什么是房地产渠道专员

1. 什么是房地产渠道专员

2. 房地产渠道经理说白了是做什么的

亲亲你好，房地产渠道经理说白了是做以下这些的，1. 负责渠道模式的创新、团队搭建、配置与优化;2. 负责制定渠道拓展计划及组织实施,根据计划合作项目,完成渠道布局和客户资源导流。3. 根据项目需要统筹安排合作渠道的维护、培训及分级管理,处理各类市场问题,保持良好合作关系,促进带看量;4. 建立健全渠道管理体系,组织编制和完善内部管理流程与制度,并负责监督贯彻执行,协助渠道人员完成业务指标;5. 负责渠道团队的建立,协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作,提升下属人员素质和能力。亲亲你好希望我的答案能够帮助到你。【摘要】
房地产渠道经理说白了是做什么的【提问】
亲亲你好，房地产渠道经理说白了是做以下这些的，1. 负责渠道模式的创新、团队搭建、配置与优化;2. 负责制定渠道拓展计划及组织实施,根据计划合作项目,完成渠道布局和客户资源导流。3. 根据项目需要统筹安排合作渠道的维护、培训及分级管理,处理各类市场问题,保持良好合作关系,促进带看量;4. 建立健全渠道管理体系,组织编制和完善内部管理流程与制度,并负责监督贯彻执行,协助渠道人员完成业务指标;5. 负责渠道团队的建立,协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作,提升下属人员素质和能力。亲亲你好希望我的答案能够帮助到你。【回答】

3. 房地产渠道经理说白了是做什么的

亲，您好，1、房地产渠道岗位的本质就是发掘客户，其工作人员需要根据营销计划完成公司楼盘的销售指标。一般情况下房地产渠道有老客户在拓、电话邀约、中介对接、团购推售、外部站点等方式。房地产渠道专员需要积极开拓市场，发掘新客户，比如开拓一房地产中介为主的分销渠道，从而推进楼盘项目的销售进展。2、房地产渠道专员通过打电话、派发传单、商超社区巡展等方式，收集新客户资料，开发新客户。除了开发新客户之外，房地产渠道专员还需要维护好老客户的关系，因为老客户也可能会给我们带来新客户。比如说我们可以通过电话拜访、上门拜访等方式维护老客户。3、如今是大数据的时代，房地产渠道应该发展成为线上线下立体拓客的方式。比如说楼盘项目可以和相关的房地产网站合作，让网站宣传楼盘，推出专属购房优惠卡，看房团优惠等方式，吸引对想要购房的客户。房地产渠道专员除了发掘新客户，完成销售指标之外，还需要完成公司安排的其他工作事项【摘要】
房地产渠道经理说白了是做什么的【提问】
亲，您好，1、房地产渠道岗位的本质就是发掘客户，其工作人员需要根据营销计划完成公司楼盘的销售指标。一般情况下房地产渠道有老客户在拓、电话邀约、中介对接、团购推售、外部站点等方式。房地产渠道专员需要积极开拓市场，发掘新客户，比如开拓一房地产中介为主的分销渠道，从而推进楼盘项目的销售进展。2、房地产渠道专员通过打电话、派发传单、商超社区巡展等方式，收集新客户资料，开发新客户。除了开发新客户之外，房地产渠道专员还需要维护好老客户的关系，因为老客户也可能会给我们带来新客户。比如说我们可以通过电话拜访、上门拜访等方式维护老客户。3、如今是大数据的时代，房地产渠道应该发展成为线上线下立体拓客的方式。比如说楼盘项目可以和相关的房地产网站合作，让网站宣传楼盘，推出专属购房优惠卡，看房团优惠等方式，吸引对想要购房的客户。房地产渠道专员除了发掘新客户，完成销售指标之外，还需要完成公司安排的其他工作事项【回答】
有给优惠的权限吗【提问】
要看经理的能力。一般来讲不管是怎样的客户，公开的折扣都会给到。特殊折扣是要通过层层申请的。【回答】

4. 房地产渠道专员具体的工作是做什么？

1、对所需要开发市场同类产品的市场调研：如品牌、价格、包装等，作出分析对比并拟写市场报告。
2、对公司所销售产品与同类产品的质量、价位、包装等进行对比，并制定合理的进入市场价格。
3、进行市场开发，寻找销售渠道：代理、加盟、代销等。
4、对客户的订单进行及时的发货，收款。
5、对客户的维护与定期拜访及售后服务及咨询工作。
6、对销售的情况作出总结并分析改进的原因，实施。
7、库存的盘点及产品 增减的建议。
8、相关周月报表整理提交等。
9、对所管理区域的经销商提供活动营销方案及支持。



扩展资料
不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。所以说渠道专员为比其它的销售人员更专业、更专一的销售人员。
参考资料来源：百度百科-渠道销售专员
参考资料来源：百度百科-渠道专员

5. 房产销售中项目经理与渠道经理有什么不同?

项目经理与渠道经理的不同主要体现在工作职责、管理类型、能力要求等三个方面，具体如下：
工作职责：
项目经理：对项目实行质量、安全、进度、成本管理的责任保证体系和全面提高项目管理水平设立的重要管理人员；
渠道经理：通过合作伙伴（包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍）的销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理人员。
管理类型：
项目经理：属于“命令型”管理岗位，负责处理所有事务性质的工作，是为项目的成功策划和执行负总责的人和项目团队的领导者，可以直接安排队伍属下任务和工作；
渠道经理：属于“流程型”管理岗位，不直接对销售部门发号施令，通过确立管理目标、业务流程和管理规范来指导销售人员完成既定工作，并对关键环节进行动态评估和考核，从整体上来约束和调整销售人员的行为方式。
能力要求：
项目经理：
对承接的项目所涉及的专业有一个全面的了解；
有一定的财务知识；
有一定的法律知识；
对按合同完成项目建设有信心并在实际工作中做到言行一致；
工程建设合同的签订以实际为主，避免感情因素处理。
渠道经理：
具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识；
具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力；
熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务；
有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力；
有良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力；
最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合；
具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络；
有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

6. 房地产渠道专员是主要做什么工作的

7. 房地产的渠道管理岗，是干什么的？

1.房地产渠道岗的本质是“发掘客户”，所以，所谓网上的描述有合理的部分，但是不是全部。就像，销售员就是卖卖房子，策划就是写写文案，物业就是保安保洁，都这么描述的话，鬼还愿意去高大上的开发商？
2.“发掘客户”手段不少，打电话发传单是一部分，因为地产行业发展至今，已经过了最黄金的十年，早几年全民买房的时代，随便几个电话随便几张传单就可以找到想买房的客户了，思维还没来得及转型的开发商如果还在把渠道全部用于打电话或者发传单，那么效率肯定比较低下的。

3.打电话或者发传单的渠道动作依然还是存在的，因为地产行业招聘量以及行业流动性都比较大，因此招聘门槛往往都比较低，渠道岗在各个营销总的心中还依然是以前那个什么人都能干的岗位，所以招聘的渠道专员素质往往良莠不齐，一些没有思考力的专员，“勤奋执行，懒惰思考”，那么打电话以及派单是最适合他们的职能。

4.随着房地产行业进入白银十年，渠道的地位渐渐凸显，“找到客户”的能力大于“成交客户”的能力，对于渠道的要求越来越高，很多地产公司要求校招生从渠道这个“所谓的最苦最累”的岗位，其实是包含了太多对渠道的期待，因为！最重要的来了！一个牛逼的渠道专员能顶得上200个传统渠道专员！甚至能为一个项目力挽狂澜！

渠道的本质是“发掘客户”，这是一个充满想象力的工作，客户在哪儿？怎么找出来？基本上是把传统渠道的职能升级更新+利用时代工具。
房产渠道主要工作内容，是拿代理商给的楼盘。下发到其他中介公司。让其销售。自身也要深入了解楼盘信息。再给销售做培训工作。自己手里有客户资源也可以直销。。

8. 房产销售中项目经理与渠道经理有什么不同?

不一样，不是一个概念。
项目经理是为项目的成功策划和执行负总责的人。项目经理是项目团队的领导者，项目经理首要职责是在预算范围内按时优质地领导项目小组完成全部项目工作内容，并使客户满意。
渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的治理者。

可以说渠道经理是项目经理的一种