香飘飘一年饶地球几圈，它的产品都卖给了谁？

1. 香飘飘一年饶地球几圈，它的产品都卖给了谁？

喜欢喝奶茶，但是又不愿意出门买那种糖精、奶精勾兑出来的奶茶的人。我个人也挺喜欢买香飘飘这一类速溶奶茶的，虽然也不是很健康，但是喝起来总归会觉得比较放心。

很多人据此攻击香飘飘，说是定位定在了杯装奶茶上，定位太窄了。也有说加多宝定位在凉茶也是因为太窄了。恰恰相反，定位就是牺牲，定位如果不精准，那需要定位干什么呢。香飘飘，加多宝这样的品牌，应该说定位理论是起到了很大作用的，找到了非常好的点，并根据这个点和核心价值极进行塑造，也早就了销售的奇迹。

就味道而言，我觉得还是不错的。但是不是一个味道不错就可以了呢，当然不是，其他资源和相关的配套也不可缺少。仅仅一个味道好也是办不到的，不要神话了味道和营销，也不要绝对化了他们，我认为，不论传统营销还是互联网营销，也不要妖魔化营销理论。不过，消费的年龄阶段的主力军已经是90后，00后了，茶饮的口感也发生了变。

当初的那一股快消奶茶风过去了，然而超市里一些烤奶茶引起了消费者的注意。品牌主要是产品线要随着时代变换，否则就会被淘汰。很大一部分原因是现代人消费的升级，对口味和品质也有了更高的要求，现在满大街都是奶茶店，又有外卖的冲击，顾客要喝奶茶比以前方便的多，对于香飘飘现代人更喜欢鲜奶，奶盖，还是得与时俱进。

2. 为什么香飘飘半年只赚了2万元？

3. 为什么香飘飘半年只赚了两万？

4. “连起来可绕地球N圈”的香飘飘为什么凉了？

提起香飘飘，相信很多80后和90后一定既熟悉又陌生。熟悉的是，“一年卖出7亿多杯，连起来可绕地球两圈”的广告语深入人心，而且很多人都曾经是他的消费者；
陌生的是，我们已经很久没有再喝过香飘飘奶茶了！
老实说，香飘飘曾经取得过极其耀眼的成绩，凭借“最早的固体杯装奶茶+巨额的广告投放”，再配以“连起来可绕地球N圈”的定位聚焦，确立了其在杯装奶茶领域的江湖地位。

不过，令人唏嘘的是，短短数年时间过去，曾经的行业龙头就走下了神坛。根据香飘飘财报显示，今年上半年香飘飘的营业收入为13.77亿元，归属上市公司股东的净利润为0.24亿。表面上看，香飘飘的业绩差强人意，但必须说明的是，其扣非净利润仅为2.2万元。
让顶着“中国奶茶第一股”头衔的香飘飘，着实有些尴尬！

在2005年之前，奶茶店还处在粉末时代，即使用茶粉和奶精勾兑，尽管价格便宜，但身体并不健康。不过即便如此，街头奶茶店门店排队的人依旧络绎不绝。很明显，彼时的街边奶茶店存在着两大痛点，不仅没有全国性的知名品牌，而且购买和携带也不方便。于是，香飘飘很快发现了这一点，研发了固定杯装奶茶。
结果显而易见，无论是口感还是便捷性，粉末勾兑的街边奶茶店都难以与之抗衡！不过好景不长。从2012年开始，香飘飘的营收增速开始放缓，2014年和2015年更是出现了负增长。
究其原因，喜茶、奈雪为代表新茶饮的冲击尤为明显。
也就是说，香飘飘的竞品由过去街边的粉末奶茶，变成了使用原茶叶做基底，添加鲜奶、水果和芝士的新茶饮奶茶！试问，在口感和健康都更好的背景下，你还会选择烧水冲泡的香飘飘？更何况，随着外卖的迅速发展，消费者也不再需要顶着炎炎夏日去排队！

在香飘飘快速发展的时期，广告费用能够增加品牌的知名度，增加消费者的消费频次。但是，如果营收放缓的根源压根与营销无关，那就另当别论了。
2014年-2016年，香飘飘的广告费用分别为3.33亿元、2.53亿元和3.59亿元，合计金额约为9.45亿元。尽管靠着广告的狂轰滥炸，维持了香飘飘在杯装奶茶第一的市场份额。
但是，危机却在2018年集中爆发。
2018年上半年，香飘飘营业收入尽管同比增长了8.7亿元，但其净利润亏损5458.6万元，增收不增利的问题暴露无遗。到了今年上半年，香飘飘的广告费用再次同比增长77%。
或许是香飘飘迷信营销的力量，又或者品牌没有找到更好的应对方法。但很显然，杯装奶茶市场份额的萎缩，才是香飘飘真正面临的危机！

5. “连起来可绕地球N圈”的香飘飘，为什么越来越少人喝了？

产品滞后
曾经有多辉煌如今就有多落寞
为什么香飘飘在2005年一经推出，就能够迅速席卷全国？
根本原因其实是产品！
在2005年之前，奶茶店还处在粉末时代，即使用茶粉和奶精勾兑，尽管价格便宜，但身体并不健康。不过即便如此，街头奶茶店门店排队的人依旧络绎不绝。

很明显，彼时的街边奶茶店存在着两大痛点，不仅没有全国性的知名品牌，而且购买和携带也不方便。于是，香飘飘很快发现了这一点，研发了固定杯装奶茶。
结果显而易见，无论是口感还是便捷性，粉末勾兑的街边奶茶店都难以与之抗衡！
巨额营销费用
增收不增利的怪圈
客观的说，曾经香飘飘的广告可以用“真香”来形容。
2005年，为了配合新品的推广，香飘飘在渠道未完成铺货前，就斥资3000万重金用于广告费用砸向湖南卫视。
错失转型机遇
迷失在定位“航道”
在最鼎盛的时期，香飘飘犯下了一个错误。
受定位理论影响，香飘飘选择集中全部精力在主业上，砍掉了与杯装奶茶不相关的业务，其中包括已经实现盈利的两家线下奶茶店和一家年糕项目食品店。
也就是说，在危机到来前，香飘飘没有预见到转型的迫切性；等到感知到危机时，又受制于定位的聚焦理论，不愿意迈开手脚。更关键的是，品牌过分痴迷于传统的广告和营销思维，导致品牌身陷囹圄。

6. 香飘飘半年卖13亿，为何却仅赚2万？

香飘飘奶茶，曾经如此风光，可是8月12日公布的2019年财报数据，虽然上半年实现总收入13.77亿元，同比大幅增长58.26%，然而纯利润只有2300万。扣除所有净利润，只有2.28万元。相比去年扭亏为盈了，但是利润却只有2.2万多元，实在是太难看了。

香飘飘奶茶，曾经占领半壁江山，2014~2016年，奶茶占有率分别是57%、50%,、59.5%，到了2018年，其他饮茶领域，如康师傅，统一多家宝，王老吉等知名企业的兴起，挤占香飘飘的市场空间，已经占据市场份额的76%。
香飘飘如今落寞成这样，产品单一是很重要的原因。相比现做奶茶，冲泡奶茶，相形见拙，随着外卖配送的快速发展，现做奶茶，突破了没这么便利的困难，已经有明显优势。

香飘飘奶茶，维持体量，长期搞促销，大伤元气。大量投放广告，广告推销费用居高不下 ，导致现金流压力较大。
近年来，网红奶茶频频出现，虽然价格比较高，但是，口味更佳，种类繁多，食用更方便。消费者也愿意买。比如喜茶，截止到2018年，门店数量达到163家，一年内新增近百家，目前喜茶在一线新一线，城市覆盖率达到90%。

有分析人员认为，喜茶未来的发展局限性非常大，因为它打造网红店比较难。它是一个传统方式，不是一个具有互联网基里的公司，他的整个体系策划团队，人才体制无法匹配，只有研究多品牌，多种类，多产品组合，多渠道，多场景布局，才能解决香飘飘存在的弊端，但对公司的利润有很大影响，但是，除此之外，很难有其他好的解决办法。

7. 香飘飘，半年只赚了两万元吗？

8. 年销量可绕地球10圈的香飘飘为什么会在这个时候选择转型？

香飘飘公司的报道，其上半年的营业额，主营业务情况的扣非净利润，仅有2.28万元。这说明香飘飘公司在投入和产出上已经大据大失衡。
为解决季节性和产品单一的问题，还有就是市场竞争激烈下，怎样保持自己的优势。香飘飘公司才决定转型，推出了即饮产品，有果汁茶、液体奶茶等。以此来平衡产品过于单一的结构。
也补充了淡季的销售和固体饮料，做到了季节性的互补。香飘飘公司坦言，短期内还是以老品牌固体奶茶为主，固体饮料还处在投入期。


毕竟是一个新产品的转型期，需要观望和消费者的态度来决定，公司还需要投入更多的资源和宣传。未来的发展，还是取决于杯装固体奶茶，如果老的产品发生状况，必将会影响整个香飘飘公司的经营状况。
香飘飘董事长蒋建琪也表示：固体杯装奶茶人群过窄，随着人们生活不断变化，更在意体验和享受上面。香飘飘今后转型将决定在，新定位、新产品、新代言三个方面，执行品牌升级。


更趋向于年轻化，所以他们在发布会上面，特意邀请了王俊凯代言一同揭幕新产品。作为定位型“休闲享受型”的饮料，为了迎合年轻人的口味，所以签约王俊凯作为形象代言。
就是因为老产品杯装奶茶市场出现了疲软，香飘飘公司才决定转型迎合市场。辗转到冷饮界和杯装奶茶市场在时间上正好对接。


这也是大势所趋。市场经济决定了产品的推陈出新，才能稳固其行业的地位，如果在销售出现疲态的情况下还不开拓新的出路，那终将会把企业置于岌岌可危之中。