谈谈"互联网+"怎样与房地产企业未来发展相结合

1. 谈谈"互联网+"怎样与房地产企业未来发展相结合

房地产是个很传统的行业，很多人理解为盖房子和卖房子，发展的大和小无非就是东家资金的多少和发展的规模问题，少了盖几栋商品楼，多了就打造成城市巅峰，类似万达广场之类。感觉房地产也没有什么商业模式，就是从政府批块地，银行贷完款就开售，完了盖楼。
如果要谈互联网+房地产，也并不是房地产商拉几根光纤，做几根综合布线在网上售房这么简单；也不是盖出的楼房光纤进线，三网合一，各种智能对讲、监控、传媒电视齐全。
房地产业的自我转型依旧在摸索中。互联网运营思路以及未来目标的设定认知差异，成为开发商触网屡战屡败的核心，房地产在未来也有可能因为互联网的介入被创新或者被颠覆。互联网在数年前以及当下对于营销的帮助，已经获得认可，除了万科等少数互联网企业对于互联网营销有自己的独特方式，但更多的开发商还是在被动的选择广告、媒体服务、电商代理销售等模式，所谓移动端开发、微博、微信的玩法等都是简单的互联网应用而已，目前来看，开发商尚未形成有效的对互联网的基本认知，基于互联网之下对房地产行业的产业链颠覆改造也未有研究。
随着全球智慧国家概念的提出，智慧城市、智慧社区、智慧家庭热点不断，房地产商也在积极探索布局这块未来的蛋糕（发展方向）。智能生活服务，社区娱乐、社区出行，到社区金融。互联网+延伸出的新格局，为房地产产品战略的升级和探索智慧化生活带来无限的机会和挑战。这句话适用于所有的开发商，以及互联网服务提供商。
主流的房地产与互联网的结合应用，如果从公司控制力角度，可以分为：互联网公司平台、金融公司平台、开发商互联网平台，涉及的业务收入主要有：新房业务、二手房业务、租赁业务、互联网金融业务以及兴起的社区O2O业务。
互联网+房地产商的未来更多的是商业模式的改变，更多的是像互联网企业的模式靠近，或者结合的方式。其实，互联网公司也在颠覆房地产业，比如智能化家居就成为成为一种颠覆手段。
其他的社区O2O模式，比如采用仓储（需要建造）+小区内定点门面（需要建造）+物流配送的方式抢占小区居民的快递或者商超就是房地产结合互联网思维的一种转型，外在仍然是盖房子，实质做什么变了，不再是盖好房子卖或者租，或者开商场。模式变了。
总之，互联网网络文化、互联网生态、媒体化表现的基本认知，将会是房地产企业对于互联网利用的基本法则，从基本的网络营销开始，未来的房地产应用，应该尝试在建立互联网入口级服务、房地产自身产品精细化改造、物业服务等领域进行改造和创新，一切以改变人类生活方式为目标，互联网的二十年发展，诞生和死亡了众多模式，当下房地产的互联网模式尚未形成，这是最大的机会，试错在所难免，无边界的互联网提供了更大的舞台，房地产公司可能也会有可能新一代BAT，这应该就是互联网带给房地产最好的思维和未来吧。

2. 如何将互联网思维和商业地产运营结合

商业地产开发运营要对互联网思维给予战略层面和执行层面的双重重视： 
   战略角度，战略上高度重视互联网思维，将互联网变成房地产的交易平台，如进行房地产电商、移动互联网营销等。 
   执行角度，应用伴随互联网产生的大数据实现精准营销，将互联网变成房地产的信息平台，开发商通过发展会员，可以收集大量的数据。通过大数据驱动，实现精准营销，如北京朝阳大悦城的大数据精准营销。 
1.战略层面：开发全程与互联网结合 
   战略上高度重视的开发企业，代表性的如万科、万达。万科的互联网学习之旅是战略上重视的典范。万达的“万汇”是互联网思维典型应用。 
   这个重视，并不是口号，也不是一蹴而就，而是类似于公司的企业文化，是一个标准，在保持传统中前进，由使用互联网以及针对互联网平台的应用为起始，在开发项目前期、招拍挂、项目规划、营销定位、开工建设、项目预热、蓄水、强销、持续销售、尾盘、交付等各个环节，用互联网的方式去换位思考和运营。 
   落实到具体层面，作为开发商，可以通过成立互联网部门、进行社会化营销等方式运用互联网思维。 
  （1）成立互联网部门  
  除了战略和体系的建设，现有的营销体系，应该加入或者单独开辟针对互联网的营销公司，而不仅仅是交给代理公司，或者外包，只有企业自身才是最了解自己产品的，而互联网营销部门，正是为互联网而生的。 
  这个全新的部门，应该围绕结果确定全新的规范、以及流程。有强大的执行力和管理能力，对于互联网的认识，应该更加的接地气，能够根据时事热点进行有针对性的营销。 
  （2）进行社会化营销 
  社会化营销方式主要通过以下四种方式： 
线上社会化营销产品的应用 
利用线上社会化营销产品的应用，比如微博、微信、区域性网站的论坛、QQ群等。通过这些营销产品对产品、品牌进行营销传播 
线上社会化营销产品的互动 
时刻保持有效的互动，切忌外包网络公司维护，而是开发商负责把关，注重社会化口碑效应的传播。培养种子客户，善用自身老客户及品牌粉丝客户进行口碑传播 
线下营销道场植入互联网元素 
线下营销道场的整合包装，植入互联网元素。如添加二维码，可直接进入开发企业或项目页面，了解相关信息，甚至实现交易 
定期组织线下活动 
定期组织线下活动对潜在客户多的城市或区域组织，定期组织线下活动，仅针对互联网客户，但绝非常规暖场活动，而是在互联网上有良好的互动与传播 
2.执行层面：充分运用大数据更好地经营项目 
  随着销售终端、物业管理等环节变换到互联网，还有更多的环节可能被互联网颠覆。与互联网思维伴随的是大数据，不是说有了互联网才有数据分析，而是互联网让数据的搜集和获取更加便捷。而数据分析预测对于提升用户体验有非常重要的价值。那么商业地产到底如何应用大数据思维来更好地经营项目，从而把客户身上产生的数据进行变成购买力？ 
  （1）大数据搜集 
  从与客户的第一次接触开始，便要开始重视重要数据的搜集。挖掘行业上游数据、精准数据。与不同的平台进行资源互换，如阿里、腾讯的支付宝、微信，通过支付工具收集更有价值的数据。 
  开发商还可以发掘自身平台数据优势，如万达的“万汇”及广场WIFI，大面积的线上数据采集，线下数据收集，活动现场、客户营销现场所产生的数据，如车流、人流、POS系统等数据。 
  尽可能多地发展会员。利用各种手段积累用户，培育购物中心的会员体系。在为消费者服务的过程中，利用各种手段采集会员数据，既包括线上数据也包括线下数据，不只是交易数据还有行为数据。其中线下数据被大多数人低估，仍有待深入挖掘。通过互联网发展会员，如北京华润五彩城。 
  案例：北京华润
2013年年底，华润五彩城实现微信会员卡与实体卡打通、消费提醒、微信自定义菜单、移动客服、微信支付等众多功能。这是商业地产与互联网思维碰撞的很好案例。 
  事实上，早在2012年下半年，华润五彩城就开始与微生活会员卡合作，消费者只需扫描二维码即可享受五彩城店铺的各项优惠。通过一年来微信推广营销活动，五彩城的微生活会员数量已经达到8万人。 
  （2）大数据整合分析 
  本地平台数据，通过分类、组合再分类，如购物中心不同业态的匹配所产生的数据，餐饮与服装的数据关系、主力店与餐饮、主力店与服装的数据关系等。收集到的数据内容要善于整合，并进行多次利用。 
  对于非本平台的数据，要善于将陌生数据进行转化。如通过地图以及LBS应用，获取关于项目的数据信息，以便于进行更精准的数据营销推广活动。但不仅仅限于推广活动，基于平台的资讯、论坛、专题等等，都可以变为数据过滤的重要通路。 
  （3）大数据营销驱动 
  所谓的大数据驱动是指商家不再仅仅看到眼前的利益，而是通过一些免费或是其他的一些有利于客户的活动来搜集客户信息，通过对数据的分析来了解客户的需求，利用会员大数据进行盈利模式创新，进而实现营销的目的。例如，为品牌进行精准推广，为商家提供精准营销，为消费者提供个性化服务和增值服务。 
通过数据分析，提供给客户服务基于客户需求的整合营销服务。如组织团购，单品牌的精准营销推荐，提供商家资讯、广场活动、商品导购、优惠折扣、券包管理、积分兑换、积分查询及广场内多种智能服务，将数据转化成购买力。

3. 房地产与互联网怎么结合

互联网改变了世界，各行业也都纷纷与互联网挂钩。
房地产结合互联网形成的互联网思维，主要是指房地产营销与互联网的结合。
主要形式为：在互联网上搭建产品销售平台。
例如房多多之类，将各种房源汇集到其网上平台，将尽可能多的房地产销售公司、销售员，甚至有销售渠道的普通老百姓用注册的方式汇集到其网上平台。相当于所有的人卖所有的房子，从而以低成本、大信息量、大渠道的优势，实现较大的成交量。最大化的实现了房地产营销供需双方的资源整合。
还有例如房拍拍，集中各类房源，在其网络平台进行房源拍卖，省去了购房的中间环节（代理、渠道），也是一种互联网营销方式。
再如房地产众筹，将一套或一批房源放在网上平台，由多人对一套房进行众筹，买到的房子归参与众筹的所有人员，再将该房进行销售或经营，实现参与者获利。
除以上之外还有很多方式，例如在项目开发前，由买户者对房子的规划设计、建筑用材、品质、面积等提出要求，开发商只相当于建筑商，建好后交付业主，也是利用网络平台营销，还有利用网络策划房地产事件以博得市场的认同或提升知名度等等，都是利用互联网思维进行的房地产营销。这就是房地产的互联网思维。

4. 房地产转型，是“互联网+”还是“+互联网”

您好
首先来简单说下“互联网+”和“+互联网”的区别。“互联网+”侧重于“打破性的创新”，一般由互联网企业主导，从基础需求的发，融入新思路、新技术和新体系，容易颠覆整个行业或者其他行业；“+互联网”一般是指传统企业利用互联网技术和手段对现有生产、管理、销售和服务等进行升级，它是以企业既有业务为基础的“阶段性创新”。
目前主流的房地产企业，大部分是“+互联网”方式的转型升级，如从营销层面、应用层面和管理层面。

5. 互联网时代，商业地产存在的形式

你好。
   首先不得不说明的一点是，互联网的普及或者说电商的普及，对地产行业特别是商业地产，明显是有不小的冲击。商业地产的存在形式，首先从融资渠道方面，便遭受到了不小的影响，
    比如目前我国商业地产对银行信贷依赖水平在70%～80%左右，商业地产自筹资金比例很低。为了抑制房地产投资过快增长和降低银行金融风险，国家出台了一系列宏观调控政策收紧银根，到2009年下半年，除国有商业银行在信贷方面对部分商业地产项目还有选择性支持外，其他股份制银行已很少对商业地产项目发放贷款。
    融资困难成为制约国内商业地产发展的瓶颈的同时，线上电商的蓬勃更是对商业地产雪上加霜。其实淘宝、JD等线上商城的商务模式，和商业地产非常类似。招商（铺），运营管理，收取管理费（铺租）。线下商业地产和线上商城的不同点在于自身固有资产的多少。
    个人观点，线上商城便是传统商业地产的一种渠道变革形式。

谢谢！高搜易财富团队很高兴为您解答！

6. 为什么说房地产业与互联网的结合是大趋势？

因为现在的互联网发展越来越好了，所以说人们也希望将自己的一些个产业能够跟互联网结合，认识到更多的人，或者说接触更加精准的客户资源，这也是非常不错的。联联网肯定是要跟房地产经营相结合的，因为在网上销售房子肯定会省的很大的一部分精力或者是资源职业能够很好的让你找到一些个精准的客户。
以前那个传统销售对于大家来说可能会面临一些个不太好的，或者说会增加一些个成本的投入，再一个就是说以前的传统印象方式也许会导致一些个人做出一些个不太好的结果，或者说现在人们人跟互联网相结合的话，价格都是透明化的。人们能够从这个互联网上获取一些个信息，然后进行一个快速的比较，我相信在未来的过程当中，互联网肯定是跟房地产相结合。
这种情况就是说我们大家要是能够很好的去面对这些个情况，然后能够结合自己的一个优势的话，那么我相信在未来的一个营销道路上肯定会有一个很大的突破，也就是说有一个非常大的变化。你现在的好多房子他们已经慢慢的学会了这样的营销模式，就是说在网上进行销售自己的房子，这其中也省去了中间的，或者说也省去了中介他们的一些个不透明化的利润。
在网上销售的话是直接与客户见面，或者说以直接与有意向的客户进行交谈，这样我相信一天下来也是可以成交的，因为这样的话能够让大家去把这个信息量会走到一起，然后进行一个对比，如果说哪个小区评价不错，或者说在之前的一些各方市场经营的很好，那么我相信这个小区购买的人也会比较多的。这就是互联网所带来的一种神奇力量。

7. 房地产企业如何进行互联网融合

互联网不是今天才兴起的，但今天的互联网已经展开了一场颠覆性的变革!
这种变革是一场深层次的革命!它聚集的能量、波及的范围、影响的深远、涉及的深度和广度必将创造一个崭新的新经济时代！
不仅仅是房地产企业，所有与人们生活相关的行业、产业都面临着同样的问题。
以往的产品定位、销售模式、营销策略、经营理念等等，一夜之间都大大丧失原有的“功效”，全新的网络营销理念、策略、手段大显身手。
一年前好多人没想、现在还有人不信、不久的将来好多人将望尘莫及！
房地产企业与互联网的融合涉足房地产企业方方面面，建房、销售、物管，都将以一个个大的平台形式出现。将来客户、业主需要的所有事情都可在家用手指完成——这就是每个企业所急需要做的。
赶快组建一个团队吧！

8. 如何运用互联网思维进行商业地产开发

商业地产开发运营要对互联网思维给予战略层面和执行层面的双重重视： 
战略角度，战略上高度重视互联网思维，将互联网变成房地产的交易平台，如进行房地产电商、移动互联网营销等。 
执行角度，应用伴随互联网产生的大数据实现精准营销，将互联网变成房地产的信息平台，开发商通过发展会员，可以收集大量的数据。通过大数据驱动，实现精准营销，如北京朝阳大悦城的大数据精准营销。 
1.战略层面：开发全程与互联网结合 
战略上高度重视的开发企业，代表性的如万科、万达。万科的互联网学习之旅是战略上重视的典范。万达的“万汇”是互联网思维典型应用。 
这个重视，并不是口号，也不是一蹴而就，而是类似于公司的企业文化，是一个标准，在保持传统中前进，由使用互联网以及针对互联网平台的应用为起始，在开发项目前期、招拍挂、项目规划、营销定位、开工建设、项目预热、蓄水、强销、持续销售、尾盘、交付等各个环节，用互联网的方式去换位思考和运营。 
落实到具体层面，作为开发商，可以通过成立互联网部门、进行社会化营销等方式运用互联网思维。
（1）成立互联网部门 
除了战略和体系的建设，现有的营销体系，应该加入或者单独开辟针对互联网的营销公司，而不仅仅是交给代理公司，或者外包，只有企业自身才是最了解自己产品的，而互联网营销部门，正是为互联网而生的。 
这个全新的部门，应该围绕结果确定全新的规范、以及流程。有强大的执行力和管理能力，对于互联网的认识，应该更加的接地气，能够根据时事热点进行有针对性的营销。 
（2）进行社会化营销 
社会化营销方式主要通过以下四种方式： 
线上社会化营销产品的应用 
利用线上社会化营销产品的应用，比如微博、微信、区域性网站的论坛、QQ群等。通过这些营销产品对产品、品牌进行营销传播 
线上社会化营销产品的互动 
时刻保持有效的互动，切忌外包网络公司维护，而是开发商负责把关，注重社会化口碑效应的传播。培养种子客户，善用自身老客户及品牌粉丝客户进行口碑传播 
线下营销道场植入互联网元素 
线下营销道场的整合包装，植入互联网元素。如添加二维码，可直接进入开发企业或项目页面，了解相关信息，甚至实现交易 
定期组织线下活动 
定期组织线下活动对潜在客户多的城市或区域组织，定期组织线下活动，仅针对互联网客户，但绝非常规暖场活动，而是在互联网上有良好的互动与传播 
2.执行层面：充分运用大数据更好地经营项目 
随着销售终端、物业管理等环节变换到互联网，还有更多的环节可能被互联网颠覆。与互联网思维伴随的是大数据，不是说有了互联网才有数据分析，而是互联网让数据的搜集和获取更加便捷。而数据分析预测对于提升用户体验有非常重要的价值。那么商业地产到底如何应用大数据思维来更好地经营项目，从而把客户身上产生的数据进行变成购买力？ 
（1）大数据搜集 
从与客户的第一次接触开始，便要开始重视重要数据的搜集。挖掘行业上游数据、精准数据。与不同的平台进行资源互换，如阿里、腾讯的支付宝、微信，通过支付工具收集更有价值的数据。 
开发商还可以发掘自身平台数据优势，如万达的“万汇”及广场WIFI，大面积的线上数据采集，线下数据收集，活动现场、客户营销现场所产生的数据，如车流、人流、POS系统等数据。 
尽可能多地发展会员。利用各种手段积累用户，培育购物中心的会员体系。在为消费者服务的过程中，利用各种手段采集会员数据，既包括线上数据也包括线下数据，不只是交易数据还有行为数据。其中线下数据被大多数人低估，仍有待深入挖掘。通过互联网发展会员，如北京华润五彩城。 
案例：北京华润
2013年年底，华润五彩城实现微信会员卡与实体卡打通、消费提醒、微信自定义菜单、移动客服、微信支付等众多功能。这是商业地产与互联网思维碰撞的很好案例。 
事实上，早在2012年下半年，华润五彩城就开始与微生活会员卡合作，消费者只需扫描二维码即可享受五彩城店铺的各项优惠。通过一年来微信推广营销活动，五彩城的微生活会员数量已经达到8万人。 
（2）大数据整合分析 
本地平台数据，通过分类、组合再分类，如购物中心不同业态的匹配所产生的数据，餐饮与服装的数据关系、主力店与餐饮、主力店与服装的数据关系等。收集到的数据内容要善于整合，并进行多次利用。 
对于非本平台的数据，要善于将陌生数据进行转化。如通过地图以及LBS应用，获取关于项目的数据信息，以便于进行更精准的数据营销推广活动。但不仅仅限于推广活动，基于平台的资讯、论坛、专题等等，都可以变为数据过滤的重要通路。 
（3）大数据营销驱动 
所谓的大数据驱动是指商家不再仅仅看到眼前的利益，而是通过一些免费或是其他的一些有利于客户的活动来搜集客户信息，通过对数据的分析来了解客户的需求，利用会员大数据进行盈利模式创新，进而实现营销的目的。例如，为品牌进行精准推广，为商家提供精准营销，为消费者提供个性化服务和增值服务。 
通过数据分析，提供给客户服务基于客户需求的整合营销服务。如组织团购，单品牌的精准营销推荐，提供商家资讯、广场活动、商品导购、优惠折扣、券包管理、积分兑换、积分查询及广场内多种智能服务，将数据转化成购买力。