浙江香飘飘食品有限公司的介绍

1. 浙江香飘飘食品有限公司的介绍

浙江香飘飘食品有限公司，坐落于浙江北部美丽的太湖南岸--湖州市，距上海150公里，杭州90公里；104国道、318国道、杭宁高速、沪宣高速从本市通过；地理位置优越，交通便利。公司总投资额为2.5亿，职工人数2000多人，是当地一家颇具规模的食品生产企业。

2. 浙江香飘飘食品有限公司的招商

：借你一双翅膀，让你飞得更高许多企业总是夸大自己产品的力量，却忽略了好的经销商才是使产品畅销的绝对力量。同样，香飘飘奶茶作为一种新产品，渠道营建、终端分销是把产品铺到消费者眼前的唯一办法，也就是说香飘飘企业的首要工作不是卖给消费者，而是卖给经销商，而且是好的经销商，考虑到香飘飘奶茶与其过往产品的渠道和终端不匹配，寻找适当的省级代理商成了重中之重。我们将初次招商会定在了秋季糖酒会期间，并拟定了非常完善的预案，香飘飘在糖酒会上靠什么打天下？卖饮料？新品迭出，乱花渐迷众人眼；卖杯子？各种杯装的休闲食品更是令人不知所措。香飘飘奶茶的LOGO上有一双飘飘欲仙的翅膀，对了，我们卖翅膀，为此，我们的招商主题定为：“借你一双翅膀，让你飞得更高”，对经销商来说，我们不强求做你唯一的妻子，但是，我们希望成为他们最宠幸的情人；我们不是首先谋求自己的利益，而是与经销商结成长期的战略合作伙伴，是借给对方一双腾飞的翅膀，一语双关，直达经销商内心最敏感、最关注的地方。 　为了提高经销商的积极性，更为了拉高品牌形象，我们在招商现场预先做了一系列的安排，因为大多数经销商都是来自外地，我们与移动通信和联通合作，在他们初到糖酒会承办城市的时候，立刻会收到末尾标有香飘飘问候语和展馆地址的异地服务提醒短信。为了提升经销商的信心，在其他厂家开始送汽车的时候，我们针对香飘飘LOGO腾空展翅的形象，首次提出了经销香飘飘送飞机的大手笔公关手段。其实，一架微型国产飞机的价格只有几十万，与一辆好一点的进口轿车价格相当，但是，其与香飘飘的品牌内涵匹配度高，且投入并不很大。茶圣陆羽原来隐居于湖州，为了拉高品牌形象，我们乘机借势在现场举办陆羽千年诞辰盛典，外加茶圣朝拜活动，将公司的历史背景向纵深拉伸，加重了品牌文化的厚重感，凭空营造了更多的神秘感。

3. 浙江香飘飘食品有限公司的企业荣誉

2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。近年来，公司陆续获得了浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级A级单位、浙江省信用等级AA级企业、湖州市重点骨干企业、湖州市优质企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。 08年还被《一起来看流星雨 》作为重要拍摄地点。

4. 浙江香飘飘食品有限公司的产品品质

多元价值创新是人们上下求索的企业战略“圣杯”，香飘飘的可贵之处，不仅是开发了一种畅销的新食品，更是开创了一个新品类；在众多的食品企业都在玩空洞的品牌游戏的时候，香飘飘通过多元价值创新，开发了具有自然销售力的优质产品。 　香飘飘奶茶成功的秘诀之一是产品的差异性非常明显： 　一是香飘飘奶茶的杯子相对竞品的杯子要高大一些，显得量足、实惠；纸杯用纸考究，外观精美，有档次感，价值感自然上去了； 　二是用椰果包代替了其他竞品的珍珠，这有两大便利：珍珠包必须用沸水冲泡，且浸泡时间必须在五分钟以上，就是这样，一般珍珠内核还是有点僵硬，与街上的珍珠奶茶品质、口感相差太远；而香飘飘的椰果条，本身就是软的，无需沸水，温水一泡就可以饮用。珍珠一般较大，吸起来很费力，茶汤喝完了，杯底往往残留很多珍珠吸不起来，而椰果是经过特殊加工的，呈条形，很容易就能吸起来，且有海南的风味，味道很特别，容易让人感觉有营养价值； 　三是一般竞品都是将吸管随便一折就放入杯子里，而香飘飘做得很到位，他们特别定制了双节组合式的吸管，平时是短短的两节，用时只要插在一起就变长了，可以方便、优雅地放入杯中。 　香飘飘奶茶出售的不过是一些乐趣、一个杯子、一点面子而已。奶茶市场的兴起，应该是发端于台湾街头的珍珠奶茶；而杯装方便奶茶，最早的发明者应该是大名鼎鼎的立顿奶茶了，但是立顿杯装奶茶的一大缺陷是只有茶粉，而许多奶茶发烧友对椰果的兴趣要远大于对茶汤的兴趣，茶汤一口就下肚了，可品味的时间非常短，而椰果可以在嘴里存留较长时间，很筋道，有嚼头。看看现在休闲食品的发展趋势就可见这种需求，现在可口可乐有果粒橙，光明开发了大果粒杯装酸奶，喜之郎开发了果肉果冻，除了强化天然营养外，更是为了增加咀嚼的乐趣。 　体验经济时代，产品的娱乐价值已经远大于其固有的功能。奶茶的娱乐化消费趋势很明显，年轻人明明知道奶茶没有什么营养，为什么饮用者仍然众多？这个问题就好像问为什么吸烟有害已经成为公开的秘密，仍然有那么多人在吸？据说麦当劳、肯德基里面的食品是同样很难吃，我有同感，因为只品尝过一次，再也没有胃口体验第二次；而令人不解的是周边的美女们出去玩，却几乎一致往这些地方钻，我想他们不纯粹是对汉堡、鸡腿、可乐感兴趣，更多是为了“我就喜欢你”的那种乐趣和时尚追求； 　当您的家里来了客人的时候，一般的家庭泡杯茶，家庭条件好一点的，泡一杯咖啡，如果能够为其献上一杯热腾腾的香飘飘杯装奶茶，是不是更上档次，更有面子？客人走后，人们通常需要一遍遍洗刷杯子，费时劳力，而香飘飘奶茶为人们提供了一次性的纸杯，环保又省事。 　买椟还珠的现象层出不穷，在批发市场，塑料袋简装的花生既便宜，又实惠，却滞销；而有一种精美铁盒包装的花生，仅仅因为物美，就经常卖断货。消费者永远是对的，只买贵的，不买对的，自有其不可与外人道的非常道理。 　饼干的同质化竞争已经众所周知，许多人却不知道达能有一种绿色条装的饼干供不应求，内装的饼干并没有什么不同之处，唯一不同的只是换了个精美的外包装而已。 　同时，香飘飘奶茶作为一种面子消费品，逢年过节的时候，许多家庭往往是一箱箱往家里搬；有关系单位到厂里考察工作，厂家赠送一些香飘飘奶茶作为礼品，结果回去传开后，又返回来团购，把送出去的又赚回来了。

5. 浙江香飘飘食品有限公司的企业文化

管理原则: 一切以客户为中心·以市场为导向，根据客户需求研发、生产优质产品。·打破部门界线，建立快速反应机制，以最短时间为客户提供满意产品与服务。关爱员工·坚持原则，爱的教育，铁的纪律，人性化管理。·尊重员工，认真倾听员工的意见，营造良好氛围。·在企业效益提高的基础上，持续改善员工的薪酬、福利。·为认同公司理念的优秀员工提供良好的发展机会。诚实踏实，团队协作·做人要诚实，做事要踏实。坦诚无私、尊重事实、对事不对人。·强调团队协作，杜绝官僚，打破本位主义。·强化内部服务意识，以最短时间服务好下一道工序或环节。·倡导简单的人际关系，杜绝企业政治。·分享经验和方法，共同提高。学习与创新·打造学习型组织，推动全员终身学习。·依靠专业化的生产，重视市场研究与产品开发。·全员参与合理化建议。品质管理·质量是企业生存之本，品质重于一切。·全员参与，系统解决。·把品质建立在过程中，持续改进。高效执行力·尽职尽责、履行自己的本职工作，不说“不可能”。·充分讨论，及时决策，全力支持和执行既定方案，快速反应，立即行动。·今日事今日毕，今日准备明日事。·实事求是，一切以事实来反映，以数据来衡量。·问题面前三不放过：找不到具体责任人不放过；找不到真正原因不放过；找不到最佳解决方案不放过。

6. 浙江香飘飘食品有限公司的校园市场

香飘飘奶茶的市场营销模式也可圈可点，其没有漫天撒胡椒面，而是巧妙移植了“盘中盘”模式，当然，其小盘的启动点不是餐饮，而是选在了消费领袖较多的大学校园，牢牢盘踞大学校园内外的便利店，利用这些人的影响力和拉动力，先启动小盘，在形成流行热潮时，才逐步扩延到周边居民区的便利店和商超。其市场布局初期设定了杭州、郑州、南京、北京等几个有辐射力的大中城市，做深做透，而后向周边城市辐射，借势成事，水到渠成。 　在大学校园周边调研的时候发现，校园外部散布着快三秒、避风塘等品牌散装奶茶供应点和各种微型的杂牌军，我们发现到了中午吃饭的时间，这些小店的生意立刻火爆起来，三三两两的大学生出校门一起来购买作为饭后甜点，据他们说，饭后饮用奶茶可以解腻，也是一种加深彼此感情的媒介；还有一些来购买纯粹就是为了充饥，甚至有的已经养成了一种习惯，每天中午一杯奶茶，另加一根香肠或者一个面包、一份馅饼，就算一顿正餐了。在我们的想象之中，因为奶茶的含糖量较高，身体较肥胖的女士应该回避才对，但是与我们的猜想恰恰相反，为了解馋，她们给自己找到了很好的理由，“又不是天天当饭吃，偶尔来一杯，也不会导致身体发胖，完全是杞人忧天。” 　看来，大学生对奶茶的接受程度比我们想象的高多了，甚至还有了一些奶茶发烧友，每天必喝。但是，香飘飘奶茶毕竟不是散装奶茶，人们对这种新产品的接受程度如何呢？带着这个问题，我们实地走访了校园内外出售香飘飘奶茶的许多便利店，这里的销售情况与散装奶茶的销售情况有所不同，据营业员讲，来购买的人很少要求当场冲泡的，一般都是买回去自己冲泡；与散装奶茶多人一起购买的现象不同，一般都是一人来买，顺便帮很多同学捎带一些，更多的是成箱购买，回去分售给其他同学。可见，消费领袖对香飘飘杯装奶茶的终端销售拉动效应很大。为此，我们与消费领袖居多的有影响力的大学学会合作，以香飘飘和学会的名义联办社会实践和娱乐活动，并提供香飘飘奶茶作为奖品，利用这些意见领袖的影响力将品牌放大传播出去。 　我们还与校学生会合作组织了一批勤工俭学的学生，不定期地在校园便利店附近举办现场试饮促销活动，采取了以夷制夷的心理战术，有效解除了大学生们对新产品的防范心理；并利用大家的从众效应，制造了火爆抢购的销售场面。许多大学生根本没有品尝，就直接买回去了，香飘飘借势飘进了更多的校园宿舍，随后又引来了更多的尝鲜者。 　本来，我们考虑到大学生的消费能力还不是很强，以为低价格一定能够带来更大的销量，为此，我们作了对比试验，选择了相隔不远的两个校园超市，一家保持价格不变，零售价定在2.8元，另一家打出打折促销的招贴，将价格降到2.5元。但是试验的结果与我们想象的却正好相反，不打折的那家卖得更好一些；而打折的那一家的生意还不如没有打折的时候好。针对大学生这种独特的消费心理，在香飘飘进入一些名牌大学超市的时候，定价一般都设定在2.8元以上。

7. 浙江香飘飘食品有限公司的企业目标

在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。

8. 香飘飘食品股份有限公司电话是多少？

香飘飘食品股份有限公司联系方式：公司电话0572-2669999，公司邮箱ff.xiang@chianxpp.com，该公司在爱企查共有5条联系方式，其中有电话号码1条。
公司介绍：香飘飘食品股份有限公司是2005-08-12在浙江省湖州市成立的责任有限公司，注册地址位于浙江省湖州经济技术开发区创业大道888号。
香飘飘食品股份有限公司法定代表人蒋建琪，注册资本41,511.38万(元)，目前处于开业状态。
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