“他终究成不了李佳琦”，为何一众网友会对罗永浩直播前景并不看好？

1. “他终究成不了李佳琦”，为何一众网友会对罗永浩直播前景并不看好？

因为无论从业务能力和知名度上来说，罗永浩与李佳琦之间还是有着一定差距的，所以在罗永浩宣布进军直播带货市场的时候，很多业界人士对于他这样的选择并不是很看好。随着网络时代的到来，很多行业都发生了巨大的变革，就拿我们熟悉的网购来说，想必十几年前的人们绝对想象不到未来的网购行业有多发达。而如今无论是买东西还是卖东西都能够通过网络的渠道，一些网络直播销售的模式也是随之兴起。

在众多的直播带货博主中，李佳琦和薇娅绝对称得上是互联网直播的两大巨头，从李佳琦前段时间耗费亿元购买豪宅的消息我们就能够感受到他在这个行业到底有多成功。而李佳琦的成功也是让很多人眼红，从而也产生了在直播带货领域分一杯羹的想法。

不过虽然表面上看李佳琦的成功的确是挺简单，在网络上动动嘴皮子就能够获得一定收入，但事实真是如此吗？其实不然，李佳琦在没有在网络上直播卖货之前，曾经在雅诗兰黛的专柜做销售，工作经验十分丰富，很多人在通过网络认识他以后会认为他的销售能力是网络所赋予的独特的能力，实际上是因为他具有这样强悍的推销能力，所以换了一个平台也照样能够发光发亮。就算李佳琦没有通过网络成为一名直播博主，那么其在现实生活中通过自己的推销能力也可以做到这一领域的top。

归根到底李佳琦的成功还是由于其作为销售者的核心能力较为强悍，对彩妆的研究也较多，能够为女性提供合理的建议。而罗永浩就不一样了。虽然他能够在别的领域做得十分出彩，但是并不代表其具有足够的带货能力，所以业界对他的怀疑也是正常的。

2. 罗永浩宣布开始做直播，他是否有机会超越李佳琦？

我认为是不会的。首先从罗老师的身份上讲，罗老师的偶像包袱是不允许他做一个带货的网红的，毕竟曾经罗老师也是曾经红极一时的人物；做电子产品的带货不像化妆品那么容易卖，电子产品的受众大多数应该为男性，而男性在消费上是比女性理性得多的，因此电子产品带货比较难，短时间内是看不到明显收益的，而这样的不太好的收益会让某些锤黑进行冷嘲热讽，罗老师由于其偶像包袱也会找个借口不干的。

其次罗老师现在的粉丝数量不是很可观，而路人和黑粉有基本不可能买账，加之电子产品本身的原因，直播带货收益不一定可观，效益不一定高。做直播不是一件很容易的事情，尤其是刚开始，罗老师在面对这样困难的情况下收益也不是很高，很大可能上是会不干的。由于某些粉丝曾说罗老师不是很懂得坚持的人，由此可见直播这件事做不长久，很可能只是三分钟热血，过了热乎劲就放弃了。至于为什么罗老师会做直播，很可能是罗老师此时的存款出现了一些问题，罗老师能够想出做直播带货卖电子产品这一想法是很不错的，多多少少可以增加一些收入，希望罗老师可以坚持下来。

最后从李佳琦的角度看，李佳琦的带货能力真的不一般，受众面为女性，女性对于化妆品和护肤品的需求是不断增长的，而且具有持续性，不是看完一次直播剁完一次手就已经满足了所有的需求。而且其长相本身就比较容易让人接受，口红一哥也不是谁都能当的，李佳琦的唇形就很好看，他试色感觉试哪个颜色都好看。李佳琦在直播带的货基本都是好评，所以李佳琦口碑还是足够好的，所以罗老师来说要超过李佳琦比较困难。

3. 罗永浩做电商直播，为何会引发网友担忧李佳琦一哥地位不稳？

这种担忧其实只是调侃，在电商直播的人群里面，李佳琦是人气最高的，罗永浩这个话题人物过来会被人调侃实属正常，其实罗永浩根本不会对李佳琦造成威胁的，具体以下细说：
一、他们的所在分类不同。李佳琦是口红一哥，后面所拓展的分类，也是与美妆有关的，这跟他的形象有一定匹配；罗永浩进驻的是数码，他跟李佳琦之间几乎不会有什么交集，就形象上来讲，也不可能威胁得到李佳琦。换句话说就是：李佳琦可以去卖数码，可罗永浩去卖美妆是啥状况，你品，你细品。

二、他们的受众不同。李佳琦直播当中，其实大部分都是冲动消费，虽然部分消息没有公布，但是在过后的退款率其实也不低，只是曝出对品牌不利，所以才只宣传成交量，其实在李佳琦直播卖货之后的卖家，是有部分退款的；罗永浩的电商直播目前看来，仅仅只是一个广告效应，他的人气加上有心的炒作而成，他就不是以卖货为目的去直播的，而是品牌的热度。

三、李佳琦就是李佳琦，他的成功无法复制。李佳琦他除了运气之外，他还拼，在直播的时候，他所做的所准备的，都是真真切切的切入了吸引人们购买的那个点，会买他东西的那些人，其实不仅仅听着李佳琦的“oh~my god!”"美眉们"，而是在直播间里看到的产品实实在在的效果。说真的，李佳琦展示的产品，如果不是我必须得计划着花钱，我每一件都会买，因为觉得实用！

所以说，罗永浩就算做电商直播，对李佳琦的影响也不大，网友的“担忧”其实大部分人只是调侃而已，毕竟李佳琦式的卖货，不是一般人能够复制的。

4. 罗永浩做电商直播，究竟能不能成为下一个李佳琦？

不能。罗永浩和李佳琦不是同一类型的人，他或许在上新闻的频率上，可以跟李佳琦有得一拼，但是在带货能力上，是不及李佳琦的，具体以下分析：
一、罗永浩可以带话题，但不一定是正面的。罗永浩本身就是话题人物，不管他是前面的英语培训、后面的锤子手机、还是后来的欠债、投资失败，都是很热门的话题，他在直播带货的话，当然人气肯定是缺不了的，但是这也仅仅只是流量，会带来什么样的效果却是无法估计的，有部分的品牌方也会考虑这方面的问题。

二、李佳琦是实干型，但罗永浩不是。李佳琦在一开始做直播的时候，一天试300支口红，30秒完成4种唇妆，李佳琦的直播，跟求打赏那种不同，而是实打实的在试验产品，每一个试验，都是客户最想知道的，他在直播之前，找的是卖点，吸引人消费的点，这些没有一定的准备是无法找到的，但是李佳琦与他的团队，一直在找这样的点，这才是他能够带动大部分人冲动消费的原因。比如美发梳的卖点直播时，李佳琦就找的是一名头发有些毛燥的女生，现场展示使用效果，那场直播也让人买到库存不足。但这些罗永浩却没有准备过。

三、带货能力跟定位上，不及李佳琦。李佳琦的定位是口红一哥，而接其他方面的销售的时候，也提前准备文件与卖点，并且随机在弹幕当中抽选用户所想了解的点去展示；但是罗永浩是中规中矩的，他还在停留在以前他作为培训师时期的状态，人气他是有了，但是带货能力却不一定给力。

总的来说，如果罗永浩还是以前那样的做法去做电商直播，带货能力上肯定不会很好，但他和李佳琦所不同的是，罗永浩能接触到的大品牌，要远比李佳琦要多，赚这部分的钱，罗永浩或许比李佳琦要给力。

5. 日赚48亿，双11预售首日李佳琦完胜罗永浩，背后的品牌方能挣多少？

日赚48亿，双11预售首日李佳琦251亿的“战绩”完胜罗永浩，不愧是直播圈“一哥”。251亿这个销售额这是相当骇人的，虽然这个数字是天文数字，但进驻李佳琦直播间的各大品牌赚的利润并不是非常高，毕竟，大部分品牌都在双十一期间拿出了史上最低价，如此，扣除了直播间的提成、坑位费、后期发货以及退货等费用，品牌方能够赚多少钱还是个未知数！当然，一场直播下来，品牌方总体来讲是可以赚得到钱的，只不过没有李佳琦、罗永浩赚得这样简单直接而已！
双十一期间，很多品牌并不指望能够赚多少钱，他们想在双十一期间打品牌知名度才是真正目的，从李佳琦和罗永浩直播时的在线人数来看，进驻直播间的品牌方赢了，并且赢得相当彻底！很多人都觉得李佳琦一场直播就能赚上48个亿实在是太多了，的确如此赚钱实在是骇人，但直播行业一直以来就是如此分成，一些品牌方已经成为了习惯！要知道李佳琦的直播间可不好进，李佳琦选品严格是业内共识，如此，一些品牌方即便是利润微薄，也不会把利润做首要考虑！

网友热议
此事传到网上后，网友纷纷感慨不已！一场直播就可以营业额高达251亿，主播佣金高达48亿，这是什么概念，这是很多人几辈子都无法企及的梦！网友称直播带货如此赚钱已经超越了很多明星，很多明星纷纷进驻直播圈大概就是因为直播带货圈钱更容易！

品牌
一些小品牌，在发展之初，最好不要妄想进入大的直播间一下子赚得盘满钵满，毕竟，双十一期间，退货率是相当高的！

日赚48亿，双11预售首日李佳琦完胜罗永浩！对此你怎么看？

6. 罗永浩、李佳琦纷纷参战，顶流主播能把车卖出去吗？

“合共售出11357张‘7.7元抵2777元’优惠券，12台半价哈弗F7在0.03秒售罄。”
4月11日，长城哈弗公关部就近日哈弗联手罗永浩直播卖车的最终成绩回复试驾报告，预估该次直播可带来15.65亿元的销售额。

顶流主播为车企带货，罗永浩并不是第一人。3月21日，李佳琦就在直播间中为凯迪拉克带货近9分钟。
就李佳琦直播的带货效果，试驾报告4月10日咨询上汽通用凯迪拉克方面公关人士，对方称该次直播更多关于新车长租计划“租啦”，并非卖车，目前暂未掌握相关效果数据。
截至发稿，试驾报告在承接凯迪拉克“租啦”服务的销售页面上统计到，其月销量合计不足10单。
流量不等于销量
同为顶流主播，李佳琦的直播间热度高于罗永浩，但引流转化效果却不一定强于后者，毕竟直播卖车不如直播卖快消品，流量要转化为销量的难度要高得多。
“和化妆品、衣服等不一样，汽车是大宗商品，直播带货很难。”4月12日，熟悉直播电商行业的上海某知名服装品牌推广部人士告诉试驾报告，即便是顶流主播，万元级产品的转化率已经大打折扣，要卖车，提供普惠直播间观众的特别优惠是基础，其次亦要看主播本身是否合适。

李佳琦为凯迪拉克带货直播现场，其“没有驾照也不会开车”的开场白就让观众哗然，同时其主推的“租啦”新车长租计划也让网友吐槽纷纷。
“CT5时尚型租3年，花费约168000元，完了车还得还给凯迪拉克。自己买不香吗？”对于凯迪拉克的“租啦”服务，不少网友认为该拥车方案并不实惠。
根据“租啦”服务的约定，以CT5时尚型为例，消费者要把车提走，需要缴纳25000元的保证金，然后按月交租金，3年期方案的总租金约168000元，若提前还车需要缴纳违约金，租赁期满厂家将收回车辆。
以该车市场指导价28.97万元计算，消费者相当于省下约12万元车款，外加首年保险以及每年两次基础保养费用，就拥有了CT5时尚型轿车三年的使用权。据此，“租啦”方案要称得上划算的关键，在于车辆使用3年后其二手残值需要低于13万元，参考凯迪拉克其它车型的三年贬值率，可能性极低。

反观罗永浩为哈弗带货的直播，虽然讲解产品时也是以汽车模型、PPT讲解为主，内容并不新鲜，但‘7.7元抵2777元’优惠券一上架，效果还算火热。据试驾报告当时观察，优惠券上架后其销量在不到1分钟的时间里便达到了“7000+”的水平。
据现身直播间的长城汽车销售公司副总经理文飞介绍，该优惠券可以在消费者与4S店谈好价格后再出示，车价立即在该基础上再减2777元。
事实上，从直播卖车年后兴起至今，试驾报告购买过不少直播卖车订金券、试驾券、优惠券。而这次哈弗的优惠券与其它车企的不同之处在于，其不是一般厂家、经销商获取潜在消费线索的套路。
但值得一提的是，虽然优惠券在直播中销量不错，但实际转化仍然依赖于线下。而且事实上，4S店亦知悉该优惠券的存在，甚至了解哪一位消费者持有优惠券，难以保证4S店不会减少终端优惠、以抵消优惠券额外优惠的可能。
直播卖车还需完善生态
从年后至今，直播卖车经历4S店销售“全民皆兵”、车企高管试水、顶流主播参战等多个阶段。但据试驾报告采访多家经销商、车企等方面得到的综合信息，卖车效果亮眼的案例凤毛麟角，大部分受访对象都表示品牌宣传是现阶段主要目标。
至于直播卖车的痛点，据多方反馈的信息，直播生态以及传统汽车销售体系是两大难点。
“我认为‘留资’是直播卖车最大的困难。” 日前，广州南菱大吉一汽-大众4S店总经理杨细恩向试驾报告表示，通过一系列的摸索，该4S店已经解决了远程付款、办理手续甚至验车等问题，反而在直播中获取意向车主的信息成为了最大难题。
据杨细恩介绍，由于抖音、快手等社交平台目前未就直播卖车开发配套功能，经销商只能在识别意向客户后通过私信与其联系。此外，还要克服敏感字识别、二维码识别等重重难关。

“留资”难更多存在于经销商层面的直播，到了车企为主体的直播，由于一般都会有直播平台介入，这一问题会得到官方帮助而迎刃而解，但这时又会面临传统汽车销售体系带来的转化困难。
“与蔚来、特斯拉等新生车企不同，传统汽车品牌的销售还是依赖于线下，即便在直播中成功勾起了观众的消费冲动也作用不大。”4月12日，广州某宝马4S店销售经理陈先生向试驾报告表示，此前宝马官方组织的数场直播确实有带来一些销售线索，但不少即便发去了到店邀请亦没有下文，不了了之。
无论是经销商、车企还是顶流主播，在直播卖车上现阶段依然处于摸索阶段，但对于这一新兴汽车销售手段，业界普遍还是持积极态度。
“未来，我们还会加强直播以及电商等新零售模式的投入。”长城哈弗公关部向试驾报告表示。而凯迪拉克方面，据网传消息指，其还计划在李佳琦之后继续与另一顶流主播——薇娅开展直播合作。
行业专家方面，试驾报告日前就直播卖车现阶段对行车销售的帮助以及发展前景等问题，采访了全国工商联汽车商会秘书长曹鹤，其表示网上直播的营销手段有利于企业了解用户的消费习惯，“长期来看，扎堆互联网卖车还将是一个促进汽车消费行业变革的契机。”
 “即使疫情过去，我们也会继续发展直播卖车业务，已在挑选销售精英组建长期的直播小组了。”杨细恩告诉试驾报告。
在汽车销售行业全产业链的推动下，直播卖车的趋势难以阻挡。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

7. 决心做数码界的李佳琦，罗永浩的直播都有些啥？

通过罗永浩在一些社交平台上面公布的信息，我们可以知道罗友浩更想做电子产品、优秀的文学创作产品、图书和一些现代感比较强烈的家具杂货的直播。

从他的选择中可以看得出来，老罗还是想做一个体面人，保留一定的逼格的。他不想给人一种为了钱什么都做的形象，所以他选择的行业都是一些算是层次比较高的行业吧。其实也很好理解，毕竟罗永浩自己的粉丝很多都是白领层次，对生活有一定的追求，这些产品刚好能够迎合他们的需求，卖这些产品老罗的优势会更大一点。

相反，如果什么都卖可能会适得其反，而且还会降低自己的档次。毕竟，如果罗永浩卖手机，卖相机或者卖电脑，没有觉得很正常，毕竟他也做过类似的行业，你可以相信他的专业。但如果罗永浩卖的是口红，化妆品，女装，那就有点辣眼睛了，我相信你绝对不想看到这一幕。


不过现在罗永浩的团队还处于寻求合作伙伴的阶段，还没有正式开始直播他的直播内容到底是什么样的，效果是怎么样的还有待商榷，但可以预见的是，在数码产品这方面的带货能力应该不差。毕竟老罗可是号称电子产品行业的郭德纲，单口相声能力一流，虽然创业失败欠下巨额债务，但这不影响他的专业能力。


但要做到李佳琪那种程度，我觉得还是需要一定积累的，毕竟李佳琪是独一无二的，他的成功是不可复制的，而且存在李佳琪已经是直播带货这个行业的天花板的可能，毕竟时势造英雄，最好的时代已经过去了。而罗永浩刚刚进入这个行业，对于各种各样的潜规则都需要摸索，不要说超越李佳琪的，就连追赶上李佳琪，都需要一定的时间。