证券从业人员在银行驻点，应该注意一些什么问题？

1. 证券从业人员在银行驻点，应该注意一些什么问题？

银行人员众多，银行服务态度有目共睹，等待是家常便饭，有些人会在等待时过来咨询相关的理财证券，或者在你有空时，指导银行客户办理相关手续，如填表规范，及时解决银行客户的困难，大家才会对你有所信任，进而更容易接受你所在的行业。

2. 证券公司理财产品与银行理财产品有什么区别

首先什么叫理财产品，就是正规金融机构将“募集”到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的产品。
首先证券公司理财和银行理财都是合规金融机构根据监管要求发行的理财产品，主要的区别：
银行理财由银行资管理财部门（未来由银行理财子公司）进行“投资管理”的产品；证券公司理财由证券资管子公司发行的“资产管理计划”。
银行发行的理财产品主要有保本固定收益、保本浮动收益、非保本浮动收益等多种类型。未来银行理财子公司发行的产品可以投资上市股票，且不能承诺保本保息。证券公司发行的理财产品一般是不保本也不保收益的。
其实产品的“风险”如何，主要看产品所投资资产的风险，如果投资的是低风险国债、金融债、货币市场工具等，那么产品风险都比较低，收益也相差不大。
度小满理财APP（原百度理财）平台上就有一些包括活期、定期由银行发行的存款产品和有券商发行的理财产品，具体您可以在应用市场搜索“度小满理财APP下载链接”或者关注“度小满科技服务号（duxiaomanlicai）”了解详细产品信息。投资有风险，理财需谨慎哦！

3. 股票经纪人与证券公司银行驻点客户经理的不同？

　　1：两者都是经纪人，只是称谓不同而已。都可以直接开立股票帐户，可以投资所有普通投资者可以投资的品种，比如股票，基金，权证，债券。
　　2：通过证券从业资格证可以当股票经纪人，但能不能驻点，是要看营业部的安排。
　　3：经纪人分为独立经纪人和全职经纪人，独立经纪人是不需要银行网点的，自己去开发客户，一般没有低薪，目前上面的精神是逐渐取消独立经纪人，以后的经纪人都是全职的，方便证券公司进行管理。
　　驻点客户经理目前一般都是全职经纪人，有底薪。

　　股票经纪人亦作：证券经纪人。英语为：stock broker；financial consultant；portfolio salesman；securities salesperson。为投资者提供股票、债券交易服务的个人或机构。经纪人以赚取佣金为目的，他们进行的大部分交易为代理业务
　　在中国，证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。证券法规定，在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务的证券公司，为具有法人资格的证券经纪人。证券经纪业务是证券公司的主要业务，证券经纪业务的主体为证券经纪人。

4. 证券经纪人在银行驻点主要是干什么？

证券这个行业还是比较有发展前途的，但是刚进去一般都是在银行驻点的，就是给客人开户，这个其实挺简单的，挣的也不少，慢慢的就会好了，我当初也是干这个的，我是在尚德学的一个证券这方面的就业班，他们那培训先考的证后来给分配的工作，新人嘛刚开始就是干这个，还不错，挺有发展空间的，只要自己肯努力是很有前途的！

5. 证券公司客户经理在银行驻点怎么样才能好的销售公司产品

无意中看到这个贴，说说我的经历吧，我是本科毕业2008,2月做的客户经理，今年辞去了工作好几年的职位，那时是这行的顶峰时期，所以那时候收入是比较可观的，从09下半年到现在这行一直在走下坡路。。。佣金从千分之3（1万元就收30元至少有27元的利润空间）打到万分之3（1万元收3元），甚至许多都是万3还包手续费（约2.5元，只有5毛钱左右的利润，问题是公司还要提走60%-80%利润），而且那时候是账户天天买卖，一个7千万左右总资产的客户经理在那时候不多吧？你想想7千万每天倒一次，1万30元的费用，一个月你算算!！！现在是个把月几个月不动，而且现在80%都是空户了，以前炒的现在都退出了，有的也只是放一点点，50万证券市值现在已经不是小数了，一个非常努力的客户经理2年下来最多也就1500w资产，可是1500资产那么低的手续费，个把几个月不动，可想你的提成了吧，然后说白了现在就是证券公司与证券公司之间那么几个客户挖来挖去，80.90后都没有什么钱！再就是证券公司现在打的就是人海战，不停招人，然后你把身边现有的资源用完，后面逼都会逼死你，一个月有的公司4个有效户有的5个.6个，你想想现在这样行情，你那里每个月去找4个还炒股的？然后是不停的卖理财产品，很多产品是强制卖的，你想想所谓的理财产品在证券公司基本绝大多是有风险的，现有客户那么少，还要不停给他推产品，客户一个个弄死了，谁还理你？谁还继续跟你介绍客户？？？这种时候你不走还能干什么？？？？
最后建议刚毕业准备做证券客户的，一定慎重！！！！当然不排除这行会有一个重新洗牌的过程，但是不建议用你的青春去等，一个政策下台10年20年太正常了，可你能10.20年去等？

6. 银行理财产品能不能在交易所开设证券账户

你好，银行理财产品无法开设专门单独的证券帐户。但部分券商支持通过证券帐户购买代售的银行理财产品。这个就是在已有的证券账户中单独开设新栏目就做到了。

7. 证券公司客户经理如何银行驻点

� 太多不完成 当然 自己走人算了！
3. 有的证券公司给的提成高些，有的低，例如给客户开户报销的士费，都有多少不同的，还有你 们的工资会按照你的客户的佣金提成的啊！ 这个也是各个证券公司自己定的。
4.一般只有客户经理开始慢慢往上爬啊，要想做分析员，很难，要求很高，而且也不是你这个专业 可以做的，要求的方面很多。 驻点在民生银行，是繁华区域，其他银行也有很多。这里一天大概 150 左右的人流量。 银行里面加上我，一共有 5 家券商。华林，国泰，招商，还有一个打酱油的。我是接替前辈的 工作呆在那。华林的在那有一年了，跟银行关系应该很好了。其余的也都有几个月。 这个月银行有三方存款的比赛，说是要淘汰几个券商，只留两个。我是外地人，只有几个同学 在，撑死了也就能有 7，8 个三方存款。 我不太担心三方存款，自己努力做，实在不行了就换家银行。我想知道券商如何跟银行打好关 系。除了帮银行做事，拿号，人多的时候疏导人流。还有什么需要注意的。
我是新人，在证券公司刚实习 2 周多，5 月份考证。希望前辈们教导我下。
本人从业人员，从工商银行做起的，比你运气好点，只有国信和我们证券公司，竞争不是很强，但 是逐渐发现国信的和银行关系非常不错，而且人家业绩也非常不错，月薪基本能保证在 1 万左右。 银行人流量每天 400 个号左右，每季度 40 个三方存管的任务。
首先回答你的三方的问题，其实银行只关心三方的数量，而据我说知目前开户都是免费甚至还 倒送东西，那么你就尽量多开空户吧，尽量多地给银行签到三方。 其次，和银行的关系是慢慢来的。刚开始你就是大堂经理了，努力帮助大堂做事，银行有什么 事情都帮忙做好， 你不懂的客户问的银行业务问题你千万不要胡乱回答， 而是问柜台或者大堂经理， 有把握回答正确的才回答。你的目标，不是柜台，而是三个人打好关系：一个是大堂经理，一个是 银行负责人（主任或者行长），还有一个是最重要的，就是银行的理财经理或者客户经理。怎么样 打好这个关系呢？首先我告诉你，银行内部的关系非常复杂，无论你听到谁说谁的不好或者好，你 都不要告诉你三人……这个是最基本的。 然后有事没事就多和行长啊理财经理去沟通， 说说你自己， 多多了解他们的工作，反正多交流就可以了。 其实你知道关键是做好银行的关系，但是我告诉你，你的方向错了。你的想法是对的，但是要 做好银行关系， 关键还是要你自己的专业知识过关， 特别是分析股票一定要准确， 不要一推一个套， 至少得 70%的成功率。还有，你的有些业务是和银行冲突的，比如基金，一定先照顾银行利益。 和大堂里的客户沟通，主要就是转户的问题了，可以从股票、服务、佣金等方面入手，一般客 户满足其一个方面肯定能搞定了，千万不要三个方面同时答应客户……那样你很难做的。 为人一定诚实，守信，这个非常非常重要。做这个不只是做股票，而且是做人。等银行的人都 夸你这个人的人品的时候，其实即使你股票做得稍微差一点点，都还是会给你介绍客户的。 因为你的网点券商多，竞争强，一定找到你比别人强势的地方，比如你们公司佣金低？或者推 荐股票准？或者服务比较全面？或者银行帮你介绍客户了公司能给银行一些好处？ 如果这些强势的地方你一个都没有，你可以选择换一家券商了。 没想到的再提醒我补充。
看到有人回帖的请人吃饭，非常不妥。我告诉你，我在银行，都是大堂啊行长啊理财经理和我 一起吃饭，而且从来没有是我请，都是他们请。你要知道，就算是银行的理财经理其实对理财也是 一窍不通的，但是千万不要让他觉得他（她）一窍不通，而是让他们知道，你或者你公司做股票很 厉害……如果你连 etf 都不知道，你怎么给人家讲解 etf 套利？所以，别以为穿个西装打个领带就都 能是金融从业人员……证券不像保险那么好忽悠人的，你做得好天天有客户请你吃饭天天跟着你， 工资也一定不会发愁。所以记住，做人是根本，做票是必要条件。所以，好好学习股票，有了专业 知识，你不找客户，在那里讲解股票，都能吸引一大堆客户过来听的……
感谢 ss 刚下班回来。在前台站了一天，帮忙拿号，填单子。和其他券商的关系也还好，中午一起吃的 饭。下午的时候一直在跟大堂经理瞎聊。 如果到银行会给你介绍客户这种程度，需要怎么努力？ 介绍银行的产品？我呆的民生银行大厅里专门有一个理财经理 （男） 只要是过来询问理财的， ， 都直接去找他了。怕我是帮不了银行开发客户了。 给股票信息？又没内幕消息，自己分析的有用 么？银行里都是女的啊
这些天比较忙，上个月业绩拿了第一，所以需要干的事情反而也比较多，所以就才看到你这帖 子。 我简单分析了一下，其实银行里都是女的反而好，就好我网点一样啦。转户有一个原则，只要 是对方券商并且在这个网点的客户经理的客户， 你就不应该和人家谈转户， 这个潜规则一定要遵守。 给银行开发客户，其实还是有机会的，你在银行呆久了，自然会有一些比较熟悉的客户的，有 事没事你都把要买银行理财产品的或者银行的潜在客户往理财经理哪里带过去， 并且说话的时候要 尽量帮助银行说话，但是不要过多，多了的话反而会让银行不满的。只要做久了，银行的理财经理 对你的印象会非常好的，只要就打下了基础。多找这个理财经理聊天，聊聊自己对工作的感受，对 银行和券商的感想，反正多分享是好事。和其他券商就尽量之谈行情。 给股票信息的话，其实关键还是要你自己专业知识过硬，所以我以前说了，这个才是最关键的 东西，有了这个其他的才能有实现的可能。任何人都没什么内幕，所以别靠什么内幕。正因为银行 里的都是女的，都不懂股票所以才好做啊。我的很多客户还都是女的呢，呵呵！我在国信上班,刚做这行一个月多，直到现在才开了两个有效客户，但资金量都少得可怜，我每天的工作就是到中 国银行、农业银行、工商银行去上班，因为人手不够，所以要跑三间银行，一个字：累，但这不重要，重要的是 不知道怎么样去开户客户呀，每天在银行里都以发呆为主了，要不就是坐在电脑旁看新闻，没有业绩好郁闷呀。 我想请教一下各位经纪人高手指点一下，这样下去真的不行了。 下面是一些银行里的信息反馈： 1。中国银行：是我现在的这个镇唯一的中国银行，客流量最大，特别是星期一和星期五，可以说排长龙，有的 客户要等一个半钟左右才能排到自己，但看着这么多的潜在客户却无从下手，在这银行里的证券公司的驻点也只 有国信这一家。但电脑摆放的位置很不明显，不细心的客户跟本不知道我那是干什么的；一个多月了从这里开出 两个户，一个是新开，一个是转户过来的，注意：中行的行长是我的老乡，虽不是同一个县，但都是同一个市的， 因为我们都是出门在外打工的。所以关系还一般。 2。农业银行：客流量也不错，客户质量也好，最重要的是电脑位置放的特好，一进银行大门就可以看到几台电 脑是玩股票的，一个安信的经纪人已经在那里驻点了，中投也有一台电脑放在那，但从来没看过那中投的家伙， 怕过不了多久会给银行扫地出门了，我们国信也有一个点在那，所以我也要经常过去看看，听说安信的那个每个 月能从那里开发出 30 个左右的客，但我却一个也没开发出来。 3。工商银行：也是在中国银行和农业银行附近的一个小银行，客流量不大，基本是在工厂上班的人去那比较多， 所以大资金的客户比较少，三家银行排成一个一字形，所以我基本上每隔两三天就要从中国银行走到农业银行， 再去工商看看。从第一家走到最后一家要 25 分钟左右。

8. 金融机构（银行、证券、保险）分业经营与银行个人理财产品的问题

1、如你所说，银行不能以自有资金购买购买保险、证券的产品，这是为了防止金融风险向普通存款的扩散，但可以联合其他金融机构，以代管客户资产的方式来获取中间收益，并不涉及普通存款的安全性问题，属于所谓的表外业务。 
 
银行推出的理财产品中，主要借道信托。 如“打新股”产品通常是银行委托信托公司成立资金信托计划，用于新股申购，然后再分拆出售给投资者。更激进的是，一些银行联手信托等金融机构，推出直接投资股票的理财产品。这么做，目前看，监管机构没有说不合法（呵呵，极具中国特色的表述）。 
 
2、没有外资银行不受分业经营的限制的说法吧？确切的说，外资银行虽然也受国内分业制度的限制，但由于外资行母行大多是实行混业经营的全能银行，所以可以把客户资源介绍给境外从事混业经营的分支机构，从而绕开这个限制。除了中信、平安等金融控股集团旗下银行外，中资行一般不具备这个平台基础。