读高瓴资本张磊先生的《价值》产生的价值

1. 读高瓴资本张磊先生的《价值》产生的价值

    这段时间在读关于商业的书籍，主要目的是看能不能在其中找到翻身的秘籍，哪怕是喝点鸡汤、慰藉和营养一下自己也好啊。因此，想起了看过的《从0到1》、《成事》；重新温习了冯仑的《扛住就是本事》；高瓴资本张磊先生的《价值》也阅读接近尾声。
                                          
     对这些著作文字都有一种同样的感觉：说得很对，就像是在描述我自己，感同身受。
  
    《扛住就是本事》和《价值》都提倡诚实，要一次性说到位、说到底、说到最后、摊了底牌，前者称其为“裸体战术”。记得刚回到家乡创立“山里舅舅”时，我坦诚地在别人的“诚恳地学习”的“情意”中，把商业计划书毫无保留的拿给了对方。对方在我明确表达理念与当地实际情况不适合不能合作后，将BP拿去了和别人合作。后来通过其他人的“宝哥，你真行，一个什么计划书就让别人赚了几百万”尴尬的后知后觉，让我犹如“裸体”在大众面前。所以，诚实也要看对象，裸体一定要分场合。《价值》说的“理性的诚实”重点在于理性。
  
                                          
     高瓴投资在一级、二级资本市场均能做得如鱼得水，成绩非凡，是我国目前规模最大的私募股权投资资本方。张磊先生的秘籍就是“做长期主义的价值投资，做时间的朋友”。
  
     “从更长期看，21世纪很有可能是属于中国的世纪，这十几年只是整个历史大周期中很早期的阶段，冰山才刚刚露出一角，还有很大的机会往前推进。尤其是在信息科技时代，中国是一个极佳的创新实验场。中国的创新驱动战略为创业者们构建了很好的政策环境，中国不缺乏拥有卓越赏识力和战略思维的投资人，中国的消费者有着天然的“互联网基因”，中国的创业者有太多的可以试错的机会。这些因素将促使中国的创新以持续迭代的方式，不断积蓄能量，从而创造重大突破。一个大国的崛起，往往需要制度、环境的改善，这其中也需要一些人站出来，在历史潮流中劈波斩浪。创业者、企业家群体有可能成为改变中国的力量，他们善于学习、勤奋努力，有着从“死亡之组”突围的拼搏精神，敢于白手起家，探索竞争中取胜的可能；同时，他们又在实践的历练下更加富有理性，在复杂混沌中有着清醒的眼光。”这段话简直就是我们创业者的缩影，我阅读了无数遍，感动了无数遍，被打鸡血无数遍。加上高瓴坚持“长期主义的价值投资”，我一度认为我的山里舅舅能够拿到高瓴的投资。因为山里舅舅坚持“探索深山珍味，塑造美丽村庄”的长期有价值的事业与高瓴的气质十分契合。
                                          
     “发现价值”，“创造价值”，接近尾声我掩卷沉思：这个“价值”前面应该加个定语“大”字。高瓴只投资行业的龙头老大，例如格力、腾讯、京东、公牛、百丽国际等等，这些能产生超大价值的企业。“奔走在美国西海岸以及世界各地，去卖一个他们没有怎么投资过的国家的故事，当时的局面却是非常困难的。”钱，都来之不易，资本逐利是其本性，投资大价值的企业是资本恪守了本分，无可厚非。“我宁愿丢掉客户，也不愿丢掉客户的钱”，你不能要求资本必须做慈善。
  
     当我们还不是行业老大时，高瓴是不会看到我们的。此时的创业者学到《价值》的只有一点:“桃李不言，下自成蹊”，好好修炼内功，少叫嚷，当我们有了桃李的芬芳时，树下自然被踩出许多路来。

2. 超级干货：高瓴资本张磊《价值》投资笔记

1、三个投资哲学：守正用奇；弱水三千但取一瓢，桃李不言下自成蹊；风物长宜放眼量，高筑墙，广积粮，缓称王；
     
 2、理念、品质：超长期主义、延迟满足、自我驱动、终身学习、学院派研究，第一性原理、多元思维模型、理性的好奇诚实与独立，拥抱变化、理解时间的价值、做时间的朋友，人文精神、运动精神、平常心。
     
 3、企业家精神：工匠精神、伟大的格局观，超强的同理心，没有终局，没有组织边界，以终为始；不断的疯狂的创造价值。
     
 4、人、生意、环境和组织：一方面希望Think big think long —— 谋大局，思长远，架起望远镜去观察变化，捕捉机遇。另一方面用显微镜研究生意的本质，看清它的基因、细胞，还有能量。
     
 5、三把火：凡是能被火烧掉的东西都不重要，比如金钱房子或者其他物质财富，而无法被烧掉的东西才重要，结合起来有三样，那就是一个人的知识能力和价值观，这也是深藏于内心，并真正属于自己的三把火。
  
 6、在奋斗的过程中，难以预料前路如何， 选择与谁同行，比要去的远方更重要。
  
 7、人生中很重要的一件事是， 找一帮你喜欢的真正靠谱的人，一起做有意思的事。（ps还有找一个同甘共苦的人，相互扶持过一生。）
     
 8、我们是创业者，恰巧是投资人。
  
 9、永恒不变的只有变化。 人尚未奔跑，时代却已策马扬鞭。
  
 10、零售本质：零售即服务，内容即商品，所见即所得。
     
 11、方法论：逻辑上的升维，决策上的降维。大胆假设，小心求证。抓住可理解、可预期、可展望的有限关键变量。
     
 12、战略与战术：精确的数据无法代替大方向上的判断，战术上的勤奋不能弥补战略上的懒惰。
  
 13、资产与费用：每一个投资人都要搞清楚的是，能随着时间的流逝加深护城河的才是资产，时间越久对生意越不利的则是费用。
  
 14、护城河：世界上只有一条护城河，就是企业家们不断创新，不断的疯狂的创造长期价值。早死早超生，从内部颠覆自己。
  
 15、所谓长期结构性价值投资，是相对于周期性思维和机会主义而言的，核心是反套利，反投机，反零和 游戏 ，反博弈思维。长期结构性价值投资的核心是格局观，不断颠覆自身，重塑产业，为 社会 持续创造价值。
     
 16、延迟满足：在多数人都醉心于即时满足的世界里，懂得延迟满足道理的人已经先胜一筹了。
  
 17、警惕机械的价值投资，就是要警惕右，防止左，但主要是防止左。价值投资的右是指机会主义者，要拒绝投机。价值投资的左是指激进主义者比右更可怕。
     
 18、投资之道，万千法门。坚持何种投资理念，都不能以名门正派自居，更不能自认高手包打天下。 武林之大，但凡修得暗标神剑者，亦可独步江湖。
  
 19、受托人责任：我宁愿丢掉客户，也不愿意丢掉客户的钱，坚持高度的道德自律。
  
 20、企业文化必须在创业一开始就建立起来，不能出问题，也无法推倒重来。
  
 21、真正的价值投资应该掘弃通过精确计算的功利方法来实现所谓成功的方式。无论处于怎样的金融周期，经济有没有泡沫，价值投资者都应该依靠企业的内生增长获得投资收益，不能依靠风险偏好或估值倍增。
  
 
  
  
 二、高领的公式

3. 张磊《价值》——创造价值的资本

 或许很多人会对高瓴资本和张磊感到陌生，但你一定知道或使用过微信、抖音、百度、美团、嘀嘀打车、摩拜单车、京东...而它们背后有一个共同的股东——高瓴资本——亚洲最大的私募股权管理基金。
   高瓴资本为什么能够精准投资这么多明星公司，取得非凡成就？我想这里面既有时代赋予的机遇，也有他的创始人张磊的因素。
      从时代机遇来说，高瓴资本和张磊赶上了中国崛起和复兴的伟大时代，并且敏锐的抓住了时代赋予的机遇，用张磊自己的话说，高瓴的投资关键在于“重仓中国”，坚定看好中国的未来发展。我想，当高瓴资本用几百上千亿真金白银在实践这一投资理念时，这绝对不是一句空话。无独有偶，有人曾问大洋彼岸的巴菲特投资成功的秘诀，他的回答是他很幸运能够生活在美国。上世纪下半叶的美国，在干翻苏联后，奠定了其世界霸主的地位，国力远超各国， 社会 经济的蓬勃发展，传导到市场自然是一路长牛。可见，只有伟大的时代才能孕育伟大的投资家。下一个伟大的时代，会在中国吗？我想，是的！
      当然除了宏观的时代背景，高瓴的成功秘诀离不开张磊本人的经历和天赋。从河南驻马店的一个青涩少年，到耶鲁大学高材生，不得不说一个人的智力水平和天赋确实对于成功大有裨益。而张磊更幸运的是能够在耶鲁大学投资办公室，结识并师从大卫·史文森，系统学习和实践价值投资，积累了投资经验和人脉资源，这些都为后来高瓴资本的成功打下了坚实的基础（高瓴初出茅庐的第一笔投资金，就是耶鲁大学投资办公室给予的）。
   而我认为高瓴之所以能取得远超于其他私募基金的成就，还在于张磊融通中西的格局和视野。一般投资机构，在发现企业的价值后，仅仅会入资，等待回报。而高瓴却更进一步，“发现价值的同时创造价值”，即在入资企业后，还会通过自身对行业及被投企业的深入研究，给企业赋能，对接各种资源，帮助企业更好发展，进而帮助企业创造价值。我想，这才是高瓴成功的秘诀，而这个秘诀并不是一般投资机构能够学习的。这不仅需要专业精深的行业研究能力，还需要得天独厚的人脉资源，非一朝一夕可以习得。
   并且“创造价值”这一点也是尤为令人敬佩的。它使得高瓴资本跳出了一般投资机构投资套利而不创造任何价值的范式。高瓴资本通过资本和各类资源的赋能，全方位的帮助被投企业成长，这和目前国家打压房市引导资本进入实体经济支持高新技术企业、谋求产业升级的发展思路不谋而合。可以说，高瓴资本及张磊完美地将个人价值的实现与 社会 发展的潮流相融合在了一起。我想，应该没有比这更有幸福感和成就感的事业了。
      而大洋彼岸的伯克希尔哈撒韦公司之所以能够成功，很大程度上也在于巴菲特早年就投资了美国几大保险巨头，利用保险浮存金的低利率和延迟赔付特性，获得了巨额低成本的投资金。可见，武林名门，都各有秘诀。
   回到这本书来，张磊更多的是想传递价值投资的理念和理论，所以如果你想通过阅读这本书，掌握投资致富诀窍，大概会让你陷入“你讲的道理我都懂，而我依然过不好这一生”的困惑。而且，作为投资人、企业家、创业者，三种身份合一的张磊，在这本书中，不单单只讲了投资的心得，也谈到了对公司治理的感悟和创业初心的回顾与坚守。
   如果硬要说，这本书能够对普通投资者有什么指导意义的话。我想主要有3点：
   1、 从大方向上，坚定看好中国，做多中国。保持投资中国优质资产的理性乐观。
   2、 做时间的朋友，坚持长期主义，不要被市场短期的波动所扰动。
   3、 最重要的是保持理性的诚实，认识到普通投资者和专业投资机构的巨大能力差距，让专业的人做专业的事。与其道听途说各种小道消息，跟风各种短期投资热点或者自己凭感觉选择投资标的，何不如抄高瓴的作业。想想高瓴的专业团队，年薪百万的专业投研人才，几亿甚至上百亿的真金白银，难道他们筛选出的投资标的不值得我们更好的去研究和选择吗？
   当然，这本书的内涵绝不仅限于此，还包括作者对于人生的感悟，对于受托人道德标准的阐述，对于教育投资的热忱等等，这些都是很让人感佩的，在此不做过多展开。有兴趣的朋友可以抽空去阅读原文，相信必定会有所收获。
    作者：正清 
   推荐这本张磊著作的《价值》 

4. 读书笔记：高领资本张磊《价值》

  近期，读完高瓴资本张磊的著作《价值》，书中的观点实有收获。 
    作者以创业者、投资人的角色著述，坚持价值投资理念，以长期主义和研究驱动发现价值，创造价值，坚定地“重仓中国”，支持实体经济，助力产业创新。 
    在长期主义之路上，与伟大格局观者同行，做时间的朋友。 
    摘要书中主要观点，共同学习、进步。 
      一、寻找价值的过程   
      1、价值的底色   
    一个人的知识、能力和价值观，才是深藏于内心并真正属于自己的“三把火”。 
      2、价值投资启蒙   
    拥有极高的道德标准，把受托义务置于首位，是投资人的崇高的精神气质。 
      3、价值投资初试炼   
    我们是创业者，恰巧是投资人。 
      二、价值投资的哲学与修养   
      4、价值投资方法与哲学   
    时间是好生意与好创业者的朋友。 
      5、价值投资者的自我修养   
    价值投资不是投资者之间的零和 游戏 ，而是共同把蛋糕最大的正和 游戏 。 
      三、价值投资的创新框架   
      6、与伟大格局观者同行   
    选择与谁同行，比要去的远方更重要。 
      7、持续创造价值的卓业组织   
    重视学习和挑战，把学习作为终生的乐趣和成就。 
      8、产业变革中的价值投资   
     科技 不是颠覆的力量，而是一种和谐再造的力量。 
      9、价值投资的实践 探索    
    真正的“重仓中国”，就是要帮助中国制造业更好更快地实现转型升级。 
      10、永远追求丰富而有益的人生   
    教育是对人生最重要、最明智的投资。 

5. 保持内心的平静 —— 读高瓴张磊新书《价值》

前段时间在看 高瓴张磊的新书《价值》，有一个观点让我很奇怪。张磊在书中反复的说要保持心中的平静。为什么这位投资了腾讯、京东的大佬，要在自己的书中要反复提到十几次？保持平静，从字面上理解起来不难，用我们通常的思维，这就像是在说要少说话。我们总不能整天都在说话，保持平静这件事就像吃饭一样平常。
  
 这几年，我每周都会留出一段时间，用于对最近的事做复盘，并重新审视之前的事。一开始不明白张磊的用意我也没太在意，可这句话就像陈年老酒，越琢磨越有味道。就像我们常说的 不以物喜不以己悲，这是一种 泰山崩于前而面不改色 的境界。我们常常会被一些人、事左右，时而欣喜若狂，时而怒不可遏。我们的情绪的起起伏伏，完全被外在的 “事“ 所左右，事喜则喜、悲则悲，而似乎忽略了内心的本来颜色。人们常常管这叫做本性单纯，但这种单纯并不会更多的呈现内心的本来模样，而是被外在所左右。你的行为或许不是你内心的真实想法，而你也没有时间去考虑为什么事情成了这样，你乱了阵脚，你不能控制局势而要被局势所控制。
  
 我也常常会陷入这种境地，往往有点好事，比如股票大涨，就手舞足蹈、喜不自胜。遇到个难事，比如随意停车堵住自行车道的人，就怒不可遏。如果你一天本来是想要出去玩，带着美好的心情出发，出门就碰上了一个非要在你前面慢悠悠并道的女司机，你一早上的好心情就全毁了。可你又要好好想想，这个人值得毁掉你一天的好心情吗？当然是很不划算的。但你依旧被这些无关紧要的噪音影响着。
  
 大部分事情发生都是有他内在原因的。我们保持了内心的平静后才能去好好思考什么才是事情的本源。什么是主观、客观条件。什么是充分、必要条件。就像一个对世界充满好奇心的孩子，我们只有平静的拆开这些包裹在事情外面的壳子，才能看见事情的本来面貌。
  
 保持内心的平静是在闹中取静，你可以在是经过深刻的思考后，找寻到了自己想要的目标，并弄明白前进的目标的方向。这个世界充满各种各样的噪音，如果你听之任之，则这些噪音会影响着你，改变着你，让前路变得模糊。一个能保持心中平静的人可以得到充分的思考，在下决定之前详情事情本来的面貌。屏蔽开那些噪音，本色出演，朝着自己的方向进发。
  
 对于张磊来说，这本书的书名《价值》就是他所追寻的方向。金融市场是追逐短期利益的，人们陷入到短期投机的厮杀中不能自拔，有人一夜暴富，也有人走向天台。但只靠短线炒作很难能在长期中战胜市场。在不考虑内部消息这种信息不对称的情况下，市场的短期波动几乎是不可预测的。我们应该穿透金融的本身，看到在数字后金钱的背后，活生生的矗立在哪里的公司。金融市场短期波动几乎不可预测，但长期的走势往往是随着公司业务而变动。所有股票长期的走势都可以证明，只有公司业务的真正的价值才是这家公司应该反馈在资本市场的价格。
  
 让我们抛开金融市场，再进一步。可以看到企业的价值应该是它能为他的所有利益相关方创造的价值。一个产品要为用户创造价值，一个公司要为客户创造价值。一个企业要为社会创造价值。我们不应该追求短期的收益，而是要看到公司长期的增长，穿越时间，识别出价值在企业与社会之间的传递。短期的波动和事件都是无关紧要的噪音，只有保持住内心的平静，才能在艰难时坚守阵地，屏蔽大量噪音，穿越时间周期，实现一个个目标，来到真正的远方。

6. 《价值》—— 张磊

这是一本很热的商业书籍。
  
 书是昨天用了挺久时间看完，算下来有7 8个小时，对于书中的很多内容还依稀记得。
                                          
 先讲讲本书结构，本书分为三个阶层。
  
 第一部分为：什么是价值
  
 第二部分为：价值的探索与实践
  
 第三部分为：作者的演讲记录以及对价值的理解。
  
 这书对于很多投资者还说有着不一样的商业视角，是一个投资人的角度去看待关于价值投资自己机会投机的角度。
  
 对于作者我想如果是个从事互联网工作的人都不陌生，是个热门的响当当人物，也就是高瓴资本的创始人——张磊。
  
 在他的成长履历中一直都是学习上的学霸，有着名列前茅的学习成绩，长大后依然也去留学。和上世纪80年代的很多人一样是个名副其实的名牌海龟。
  
 他创立了一家风险投资机构——高领资本。
  
 这家投资机构在移动互联网时期基本投资了大半个互联网圈子。于是也通过很多的投资成功案例过得了很好的声名，例如投资了：百丽、格力、江小白等这些实体企业。
  
 他在文中说过：关于价值投资的理念以及自己坚守的长期主义。另外就是帮自己对价值的理解结合到每个投资的案例中点对点的呈现出在时间的维度下带来的价值所在。
  
 比较喜欢他那句说的：做一个冷静诚实的理性人。
  
 在纷杂扰乱的社会中，很多时候的投资项目真的眼花缭乱、满目玲琅、变化莫测的商业模式都时时刻刻盯着投资机构的钱。而要从这些项目中找到那个真正值得投资的项目就需要冷静的思考、长远的规划来来看待这些项目有没有可持续发展的可能，能不能提现出真正的价值。
  
 作为企业能不能解决一些社会问题，促进社会和谐发展，能不能解决人们生活中的实际问题。这种里面是张磊一直坚持的价值。
  
 并不是是像很多机构一样赚一波热钱或者凭借各种网络关系给一个项目烧点钱这样的理念。
  
 这就回归到他倡导的时间的朋友、长期主义里面来。看得长看得远这必将是每一个企业家作为一家企业的所应该长期坚守的原则。
  
 对于书本内容我还是比较喜欢第二部分，价值的探索以及关于价值投资的实践。
  
 这部分内容更多的是从一家投资机构给予一些企业和项目第一是资金上的支持，第二是给了管理体系的赋能，第三是品牌的延伸。
  
 在上世纪随着互联网信息化的普及很多企业在商业的红海中各种拼价格导致了很多企业难以生存这时候，因为一些投资机构的出现从而帮助很多企业进行了转型在商业残酷的战争中愈发壮大稳住了市场地位。
  
 也因为投资机构的出现使得很多移动互联网的项目得以于在市场中不断完善，很多年轻人以及创业者的梦想得到了实现。
  
 这些也往往给予了社会的进步、社会的和谐有了很多的促进作用。
  
 这些也就是书本中的价值的探索、实践从而也验证了作为一家投资机构在社会中扮演的角色。而不是资本就是一头嗜血的狮子只知道榨取劳动力剥削创业者初心。
  
 通过这书也算好好的去理解关于商业世界中的价值维度。
  
 对于个人我想书里要说的价值就是要成为那种一直不断持续学习的人才会有自己的价值体现。
  
 人才分为社交型人才、资源型人才、研究型人才。对于投行来说最时候的是：研究型人才，因为这样的人本就具备一种长期主义特点，具备能够成为时间见证的那种人。
  
 而想想我自己，通过自己过去的那些工作经历和工作中的展现，我应该会成为社交型的那种类型，这也算多了一个认识自己的维度。

7. 如何看待高瓴创始人张磊的首部力作《价值》?

张磊先生找到了一条资本创造价值的途径——把钱给具有不断创新精神的企业家，让他们不断创造价值。如何找到这样的企业家？

张磊先生的秘诀是，研究客户，不是企业，而是逆向看客户；先发现市场，先做客户，再找到企业，再找到企业家。通过了解企业家的梦想、感受和模式，我们可以看到自己是谁，扔掉一块金砖，与企业家一起创造价值。我们可以把企业家变成无忧无虑的老顽童，让他们安心创新。在客户价值发现方面，张磊先生也有自己的特点。他愿意花大量的钱让专业人士进行广泛深入的调查研究，以确保他能完整准确地看到客户。

更重要的是，他将亲自体验他计划投资的公司的产品和服务。我们以这种方式感受到的价值是活生生的、有血有肉的、具体的价值，而不是抽象的概念。这种价值就是顾客价值。价值，只有建立在客户的基础上，才是真正的价值，否则它是空中楼阁，海市蜃楼，投资是必然的。优秀的企业家必须创造出好的产品。通过产品看人物非常准确！张磊先生致力于寻找天生能完成这一使命的人，然后给他们金钱、信任和足够的时间，让企业家着眼长远，不断创新，为客户创造，让投资者、企业家和客户一起成为时间的朋友。

 在《价值观》一书中，张磊用讲故事的形式和逻辑来诠释自己的工作思路、投资理念乃至个人价值观。在价值投资的实践中，张磊先生不仅坚持走长期投资之路，而且深刻理解现实企业发展的起伏，倡导拥抱变革、拥抱技术、拥抱创新！在企业数字化转型的征程中，张磊先生总能给予重点帮助和长期支持。这种与企业家一起创造价值的理念体现了一种非凡的模式观。价值告诉每一个是企业的人，每一个企业家，坚持长远的原则，我们一定能够不断创造价值。

8. 读 高瓴资本 张磊 重磅所写《价值》的一些思考和实际拆解

 这本书，断断续续的我看了一个月，在讲这本书之前，我先分享两个观点，与书内容无关，与看书有关  
   1.就是要研究，了解一个人，有一个比看他自传更好的方式，就是看他看的书，这个信息非常的收益；
   2.只有成功了，你讲的话才有人听，就是方法没有对错的绝对，每个领域都有足够优秀的人，每个优秀都有自己方法，足够成功才有足够的话语权；
     
    全文大概4000多字，可以收藏 
     
   从高瓴这个名字开始讲起，取名来自，高屋建瓴，意思是把瓶子里的水从高层顶上倾倒。比喻居高临下，不可阻遏。指对事物把握全面，了解透彻。出自《史记·高祖本纪》
   是不是很简单，其实大佬的整本书要表达的内容也很简单，但是简单的事情往往是最难做到的  
   不知道在整体投资市场，是不是有非常多我们所看不到的事情，比如拿ppt融资，不追求商业模式盈利，追求资本市场套利等等
     
   张磊对这些非常看不惯，他所希望的是
     
    建立一家真正践行长期投资理念，穿越周期，不唯阶段，创造价值的投资机构 
      我觉得这句话讲的非常清楚，但是全篇有非常多在说
   投资人一旦懒惰，一旦失去追求真理的精神和理解事物的能力，就可能失去了某种正向生长的本能
   有些事情不能做，从一开始就不做，有些钱不能要，如果出资人不理解我们的坚持，我们从一开始就无法与之磨合
   在短期与长期、风险与收益、有所为与有所不为之间，我们修炼自身的内核，坚持做正确的事情
   长期结构性价值投资，是相对于周期性思维和机会主义而言的，核心是反套利，反投机，反零和 游戏 ，反博弈思维
   资本是逐利的，资金有成本的，资金一旦没有杠杆了，所带来的回报不够或者慢慢无期，就表示着失败，所以时间，短期和长期会被这么看中，只有好的方向，没有好的退出机制，一切都是空的，或许这才是他不断的说长期主义不易的地方，而他也确实理解拿钱不易，里面有提到张磊的资方是耶鲁的捐赠基金投资团队，这是一只偏保守的团队，用张磊的话说，这是一只看中长期价值的团队，当然，高瓴用3000万美元的投资给耶鲁赚回了24亿美元的收益
   以至于说 在多数人都醉心于即时满足的世界里时，懂得延迟满足道理的人，已经先胜一筹了 
        
    接下来我分为：讲方法/讲团队/讲价值/讲人，四个篇章展开 
      一、讲方法 
   最好的分析方法未必是使用估值理论、资产定价模型、投资组合策略，而是坚持第一性原理，即追本溯源这个“源”包括基本的公理、处事的哲学、人类的本性、万物的规律
     
   其实最近几年只要提到第一性原理，大家都会想到马斯克，投资系统的第一性原理一个稳妥的知识体系作为决策基础，有能力控制自己的情绪，第一能够看清事物的本质，第二能够在理解本质的基础上自由的创新（这里是与价值的创造成为了呼应）
     
   这个跟我们之前所受教育差别很大，我们喜欢用类比或者借鉴结果来猜测问题，习惯性会套入进 历史 的规律，而不是第一性原理，回归投资的基本定义，我们要用企业分析师的眼光，而不是市场分析师，宏观经济分析师，更不是股票分析师的眼光
     
   很多基金大佬为什么尽量做到清心寡欲，你要理性到没有感性，投资就是赚与不赚，道理很简单，稍微高阶一点的人一定能通过一段时间找到一些市场通用的方法论，但是遵循这个逻辑，强制去执行就不是每个人都能做到的，这也是《原则》那本书在表述的一个很重要的观点
   要去拒绝短期诱惑、功利心和许多天然的人性弱点，同时拒绝主观臆断，客观的拷问自己是否尊重了事实和常识，形成的见识才是自己，这样才能转化为智慧，随着时间复核增长
     
   要对坚持的事情富有耐心，驾驭情绪，时刻自我反思，保持高度专注，压力往往可以通过专注来消解，专注意味着你要敢于说不，不要去对自己的核心目标没有用的事情，即使有余力去做更多的事情，不要高估自己的自控力，不要小看人性，回避短期心态
     
   构成我们学习最大障碍就是已知的东西，我们应该利用好市场的反馈，不断提高全面思考的能力，保持平常心，接受自我反馈，自我否定是进化
     
    送给大家四个投资中很容易中的陷进，可以列为原则列表 
   1.价值陷进，价值投资中的价值并不是绝对的低市盈率，而是综合考虑买入股票的各项指标，投资这个 游戏 的第一条规则就是能够玩下去，价值陷阱的本质就是企业利润的不可持续性或者说不可预知性
   2.成长陷进，投资目标应该处于持续成长中，增长率至少应该高于整体经济，否则就不能持有
   3.风险陷进，寻求安全边际，把情况想到最坏，看看最坏的情况发生后还有哪些次生伤害，有没有反身性，看看灾难来来的时候有没有自救手段，判断企业持续创造价值的能力，持续创造价值就是最大限度地减少风险，这可以理解以攻为守
   4.信息陷进，第一步信息形成微判断，第二步善于识别信息的权重第三步用第一性原理把这些微判断和有权重的信息联系到一起，这里注意，你能不能把微判断和经验分开，所有东西都去剥离，拆分到不能拆分
     
     
    二、讲团队   
   张磊说，与靠谱的人做有意思的事，是我一直以来的非常享受工作的原因之一
     
   我记得《奈飞文化手册》里有说道，你为什么要来我们公司，很高阶的应聘者回答道，因为这里有比我更强的人，他们很厉害，人才果然是吸引人才，正向循环
   对自己的要求作为企业的管理者
   真正理解并实践价值管理，大公司可以依靠惯性去运行，初创企业在一开始就精细化运营，精细化运营不是一味降低成本，与此相对应是站在客户视角来确定产品、服务和流程的价值结构，只有顾客需要的才具备价值，在此基础上树立完整的价值链来提升整体效率
    对企业文化的打造 
   企业文化在创业一开始就建立起来，不能出问题，也无法推倒重来
   1.坚持追求真理，学院派风格
   2.敢拼敢想输，运动队文化，有拼搏的劲，协助精神，可以做陪练，用成绩说话
   3.坦诚沟通和交流
    对靠谱的人定义 
   自驱型的，时间敏感型的，有同理心的，终身学习者
   赋予长期使命感和成就感，真正顶级人才的自尊心不需要呵护，每个人都知道工作表现和贡献是最重要的
    对组织生态的理解 
   1.学习，学习型组织，有生命去繁衍，有传帮带的精神，自我免疫的功能，能够处变不惊，面对问题清楚思考，判断和推演，有不为所动的禅定精神，不仅能够到彼岸，还有抵达的路径，作战机制和精神，把工具化和匠人精神结合起来
   2.赋能，组织的功能不是分配任务，而是将员工的兴趣，专长和组织发展需要解决的问题进行匹配，赋能型组织是一个文化载体，员工因为享受这里的文化，从而获得身份认同，使命认同
   3.去中心化，让听到炮火的人做决策
   4.不断进行，管理要做的只有一件事，就是如何对抗熵增加
     
    三、讲价值 
   购买低估值的股票并不是价值投资回报的持续来源，企业持续创造价值才是，关注企业的核心是它解决了什么问题，有没有给 社会 、消费者提升效率，创造价值，只要为 社会 疯狂创造价值的企业，它的收入、利润早晚都会兑现， 社会 最终会给予它长远的奖励
      在产业变革当中，张磊讲了几个方向
     
    1.从连接变到融合 
   创新1.0时代本质上是商业模式的创新，利用互联网技术做“连接”，创新2.0时代的关键是融合，而不再是简单的复制他人经验，简单叠加各种技术和应用场景，基础科学的创新将以全领域，深结合的方式，推动制造业的全面升级，未来的创新是将黑 科技 和传统产业融合起来
     
   去融合谁呢？又有两个方向
   1）创新已不局限在消费互联网领域，生命科学、新能源、新材料、高端装备制造、人工智能等领域
   2）传统企业的创新转型和数字化转型，更优成本、更高效率、更精细化管理的方向持续迭代，信息领域、消费场景、生产制造场景、供应链场景、资本运作场景，消饵价值链中的角色区分，重塑商业逻辑；赋能传统行业，线上流量越来越贵，线下有很多基本面很好的公司，高 科技 赋能传统企业， 科技 不是颠覆的力量，而是一种和谐再造的力量
    2.生命科学方面的研发与创新 
   医药医疗行业具有很强的消费属性和 科技 属性，进入壁垒高，同时具有成长性，盈利性，抗周期性等特点，可以构建动态护城河，他在整个产业链是这样思考的
   1）医疗 健康 服务领域，如何站在患者角度，构建全方位院前，院中，院后 健康 服务体系；
   2）如何运用数字化升级等方式解决信息不对称
   3）药物研发领域，如何实现产业的分层和分级，如何应用人工智能技术对医疗数据进行充分解读，帮助药物研发企业加速迭代
   他投的企业，直接公布哈，药明康德，泰格医药，方达控股，凯莱英，爱尔眼科，金域医学，锦欣生殖，迈瑞医疗，上海微创，凯利泰，爱康医疗，百济神州
    3.拥抱消费转型 
   两个方向升级与细分，你准备占哪项
   零售即服务，内容即商品，所见即所得，消费品包含物质性和精神性双重维度，消费转型不是任何单独维度的升级和降级，而是复合的，动态的，颠覆的，不同细分产品领域、地域以及年龄阶层产生新的消费趋势；新消费的概念中，产品及其品牌包含了在服务过程中与消费者沟通的全方位要求，零售即服务，内容即商品，所见即所得，物质组成的产品力和文化组成的品牌力共同成为理解消费新趋势的复合视角
   之前的传统人货场也发生转变
    首先是 
   消费不再是面向大众的消费，而是以我为主的个性化消费，从薄利多销的流量经济变为关注个体差异化需求以及全生命周期价值的单客经济，海量用户通过社交网络形成强大的交互，更好的消费体验形成产业中的头部效应
    其次是 
   消费者的终身价值
   整体定位：如何思考产品背后的精神实质，赋予生活更多仪式感，让消费者体会更多幸福感
   销售环节：如何从供应链的角度快速反馈，及时补货，而丰富可触达的零售渠道和购买体验
   推广环节：如何识别多样化的消费者，理解真正有量级的关键需求，花最少的时间下决策，
   最后，回到初始的研发设计环节，把消费者不需要的属性或者设计去掉，做到，多块好省
    最后是 
   用数据把前端智能化，把后台中枢化，用后台的算法是知道前端的场景，用更加细分的场景满足不断变化的需求好的消费场景是打造品牌力的关键
   未来的零售，不再依靠规模驱动，功能驱动，供给驱动，而是靠个性驱动，服务驱动和需求驱动，价值链通过传感，数据和用户运营等技术平台融为一体，在消费者捕捉上化被动为主动，把 科技 元素、社交元素、文化元素和消费者体验结合起来，重塑多场景，全渠道，全链路的购物方式
     
   从经营产品到经营用户，从规模增长到动态增长
   产业互联网真的很可怕，消费互联网是物理的，产业互联网是化学的
   1） 游戏 改变支付、电商、零售、教育以及更多行业，比如支付宝公益 游戏 /喊朋友砍一刀的社交 游戏 / 游戏 化奖励任务促使店员完成业务关键指标
   2）互联网商业模式的融合创新，比如美团的超级app/微信通信软件上，可以享用购物、交通、音乐、支付等；
   3）线上线下的全渠道的互联网创新，教育的双师（直播和线下）/生鲜零售的 探索 
   消费互联网创造了很多场景，而算法，算力，数据来运用这些场景，再通过自动化，网络化，智能化的方式呈现。
    传统产业升级，传统产业+人工智能+大数据+云计算，就形成了以行业为底数， 科技 为指数的幂次方革命。 数据是生产资料，有流程才能运营，有算法才能升华，数据、算法和流程相互促进正向循环，对业务产生价值，用户定义产品，软件定义流程，工业化逻辑转变为数字化逻辑，精益管理重构运营效率
    四、讲人 
   一定是遵循他的全套体系的
   1.拥有长期主义理念，长期主义里面包括三个点，坚持初心、保持进化、没有终局，这里在没有终局的讲的一个很难判断的事情，补贴会不断吞噬创业者的意志和投资人的信心，把烧钱换来的东西看做资本还是费用，思考商业模式的无限终局，超前地创造服务或产品的新范式
   2.拥有对行业深刻洞察力，关键在于对变化与不变的洞察，不要因为经验而掣肘，尊重行业的常识，找到不变，又不能被现有的法则所禁锢，找到变化，举了两个例子，非常有代表性，一个是7-11，不变的客户需求的便利，变得是各种各样的服务；另一个是拼多多，人找商品，即以商品为中心，商品找人，即以人为中心，拿时间和空间的统一来促使整体效率更高成本更低。其实在我的角度，更加欣赏拼多多，不知道这条路怎么就能杀出来；
      3.拥有专注的执行力，义无反顾的投入，把小事做到极致
   4.拥有超强的同理心，这里有一个点，要做第一名顾客和第一名员工，把人才的生态通过更好的组织方式营造起来，调动大家的积极性和能动性，让组织成员有一个共同的理想
     
   最后的最后
   还是以张磊在各大演讲平台所讲的那三句话，用中式哲理高度概括了
    第一，守正出奇，坚守“正道”的基础上激发创新 
    第二，弱水三千，但取一瓢，在有限的天赋里做自己最擅长的那部分 
    第三，桃李不言，下自成蹊，做好自己的事，成功自然会找上门来