泡泡玛特市值蒸发120亿，泡泡玛特是如何吸引年轻人的？

1. 泡泡玛特市值蒸发120亿，泡泡玛特是如何吸引年轻人的？

扭蛋和盒蛋（类似于盲盒）我都玩，玩万代的，常买的是FW Gundam Converge，通贩啊、限定啊都买。
之前有过来人就劝过我：
小伙计，听哥一席话，你玩拼装模型，或者稍微贵一点的成品玩具，哥都不拦你，但是你要买食玩、扭蛋你得想好，你别看单个价格低，但是一堆起来够你受的了。我觉得当时这位老哥劝我的时候就已经把“盲盒”的逻辑说得很明白了，盲盒最大的特点就是——
单价相对便宜，但一旦积累起来，这个价格就多了。
就我玩的FW Gundam Converge大概一弹是500日元，一系列不带重复的一共六款，我到现在基本新生的都全了。大概花了几千块钱？反正愿打愿挨呗，因为FW一大堆不出拼装模型的冷门机，造型也不错，加上一年不算限定也就3~4弹（一系列），所以也没有那么心疼。
但是这个过程是积少成多的。别看一盒不大，但是真堆起来数字还是很吓人的。
所以盲盒一定程度上是利用了这个心理，正好逛商场，一杯奶茶（喜X/奈雪之X）也得二三十，索性就抽一个。但是积少成多，回头一看没想到花了这么多钱。
至少我认识不少玩盲盒的人，都是回过头来看自己原来花了那么多。
这是其一。
既然是“盲”，所以必然会有好的和坏的。
我还是拿我玩的FW Gundam Converge来举例。就高达而言，肯定是有人气机体和非人气机体的。因此，会出现这么一个市场现象：
系列有的机体像“重炮高达改”（EW版）单买都得500左右人民币了。人气机体大家都想要，所以水涨船高。


而非人气机体基本20~30块钱就能吃现，比如说《高达Z》的汉莫拉比。


我之所以举这个例子，是因为这俩是在一弹里的……
所以“盲盒”所带来的另一个结果是，因为多方面的原因，比如玩家的审美、喜好和倾向等，一个系列的不同玩具，会有涨幅和跌幅。这个一开始是市场的原因，因为好看的、有人气的，需求多所以涨价、需求少所以下跌这个都是市场很正常的行为。因为供需关系放在这呢。
但是，问题在于——
这个东西是可以人为调控的。我认为这是我不支持现在“盲盒”的原因。
也就是说，生产者可以通过某个玩具产量增加、另一个玩具产量减少，而控制所谓的“供需关系”来营造爆款，让更多的人去试图抽取其中的“爆款”，构建一个“斯金纳箱”。
万代这边是怎么做的呢？
很简单，给玩家“选择的权利”。一个系列6个，但是一盒十个。如果玩家像赌“运气”，完全可以买一盒，然后根据涨跌来把商品放入二级市场。如果玩家只想一口气拿全，就像我直接买6个。如果玩家只是想试试手气，那就直接来一个。
另一个原因是，万代根本没有必要来控制所谓的“供需关系”。熟悉高达的人，不用脑袋想都知道“重炮高达改”肯定比“汉莫拉比”贵，“地狱死神”肯定比连动画都没有的“MKV”贵。所以万代根本不需要控制，生产足量然后把东西交给二级市场。反正二级市场涨跌跟万代没有一毛钱关系。
而现在国内盲盒不一样。国内盲盒确实可以买全，比如某系列一盒12款，全买下来708（我觉得一口气12个就很过分了），没有重复款。但是他们最鸡贼的部分是——
他们不让你以正常“一口价”的形式来获得隐藏款。


有的甚至还有“大隐藏”和“小隐藏”。而在这样“斯金纳箱”的控制下，冲动消费的玩家们开始进入疯狂投入，为了隐藏款可能拆很多次盲盒；更大的问题是，因为缺乏监管，二级市场中还与“祖国版”，这个玩手办非常熟悉的名词。
阴谋论一下，我甚至相信“祖国版”是厂商默许的，因为这个一定程度地让玩家在进入二级市场的时候会有所顾忌。
也就是这个过程，几乎都是厂商在做调控，也是厂商在构建“斯金纳箱”。
这就跟Air Jordan 1 “Not For Resale”一样，你想让收藏者不“resale”最好的方法就是大量生产，但一旦大量生产Nike就失去了话题。
几乎所有“潮流”内容都是这么个运营方式。好吧，Y-3这种稍微克制一点吧。
从我一个玩盒蛋、扭蛋、食玩的人来看，我认为这个产品是市场的需求，是有必要的，它是不少人的“爱好”或者是“乐趣”所在。
但我更希望官方给一个明确的概率，或者放在市场上明码标价。我相信不少人是冲着“隐藏款”的设计去的，而非是为了“隐藏”而“隐藏”，我希望能考虑下这部分人的感受。
一刀切否定“盲盒”完全不至于也没必要，但我更希望这个市场能够更加理性化，或者让盲盒厂商不再为了“斯金纳箱”来控制人性的弱点，而是用更为多样（比如动画、影视剧等衍生品）的方式来运作。

2. 泡泡玛特的成功是80后创业者的机会来了吗？

3. 泡泡玛特为啥那么多人买？

泡泡玛特抓住了当代年轻人的消费心理。
比如十二星座系列，节日系列，马戏团系列等。
在果小看来，“Z时代”拥有独立的审美和判断，不喜欢被灌输价值观。所以，泡泡玛特不会在IP上注入价值观和故事，而是把想象空间留给消费者。
比如，Molly的形象是个噘嘴的小姑娘，人们甚至无法分辨它的喜怒哀乐，泡泡玛特也曾和设计师商量，把它改成“微笑”或者“生气”，但最终还是决定，保留一张无表情的脸。这样做的目的是，让消费者自己创造，赋予玩具情感。

行业监管
2021年1月26日，中国消费者协会点名盲盒消费，指出消费者不应过分沉迷引起行业关注。
行业头部公司泡泡玛特相关负责人回应每经记者称，近年来，常见的盲盒、福袋、闷包等营销手段逐渐被大众所接受，但确实也被一部分不良商家利用。
该人士表示，“我们欢迎监管，监管的目的不是扼杀行业，而是为了促进行业更加健康有序地发展。”

4. 为什么说潮流玩具壁垒不高,泡泡玛特公司的毛利这么高

泡泡玛特：中国规模最大增长最快的潮流玩具公司。泡泡玛特成长之路可分为三阶段：1）2010-2014年：探索，从渠道商起步。2）2015-2016年：减法，转型潮流玩具。3）2017-2020年：聚焦，打造强大IP库。泡泡玛特共经历9轮融资，股权结构较为分散复杂，招股书显示IPO前王宁为第一大股东，共持股56.33%，红杉资本持股4.96%，为第一大机构股东。泡泡玛特打造盲盒、手办、BJD、衍生品四大产品矩阵，自主潮流玩具产品系列“Molly星座”盲盒促进公司自2017年起营收大幅增长，净利润转正，根据弗若斯特沙利文统计泡泡玛特为中国最大且增长最快的潮流玩具公司。【摘要】
为什么说潮流玩具壁垒不高,泡泡玛特公司的毛利这么高【提问】
泡泡玛特：中国规模最大增长最快的潮流玩具公司。泡泡玛特成长之路可分为三阶段：1）2010-2014年：探索，从渠道商起步。2）2015-2016年：减法，转型潮流玩具。3）2017-2020年：聚焦，打造强大IP库。泡泡玛特共经历9轮融资，股权结构较为分散复杂，招股书显示IPO前王宁为第一大股东，共持股56.33%，红杉资本持股4.96%，为第一大机构股东。泡泡玛特打造盲盒、手办、BJD、衍生品四大产品矩阵，自主潮流玩具产品系列“Molly星座”盲盒促进公司自2017年起营收大幅增长，净利润转正，根据弗若斯特沙利文统计泡泡玛特为中国最大且增长最快的潮流玩具公司。【回答】