新东方老师直播带货是靠什么吸引人的？还能走多远？

1. 新东方老师直播带货是靠什么吸引人的？还能走多远？

新东方的创始人俞敏洪，在结清了学生的补课费的退学问题和员工工资问题等，一切妥善处理之后，选择加入直播带货的行列。
从培训行业到直播行业的转变，从教育到带货，新东方老师用6个月的时间实现了弯道超车。在新东方带货6个月之后，近日，新东方直播带货迎来了巨大突破，直播间一跃冲上带货榜前五名。

自从第一次刷到了新东方的直播间后，特别是看到其貌不扬的“方”老师，滔滔不绝的中英文切换、从哲学谈到儿时记忆又从儿时记忆谈到星辰大海，一时间就忘了退出直播间。很多网友都搞笑地评论说：自己好像是被焊死在了直播间，不想再出来。

为什么新东方老师直播带货有这种魔力呢，我觉得主要是以下几种原因：
一、双语带货的形式新颖，直播带货也可以很高级。
这几天，新东方老师董宇辉成了“网红”，他滔滔不绝的口才和风趣幽默的带货风格吸引了上百万网友。很多人说，在他的直播间买东西，那叫为“知识付费”，他直播带货说的话，那叫“双语带货”，都是知识点，老师敲黑板要考的那种！

“原切牛排怎么说，‘Original cutting’；不喜生食、点餐希望肉质熟一点怎么说？你可以嘱咐一句，‘Medium well’。”
这就是他的直播间，没有“宝宝们”“家人们”的套近乎，主播或是“见缝插针”地教英文，或普及科学知识，或是念一首优美的小诗，从苏格拉底跟你侃到尼采，从苏东坡跟你侃到顾城……
二、直播带货很坦诚，没有套路，只有诚意满满。
说到直播间，其实很多理性的人都不喜欢在直播间下单，因为一进入直播间，就觉得都是主播声嘶力竭的叫卖声和血盆大口，让人真的没有购物欲望。
新东方老师带货的时候就会讲，一箱苹果果农可以赚5元，4000箱就是2万元，这就是他的意义，很实诚，大家会愿意去买他这个单。
有人问为什么大米卖这么贵，新东方老师会说因为谷贱伤农，价格不能定太低。

所以，新东方老师在大家眼里不是一个市侩的人，而是很坦诚的人；没有过多地贩卖商品，而是源源不断的知识输出，让我们觉得学到了很多。

近期，新东方的老师们开始对直播行业发起了“降维打击”，双语切换、妙语连珠的新东方式直播，在一周内实现了粉丝数破千万的战绩，变成了“直播界的天花板”，也成为了各大社交网络的热搜词条。

互联网总是不缺热点，热点来得快，去得也快，但我相信新东方老师直播带货的这股热潮不会轻易退去，因为知识是不可复制的，知识传播的新形式也会让新东方越走越远。

2. 新东方的直播带货为什么是他？

新东方是家喻户晓的培训机构，良好口碑为新东方带来了不错的盈利，但是随着国家政策的更改，新东方日渐进入亏损的状态，不得已裁掉了部分的员工，留下一些骨干人员。开展线上的卖货模式，取名东方甄选。
在董宇辉和俞敏洪直播的时候，俞敏洪曾开玩笑的问董宇辉：每个月拿3000多块钱的工资，有没有绝望过？董宇辉回复俞敏洪确实很绝望，要不是找不到更好的。3500块钱的数目是否真实，我们不得而知，但是可以从侧面看出，之前董宇辉处于比较拮据的状态。
1、月薪万以上。
随着东方甄选进入盈利的模式。俞敏洪之前对离职老员工的承诺也逐渐的兑现，给离职的新东方员工发去邀请，希望这些员工能够回归。从新东方的招聘信息可以看到，招聘主播的月薪在5万到6万之间。作为主播的老前辈，董宇辉身价自然在此之上。

随着董宇辉的爆红，董宇辉自己也自曝收到过很多私信，有的希望他帮忙带货，有的希望他对产品进行摆拍。而俞敏洪在回复大众信息里面也补充到，有其他机构来挖董宇辉了，他会给予创造收益的直播人员足够的薪资，以稳定人员，解决流动问题。根据董宇辉的商业价值估算，相信俞敏洪会给出更高的月薪，不止在5~6万。

2、提成创收。
带货主播更像是我们平时讲的销售员，只是这种销售的模式这是在线上。很多平台的带货主播都会有提成，以刺激带货主播的积极性，为平台获取更多的商业利益。董宇辉的代货能力是无需质疑的，三个月带货20亿元，相信拿到手的提成也不会少。这也是他一如既往直播的动力。

3. 新东方直播带货为什么要上同样的

要坚持做正确的事情，好的结果自然会来。”这是俞敏洪常说的一句话。

在直播带货这件事上，新东方坚持了半年，似乎终于等来了好的结果。

最近，新东方在线旗下的抖音直播间“东方甄选”凭借着双语直播带货火出圈，“买根玉米就能跟着新东方老师学英语”成为各社交平台热议的话题――主播一边卖东西，一边拎起小白板开启英文教学。

这种反差极大的带货方式，不仅让新东方多次登上热搜榜，更是在直播间创下了3天内销售额增加1777万元的纪录。粉丝数增长也同样惊人，“东方甄选”从0到100万粉丝用了6个月，而从100万到近500万只用了6天。

由于该直播间GMV连续多日破千万元，还带动新东方股票市值迅速“回血”。

不过，仅是一时热闹还远远不够。作为新东方转型的“样板工程”，“东方甄选”身上寄予者着俞敏洪的厚望，既要“助农”也得“助公司”。

“东方甄选”出圈只是第一步，吸粉之后直播间能否持续留住人，把一时的流量沉淀为长期的销量也极为关键。

此外，对于新东方来说，还有另一个问题，那就是：靠“卖菜讲书”或者说直播带货真的能实现复兴么？

直播间“照亮”新东方

跟着“双语带货”出圈的还有一众原新东方老师，现东方甄选主持人。露脸最多的原高三英语教师董宇辉被调侃为“人间在逃兵马俑”、“中关村周杰伦”。

有观众评价，“虽然他是英语老师，但总有种语文老师的既视感。”董宇辉直播时总是出口成章，用略带“文青”气质的语句撩拨观众心弦。即便介绍一根玉米棒，他也能带着观众观众回忆起无忧无虑的童年，想起虫鸣鸟叫，想起那些放学后不用写作业的夏天，想起繁星点缀的夜里，微风拂面。

他经常会说的一句：“感谢在2022年的夏天遇见你，原来你也在这里。”他也更喜欢与观众聊尼采、路遥以及张爱玲等人的思想与作品，聊历史与人生哲学。

回想俞敏洪第一次走进直播间卖大米的情境，那时他娓娓道来的直播风格被网友戏称为“像上课”。而现在，一种观众主动来直播间上英语与文学课，其实屏幕里外的人都没有变。唯一变得就是“东方甄选”开启了双语带货，颠覆了传统直播带货模式，通过文化知识的输出创新了直播带货形式，让大家耳目一新。

与其他的直播带货直播间还有一点不同，“东方甄选”的主播们总是用温和的声音介绍产品，没有激烈的音乐与诱导下单话术，只有“理想消费”与“丰俭由人”。

其实，在刚转型的时候，新东方老师们直播带货有时可能只有个位数观众。“最惨的时候，直播间只有几个人，都是自己的父母下两单。”董宇辉说。东方甄选账号，首次带货销售额也只有47万元。

而如今，在东方甄选出圈后的几天，该直播间开播后多数时保持在抖音带货榜前二名的位置，今天（6月14日）中午，同时在线人数已经超过了20万，一款山东毛蟠桃，几分钟介绍后便销售增长万单。

此外，可能俞敏洪没有料想到，新东方股价的也会吃到直播带货的红利。“东方甄选”隶属新东方在线，东方甄选的走热后，新东方股价直线上涨，6月13日股价盘中一度涨超100%，截至昨日收盘，新东方在线股价涨幅39.97%，报8.72港元每股。

“卖菜讲书”，复兴路漫漫

新东方行情火热后，多家券商研报一改沉默，不过并非所有观点都“看多”新东方。“双语带货”热点事件是新东方的机遇，但从过往的经验来看，营销的热度总有消退的那一天。

6月14日，新东方的股价已经没有增长的势头，开盘时还一度下探，直至收盘时才收涨0.83%。

而且，对于“东方甄选”本身来说，它与抖音的交个朋友、广东夫妇等头部直播间不同，上架的产品更多还是农副产品与图书类的教育产品，如美妆、零食、酒水等直播间的“坑位费大户”却鲜有身影。

董宇辉在直播间也自嘲，就是一个“卖菜、讲书的”。

值得注意的是，有供应商接受媒体采访时还透露“东方甄选”目前没有要坑位费，农产品品类直播带货的佣金比例为10%-15%。若按照这个标准的话，对“东方甄选”的长久带货能力考验极大，一旦观众审美疲劳的话，业绩必然大幅度下滑。

“东方甄选”一开始就被俞敏洪定义为大型农业平台，目的是和主播老师们一起助农直播，可这类产品一开始却让东方甄选“吃到了亏”。

图源@报告查一查

俞敏洪满心欢喜地从全国各地选来优质的农副产品，但高品质大多时候与高价格挂钩，上架的部分商品价格相对较高，对此俞敏洪解释称，“我们选的是最好的产品，不是最便宜的产品”，东方甄选定位并非“低价农产品平台”。

但15颗平石头苹果128元、8斤稻花香大米268元、还有960元的兆丰有机特制颗粒粉，过于昂贵的商品价格让许多网友无法接受。

首次直播后，临近结束时，俞敏洪显然也有些失落：“别人一次直播动不动破亿，我们才卖500万，还是农产品单价太低了。”

即便如今，“东方甄选”带货产品性价比大幅度提升，但高品质产品的价格下降空间毕竟有限。这也是主播们一再强调“谷贱伤农”、“不喜欢可以不买”的原因。

确实，相比某些直播间宣传的全网最低价，“东方甄选”48块多8根的玉米，一套近百元乃至上百元的书籍，无法在价格上讲出故事。

如今在选品上，新东方也做了些许调整。目前在“东方甄选”直播间里销售的产品，除了食品饮料外，图书也成为另一首要品类。360的董事长周鸿�t也称：“他（俞敏洪）很得意地和我讲，现在线上推荐一本书，可以带动卖出多少万本，一算一年能挣很多钱。”

确实，在“东方甄选”的直播间货架上，“美得窒息的唐诗 宋词 诗经三册经典套装”一套168元，已售8.3万套，售价29.8元的“儿童版世界简史”已售22.7万册，还有售价49元的“我的第一本物理启蒙书”更是卖出了31.1万套，这些都会为新东方带来可观的佣金。

此外，在“东方甄选”直播间之外，新东方还新建了“新东方直播间”。据俞敏洪在个人公众号“老俞闲话”里透露，他将亲自带领这一队伍，专门推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备以及和学习相关的文教用品等。

“相信假以时日，这个平台会成为很好的教育产品销售平台。”俞敏洪表示。

新东方、东方甄选以及俞敏洪本人，始终没有放弃在农产品和教育上的情怀，但是二者能够帮新东方回归巅峰么？还不好说。

以农副产品为例，农产品电商直播作为电商扶贫的一种新模式，在帮助农民增收、助力贫困户脱贫等方面，有着非常显著的经济和社会效益，天花板非常高。中国农业大学智慧电商研究院和艾媒研究院联合发布的《2021年中国农货新消费发展研究报告》指出，2021年中国农产品网络零售额有望升至8000亿元规模。未来，农村电商将成为投资的“新蓝海”。

但是，即便是近几日话题性暴增，“东方甄选”直播间的粉丝量和影响力均算不上抖音顶流。

此外，中信建投证券研报分析认为，价格上看，东方甄选抖音直播间平均销售单价在60-70元左右（总销售额/销售件数）、低于其他直播间的100+元，主要系产品以食品百货为主。其中80%+用户单笔交易金额在100元以内，60%+用户单笔交易金额在50元以下。

新东方的复兴之路还得继续求索。

供应链管理考验新东方

俞敏洪此前曾坦诚说道，农产品直播不好做，在决定进军农产品领域之前，身边的朋友都劝他不要进入此行业。

事实也确实如此，农产品与服装、美妆、家电等商品不同，具有生产周期长、保质期短、运输成本高等特征。从生产包装到仓储物流再到配送售后，农产品直播营销是一个牵涉多环节的系统工程，考察的是整个产销链条的服务能力。

信达证券分析师冯翠婷也指出，直播带货的东方甄选虽好，但也有隐忧，供应链管理与选品是其考验。

她认为，目前直播电商逐步深入供应链上游从而掌握商品价格话语权是行业趋势，农产品属于非标品，如东方甄选最近三日销量较高的大米和玉米等，均使用自营品牌，而牛排等产品选择与农产品生产厂商合作，供应链管理相对工业品管理难度更大。

事实证明，新东方现有的供应链能力还不够完善。

直播间粉丝与订单数暴涨后，新东方的产品供应就保证不了，比如多次出现的“东方甄选”自营产品“五常稻香大米”，现在基本都是预售。据主播介绍，为了保证新鲜，该大米保证“存谷不存米”，需要下单后现脱壳制作，一天可能就有一千两千单。“原本就几千人观看，一天500单的销售目标，现在几万人、十几万人，产量跟不上了。”

对于缺乏耐心的消费者来说，长预售期会直接将其劝退。还有其他的农副产品有的也出现类似情况，如蟠桃的发货期页面显示是3-27天。

在此之前的春节期间，由于农产品的供应链和物流跟不上，“东方甄选”还一度停播。

另外，生鲜不是标品，每一次到货都可能与消费者预期有出入，容易引发不满；运输易损耗，到消费者手里可能磕碰、变质；食品安全无小事，稍有不慎就会引发连锁反应。

目前来看，“东方甄选”团队的选品与品控做得比较到位，至少在用户评价中很少能看到用户的差评。新东方在线CEO孙东旭在接受商业自媒体“刘润”采访时曾表示，“东方甄选”的退货率远低于行业平均水平。

孙东旭也承认，真正想把农业搞好，一定要投入大量资源。如何用高科技的手段种植养殖？如何提高生产的效率？如何用科技提高产品的质量？这些都要布局。“在农产品直播领域，我们还是小学生，恳请大家给我们更多耐心，更多时间，我们会变得更好。”

对于现在的新东方来说，直播带货可能是一件正确但艰难的事情，希望就像俞敏洪常说的一句话：只要坚持做正确的事情，好的结果自然会来。

英国政府6月14日宣布，将取消对插电式混合动力汽车的新购买者的1500英镑补贴。这项补贴拨款于2011年启动，旨在鼓励英国人放弃高污染的柴油和汽油汽车。英国交通部表示，自那以来，英国政府支持了近50……

Forever facing sunlight, so you can not see the shadow of the.
永远面向阳光，这样你就看不见阴影了
© 版权声明
文章版权归作者所有，未经允许请勿转载。
THE END
自媒体
# 抖音# 新东方# 俞敏洪# 董宇辉
喜欢就支持一下吧
点赞0分享收藏
Every day has not danced, all are life's disappointment.
每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负
金生水起的头像-便利熊
金生水起
LV4
关注
04.8W+02212W+
这家伙很懒，什么都没有写...
造梦西游3宠物排行榜(造梦西游3宠物排行榜四大神兽)-便利熊造梦西游3宠物排行榜(造梦西游3宠物排行榜四大神兽)
造梦西游3宠物排行榜(造梦西游3宠物排行榜四大神兽)
5个月前 5751
西铁掌中学(西铁掌中学iOS下载)-便利熊西铁掌中学(西铁掌中学iOS下载)
西铁掌中学(西铁掌中学iOS下载)
5个月前 3824
高铁放票时间(高铁放票时间及规律2022)-便利熊高铁放票时间(高铁放票时间及规律2022)
高铁放票时间(高铁放票时间及规律2022)
5个月前 3565
广电5G套餐上线(中国广电9元5G套餐)-便利熊广电5G套餐上线(中国广电9元5G套餐)
广电5G套餐上线(中国广电9元5G套餐)
5个月前 1936
剑三奇遇查询(剑三奇遇查询器)-便利熊剑三奇遇查询(剑三奇遇查询器)
剑三奇遇查询(剑三奇遇查询器)
5个月前 1927
小天才售后维修点(小天才电话手表维修服务网点)-便利熊小天才售后维修点(小天才电话手表维修服务网点)
小天才售后维修点(小天才电话手表维修服务网点)
5个月前 1588
上一篇

英国取消对插电混动汽车补贴
下一篇

别人躺平你在前行
相关推荐
造梦西游3宠物排行榜(造梦西游3宠物排行榜四大神兽)-便利熊造梦西游3宠物排行榜(造梦西游3宠物排行榜四大神兽)
造梦西游3宠物排行榜(造梦西游3宠物排行榜四大神兽)
5个月前 5751
西铁掌中学(西铁掌中学iOS下载)-便利熊西铁掌中学(西铁掌中学iOS下载)
西铁掌中学(西铁掌中学iOS下载)
5个月前 3824
高铁放票时间(高铁放票时间及规律2022)-便利熊高铁放票时间(高铁放票时间及规律2022)
高铁放票时间(高铁放票时间及规律2022)
5个月前 3565
6步教你追回被骗的钱，被诈骗了如何才能追回钱款？-便利熊6步教你追回被骗的钱，被诈骗了如何才能追回钱款？
6步教你追回被骗的钱，被诈骗了如何才能追回钱款？
5个月前 3239
带孩子的妈妈适合做什么工作这10个工作，非常适合全职妈妈？-便利熊带孩子的妈妈适合做什么工作这10个工作，非常适合全职妈妈？
带孩子的妈妈适合做什么工作这10个工作，非常适合全职妈妈？
6个月前 2267
广电5G套餐上线(中国广电9元5G套餐)-便利熊广电5G套餐上线(中国广电9元5G套餐)
广电5G套餐上线(中国广电9元5G套餐)
5个月前 1936
友链申请 免责声明 广告合作 关于我们

Copyright © 2022 · 便利熊 · 由水起强力驱动.
头像
评论已关闭
0

4. 新东方有没有直播带货？

没有。
现在直播带货，只是因为双减政策。俞敏洪在直播时称新东方将停止最大业务，退租接近1500个教学点，保证如果企业倒闭后仍能支付学费退款和员工工资。

自从8月份双减政策落地后，新东方的股价就下跌了超过80个百分点，市值缩水2300亿港元，无奈之下新东方也开始全面停止中小学生学科业务线下招生，各个城市逐步关闭教学点，年底还将裁员超4万员工。
际上，“双减”政策的出台是资本过度涌入教育行业，导致教学本质异化的必然结果。资本的逐利性无法改变，而这与教育的事业性产生了矛盾。“考高分”“考名校”等功利性教学目的一度让教培机构深陷“制造焦虑”的舆论漩涡中，因其偏离了教育以人为本的初衷而饱受争议。

5. 新东方直播带货做得怎么样

据新抖数据平台数据显示，自12月28日开播以来，东方甄选累计带货商品数335件；累计销量8.14万件。
具体来看，自2021年12月28日开播起两周，东方甄选累计带货商品数97件；累计销售额127.91万元；累计销量1.92万件。
开播首两周，东方甄选日直播销量最高为1月11日的2995件，平均日销量约为2000件。

而自1月12日起至1月25日春节放假前最后一场直播，东方甄选直播带货销量迎来了第一波高峰。这段时间累计带货商品145件；累计销量3.28万件。
其中，1月21日的直播中，东方甄选售出了1.1万件商品，这也是截至目前销量最高的一天；但在1月24日、25日这两场直播中，销量却骤降至1000余件。
自2月10日节后第一场直播至2月17日这几天，东方甄选累计带货商品数159件；累计销量2.94万件。
在2月17日的直播中，东方甄选销量达到9356件；此外，在过去8天的6场直播中，有三场销量超过5000件。

6. 新东方直播带货快俩月了，新东方的直播做的怎么样？

如果提起新东方，我相信大家所有人首先想到的就是俞敏洪，由于教育部门实行了双减政策，很多培训机构都倒闭和破产，而新东方作为培训的龙头也不得不选择转行，随即新东方负责人俞敏洪也宣布将会直播带货，希望带领公司谋求新的发展，而新东方直播带货也快两个月了，但是整体表现却只能说一般般，总共累计销量8.14万件，销售金额才454万元。
这个数据并不是很好，靠前的主播直播带货一次就能带货上亿元，而俞敏洪辛辛苦苦两个月，结果才几百万元，相比之下这个数据确实较低，而新东方带货的产品大多数为水果，牛羊肉等农产品，我觉得在产品方面还需要加强，毕竟这个数据不能说好也不能说坏，如果一直维持这个现状，肯定是带领不了公司转行的，所以不得不走一些性价比路线，这样才能吸引大家的眼球。
有很多人选择直播带货，包括之前锤子手机的负责人俞敏洪都改行做直播带货，从而把之前的钱全部还完的，就念当当的创始人李国庆也转行直播带货，而且收益还非常的不错，虽然新东方带货的数据不是很亮眼，但是其粉丝还是在不断的增加，我相信未来还是有很大的发展空间的。
如果新东方想要靠直播带货来重振公司，我觉得还差的比较远，无论是从销售数据还是粉丝来看，新东方依然有很大的增长空间，所以现在俞敏洪最重要的就是增加性价比的产品，还有吸引更多的粉丝前来观看。现在新东方的日子并不好过，自然新东方在直播带货方面一直不断的努力，但是这条路并不是那么好走，而俞敏洪的人设还是不错，我觉得只要机会合适必将会迎来突破。