保险公司的客户是怎么积累的。。渠道有哪些？

1. 保险公司的客户是怎么积累的。。渠道有哪些？

寿险保险公司一般的渠道有：个险、银保与经代。
个险，就是我们传统的销售模式，业务人员通过陌生拜访、亲朋好友等方式和有意愿投保的客户开始联系，向其推销并制定合理的保险计划。这种渠道往往要求人脉比较广，并且要时常拓宽自己的交友范围，可以通过一些社团啊（羽毛球、瑜珈、麻将等等）来认识新朋友，然后慢慢推销保险，往往一个客户要用1-2个月来达成协议，有时也会失败；
银保，与银行签订协议没有银行工作人员向客户进行推销，业务人员负责维护客户（目前也出险保险业务人员在银保推销的不合法情况），这类保险属于理财型保险，保险年限不长往往是3年5年10年15年，客户量也比较大，保费相对也较高，但是保险责任往往只有身故与交通意外责任；
经代，保险公司委托中介推广自己的产品，这个就不多说了。
个险的客户就靠自己拓宽交友面慢慢累积；银保的客户就要靠银行，银行的客户多，一般银保的客户也不会少；经代，中介公司的质量决定了客户的数量。

2. 保险企业有哪些获客渠道？哪种最靠谱呢？

对于现在的保险企业来说，无论是服务的态度，还是产品都非常的好，很容易让老百姓感受到踏实，从而放心的购买保险。但是我们在获取保险的过程中，一定要结合自身的情况来定，选择一款适合自己的保险，这样才是最靠谱的方式。

因此，我有以下几点看法，想要与大家分享：
一、从亲朋好友开始
保险企业的获客渠道其实非常的简单，大多数的业绩人员都是从亲朋好友开始，因为彼此之间的关系比较亲近，而且可信度很高，所以在我们讲解的过程中，只要能够让对方深刻的体会到保险的重要性，以及我们的产品能够给别人带来怎样的帮助，绝大多数的人都会选择购买产品，从而自己的业绩也提升了，亲朋好友也得到了一份保障，何乐而不为呢？但是大家切记：“如果说彼此之间的关系并不是很好，而且对方的用意非常的明确，那么我不建议大家购买此人的产品”，毕竟购买保险也征求自愿原则，没有任何一个人可以强制别人买保险。

二、商场摆展览
相信大家都已经发现稍微大点的商场里面都会有一些保险企业去摆展览，目的就是推广企业的产品，以及亲自去解释产品的用处，这样更容易让人们了解保险的好处。而且有的企业还会准备一些小礼品，比如说水杯、娃娃、钥匙扣、洗衣液之类的礼品，只要是向前咨询的一些顾客，他们通常情况下都会送礼，所以这也是获客的一种渠道。

总而言之，想要选择一个靠谱的保险，还需要我们自身去了解对方的产品，看一看他们有没有夸大其词，以及是否能够查到我们购买的保单，这些我们都应该引起重视，否则很容易上骗受当。

3. 保险公司的客户是怎么积累的。。渠道有哪些

时下很多银行为了推广信用卡，吸引客户的眼球，推出开卡送保险的优惠。专家分析认为，很多用户在申请信用卡是虽然知道赠送的保险，但是并不知道如果使用这份赠送的保险，也并不知道其实赠送的保险是保险公司收集和积累客户的渠道之一。下面列出一些信用卡保险的问题，提醒大家注意。时下很多银行为了推广信用卡，吸引客户的眼球，推出开卡送保险的优惠。专家分析认为，很多用户在申请信用卡是虽然知道赠送的保险，但是并不知道如果使用这份赠送的保险，也并不知道其实赠送的保险是保险公司收集和积累客户的渠道之一。下面列出一些信用卡保险的问题，提醒大家注意：一、赠送的保险要知道它是哪家保险公司的保险产品，知道它属于哪家公司，将来如果遇到意外时，可以直接致电客服进行理赔，否则将来理赔的时候都不知道找谁。二、清楚保单的主要保障内容。了解保单属于哪类保险，是意外险还是健康险一定要搞清楚。赠送的意外险一般是交通意外险，但是要清楚是普通交通意外，还是航空意外，保障内容是有区别的；如果是女性保险，一般是健康保险，要知道保障的疾病是哪些。三、清楚保障时间和投保条件。一般情况下保障时间是一年的意外险比较多一些。专家建议要认真核对赠送的保险投保条件，意外险的条件比较宽泛，但是健康险的投保年龄就会有规定，如果超出了规定的投保年龄，保单是无效的。四、还要知道出险后如何理赔。保单的意义在于它能为被保险人提供保障，因此，接受免费保单的市民也有权利了解如何申请理赔，凭哪些材料才可获得理赔。否则，这份免费保单对自己或家人没有半点意义。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

4. 保险行业如何获取优质客户

1、首先要非常自信，还要有一个不怕失败，勇于面对失败的心态；2、做一个好的保险营销员，做新人一定要勤奋，一定要敢说；3、每天记录工作日志，并且安排好第二天的工作；4、每天按时出席各部门组织的早会，因为早会会有很多保险前辈给你们分享一些他们的经历，也可以向他们讨教自己在拜访客户时候遇到的问题或者苦难，这个对你再保险行业中成长有是非常有帮助的；5、要精通业务，在通过与客户面对面的沟通以后，一定要非常清楚的知道，哪些险种适合那样的客户。
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5. 保险获客有哪些有效渠道？

好多人会发现自己周围卖保险的人很多，基本上每个人周边都得有至少一两个人是从事保险行业的，那么保险获客渠道有哪些呢？我觉得大多数保险业务员第一获客渠道肯定是自己的家人和身边的亲人朋友，一般做保险的首先就是会给自己的家人都买上至少一份保险，然后再扩充到亲戚朋友在，再接着就是亲戚的朋友和朋友的朋友，我看大部分保险业务员的获客渠道都是这样的。

保险怎么说呢，买对了受益终身，买错了悔恨终身，为什么会悔恨呢，因为你花钱买了却在需要的时候用不了，而且很多年前保险的体系并不是很完善，好多业务员都是村里的大妈什么的，她们自身对于保险理解都不够，给你推得都是她们提成高的种类，她们根本就不管你是否能报销，所以因为这个关系，到现在好多人都觉得保险就是骗人的，光让掏钱到用的时候却用不了。

现在保险行业也都在做出改变，比如说保险销售人员的专业素养更高了，他们对于保险理解的比较深刻，会根据你的需求为你规划出一份适合你的保险，但是卖保险的渠道我觉得和之前其实差不多，都是先从自己的家人亲戚朋友入手，然后慢慢的扩充人脉关系，现在网络平台比较发达了，所以保险销售员也多了些获客渠道，比如网络或者是视频，但是我个人感觉还是身边的人获客的比较多。

如果你经常关注保险公司你会发现，保险公司基本上整年都在招人，他们为什么那么缺乏员工呢，其实他们招的是客户，我们可以想想哪个入职的员工不先给自己和家人来上一份保险呢，这就是保险公司最终的目的。

6. 保险推销渠道客户有哪些

保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径。保险销售渠道的选择直接制约和影响着其销售策略的制定和执行效果。选择适当的销售渠道，不仅会减少保险公司经营费用的支出，而且还会促成保险商品的销售。保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道。直接销售渠道是指保险公司通过自己的销售渠道获得业务的销售模式；间接销售是指保险公司通过中介渠道（如保险代理人、保险经纪人）获得业务的销售模式。
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7. 保险业务员找客户的渠道有哪些？

这个工作就是招你去发展你的周围人，你如果人缘不错，并且想烂自己的人缘的话，就可以在你周围亲戚朋友中去推广。你如果想找其他的渠道，可以这么说，你要是真有渠道，做其他的早就发家致富了，也不会去做保险业务这一块。不是看不起做保险业务的，只是说保险业就是靠每一个单体，去发展他的周围人，等弹尽粮绝，你能走到哪一步就看自己造化了。我们这边做招聘，天天看到各大保险招聘业务员，1天24小时不停的发招聘信息！为的就是获取新的资源吧！

8. 保险获客有哪些好的渠道？

进入保险行业的小萌新，都是希望能够多一些获客渠道，能够多多的成单的。可是很多小萌新都不知道该从哪里下手。虽然说保险是对未来风险的一种转移，但是很多人因为看不到收益，所以对于保险还是比较排斥的， 因此小萌新可能会不知道从哪里下手获客，这个时候也不要担心，我们可以从身边熟悉的人做起，详细的解释保险的作用，让人们的思维发生转变。此外，也可以借助互联网的力量，多多的发展业务。

一、从身边的亲戚朋友做起。其实我买保险的时候，我的客户经理就是朋友，她进入了保险行业之后，就开始跟身边的人推销保险。一开始我也是排斥的，但是后来仔细的分析一下，确实是有购买的必要，而且现在保费对于我来说也没有太大的压力，所以最后还是从她那里购买了保险。

二、利用网络平台。其次我们还可以借助网络平台，因为现在随着保险的普及，还是有很多人希望去了解保险的，但是相信大家都知道，我们身边的人基本上都平安，说实话，平安虽然说名字比较响亮，但是性价比是不高的，因此也有人会在互联网上搜索保险，这个时候，我们也可以在互联网平台上展示自己的产品，等待客户主动来保险我们。

三、要分析客户的需求。站在客户的角度考虑问题的销售才是一个合格的销售。比如说现在年纪轻轻，身强力壮的，但是业务员却偏偏给我推荐一个非常昂贵的重疾险，你说我会去买吗？同理，我经常出差，经常开车的话，可能会更愿意去选择一些交通险，意外险之类的，有孩子的话，可以选择教育险等等。所以我们一定要从客户的角度出发去推销保险。