思考大学生在创业项目路演的前期准备中应该注意哪些来规避路演的弊端?

1. 思考大学生在创业项目路演的前期准备中应该注意哪些来规避路演的弊端?

今天我们就来分享下，在获得宝贵的路演机会后，该如何为路演做准备！
一、需要一份路演台本
一些创业者会说，我心里清楚要讲的是什么完全没必要写出来，其实不然。在实践过程中，创业者的路演内容从抽象思维到具象语言表达的转化过程往往存在着很大的差距，脑海中的金麦穗也许被你形容成了枯黄的狗尾草，毕竟不是人人都是大文豪。其次，路演都是有时间限制的，短的1分钟、3分钟、10分钟，长的可以一两个小时甚至更长。根据不同时长准备不同的台本，可以有效地利用路演时间，把握节奏，突出重点，扬长避短。
1、根据路演结构把你要讲的内容写下来。
一般路演可以分为项目介绍和项目展示两大部分。
在介绍部分，强调三句话阐述项目：第一句话说明项目是做什么的；第二句话阐明市场有多大；第三句话说明项目的增长潜力究竟有多大。
在展示部分，围绕自己的项目，阐明项目解决的痛点、竞争优势，介绍团队，提出融资需求。
2、把写下来的内容进行概括梳理，标注重点。
①梳理台本的逻辑关系、核实数据，切忌表述前后矛盾、数据错误。
②优化语言表述，力求简洁明了，切忌废话连篇、表述不清。
③在台本上标注重点，概括核心内容，有详有略，切忌啥都想说，结果啥都说不明白。
3、对投资人的提问环节进行一些问答的准备。
路演前角色互换下，问问自己，有哪些问题是投资人提问概率大的问题，提前准备这些问题回答的核心。

二、准备一份路演PPT
一份图文并茂、文字精炼的PPT，可以为演讲者提示思路，吸引投资人抓住演讲重点，强化项目的初步印象。
1、篇幅：10——15页
②根据路演台本标注的重点，把你想要强调的关键词内容如产品与服务、市场状况、竞争分析、商业模式、团队介绍、融资需求等醒目地展示给投资人。每一页PPT的内容都有存在的意义，无意义的东西不要放。
2、制作上
①PPT的版式设计、色彩风格要统一。切忌色彩搭配超过4种、字体运用超过3种，除非你的项目跟艺术相关，本身就有高超的设计能力。
②多用图片少用字；切忌满屏都是文字，路演更多的是演讲，如果PPT上内容太多，会占据大部分投资人的注意力，让听众感到疲劳，影响演讲效果。
③在话题承接的地方，可以使用问句引入下一个话题，吸引听众的注意。

三、一份完整的项目计划书
路演时间毕竟有限，一份内容详尽的项目计划书，可以全方位地介绍项目，让投资人详细地了解项目细节。
一份完整的项目计划书包括：计划概要、项目介绍、市场分析、行业分析、市场营销、管理团队、财务分析、资金需求、资金的退出、风险分析、结论以及相关附件等部分。几乎囊括了投资人感兴趣的所有内容。
在项目计划书中要体现关注产品、敢于竞争、充分的市场调研、有力的资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等要点。

2. 面对投资人，创业者该怎样进行路演

创业者进行路演时，需要说清楚下面5点：
1、你是谁：概要性介绍公司或者项目目前状况，核心团队成员简介，包括你确定可以借助的外部智慧大脑一样可以成为关键成员。重点强调团队梯队互补性，梯队是良性组织结构的基础，同时是成员优势互补的证明，这一页要消除听众对一流创意是否能得到一流执行的信心顾虑；借助工具化表现方式，比如：组织结构图，思维导图，鱼骨图；
2、你想干什么：清晰化你的项目定位，同质化竞争分析，关键聚焦你能解决的用户痛点，但是要特别注意，痛点多了就等于没有痛点了！最常见简答有效的方法是借助SWOT分析工具，同时要注意，优势部分最多不要超过3项，因为优势多了也就没有优势了，因为你的壁垒设计无法完成；
3、你干成了什么：现有的运营数据，已有的项目成果，所有证明你项目价值市场潜力的素材，最佳的证明是案例鉴证，社会报道，名人推荐；
4、你拥有什么：结合团队优势的软实力，拥有哪些硬实力，专利认证，资质证明，关键点在于，你说的这一切都是完全属于你的，你可控的，你独有的！
5、你需要什么：需要多少钱？为什么是这么多钱？为什么需要这么多钱？同样需要数据测试分析，如何分配越明细越好，证明你有强烈的ROI概念和清晰的运营策略；

3. 路演在创业中被广泛的用于

路演活动是全球广泛使用的证券发行和推广方式。是指证券发行人发行证券前机构投资者的推介活动。是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。【摘要】
路演在创业中被广泛的用于【提问】
路演活动是全球广泛使用的证券发行和推广方式。是指证券发行人发行证券前机构投资者的推介活动。是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。【回答】
路演（包含但不限于证券领域）是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。　　路演（Roadshow）初是上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上发行证券前针对机构投资者进行的推介活动。是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行，并有助于提高股票潜在的价值。　　电影中经常说的路演：　　所谓电影路演，指的是在电影公映前后，该电影主创成员在公共场所与现场观众及媒体进行线下互动交流，宣传并推广这部电影的商业活动。电影路演场地一般选择在 电 、剧场、 大型商场 的活动中心、地方礼堂或体育场等地，电影路演形式多样，除了以映后交流形式举办外，也可以通过综艺活动、演唱会等形式开展。　　我们今天主要了解金融路演　　路演的目的：　　促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。　　在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来实现以下目的：　　①查明策略投资者的需求情况，由此决定发行量、发行价和发行时机，保证重点销售。　　②使策略投资者了解发行人的情况，作出价格判断;利用销售计划，形成投资者之间的竞争，大限度的提高价格评估。　　③为发行人与策略投资者保持关系打下基础。　　路演的主要形式：举行推介会　　在推介会上，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。随着 *** 技术的发展，这种传统的路演同时搬到了互联网上，出现了网上路演，即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要，推广股票发行的重要方式。　　路演推介所需资料和服务内容：　　专业精美的企业推介画册(中/英文);招股说明书(中/英文);研究报告(产品技术分析/市场分析/募集资金可行性分析报告);发行公司文件封套(中/英文);幻灯片和幻灯彩册(中/英文);企业推广录像带(中/英文)、礼品、文件礼品袋等。【回答】