在线教育到底是有哪些商业模式

1. 在线教育到底是有哪些商业模式

模式一：B2BBAT原来为教育企业提供广告服务，以及向企业、政府、团体提供在线教育服务的模式，如在线企业大学、大客户培训等，都属于B2B业务。
最早三大门户，百度、搜狐、新浪，为教育培训机构提供信息浏览，并通过用户倒流，将普通用户转化成付费用户，就是B2B业务最早的原型。目前，百度在线教育行业的收入规模，每年约四五十亿，仅次于医疗行业。
转型期的B2B模式更像在线教育整体解决方案。比较常见的有：为B端企业用户提供在线教育平台开发以及相关服务工具的云平台、对高校以及图书馆提供多媒体学习内容平台。2015年新东方发布B2B产品“新东方教育云”，整合之前布局的在B2B线教育产品，已经有70%的大专院校在使用新东方的学习平台。
在中国的二三线城市，师资和成本都相对难以把握，这种利用互动测试和在线讲解的方案解决一部分难题。作为新起之秀，B2B更像典型的“互联网＋”模式，极有可能有多个平台尝试在2016年发力。
当然，单纯的B2B服务从技术上为教育企业提供了转型的条件，但是教育的核心还是在于对C端用户提供的课程和价值，企业的痛点在于如何获客。已经有平台在尝试在提供B2B的服务同时，提供校长培训服务提高管理效率，销售系统管理系统提高企业付费转化率，以及一些提供营销类工具，以降低获客成本。比如前一段时间流行在中小教育企业的“校宝”，以及“跟谁学”的“天校”系统。
教育体系分支众多，难以有平台做到“一招鲜”的服务，定制化开发成本又相对较高，B2B模式将来是否能顺利盈利，还需要平台深入到各个领域研究，找出能够提高效率的共性点。
模式二：B2CB2C模式在在线教育行业占比47%，仍然为主流，这个模式下的产品更像忠于内容的网校模式，代表有91外教、51talk、VIPABC。在制作教育培训产品方面，机构可以更标准更专业，同时toC可以直接掌控消费者的心智，B2C模式也是在所有模式中挣到钱的，这也是为什么VIPABC、沪江、小站可以拿到大额的融资。
B2C的授课形式在不断的进化，从录播到直播，从班课到1对1。
这个领域，目前从产品和收入规模都没有太出位的公司，是因为大家大都把线下教室直接生搬硬套到线上，用户体验较差。平台更需要考虑的是如何将产品和服务互联网化，适应用户的碎片化时间使用需求。
模式三：C2CC2C模式经常是通识类的教育平台，集众人之力，为平台提供更全面的内容支持。比如，面向白领人群的“多贝网”，采用的是学习与分享的C2C模式，其盈利模式为分成＋云服务。相交之下，“在行”“分答”对C2C模式的运用，表现得更加的人格化和社交化，其中“在行”将知识、人脉直接1v1关联起来，相当于将原本的知识教育又往前延伸一步到了人脉，其中的效率还有提升空间。
三大互联网巨头BAT，面对气候还未明确的在线教育市场，也布局C2C平台抢占用户资源：谁先抢占了机构、老师、用户，形成生态系统，谁就抢占了先机。略有不同的是，腾讯打造了授课平台－腾讯课堂，百度打造搜索平台－百度传课（现在已经关停了），淘宝打造了交易平台－淘宝同学，与各自的核心业务互联网基因一致。
当然，无论是创业者还是巨头，同样会面对C端老师的素质不一，内容输出周期无法得到保障的问题，名师资源的争夺也许将会是各个C2C平台需要面对的问题。

2. 在线教育产品的商业逻辑缺陷在哪

　　英盛观察为您解答：
　　教育从来都不是一件简单的事情，在整个行业市场低迷的情况下，码尚慧能够脱颖而出，被市场、被家长看好，最重要的原因在于重创新、重投入以及敢于亮剑的“免费体验式”服务。众多在线教育产品商业模式过于简单、产品质量过于粗糙、教学水平不高，有的等同于把课外补习班变成在线交易版，师资水平一般，另外知识点的讲解只有一种教材，只能服务于局部地区。线下教育的优势在于家教、补习班能够通过互动、针对性的解决每一个孩子的具体要求，虽然效率不高，但是可以对偏弱的知识点进行查漏补缺，满足不同孩子的具体要求，这也是目前在线教育最难以解决的问题，最大的商业逻辑缺陷所在。解决这一“散乱的具体要求”，最好的办法就是花费大量的时间、人力物力将一线教学资源海量知识点进行详细讲解，并配套同步试题诊断同时出报告分析+创新的精准搜寻工具。这样每一个孩子都能受到一线教学力量，还能轻松的找到自己的弱项并针对性的查漏补缺，快速提高。这也是第五代学习工具——码尚慧的秘诀所在。

　　第五代学习工具——码尚慧是互联网云+二维码+传统教学的完美结合，与全国各版本各年级教材同步，并针对知识点进行查漏补缺的创新型提分工具。15,000节微课视频，30多种全国各版本教材同步辅导视频，100多种期中期末复习、小升初，中考冲刺等视频课程，500万道同步试题。码尚慧系列产品涵盖小学3-6年级和初中7-9年级全国各版本教材同步辅导内容，课前预习、课中巩固、课后复习诊断轻松搞定。每个知识点对应3-6个微视频，每个视频8-15分钟，另配套10道精选试题，先看视频再做题检测，能快速诊断知识点掌握情况。
　　琳琅满目的教育产品，让家长对孩子的教育问题无所适从，简单的微创新、轻运营偏离了教育的本质，忽略了家长消费者对教育的重视程度。唯有教育资源、产品和服务质量、互联网创新的重度投入、重度运营，才能满足家长对师资力量的强烈期望，立足于市场。码尚慧制作团队关注教育行业数十载，此次历时三年的匠心智作，汇集清华、北大附中附小等数百位一线名师，共同发力打造各版本各年级教材同步课堂、试题同步于互联网云端，前期的重度投入，是为了给中国孩子教育一个最好的解决方案，通过化繁为简的二维码，让孩子拥有一线教育资源，轻松提高学习成绩。

　　服务升级更是让瑕疵的产品无处容身，免费邮寄体验式消费是码尚慧团队对产品的信心，同时也是证明产品的“真金火炼”。移动互联网时代，消费者购物前的体验服务已经成为产品、品牌的一部分，体验值是产品的“试金石”，同时也是业态升级下商业模式重要的一环。孩子的教育是每个家庭重要投资的一部分，也是家长最用心、最“挑剔”的选择，产品的服务体验不过关，很难进入市场，即使顺利融资，模式非常创新也很难成功占据市场地位，进入盈利空间。
　　我很看好码尚慧团队的创业之路，也看好这款创新型学习产品的教学实用性。在互联网改变一切的时代，教育的变革是必然的。据第三方统计，5000亿规模的k12教育行业，在线教育占比不足10%，线下教育依然占据主导地位，但行业格局长期分散，新东方、好未来、学而思等行业龙头占比市场份额不足5%。目前新东方、学而思等已经在线上发力业态升级与融合，拥抱互联网。网校、在线学习、网上微课堂、双师直播等创新型在线教育及产品纷至沓来，改变了学习环境、教学内容、教师角色等，改变着教学水平的参差不齐。码尚慧这款学习工具在内容形式上的创新，具备互联媒体化、灵活适应性，是支持与线下教材同步结合线上完整学习流程的智能教材，在未来教育教学场景和模式的变革之路上有着举重若轻的参考价值。

3. 目前在线教育网站都有哪些分类

从网站商业模式来考虑在线教育网站分类的话，应该是5种。
　　1、B2C模式

　　B2C模式指的是企业向个人提供教育培训服务的交易模式。

　　2、C2C模式

　它的特征就是搭建在线教育平台，跳过传统的线下培训机构，让老师和学生直接在平台进行授课学习。

　　3、O2O模式

　　在原本的线下培训机构开始开展在线教育网络授课业务，或者原本做线上教育的企业开展线下业务，这种线上线下相结合同时发展的模式就是O2O模式。

　　4、B2B模式

　　B2B模式主要指的是企业与企业之间，在这里就是商业对商业，比如向企业、学校、团体提供在线教育服务的都属于B2B，像企业在线内训、客户培训等。

　　除了大型的门户类网站投资的在线教育之外，也有通过技术起家的做B2B模式的公司，就是专业搭建在线教育平台的公司。

　　5、B2B2C模式

　　通过和线下教育机构合作，让个人老师入驻到平台的形式，为学习者提供课程资源。

4. 在线教育到底应该怎么做

想做在线教育需要解决4个问题：
1.课程/讲师资源
2.授课平台
3.获取流量
4.留存与转化
一、课程/讲师资源可以是自己的师资去录制课程，也可以是签约讲师买断课程，课程制作方面不多说，总之要有课才能卖课。
二、授课平台1、第三方平台：自带流量，但是新做的机构很难获取到流量了，平台都是扶持头部，另外还指望你有大咖老师自带流量给平台。不过第三方平台的好处是免费入驻，按课程销量抽成，适合前期创业经费不足的机构和讲师。不过自己赚的部分要分出去不少，做大后还得受平台管理约束，利弊大家可以自己平衡。
2、自建平台：自己组团队搭建一个在线教学平台的话适合成熟的在线教育机构，因为成本是很高的，要给团队开工资等等。那么中小机构和个人讲师团队可以选择第三方服务商搭建教学平台，成本低，不抽成，又有专业的团队保证平台的升级维护，适合初创教育机构和个人讲师，后期发展起来可以定制买断系统，并且试错成本低。

三、获取流量1、付费流量
竞价、信息流、付费软文、付费短视频广告等。比如51talk都是砸了电视广告的，植入了综艺节目，猿辅导就在抖音上做了付费推广9元低价课程导流获客。

2、免费流量
自建自媒体矩阵推广、公众号/社群裂变推广、知乎豆瓣抖音推广等。这一块可以看下新东方、学而思他们的公众号、社群招生是怎么玩的。
流量这一块每一个点都有更细更深的东西，这里也不多说了，要做的话需要专人花功夫去研究实践。
四、留存与转化获取流量后我们要做的是保证留存与转化，不然我们无法持续变现。
1、留存可以通过持续的内容输出，社群打卡等教学服务来留住学员
2、转化则是看课程效果、讲师魅力、课程顾问话术加营销策略来达到的

留存和转化依靠的始终是教学质量和服务，在线教育的本质也是教育，课程体系、师资力量跟不上的话获取了流量也难以转化留存。
想做好在线教育以上4个方面都要做好才能出效果。

5. 在线教育及教育培训需要什么资质

申请办理《互联网信息服务增值电信业务经营许可证》即ICP。
根据中华人民共和国国务院令第291号《中华人民共和国电信条例》、第292号《互联网信息服务管理办法》，国家对提供互联网信息服务的ICP实行许可证制度。
从而，ICP证成为网站经营的许可证，经营性网站必须办理ICP证，否则就属于非法经营。因此，办理ICP证是企业网站合法经营的需要。ICP许可证由各地通信管理部门核发。

扩展资料在线教育的优势包括：
1、资源利用
各种教育资源通过网络跨越了空间距离的限制，使学校的教育成为可以超出校园向更广泛的地区辐射的开放式教育。学校可以充分发挥自己的学科优势和教育资源优势，把最优秀的教师、最好的教学成果通过网络传播到四面八方。
2、学习行为
网络技术应用于远程教育，其显著特征是：任何人、任何时间、任何地点、从任何章节开始、学习任何课程。网络教育便捷、灵活的“五个任何”，在学习模式上最直接体现了主动学习的特点，充分满足了现代教育和终身教育的需求。
3、学习形式
教师与学生、学生与学生之间，通过网络进行全方位的交流，拉近了教师与学生的心理距离，增加教师与学生的交流机会和范围。并且通过计算机对学生提问类型、人数、次数等进行的统计分析使教师了解学生在学习中遇到的疑点、难点和主要问题，更加有针对性地指导学生。
参考资料来源：百度百科--教育培训
参考资料来源：百度百科--在线教育
参考资料来源：百度百科--中国政府网

6. 在线教育及教育培训需要什么资质

1、在线培训，属于经营性互联网信息服务，应申请办理《互联网信息服务增值电信业务经营许可证》即ICP；
2、如果公司将自己创作或他人创作的作品经过选择和编辑加工，登载在互联网上供公众浏览、阅读、使用或者下载的在线传播行为，应申请办理《互联网出版许可证》；
3、在线培训，属于通过互联网生产、传播和流通文化产品，应申请办理《网络文化经营许可证》，注册资本要求是100万。

扩展资料：
类别
（1）以教育教学知识和资源为主要内容的网站或机构。
（2）以职业教育为主要方向的相关网站或机构。
（3）以企业缺少人才的专门课程为主的网站或机构。
（4）提供再就业以及创业为主要内容的网站或机构。
（5）在线招生的信息类网站或机构。
（6）专业课程培训机构网站或机构。
发展潜力
所有人离不开教育：早期教育、课外辅导、少儿英语、职业教育、出国留学、商学院、移民服务……而在信息化爆发式发展的趋势下，在线教育越来越凸显出优势：
1、在线教育可以突破时间和空间的限制，提升了学习效率；
2、在线教育可以跨越因地域等方面造成的教育资源不平等分配，使教育资源共享化，降低了学习的门槛。
基于在线教育的特点和优势，网络学校受到越来越多人的认可，各类新兴的网校及相关网站也越来也不断涌现，比如三条杠网、91外教网、伯瑞英语等等。
显然，这代表着网校已经逐渐走进大众的生活并成为一种学习的主流趋势。因此很多人开始选择在线教育，特别是白领一族和大学生们。仅2012年一年，中国在线教育市场份额已经达到723亿元，且在线教育用户呈规模性放大。
参考资料来源：百度百科--中国政府网
参考资料来源：百度百科--教育培训
参考资料来源：百度百科--在线教育

7. 在线教育如今面临什么问题？

随着在线教育的迅速崛起,隐藏在其背后的乱象也浮出水面,如在线教育行业出现的“李鬼”多、资质缺、维权难等问题。
“除此之外,在线教育本身的授课模式也存在硬伤,我国现阶段的在线教育质量存在良莠不齐、教育方式单一、互动性有限、学习效果不理想等现象。”储朝晖说,如何打破在线教育发展的瓶颈,成为我国教育培训行业需要解决的难题。

姚建龙认为,这与我国在线教育评价体系并不完善有莫大的关系:没有统一规划,对于行业内部管理不完善,导致在线教育市场无序竞争,发展畸形；对于在校生的知识考核依然有赖于各种考试,造成学员对学习效果评价不够客观,影响学习积极性。
对于这些问题的解决,专家认为,健全行业自律不失为一剂良方。
“我国可以建立一个行业内部的权威认证机构。”程方平举例说,部分国外在线教育行业设有这样一个机构,该机构受本国教育系统认证,交给行业协会进行管理。它们的主要责任是,对在线教育机构的教学成果进行追踪认定,不管是颁发的相关证书,还是作出的效果评价,都是真实而有效的。这在一定程度上可以帮助学员全面了解自己的学习状况,同时也对在线教育机构的真实性有一个较为中肯的评价。

“该认证机构作为第三方,与在线教育机构和学员之间都不存在利益瓜葛,作出的评判可信度较高,但若该认证机构有失公允,则要负一定责任。”程方平解释说。
对于建立权威认证机构,姚建龙认为可以借鉴,他建议我国建立完善有序的行业规则,帮助行业内部自查自纠,提高行业积极性。“值得注意的是,该机构应得到行业内部的认同,毕竟行业内部的事务还是本行人更加了解,同时也能使从业人员了解到,自身做好也关系到整个行业的生存和发展。”
储朝晖指出,建立公正客观的行业标准,就要明确奖惩规则,对有良知的在线教育机构应积极鼓励,对粗制滥造、剽窃盗版甚至冒用他人名声宣传的,应积极向有关部门反映,采取零容忍态度。

“除此之外,我国在线教育的教学质量不高,也成为制约在线教育发展的因素。”储朝晖建议,应当把握内容为王的原则,优秀教师和优秀内容才是在线教育发展的保证,才会有市场。
熊丙奇认为,在线教育行业知识库体系庞大,专业多且层次深,因此行业内部需要注重知识和经验的积累,鼓励行业协会创建一套丰富的知识库体系,让整个行业受益。
同时,鼓励传统教育与在线教育相结合,增加互动性,并拓展新领域,开发新思路,丰富在线课程的种类及内容。

8. 在线教育创业的核心竞争力有哪些

其一，要有正确的经营理念和品牌意识，以服务客户、帮客户创造价值为宗旨，为客户提供物超所值的产品和服务，想客户所想，为每一次公开课和内训负责，精益求精，尽心尽力，站在客户立场思考问题，才能达到客户的认可，教育培训机构凭借的知识技术、科学完善的流程、优质服务赢得客户信赖，认真做好每一件事，脚踏实地，为品牌建设奠定好良好的基础。
其二，要会为教育培训机构“化妆”，叫做“品牌包装”。找一个好广告公司为自己制定完整的品牌战略计划和规划统一的形象系统，漂亮大气，与众不同，建一个好网站，利用网络推广公司形象，让客户能找到你，通过各种渠道了解你，建立互动论坛，能及时交流，不断吸引客户。除此外，经常举行些公益讲座、研讨会，和客户定期联系，树立公司的形象，推广你的讲师和课程，一举多得，注重品牌推广，让客户经常见得到你，想得到你，而非单推课时去找，不推不理，要学会用多种方式建设自己的品牌，管理自己的客户，开发新客户，业务行销上更上一层楼。
其三，要培养自己的核心竞争力，使其它同行没法模仿，“你有他无，他有你精，他精有新”，创新走在别人前面。教育培训机构发展到一定时期，要有自己的专职讲师队伍、课程研发队伍，有自己知识产权的品牌课程，能独树一帜，打开自己的牌子。公司运作、营销上创新，输出教育培训机构自己的书籍、光盘、杂志资料，海陆空立体作战，为客户提供全面、周到的服务。内训时，经过详尽的培训需求分析、前期访谈，为教育培训机构量身定做课程，提供咨询式服务，使内容更具有针对性，更贴切，更有效，做到事倍功半，收益更大。