人寿保险销售是非常艰辛的工作。长期以来，今天100个人进入这一行业，两三年后有八、九十人退下来或被淘汰掉；十年以后，这一百个人中恐怕只有一个两个仍坚持下来；或者有个别的虽在名义上仍从事寿险业，实则吊儿郎当混日子。为甚么会这样呢？原因很复杂。但有一点可以肯定的是，这些能够 "生存" 下来并且有作为有成就的代理人，都很热爱他们的工作。他们也与早已退下来或被淘汰掉的同事一样，会碰到相同的困难、障碍、挫折和打击。


扫街战术，电话营销。保险推销无序竞争,干扰居民，属于死缠烂打型。
这种销售方式有很大的
盲目性，造成时间和人力的极大浪费。从星期一到星期五，几乎天天都有人上门推销保险，A保险公司的销售人员刚走，B保险公司的人员又敲门了，推销的是同一个险种。试想，这种销售保险的盲目性有多大，成功率会有多高？而且这种销售方式总给人一种不安全感，就是款续交了几次，心里还老犯嘀咕，钱是不是扔黑洞里去了？报纸上也报道过有个别保险销售人员私刻公章和印制保单进行诈骗的事，更让人感觉心里不踏实。 


例子一：

真是 一群做保险的来家里坐半天了，到现在也不肯走，大家要注意不要让做保险的来家啊 

说的是不买不行啊，就这样一直磨啊磨的，烦死人了！

 

例子二：

 

上次做保险的刚进我家门，

我就对她说，

这么巧啊，刚想出去借点，明天的买米钱。

哈哈哈。。。。。

例子三：

　　张小姐，生完小孩出院时“巧遇”保险推销员。推销员“热心”帮张小姐拿东西，办手续，最后与张小姐交换了电话号码。回家后，张小姐家里就时不时地接到推销员的电话“问候”，而且还经常提出要上门看看。时不时的电话已经够让人烦的，张小姐哪里还敢让她上门，于是婉言拒绝。结果，推销员竟在电话里请出了同事和领导，电话更是日见频繁成了看不见的战线，张小姐被保险推销“轰炸”了。

在一些人眼里，他们是“跑街先生”、“跑街小姐”，大都有着三寸不烂之舌，“能把黑的说成白的”，惟利是图，误导欺诈客户，甚至被人比作臭名昭著的“老鼠会”，没什么好声名。“防火防盗防保险（营销员）”，一度成为居委会老头老太的必修课，更有甚者曾有家长教育小孩：“你不好好学习，长大了就让你去卖保险！”。三百六十行，行行出状元。可是，保险行业的“销售状元”却很难得到社会的认可，他们的所得被有些人视为“不义之财”，甚至连人品都受到质疑。


没听说过这样一句话吗 软的怕硬的 硬的怕不要命的 不要命的怕不要脸的不要脸的怕拉保险的 


   社会上大多数商品销售都有固定的场所，虽然也存在推销员，但一方面顾客主动到商场购买的数量众多，另一方面，这些推销员所面对的主要是生产或经营部门的大小经理，而不是普通的消费者。

 

    而保险营销的特点恰恰就在这两个方面表现出来：一方面，保险公司的保单大部分是由保险推销员上门推销完成；另一方面，这些保险推销员的会谈对象大多是最基层的各色各样的普通百姓。

 

    如此就给人们造成这样的印象：保险推销是低三下四求人的工作，要遭白眼、受冷遇，甚至忍受委屈，因而是“下贱”的工作。

 

    还有，保险营销员的素质参差不齐，一些水平低下的人员为了拉到保险， 采用哀求、哭诉、威胁甚或丧失人格的手段施用于顾客；有的推销员的做派、举止、穿着、讲话随随便便，令顾客十分反感。虽然这类人在整个推销队伍中仅是极少数，但影响极坏，严重损害着保险营销员的整体形象，使推销工作愈加受到人们的歧视。

 

    由此可知，社会对保险推销工作的认识是由保险工作本身及保险推销员的社会形象共同作用形成的，而社会对保险推销工作的某些偏见又在一定程度上增加了保险推销员的自卑感。




保险不是人做的，是人才做的！

个人魅力！


营销之神原一平曾遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子，他禁不住上前讨教，结果犹如醍醐灌顶——“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，也就没有什么前途可言了。”随后，老和尚又说：“年轻人，推销之前，先推销自己吧！” 



要怎样才可以令客户认同赞成而买保险或参加计划呢？说来很复杂，但基本上有两条路可走。

 

一条是崎岖的道路，要代理人勤奋、踏实工作，不断学习，提高自己的水平，与客户建立起相敬互信的良好关系，为客户利益着想，与客户一起讨论和定出实际可靠的方案。走这条路很辛苦，代理人要付出很大的代价，要有感情、有理智、有毅力、有精神、有自律、有原则和有理念。能够在这崎岖道路走过的人，大多能在保险事业长期奋斗下去。

另一条是急功近利的快捷方式，不必下苦功学习提升，不需与客户建立牢固的正常的人际关系，凡事马虎胡涂，得过且过，但善于讲客户喜欢听但不是中肯真实的话，或会做表面上对客户有利但实际上有可能伤害客户的事情。走这快捷方式的代理人，他们的保险生涯很短促，纵然拖下去也不会有什么成就，少几个客户抱怨就很难得了。

 

什么有人会觉得苦，也有人感到甘呢？一般来说，若将保险作为一种职业或谋生手段来看，将保险当成一种产品来卖的话，你会觉得很苦。世界上还有其它七十一行的职业，还有很多很容易卖出去又可赚不少钱的东西可卖，何必去卖保险？但如果将保险作为一个事业来看待，你会觉得苦中带甘，苦中取乐，先苦后甘。怎样从苦中取乐呢？最简单的也是最基本的，交朋友，交多些朋友。保险其实并不是推销的工作，是人与人之间关系的建立和发展，是大家的思想交流和感情培养的过程。寿险从业员以交朋友、做朋友和帮助朋友的心态去做保险，尤其是在帮助朋友之后，见到朋友和他们的家人得到保障和其它好处，所得到的快乐感是旁人难以体会到的。

8. 现在的保险业务员好做吗

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
您好！虽然在政府部门大力支持保险行业的今天，从事保险业务员行业前景可观，但是由于竞争日益激烈，所以保险业务员行业做起来存在一定的难度。因此，保险业务员必须具备一定的保险专业知识和技能，通晓保险市场规则、构成和行情，为投保人设计保险方案，代表投保人与保险公司商议达成保险协议。
如果您想要快速做好保险业务员工作，那么必须做到以下的几点：1、拥有足够的信心。许多保险业务员在打电话向他人推销保险的时候，经常抱着一种会被他人拒绝的心态。如果连自己都认为自己会被拒绝，那么他人怎么可能会接受呢？2、用行动展示自己的诚意。如果大家想要让他人在你这里购买保险，那么在双方认识之后，如果对方有什么困难，你便应该尽最大的可能保障他们，这样便能够用诚心感动他人，从而获得保险订单。3、把握细节。一般情况下，保险业务员在向他人推荐保险产品的时候，都会对他人的基本情况进行一定的了解，而保险业务员则需要在这些信息中发现细节，从而作为突破点来向他人推荐保险。
现在从事保险业务员，明显存在一定的难度。不过，若您能掌握上述技巧，则会轻松很多。更多关于保险业务员的信息，您可以登陆聚米网查询。