昆明贝克诺顿制药有限公司的销售网络

1. 昆明贝克诺顿制药有限公司的销售网络

公司以与国际接轨的专业推广模式为基础，建立以专业推广、渠道销售和OTC三线并举的营销构架和辐射全国的销售网络。公司的生产总部设在昆明，市场营销总部设在上海。国内设3个大区，在25个城市设有办事处或代表处，共有190名医药代表及销售主管，销售网络覆盖全各主要城市及区域。在积极开拓国内市场的同时，公司也注重海外市场的开拓，目前部分产品远销港澳、东南亚和欧美等国。同时，公司还充分利用区位优势开拓东南亚市场。目前，公司在越南实施的技术合作项目已取得初步成效，该项目的第一个产品——斯耐普—FR已在越南成功上市。公司在缅甸投资兴建的药厂项目也正在建设中。

2. 昆明贝克诺顿制药有限公司的股东

合资中方-昆明制药集团股份有限公司（KPC）：Kunming Pharmaceutical Corp.昆明制药集团股份有限公司（KPC）（上交所：600422）成立于1951年，是中国重点高新技术企业、中国医药工业50强企业。拥有深厚的专业制药经验，集药物研发、生产、销售、商业批发和国际营销为一体，形成了以自主天然植物药为主，涵盖中药、化学药和医药流通领域的业务格局。昆明制药依托云南丰富的植物资源，走国际化、高新技术产业化道路，是全国独具特色的天然药物研发和生产经营企业，先后开发了蒿甲醚系列、三七系列、天麻素系列及特色中药和特色民族药等40多个具有国内外先进水平的天然药物新产品。合资外方-以色列梯瓦制药工业有限公司（TEVA）：TEVA Pharmaceutical Industries Co., Ltd以色列梯瓦制药工业有限公司（TEVA）（Nasdaq: TEVA）是世界上最大的非专利药制药公司，致力于非专利药品、专利品牌药品和活性成分的研究开发、生产和推广。TEVA旗下拥有20多家遍布全球的全资子公司，在全球制药企业中排名前20位。2009年TEVA全球销售收入为149亿美元，净利润为20亿美元。作为TEVA在中国最成功的投资项目之一，TEVA非常重视KBN的发展前景以及投资价值，并正在积极准备以KBN为基础及商业平台扩大投资。

3. 昆明贝克诺顿制药有限公司的公司简介

（中美合资）昆明贝克诺顿制药有限公司Kunming Baker Norton Pharmaceutical Co., Ltd（以下简称：KBN）是云南省医药行业第一家中外合资企业，国家高新技术企业、国家鼓励类外商投资企业。于1992年，由昆明制药集团股份有限公司（KPC）与世界著名的跨国制药企业-美国爱华克斯公司IVAX Corporation（IVAX）合资成立。2005年，全球最大的非专利药企业-以色列梯瓦制药工业有限公司（TEVA），通过并购IVAX成为KBN的外方股东。KBN从成立开始，就按照国际制药企业的模式，建立了与国际接轨的管理体系、质量体系以及专业推广体系，依托雄厚的国际背景，通过自身的持续努力，成为中国GMP药品质量管理、产品领域的国际合作和专业学术推广领域的先行者之一，与中国的其他外资企业一起，为推动中国医药行业的发展，推动中国口服抗生素、骨科、儿科用药领域的学术推广，提高中国民众的健康水平做出了重要的贡献。KBN在“普及全球医药成就”的坚定信念中，引进世界“优质好药”和“经典处方”，致力于让每一个病患者拥有平等健康的权利，享有全球一致的健康标准，享受健康快乐的生活。

4. 昆明贝克诺顿制药有限公司的国际合作

KBN充分利用国际背景和市场网络优势，与世界著名制药公司开展产品领域的国际合作，不断引进和代理国际知名品牌的药品，将国际高端产品推介到中国市场。KBN与以色列TEVA、日本SKK、美国IVAX、克罗地亚PLIVA、美国FERNDALE等在国际上具有研发优势的企业建立了产品领域的合作关系，专注于抗生素、骨质疏松、骨性关节炎药以及儿童呼吸道感染药物治疗领域的产品筛选、引进和推广。KBN通过产品领域的国际合作模式，在过去成功引进了阿莫西林、阿法迪三(阿法骨化醇软胶囊)、阿尔治（玻璃酸钠注射液）等一系列国际临床使用的一线药品，在国内抗生素、骨质疏松和骨关节炎药物治疗领域占据了领先的份额，并享有专业品牌知名度。2010年，KBN又引进了一个“重磅”原研新药——“舒美特”（原研阿奇霉素），被业内人士看作是国内引进高端仿制药的经典案例，该产品的引进将改写我国抗生素高端市场的竞争格局。此外，KBN已经引进并正在进行临床研究和申报的几个新产品也是在国内骨科药物领域具有竞争力的“重磅”新药，在未来3年内这些新药将在中国实现“本地化”生产，届时将促进KBN在经营规模上实现跨跃式的发展。

5. 昆明贝克诺顿制药有限公司的理念

KBN的使命：普及全球医药成就以“普及全球医药成就”为宗旨，通过“优选全球好药，并改善药品的可获得性”，致力于改善人类健康和提高生活质量的崇高事业。KBN的核心价值观：致力健康事业，善待无价生命KBN坚信：在这个世界上，无论你贫穷还是富裕；无论你是生活在欧洲还是非洲；无论信仰何种宗教；也无论你是什么肌肤、何种民族……每个人都享有人人生而平等的健康权利。为了实现人人平等的健康标准的目标，KBN以“致力健康事业，善待无价生命”作为企业对待员工、消费者、合作伙伴和社会的行为准则。

6. 昆明贝克诺顿制药有限公司的质量管理

拥有5000多平方米洁净厂房，包括阿莫西林、头孢类、综合制剂三个GMP口服制剂车间，九条生产线。生产剂型包括：胶囊剂（含青霉素、头孢菌素类）、混悬剂（含青霉素、头孢菌素类）、片剂、颗粒剂、进口分装软胶囊剂。还有现代化的原辅料库、包材库、成品库和GSP仓库。KBN的质量控制中心采用国内一流的检化验设备。KBN严格按照GMP、GSP规范组织生产经营活动，产品的市场抽检合格率达到100%。跑在中国GMP之前KBN是中国最早一批通过国家药品GMP认证的企业。十多年来，KBN瞄准国际标准，通过持续的GMP实施和升级，保持了在国内GMP领域的领先地位。早在1998年，KBN就在中国最早一批通过国家药品GMP认证。1998年以后，KBN根据国家GMP的新规范和国际标准，不断强化GMP管理，加大软、硬件投入。采用ERP进行物流管理、生产管理和销售管理，实现了从物料采购、到生产、再到销售全过程的质量控制，使KBN的GMP管理始终处于国内同行业的领先水平。内控标准高于国家标准在质量管理体系方面，因为KBN生产的是从美国、欧洲和日本引进的产品，又是TEVA在中国的合资公司，按照TEVA全球化管理的要求，KBN每年都要接受TEVA对全球子公司实行的欧盟标准的质量审计。因此，KBN不仅要实行中国标准的质量控制，而且要执行欧盟的质量标准，这就使KBN的内控指标都高于国家指标。