“1元店”背后，阿里与拼多多的“真香战”谁能赢？

1. “1元店”背后，阿里与拼多多的“真香战”谁能赢？

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    30秒快读 
   1、见过只卖20元的珊瑚绒睡衣吗？见过只卖6元的肥牛自热火锅吗？见过只卖1元的洗脸巾吗？这些远低于市场均价的商品占据着淘宝特价版的主要页面。
   2、这款推出不到一年的产品是阿里下探下沉市场的野心，直接对标拼多多，火药味越来越浓。
   3、“1元店”背后，阿里与拼多多不管谁赢，利好的都是背后的超级产业带。
      图源：淘宝特价版“一元更香节”页面截图
   国庆长假后第一天，淘宝特价版“一元体验店”在上海落地。
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   据官方介绍，该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售，是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分， 淘宝特价版计划三年内在全国开业至少1000家1元店 。
   淘宝之所以能成为电商巨头，很大一部分原因是其早期低价包邮的战略。阿里这次高调回归低价产品，能打开零售业的新格局吗？
    01 
    阿里抢占下沉市场 
   几乎是同一时间，淘宝特价版与一元体验店双管齐下。自10月10日起，淘宝特价版开展了“1元更香节”，阿里联合145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，推出了每件只要1块钱就包邮到家的活动。
   而就在7月，拼多多投入上亿元推出了“真香节”， 二大电商平台间的火药味越来越浓 。
   同样是低价促销， 聚划算更多的是和品牌对接，淘宝特价版则强调与厂货链接。 
      图左为拼多多“真香节”，图右为淘宝特价版“1元更香节”
   参与“更香节”的商品全都由工厂直供，快消产品如抽纸、手机壳、数据线占据了半壁江山，品牌的意义被弱化了，低价成为最大的亮点。
   它们往往和主流品牌有相似的外包装，每款售价1元的商品都采取限时限量的方式，一旦被抢光之后价格就会上调。
      “亏本冲销量。”厂商人员更看重低价带来的高成交量，彩英是一名工龄超过10年的食品加工厂员工，本以为今年会是食品行业的萧条期，但是却意外在3月迎来了“开年红”。
   “消费者越来越看重速食类产品的保质期，他们更想买到当月的食品，所以我们需要在短期内售卖更多当月生产的厂货。”
   与此同时，彩英所在工厂在淘宝特价版开通了销售渠道，为了能适应电商平台的需求，彩英经历了连续50天的加班。而挂在淘宝特价版上的产品页面显示，订单量突破6万，商品评价记录超过2000条。
   据了解， 参与“1元更香节”的大多数商家都能在活动时间内收获最多5万销量，有时甚至能超过头部主播带货一件单品的销量 。
   值得一提的是，一个月前，淘宝特价版还与阿里内贸B2B平台1688打通，让过去在1688平台上做批发的工厂好货直接进入特价版。
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    1元店经历过几次起起落落，面临的困境很大程度来源于厂货未形成忠诚度。 
   陈铭（化名）是阿里1688和淘宝特价版的常客，但他并非所有商品都会选择平价商品，“消耗类的日用品会选择在特价平台上购买，衣服或者数码产品还是会追求高品质的优惠品。”
    02 
    低价背后的超级产业带 
   产业带的附加值已经被拼多多证实过了。拼多多曾表示将扶持1000家中国工厂，为其提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中国制造最低成本培育新品牌。
      拼多多工厂直播，图源：网络
   山东高密是纺织产业带，而孚日集团是产业带上的龙头工厂。1999年开始，孚日集团出口额连续20年位居中国纺织行业第一名。
   去年12月9日，孚日在拼多多官方旗舰店力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品， 相较前30日均值，成交额增长1735%，全店支付额增长1031%，访客数更是大增3816% 。
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   西安的黄韬（化名）家中有一亩半果园，专门种植周至猕猴桃，今年夏季连续的降雨造成了损失，如何清空库存是黄韬最关心的事情。
   在他看来，电商平台上29元10斤周至猕猴桃的售价不算便宜。“拿货价格只有几毛钱一斤，相当于‘贱卖’了。”黄韬发现，来产业带进货的电商老板变多了，“很多主播拿着一部手机就走进果园带货。”
    让黄韬没想到的是，拿到上千斤货的厂家能以高于批发价将近十倍的价格卖出，并热卖 ，“我们不懂电商销售，所以不敢放手和电商平台合作。”黄韬的主要销售渠道比较传统，主要为农户、批发市场以及个体商户供货。
   实际上，该猕猴桃产业带今年的品牌价值达到51.74亿元。
    加盟淘宝特价版究竟划不划算？从事美妆行业十余年的李楠（化名）给出了肯定的答案。 
   “化妆品牌最大的开销是推广和渠道成本，工厂的原料成本是最廉价的，如果能够以低价换取销量，而且平台还会提供相应的补贴，这也是一种可实施方案。”
   李楠介绍，以一支上架50~80元的洗面奶为例，出厂价能控制在6元以内，“刨除经销、零售等中间环节，美妆产品可以压缩很低。”在淘宝特价平台，一支外形酷似小金管的口红标价只有5.31元。
   “淘宝特价版推出的1元优惠活动会越来越常态化，能产生爆款，爆款又会带来流量，平台流量能刺激其他非一元商品的销售。”互联网产业时评人张书乐表示。
     与特价类平台的 游戏 规则相似，浏览时间和好友分享累计越多的用户，就能获得更多的抽奖机会。
      根据Trustdata数据，淘宝特价版正式上线仅半年，活跃用户增长迅猛，9月MAU已超5000万，月均净增用户规模为拼多多同期的近20倍，而从下沉市场特价用户年度净增去向来看，淘宝特价版占比已达到30.9%。
      图源：Trustdata
      编辑／挨踢妹 
    排版／黄建 
    图片／淘宝特价版、Trustdata、网络 
    来源／《IT时报》公众号vittimes 

2. 阿里巴巴再搅局！阿里“1元店”落地上海，网友：感谢拼多多

   
      阿里巴巴这家公司让人又爱又恨。早些年，马云曾一直鼓吹电子商务和新零售。诚然，阿里巴巴确实让很多年轻人赚到了第一桶金，比如说当年开淘宝的那一波人。但正如娃哈哈的宗庆后所说，阿里巴巴也让一部分人失业，这里所说的就是那一波开传统店的老板们。
   现在大家只要提及阿里巴巴，很多人都还是很担心的。因为阿里巴巴现在涉足的领域太多了。比如电商、物流、新金融以及新零售等。这不，最近阿里巴巴又开起了“一元店”！
       淘宝特价版将于9日在上海推出首家“1元更香体验店”。据官方介绍，该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售。“ 1元店”是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。此外，有消息称，淘宝特价版计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”。
   那么问题来了，阿里前几年不是喊着“消费升级”吗？为什么这2年阿里开始在下沉市场发力呢？其实这还是要感谢拼多多。用网友们的话来说，拼多多的电商下沉解决的问题远比阿里系电商要强的多。正是因为拼多多的存在，这才让大家看到了“五环”之外的消费者。不可否认，有钱人越来越多，但是穷人的消费力也不应该忽视。
      对于阿里巴巴来说，这些年淘宝天猫双轮动，在线上已经积累了不少的力量。但在下沉市场，一直没能打进拼多多的防区。现在阿里选择在线下开出“1元店”，其实更多的是为了在下沉市场发力。
   但说句实在话，我对于阿里这个主打的“1元店”并不看好。因为这是阿里内部基因所决定的。淘宝为什么让拼多多给反超了？还不是因为现在淘宝中小卖家的运营难，为什么难？因为阿里对这些商家收取了各种费用，而这些商家在拼多多就不存在这个情况，到时候商家就直接让利给了消费者。很显然，阿里如果强行这么做，不是等同于砸自己的饭碗吗？
      而且大家也不要把阿里看得太厉害了，之前阿里的无人超市和盒马，其实做的很一般。现在这个所谓的“1元店”，能撼动拼多多和名创店吗？我觉得要打一个很大的问号。
   用户的低忠诚度、包裹的低客单价，加上白热化的竞争环境，低价特卖模式的盈利遥遥无期。当然了，阿里此举无疑会讨好资本市场。各位老铁，你们看好阿里推出的“1元店”吗？欢迎评论！

3. 淘宝“一元店”，与拼多多的“真香战”

   
    下沉市场的饭香吗？ 
     
   这次淘宝特价版推出1元更香节，直接与拼多多真香节“打个正着”。
     
   10月10日，阿里巴巴旗下淘宝特价版正式推出了“1元更香节”的促销活动。
     
   “1元”背后是1亿件厂货每件1元钱包邮到家。据悉，淘宝特价版联合了145个产业带、120万个产业带商家和50万个工厂。阿里巴巴方面还表示，“1元更香节”将会成为一个长期的动作。
     
        
   据悉，淘宝特价版还在上海开设首家“1元更香体验店”，全场1元，货品来自120万产业带商家。有消息称，淘宝特价版计划3年内在全国开设至少1000家“1元店”。
     
     
   阿里巴巴推出淘宝特价版是战略选择，是因为看到了内需市场巨大的空间。阿里巴巴集团B2B事业群副总裁戴珊在10月9日的联盟成立仪式上表示。
     
   我们把时间拉回到淘宝特价版的诞生之时。
     
   今年3月26日，淘宝正式发布了淘宝特价版APP。淘宝特价版的重点，叫“优选好工厂，天天批发价。”模式上采用的是C2M模式，即通过消费者需求反向定制。
     
   对于厂家而言，无需看市场生成产品，相当于是淘宝帮你找好了市场需求并完成产品的相关设计，工厂负责生产。
     
   而在C2M的模式下，一个很直接的“利好”就是，与工厂合作直面消费者，去除中间各层级的渠道商，这个消费者买到手的商品才能叫“特价”（也就是极低的价格）。这对下沉市场的消费群而言，是正中下怀。
     
        
        
   事实上，从整个模式来看，淘宝特价版并非淘宝的低价版，C2M模式缩短了消费者和制造商的中间环节，定位的是高性价比厂货。
     
   从成绩上看，可以说是飞速增长。截至今年8月，淘宝特价版（上线6个月）即做到MAU5500万。
     
   而对于做‘1元更香节’，汪海这么说，“我们之所以做‘1元更香节’，是因为这个模式是成立的。一方面消费者非常喜欢，另一方面，工厂也能够赚到钱。在过去几个月，这两个点我们在淘宝特价版的‘一元购’活动场里面都已经得到了验证。”
     
   而就在前不久，淘宝特价版与阿里旗下1688全面打通，1688百万产业带资源全量接入淘宝特价版。这样无异于是给工厂加速了2C的对接窗口。
     
     
   而淘宝特价版更重要的是C2M模式抢占下沉市场。
     
   据阿里巴巴9月公布的数据，过去一年，阿里中国零售市场年度活跃消费者达7.42亿，移动活跃用户增长1.19亿，其中70%的新增用户来自下沉市场，预计未来2到3年还有很大上涨空间。
     
   而淘宝特价版与拼多多正面对战是必然。
     
   根据Trustdata的分析，淘宝特价版正式上线半年来，月均净增用户规模，相当于拼多多同期的近20 倍。今年以来，下沉市场净增的特价用户已有30.9%流向了淘宝特价版。
     
        
   再看拼多多，2020年Q2财报显示，该季度平台年活跃买家数达6.832亿，较去年同期的4.832亿增长41%，一年净增2亿，单季新增5510万活跃买家。同时，该季度平台平均月活用户数达5.688亿，较去年同期的3.66亿增长55%，较一季度单季净增8140万。
     
   再从对外的“打法”来看，今年7月，拼多多高调宣布投入1亿元推出首届“真香节”。目前正值拼多多5周年之际，而淘宝特价版似乎就更狠，直接打出1元更香节。背后的意图也不言而喻。
     
   真香到更香，谁打的稳？考验的则是对供给端和C端的双重掌控力。
     
        
     
   C2M模式对于传统电商模式，有其核心。
     
   艾瑞数据显示，2018年，我国C2M交易规模约为175亿元，渗透率仅为4.1%。未来中产阶级的崛起，消费正在进入“去品牌化”发展阶段，预计2022年中国C2M市场潜在容量超过一万亿元。
     
   但这个模式能爆发的能力还据不仅仅短期所见。其未来对3个角色的影响都巨大。
     
    工厂端。 工厂离消费者越来越近。工厂端要逐渐从白牌形成自己的品牌和通路。这是一个路径。
     
   只有质美价廉才能真正获得消费者的心。比如这次1元真像节，我们发现在淘宝特价版的页面中，有的商品直接抢了数十万件。
     
   汪海看来，厂货的概念还是需要一个教育的过程，推出这个活动的目的是帮助产业带工厂，至于这个模式能不能让商家赚钱，所有工厂的目的还是希望能够把生意越做越大，即使不是全国大品牌，也不需要花很大的成本和代价建设自己的全国性的销售渠道。“通过非常简单的数字化销售方式、电商的模式，可以让它快速做成生意。”
     
    消费者端。 消费者端的变化是一大重点。
     
   2019年，中国网购群体80后占据33.3%，90后占据37.2%。也就是说，这两代群体已经组成超7成网购大军。而有调查显示，他们对线上信息获取能力强，具备自主化、个性化的消费观念，消费需求多元化，因此在个性化定制倾向会表现得更为旺盛。C2M模式恰好能抓准这一逐渐成主流的消费趋势。
     
   而最重要的是，不同消费群体的消费行为数据，能直接影响到工厂端进行市场敏锐洞察，做到“投其所好”。
     
   比如汪海所说，淘宝特价版是专业服务产业带工厂的平台，核心是锁定消费者需求指导生产实现降本提效。
     
    平台端。 平台端要抢商家，也要抢流量。还要不断迭代平台优势，在技术和运营等各方面创造最好的土壤。
     
   当然，我们也可以看到，不论是9.9包邮，还是淘特的1元更香阿里、京东、拼多多都已经将这条赛道下了大工夫。
     
   这场争夺战已经拉开。

4. 阿里巴巴再搅局！阿里“1元店”落地上海，网友：感谢拼多多

   
      阿里巴巴这家公司让人又爱又恨。早些年，马云曾一直鼓吹电子商务和新零售。诚然，阿里巴巴确实让很多年轻人赚到了第一桶金，比如说当年开淘宝的那一波人。但正如娃哈哈的宗庆后所说，阿里巴巴也让一部分人失业，这里所说的就是那一波开传统店的老板们。
   现在大家只要提及阿里巴巴，很多人都还是很担心的。因为阿里巴巴现在涉足的领域太多了。比如电商、物流、新金融以及新零售等。这不，最近阿里巴巴又开起了“一元店”！
       淘宝特价版将于9日在上海推出首家“1元更香体验店”。据官方介绍，该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售。“ 1元店”是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。此外，有消息称，淘宝特价版计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”。
   那么问题来了，阿里前几年不是喊着“消费升级”吗？为什么这2年阿里开始在下沉市场发力呢？其实这还是要感谢拼多多。用网友们的话来说，拼多多的电商下沉解决的问题远比阿里系电商要强的多。正是因为拼多多的存在，这才让大家看到了“五环”之外的消费者。不可否认，有钱人越来越多，但是穷人的消费力也不应该忽视。
      对于阿里巴巴来说，这些年淘宝天猫双轮动，在线上已经积累了不少的力量。但在下沉市场，一直没能打进拼多多的防区。现在阿里选择在线下开出“1元店”，其实更多的是为了在下沉市场发力。
   但说句实在话，我对于阿里这个主打的“1元店”并不看好。因为这是阿里内部基因所决定的。淘宝为什么让拼多多给反超了？还不是因为现在淘宝中小卖家的运营难，为什么难？因为阿里对这些商家收取了各种费用，而这些商家在拼多多就不存在这个情况，到时候商家就直接让利给了消费者。很显然，阿里如果强行这么做，不是等同于砸自己的饭碗吗？
      而且大家也不要把阿里看得太厉害了，之前阿里的无人超市和盒马，其实做的很一般。现在这个所谓的“1元店”，能撼动拼多多和名创店吗？我觉得要打一个很大的问号。
   用户的低忠诚度、包裹的低客单价，加上白热化的竞争环境，低价特卖模式的盈利遥遥无期。当然了，阿里此举无疑会讨好资本市场。各位老铁，你们看好阿里推出的“1元店”吗？欢迎评论！